简介: 兰亭集势成立于2007年, 兰亭集势以国内的婚纱、家装、 3C 产品为主,这些产品毛利相对来说比较低,虽然业务量多,但盈利较少,兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。
有问题就有答案
跨境电商独立站?
1、兰亭集势
简介: 兰亭集势成立于2007年, 兰亭集势以国内的婚纱、家装、 3C 产品为主,这些产品毛利相对来说比较低,虽然业务量多,但盈利较少,兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。
语言:24种语言(不支持中文)
支付、电汇、西联、信用卡、iDEAL(荷兰)、Sofort(德国)、QiWi、Yandex(俄罗斯)、UPI(印度)
2、大龙网
简介: 成立于2009年,大龙网坚守双向联合的政策做跨境电子商务,对外采用Osell建立全球经济人体系,联盟于海外零售终端和大小批发商,以解决对方国家最后一公里的问题。在海外商人眼中,大龙网的定位是他们的供应链合伙人。对国内采用18985速卖宝平台来联合国内的优秀供应商,解决国内供应链的本土化资源管理问题。
支付西联、L/C
3、傲基(aukey)
简介: 公司是2003年成立,傲基将最新技术与十多年的硬件专业知识相结合,设计和制造可靠的消费电子产品和移动技术配件。主营品类涵盖3C数码、个人健康护理、小家电、家具、工具、灯具等领域。除自建的德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独立网站外,还涉足Amazon、eBay、AliExpress、Wish、天猫、京东等国内外平台,业务覆盖200多个国家和地区。
支付信用卡、支付宝、
4、DX(Dealextreme)
公司简介:从ebay起家的,所以DX一开始的主营产品便是电子产品和3C小配件,如U盘,手机壳等。DX从创立到现在仍然坚持他们的定位,那就是做3C产品的王者,目前为止他们在电子产品方面确实是做的最成功的。以3C电子产品为主打,销售电脑,手机,数码产品,玩具,家具,服饰,汽车配件等各类产品15大类。
支付、信用卡、Checkout、iDEAL(荷兰)、Webmoney(俄罗斯)、
5、环球易购
公司简介:创建于2007年,是一家专业的跨境电子商务企业,总部位于深圳市南山区。在全球一体化的时代,环球易购专注于跨境外贸B2C电子商务,背靠深圳高度集中的电子市场的地利优势,开发海外市场,在海外市场建立了广阔的销售网络,得到了美国,欧洲等200多个国家客户的认可
支付、信用卡、Sofort(德国)、QiWi(俄罗斯)、iDEAL(荷兰)、OXXO(墨西哥)
外贸企业网站该如何进行互联网的营销与推广?
无论是B2B还是B2C,平台站还是独立站,网站/企业的推广、引流、提高转化率都是外贸企业发展中的重中之重。
那么外贸企业有哪些营销方法呢?
本文分别按照营销、营销渠道、流量获取来分类,制作了一张全面的独立站营销地图,一起来看看吧!
按照营销
一、 广告投放
为什么要做广告投放?
从直观的角度来讲,广告的直接作用就是让消费者记住自己,以此来促进自己产品的销量。因此,广告是实现商品销售的重要手段。
独立站品牌卖家首先要让人们熟悉自己的品牌,才能适应市场竞争的需要。投放广告就是在大众心中塑造品牌形象。同时,一个精准有效的广告还能大大降低营销成本。
对于跨境电商独立站来说,自然流量的获取需要时间的沉淀,因此为了让自己的品牌和产品在成千上万个竞品中快速脱颖而出,广告投放是必不可少的事。
广告投放大致分为三个步骤:
获取流量做用户测试(测试文案素材、测试受众群体、测试产品、测试价格套餐、测试落地页等)扩大销售(根据上一步的测试结果和投资回报比,优化广告投放的渠道和,扩大广告投放量以带来更大的销售收入)
二、内容营销
内容营销就是在博客、电子邮件、视频或社媒上创作内容来讲述你的品牌故事。其核心就是通过为客户带来有价值的内容,影响客户,帮助客户,加速销售线索获取,让客户不断回到你的网站,促成成交。
内容营销是“加速”作用,并不是直接成单的方法,但是能让客户产生信任和依赖,持续积累高潜客户,更适合长期建立品牌影响力的企业和个人。
关于内容营销的几点建议:
重视内容质量。但凡是长期效应的手段,质量高的内容会持续出效果,没有时效性,所以质量比数量更重要。内容话题发散获取。只有产品话题不够,多在问答平台找寻客户的需求点,也可以在业务交流上获取客户的偏好话题。原创内容很重要。搜索引擎非常不喜欢抄袭和转载,花点时间看看同行的优秀文章,模仿其中的逻辑,做一些调研,表达自己的观点即可。多个平台互相链接。一些高品质的内容,可以选部分内容发到社交平台,把流量引到网站上。定期更新。谷歌喜爱“活”的网站,长期更新内容可以促进网站排名,也能保证客户活跃度。
三、视频营销
HubSpot 的一份关于《视频内容在营销中的重要性》研究数据表示:从 2015 年的 78% 上升到现在 2021 年的 93% ,说明视频的重要性只增不减,是目前世界范围内市场营销策略不可或缺的一部分。
你不一定需要多么昂贵、专业的拍摄设备和拍摄人员,但内容必须是精心策划的。
有哪些视频营销的渠道?
1)TikTok
TikTok 作为新兴的全球性短视频内容平台,目前下载量已超过30亿,无庸置疑,TikTok 已成为世界级的流量池之一。
2)YouTube
YouTube是全球最大的视频网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大,并且与其他社交平台保持良好的连接性,确保视频的病毒式扩散。
3)Vimeo
Vimeo是全球第二大视频平台,虽然月浏览量仅有7.15亿,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。Vimeo的界面清晰简洁,导航功能简单易用,并且平台上商业广告有限,不会影响到客户体验。
4)Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿,社交性强,用户粘度高,并且引入了强大的视频功能,如360度视频、VR和AR技术等,为商家展示品牌提供了强大的工具。
5)Vine
Vine目前是发展最快的数字媒体内容网站之一,根据数据显示,Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量,对于视频营销而言,是一个很好的平台。
6)Twitter
Twitter平台约有2.3亿活跃用户,覆盖各行各业,最近,Twitter也和Vine进行集成,允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。
总结那些被病毒式传播的爆款视频内容可以发现,它们一般拥有三大特点:有趣、吸引人;有教育意义;以及永不过时。
也就是说,你的视频要为观众提供有用的内容,可以帮助他们解决问题。此外,独立站运营还需要注意对视频内容也要做搜索引擎优化,以确保你的视频不被埋没。
四、社媒营销
据《2021年最新统计全球15 大社交媒体网站和应用程序排名》显示(数据截止日期为2021年2月):
Facebook – 27.4 亿活跃用户
Facebook是社交媒体平台无可争议的重量级冠军,它只用了8年就达到了10亿订阅者,与其他社交媒体平台相比,Facebook在12至34岁之间的用户中最受欢迎。
YouTube – 22.91 亿活跃用户
YouTube自2005年推出,仅用16个月的时间就成为世界领先的视频共享平台,而且成为谷歌的收购目标。YouTube也是少数覆盖非常年轻的年龄段的社交媒体平台之一。
WhatsApp – 20 亿活跃用户
WhatsApp在2020年达到活跃用户超过20亿的目标。由于WhatsApp拒绝将传统广告整合到他们的收入模式中,因此该平台没有提供许多营销选项,但这并不意味着WhatsApp不会为将其作为通讯工具的企业提供巨大的营销价值。
Facebook Messenger – 13 亿活跃用户
Facebook的主要平台内的一项服务拥有13亿活跃用户,这充分说明了Facebook的力量。在Messenger上与你的潜在客户互动的非常多,从处理传入查询和推广产品的自动聊天机器人,到在用户收件箱中现实的广告,Messenger是B2C营销人员的梦想。
Instagram – 12.21 亿活跃用户
Instagram是一个非常受欢迎的B2C营销平台,超过70%的美国企业积极将其用作营销渠道。与Facebook相比,Instagram帖子的参与率平均高23%。
TikTok – 6.89 亿活跃用户
在进入社交媒体领域2年后,TikTok跻身全球下载量最大的应用程序前五名。就其人口覆盖范围而言,TikTok仍有很长的路要赶上其竞争对手,在美国,该平台47%的 群年龄在10到29岁之间。
Pinterest – 4.42 亿活跃用户
Pinterest在2020年获得了超过1亿的新月活跃用户。对于希望在Pinterest上宣传自己的品牌来说,重要的信息是社交媒体平台现在才开始在美国以外的地区崭露头角。
Reddit – 4.3 亿活跃用户
Reddit在美国蓬勃发展,该国25%的成年人积极使用该平台阅读和分享信息。Reddit.com目前被评为该国第8大最受欢迎的网站,平均访问时长为20.06分钟——比亚马逊、Twitter长的多。
由于用户每天都在这些社交媒体上花费了大量时间,所以,很多企业利用这一点,在社媒上分享内容、互动、推荐产品来提升品牌知名度。但仍然发现,企业容易在社媒运营的前期受挫,然后就放着账号不管了。
其实,社交媒体营销的核心是社交,而不是媒体。
在销售漏斗中,社交媒体营销属于引起关注和促进兴趣的层面,增加客户印象,再引流到其他直接转化的渠道。
想做好就要融入社交分享,如果一味地做产品推销,粉丝非但不买账,掉粉也是分分钟的事。
关于社媒营销的几点建议:
结合不同的平台特性做营销。平台就像流量池,每个池子的用户喜好不太一样。同一个内容,要按照不同平台的偏好做一些修改。增加内容新鲜度。除了日常更新内容,遇到热门话题也可以重复发布,或者转换内容形式也是有效的,比如一系列文章变成,文章数据变成报表等。分享自己最受欢迎的内容。如果发现某类内容浏览量突出,可以针对那类话题拓展,或变更内容形式,提高再次传播的效果。多语种营销。全世界起码有一半的国家是非英语国家,把内容翻译成小语种也是一个突破点。及时回复留言。社交平台是一个速去速回的地方,取消follow很容易,真诚对待每一个粉丝的留言,肯定会有所回报。充分利用社媒平台的电商功能。如Facebook、Instagram、Pinterest都有购物功能,可以把独立站的商品导入社交媒体平台的购物页面。让粉丝随时都能便捷的下单。
五、网红营销
为什么网红营销能有如此好的营销效果?
网红本身的创作者角色,更容易带动受众的情绪和思考。网红能够自己产出内容、自带流量、顺便卖货,同时解决三方面事情,性价比高。社交电商的兴起,让网红营销速度更快,范围也更加广泛。
常见的网络红人平台包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等, 广告主们可根据自己的营销目的进行选择。
六、网络联盟
网络联盟是一种按营销效果付费的营销,即广告主利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
尽管从联盟营销计划中获取的利润较少,但重要的是你可以接触到全新的受众,甚至接触到以前可能无法触及的客户,与他们建立联系。大红大紫的SHEIN就是玩联盟营销的老手。
关于联盟营销有3点要注意:
自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者。了解和安装联盟推广计划。完善产品的推广计划并提交到联盟平台。
七、播客营销
播客是在互联网上传播原始音频。用户可以通过订阅你的频道或在网络上下载你的互动内容来访问你的信息。
八、邮件营销
有调查表明,比起社交媒体,电子邮件可以实现品牌和顾客之间的直接沟通,更具人性化,超过70%的用户都更喜欢通过电子邮件接收品牌活动通知。
大部分品牌独立站超过三分之一的流量也是邮件营销带来的旧客户,这些旧客户同时也是购买意愿最强的忠实顾客。
此外,EDM营销的投资回报率最高甚至可以达到 3800%。
关于EDM营销的4点技巧:
时刻提醒,吸引顾客订阅。要想提高 EDM 订阅量,卖家可以通过不断增加 EDM在消费者面前的曝光次数来实现。如在独立站会员注册、结账页面,提醒接受优惠通知,吸引顾客订阅。邮件内容要有价值。EDM的内容决定品牌在顾客心中的好感度。如促销信息、新品发布、会员专属、售后服务等内容可以刺激并提高顾客的购买。增加EDM主题的趣味性。站在用户的立场,向他们描述“我能为你创造什么价值”,更能引起用户关注。把握好EDM的推送时间。了解顾客使用EDM的习惯,有规律地进行内容推送。
九、短信营销
是通过短信向潜在及现有顾客发送营销信息的一种行为。和邮件营销一样,SMS 营销的目的通常是销售、培养或建立忠诚度。
为何要进行 SMS 营销?
高参与度。根据 Gartner 的数据,SMS 的打开率可高达98%,而电子邮件的打开率只有20%。而且SMS 点击率也更高,可达到45%。易于书写。写电子邮件需要研究吸引人打开查看的标题和正文,而使用 SMS,你只用写几行。不用设计,有时只需一个小小的表情符号或 GIF 动图就可以让信息变得流行起来。加强关系。 SMS 能帮助卖家与顾客建立更加个人、忠诚的关系。文本更容易回应,鼓励实际的1对1对话。SMS 平均回复率是45%,而电子邮件的平均回复率只有6%。
十、SEO优化
有数据显示,消费者在使用搜索引擎时,75%的点击都集中在结果页的前三个结果。因此,一个好的独立站想要“不把肉埋在饭里”,必须做好SEO优化,尽可能让自己的独立站在潜在消费者的搜索结果中排名靠前。
常规的SEO分三类:
On-site SEO/On-page SEO(站内SEO):就是所有你在站内做的,能对提高排名有帮助的操作,比如内容的优化等。Off-site SEO/Off-page SEO(站外SEO):就是指所有在站外做的,能对提高排名有帮助的操作,比如外链等。Technical SEO(技术性SEO):比如用技术去提高页面的打开速度,处理等等这些技术性的优化,都算在这个版块里。
十一、SEM营销
SEM付费推广,即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广。
它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。
十二、再营销
再营销主要面向两个群体,一类是针对将产品加入购物车,却没有下单的客户。另一类是已经购买或体验了品牌产品的客户。
1.针对第一类客户要进行购物车挽回。
来自Statista 的数据报告称,平均购物车放弃率为 88.1%。B2C网站获客成本高,购物车丢弃客户又是最佳的潜在客户,所以,挽回购物车丢弃用户非常重要。
怎样创造一个能挽回客户恢复购物车提醒邮件?
购物车挽回电子邮件很容易创建,并且可以大量地说服客户。每个购物车挽回电子邮件都应该具备两样东西。
1)提醒客户已经放弃的商品
你的客户可能在退出购物页面的一段时间之后,才会猛然想起,他们想要购买这些产品。有时,得经过好几个小时,他们才会想起在购物车中被遗弃的商品。因此,废弃购物车提醒邮件与标准商务电子邮件格式备受冷落不同,它更像一个温暖的引导邮件。
客户可能会因为意想不到的原因而废弃购物车。例如,可能因为网络不稳定的原因放弃购物车,但这时您的客户可能仍想购买。你需要保留他们的购物车,或显示他们计划购买的商品,并通过链接将其发送给他们,这是让这些客户回来的最简单方法。
2)使用号召性用语 (CTA) 按钮
CTA 按钮是你在电子邮件中用来引导查看者走向他们的购物车的按钮。这是查看者需要单击以执行你希望他们执行的操作的电子邮件的一部分。CTA 按钮的样式因您的品牌而异,但它们都有相同的目标:让人们回到他们的购物车。
你可以使用标准 CTA按钮,例如,返回购物车或立即购买。还可以创造出一个最适合自己独立站的CTA按钮。
你还可以使用一些动词来包装你的 CTA 按钮。如,使用“get”或“shop”等动词来激励人们购买购物车中的商品。同时,还可以在电子邮件营销软件中测试不同的 CTA 文本,以查看哪些内容与你的受众产生共鸣,由此来改善你的购物车挽回措施。
2.针对老客户要想办法让他们复购。
有数据表明,当产生一次购买行为后,消费者有27%的可能再次光顾同一个品牌独立站;当消费者产生了两次购买行为后,则有45%的可能第三次光顾这个独立站。如果消费者有多次购买行为,那么下一次在这个品牌独立站消费的可能性就越大。
现有消费者再营销的效率比获新客的效率高得多,因此,做品牌独立站,要注重用户的生命周期价值。
独立站运营可以通过EDM营销、会员优惠、Facebook的跟踪像素等实现老客户的复购。
按照营销渠道:
一、Facebook系:
根据Facebook发布的《2021财年第二季度未经审计财报》显示,截至2021年6月30日,Facebook月度活跃用户(MAU)为29.0亿人,同比增长7%;Facebook二季度日活用户数19.1亿。
此外,Facebook拥有Instagram、WhatsAPP、Messager。在Facebook上投放的广告,也会在旗下的其他三个流行的应用程序上展示。
广告主可以通过多种与潜在客户建立联系。可根据用户的年龄、性别、地点、兴趣爱好、品牌粘性、收入等进一步细化广告投放的。
现在内容更新的频率加快,用户有效覆盖率有所降低,Facebook营销要注意提高视频、文案和广告创意,以吸引更多用户的关注。
二、Google系:
包括Google和Youtube。
Google是全球最大的搜索引擎,每月全球唯一身份用户数为3亿8千万,约占85%全球互联网搜索份额,拥有全球数十万广告商。在谷歌及其合作平台站点等的巨大流量之下,无疑能为独立站卖家带来不错的效益。
两个明显的优势是相对精准和稳定。
相对精准是因为谷歌的流量主要是依托于搜索的,是在用户已经有了一些相对明确的意向之后才推送的广告。稳定是指谷歌广告在跑起来之后,长期性和稳定性表现良好,常规来讲,比Facebook、Tiktok等信息流广告更稳定一些。
Google广告最常用的三种:Google Search Ads谷歌搜索广告,Google Shopping Ads谷歌购物广告,Google Display Ads 谷歌展示广告。
三、TikTok营销
TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠,也是增长最快的社交媒体平台之一。根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示,TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持,预计在2021年,TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿,而是有望破12亿大关。
视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧,能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。
如何做好TikTok 营销呢?这里总结了以下几点玩法:
短视频内容营销。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的,15 秒展示产品的爆点,所以内容策略非常重要。TikTok 广告投放。在 TikTok可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前,TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。善于利用挑战赛。在 TikTok,80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。用户既能通过参加挑战赛的表达自我、抒感,还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位,获取海量曝光。直接带货。TikTok 电商的相关功能已经逐渐开放了,包括允许网红在短视频中附上商品链接,以及在直播间挂购物链接。开箱展示模式。开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装,向用户进行产品展示的模式。一般来说,开箱的产品都是品牌为做好宣传,免费寄给红人的样品。品牌还可以主动与红人进行沟通,希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色,突出产品的优势,并在介绍产品的同时,着重突出品牌。这种模式适用于各个领域,如服装、玩具、彩妆产品等等。
按照流量获取
独立站自身不带流量,想获取流量主要通过两种形式:自然流量和付费推广。
一、自然流量
主要是通过SEO优化、社交营销、Reddit论坛营销、短信营销、邮件营销、视频营销等。
二、付费流量
形式包括Facebook广告、Tiktok广告、Google广告、SEM营销、网络联盟、网红营销等。
对于独立站卖家而言,付费营销是快速获取流量的必经之路,但对于新手卖家而言,这种方法成本高昂,而且在对用户画像缺乏了解的情况下,付费获得的流量精准度不够,转化和留存也不会太理想。所以要结合独立站发展阶段,选择最合适的营销。
低调的电商SHEIN做对了什么?
说起亚马逊大家或许并不陌生,但提起SHEIN,可能大家就不太熟悉了。
SHEIN其实是一家专注于国外服装市场的公司,有趣的是,这家超越了亚马逊下载量的购物APP,其实背后的运营者是一家公司——南京领添信息技术有限公司。
这家公司是由许仰天创办的,成立以后专耕于国外的服装市场,刚开始的目标是要超越ZARA。
该平台主打性价比,价格相较于其他品牌比较低廉,天眼妹赶脚有点像的淘宝~
凭借极致的性价比和完善的供应链,SHEIN迅速占领了市场,并且获得了国内众多投资方的喜爱。
从2014年成立至今,SHEIN共获得了5轮融资,投资方从一开始不知名的投资机构,到后来红衫、IDG资本等都纷纷加入。
有趣的是,在手机行业主打性价比的小米,也出现在了这家公司融资的资本方中。
顺为资本是雷军任职基金管理人的投资机构
8过,南京领添信息技术有限公司虽然是SHEIN的商标拥有者,但SHEIN目前的主体业务似乎并不在这家公司,天眼妹发现,该公司在一个月前刚刚被注销了。
目前SHEIN在国内的主体应该为广州希音国际进出口有限公司,这家公司拥有着SHEIN软件的著作权。该公司的注册地址在广州,成立时间是2017年,企业类型显示该公司是一家台港澳法人独资的有限责任公司。
天眼妹在其股权穿透图中也发现了这家非境内企业,看起来貌似是在搭建VIE架构 。
下面是典型的VIE架构图。
VIE架构比较复杂,天眼妹就不多讲了,不过企业搭建VIE架构一般都是为了境外融资或上市做准备。
天眼妹查询了最近的新闻报道,发现SHEIN最近确实传出了即将上市的消息。
其实像这种在国内不怎么出名,但在国外干“大事”的企业有不少,我国的传音手机在非洲就声名远扬。
根据传音控股2019年的报告显示,传音全年的手机出货量已经达到了1.74亿部,在非洲的市场占有率超过40%。
如今SHEIN又取代亚马逊成为美国下载最多的购物应用,天眼妹觉得这不仅是市场的选择,也是企业用心经营的结果,这次的利好信号,貌似也为接下来SHEIN的上市做好了铺垫,至于上市后表现如何,是否还能持续发展,就要看SHEIN能否突破自身了…
怎么做跨境电商?
不会外语,不会PS,可以做跨境电商吗?
新手入行跨境电商,首先第一个问的就是不懂外语,可以做跨境电商吗?
必须可以!选对翻译软件....~~
话不多说!推荐一个我用了很久的翻译软件——秒翻 www.miaotranslation.com
网页版在线使用就可以,不需要下载app、插件什么的,点上面的链接就可以直接用了~
先来康康秒翻做出来的效果,左边是原图,右边是翻译之后的成品图...
完成度这么高的图我只花了2分钟就搞定了,你敢信?
这里就不得不夸夸秒翻这个软件了,秒翻是目前我接触到的翻译软件里唯一一个把翻译+P图一体化的软件,不仅解决了翻译问题,翻译之后还可以直接进行P图排版,再也不用在翻译软件和PS之间来回切换了。
而且比起PS来说,秒翻的P图对小白简直太友好了,可以称之为傻瓜式操作了,盲入不亏!
整体操作非常简单:
上传产品图
点击官网链接秒翻 www.miaotranslation.com 找到上传文件入口,选择“图片或者zip包上传”,等待文件上传~
识别文字
进入上传成功的项目之后,先拖动底下的缩放条,把图片调整到合适的大小,然后就可以直接框选文字进行识别了。
自动消除文字
识别文字之后,文字部分会被自动消除,如果消除不干净还可以在右边选择消除笔手动擦掉没处理干净的背景。
自动翻译文字
点击【翻译文字】,等待几秒译文就会自动出现!译文出来之后,可以直接点击文字框调整译文位置,在右边还可以根据需要调整译文字体样式、颜色、大小等。
保存下载,结束!
所有文字操作完之后,一定要点击右上角的保存按钮,然后点击左上角【下载图片】按钮就结束啦!
看一下最后的成品对比~
哦对,首次使用会赠送免费使用次数,而且每天都可以领取免费使用次数礼包,可以说非常良心了~
希望有帮助~
一手货源怎么找?
环球华品是国内领先的一件代发平台。他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面,包括便宜的衣服,包,鞋,珠宝和配件,美容,3C产品,家庭必需品等,超过500,000+ SKU。此外,服装等新品每天都大量的上新。
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3.敦煌网敦煌网是一个大型批发平台,注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年,他们的目标是"全球买,全球卖"。
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4.SheIn
SheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流,甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子,包包,衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来一件代发。
5.兰亭集势
兰亭集势也是国内知名的一件代发网站,拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品,还可以拿到不错的价格。
6.棒谷棒谷是深圳一家优秀的跨境电商一件代发和批发网站。如果你想采购批发,一定要加入他们的批发计划,因为他们能给到你独家价格。
你还可以从他们的网站获取样品(对于购买单件的人)。此外,产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错,主要适合老人和孩子。
7.Zaful
Zaful在国外的知名度远远大于国内,而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚,您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。
8.TBDress
TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站,他们通过个性化的推送功能,为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供一件代发的业务。
TBDress除了有网页版,您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。
9.DX
DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。但它像所有其他批发平台一样,他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。
如果你打算做小东西的一件代发或者批发,快点去挑选挑选吧。
10-通拓产品品类齐全。优势品类有服装,电子产品,家居用品等。产品的批发业务相对成熟,提供甚至高达20%的产品折扣率。
如果符合要求,散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。
11.GearBest制造产品的技术越来越成熟。因此,一些网站致力于将这些电子产品,小玩意儿和高科技产品提供给全世界。
通过在线的电子商城,Gearbest把国内的无人机,手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品,非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是制造里面的精品。
哪个平台衣服货源好?
现在越来越多的卖家纷纷撤离淘宝转战拼多多,其中不乏百万级别的卖家。由于淘宝发展太快,卖家之间的竞争也越来越激烈,在这种情况下只有商家不断的用广告宣传,才能获得客流量。而且淘宝还为此批准了“直通车业务”和“钻石展位业务”这两个业务可以说是非常烧钱的,对中小型卖家肯定是吃不消的。
所以很多卖家在淘宝上花费了很多的物力人力财力,但是回报却少的可怜。从另一个角度看电商市场范围也不仅仅局限于国内,很多卖家也可以将产品卖往全球。那么国内一件代发货源网站都有哪些呢?今天给大家盘点最实用的11个批发和一件代发平台!
1.1688一件代发
1688是国内知名的批发和一件代发的平台,产品由主要来自国内供应商提供,因此有数百万种产品。
不过1688平台上的产品参差不齐,而且不提品的质保和侵权风险规避的措施,因此你在批发和做一件代发是需要经过一段时间的尝试才能了解产品是否足够可靠。
2.环球华品
环球华品是国内领先的一件代发平台。他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面,包括便宜的衣服,包,鞋,珠宝和配件,美容,3C产品,家庭必需品等,超过500,000+ SKU。此外,服装等新品每天都大量的上新。
环球华品是一个非常不错的供应商,产品价格覆盖低端到高端产品线。在环球华品网,你可以花3块钱的价格购买到短袖上衣,质量还相当不错。如果您需要高端时尚品牌,也就只需300块左右就能买到。
每次在网站上购买,您都会获得CB积分并当做现金使用。注册成为环球华品会员,您可以获得更多折扣和CB积分。极低的价格和CB rewords积分可以最大限度地降低您的成本并获得更多的利润。此外环球华品还能提供了额外的有价值的服务,例如物流运输,海外仓储,备货海外仓,特殊产品的一件代发等等。
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此外,跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处在于,环球华品拥有专业的QC团队,确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量,优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。
3.敦煌网
敦煌网是一个大型批发平台,注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年,他们的目标是"全球买,全球卖"。
敦煌网上也有很多分类,如电子产品,配件,化妆品,服装,珠宝,玩具等。都是支持一件代发的。
4.SheIn
SheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流,甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子,包包,衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来一件代发。
5.兰亭集势
兰亭集势也是国内知名的一件代发网站,拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品,还可以拿到不错的价格。
6.棒谷
棒谷是深圳一家优秀的跨境电商一件代发和批发网站。如果你想采购批发,一定要加入他们的批发计划,因为他们能给到你独家价格。
你还可以从他们的网站获取样品(对于购买单件的人)。此外,产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错,主要适合老人和孩子。
7.Zaful
Zaful在国外的知名度远远大于国内,而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚,您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。
8.TBDress
TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站,他们通过个性化的推送功能,为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供一件代发的业务。
TBDress除了有网页版,您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。
9.DX
DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。但它像所有其他批发平台一样,他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。
如果你打算做小东西的一件代发或者批发,快点去挑选挑选吧。
10.通拓科技
通拓产品品类齐全。优势品类有服装,电子产品,家居用品等。产品的批发业务相对成熟,提供甚至高达20%的产品折扣率。
如果符合要求,散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。
11.GearBest
制造产品的技术越来越成熟。因此,一些网站致力于将这些电子产品,小玩意儿和高科技产品提供给全世界。
通过在线的电子商城,Gearbest把国内的无人机,手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品,非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是制造里面的精品。
以上就是国内比较知名的又相对靠谱的一件代发平台了,不管是做国内的一件代发还是跨境一件代发,以上的这些货源网站都能满足采购批发的需求。
哪里还有便宜货源?
货源多的是,关键是便宜且质量又好的货源!!!
在哪里可以找到便宜且质量又好的货源呢???那我得好好举荐举荐了!!!
01.淘宝特价版APP
02.1688网
03.酷有拿货网
04.五一货源网
05.义乌购
06.五八食品网
07.温州国际鞋城
08.个秀名妆
09.湖州织里儿童网
10.生意网
11.货捕头
希望可以帮助你轻松拿到好货。
目前跨境电商有哪些值得做的平台?
跨境电商可以较为通俗的理解为,可进出口的商品购买和售出,将国内的产品卖出去或是将国外的产品买进来,赚取其中的差额,要比传统外贸利润高很多。根据词条的官方定义是跨境电商(全称是跨境电子商务)是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
当前对于不同地区的跨境电商平台有很多,比较主流的平台主要有Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。
一、亚马逊Amazon
1. 基本情况
作为近年来流行的平台,亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大,单价高,平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商,是一个非常优质的B2C平台,拥有FBA物流体系,可帮助卖家发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓,能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2. 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户,消费水平高,综合素质高,产品利润率有保证,且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑,对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区,十多个站点,每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3. 费用体系
亚马逊在全球有很多站点,每个站点的收费标准是不一样的,比如北美站是39.9美金每个月,欧洲站是25英镑,日本站是4900日元,兑换成我们来说基本是在不到300元的,亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成,包括FBA费用等。不收取保证金。
4. 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA,亚马逊是一个综合性的市场,其40%多的产品是自营,50%多的是来自第三方卖家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟卖,最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系,卖家只需要将货发到亚马逊仓库,分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。
5. 卖家运营模式
产品为主+品牌化,注重单品打造。亚马逊没有店铺概念,虽然这几年有了品牌旗舰店,但是算法一直是以产品为主,所有发布的listing的归属权属于亚马逊,如果你经营不好,有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6. 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高;手续比其他的平台会略复杂一些;市场比较成熟,竞争同样也比较激烈;亚马逊平台的规则相对而言更加的严格,卖家在运营时要时刻注意,不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee
1.基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台,消费人群也主要是东南亚地区的一些国家,虽然平台成立于2015年,出现时间不久,但用户数量却非常的庞大,由腾讯占股百分之40投资,所以注册虾皮需要号。虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,但是虾皮的利润比较低,一般都是以店群为主,单量大。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场,覆盖、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地,区域内APP下载量名列前茅,可以说在东南亚这片蓝海市场中,shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3.费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金,但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外,针对订单金额(包括买家支付运费)有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务,运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4.经营模式
虾皮是移动端平台型模式,具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库,卖家要自己将货物运输到仓库,然后统一打包运输到目的地仓库。
5.卖家运营模式
店铺经营型,前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期,如果你开店后没在规定的时间完成任务,孵化期直接就过不了,店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签,然后根据标签给你推送客户,如果你一开始就随时上产品,店铺标签打乱了,店铺的权重也就没了。
6.劣势
单品利润相对低,如果客单价和单量高,才能提高盈利;平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;三、全球速卖通Aliexpress
1.基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出,是最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润,但随着阿里巴巴上市,门槛越来越高,后期的各种新规对卖家越来越不友好,开店要收取1w-5w的保证金,除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈,有时候价格需要压很低,才能有相应优势。
2.目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展家市场,对商品价格极为敏感的中低端消费人群,并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品,可以选择速卖通。
3.费用体系
速卖通的费用体系比较简单,开店需要缴纳最低一万元的年费,不同的类目年费是不一样的,然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金,速卖通的年费根据卖家的运营情况返还,如果店铺绩效达标,平台会把年费返给卖家。
4.经营模式
速卖通是平台型模式+卖家资源,是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来,其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供,上面的卖家大多都来自,竞争激烈,所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖家运营模式
店铺经营型,卖家把店铺整体的权重提升上去,产品就好销售,店铺权重加权。平台是全中文的后台系统,操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6.劣势
门槛费和年费高;需要团队化的运营和大量的精力的投入;热门的和比较特殊的类目进入会非常严格;阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay
1.基本情况
eBay于1995年在美国成立,开店无门槛费,但上架需要收费,且初始产品不能超过10个,审核周期长,订购周期长,需要积累信誉,不适合新手使用。平台规则偏向买家,如遇投诉甚至可能遭遇封店,所以选品很重要,产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台,所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,适合有一定外贸资源的人做。
2.目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站,eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等,eBay是不错的选择。
3.费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级,基础店铺是24.95美金每月,包括一口价产品250个,拍卖250个,再上传就是一口价的1.5元左右一个,拍卖的1.8元左右,高级店铺是74.95美金每月,超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂,除了店铺费用外还有各种收费项目。
4.经营模式
eBay是平台型模式,以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色,现在eBay主要有拍卖,一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户,一般账户又分为个人账户和商业账户。
5.卖家运营模式
店铺经营型,卖家把店铺等级做好,产品就容易推,店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.劣势
整体的流量和买家的数量比较落后;开店虽然免费,但是上架商品产品就要收钱,还有商品成交费用和刊登的费用,定价多样化,规则比较复杂;新账号会有额度的限制,需要慢慢地往上调;后台纯英文操作。五、Wish
1.基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立,2013年正式进入外贸电子商务领域,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自。Wish偏向于客户,卖家在退货纠纷中会处于不利地位,产品审核期也比较长,如果想要赚钱,几乎只有精品店铺一条路可走,要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录,所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上,Wish表示暂停开放注册,开始实行邀请制,想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求,查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作,大家可以先观望一下。
2.目标市场
Wish主要面对北美的移动端客户,是个基于手机APP的跨境电商平台,在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量,客单价低的时尚类,消费类冲动购买产品。
3.费用体系
Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回,但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额(包含运费),统一收取费率为15%的产品佣金。
4.经营模式
Wish是移动端平台型模式,支持个人卖家及企业卖家入驻,一般企业流量相对会比较多一些的,不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些,所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪,还有妥投率、退款率,各个方面都是有非常严格的要求。
5.卖家运营模式
店铺经营型,需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营,刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台,后台操作非常简单。适合新手玩家。
6.劣势
平台保证金及佣金高;不允许卖家直接和买家交流,客户觉得收到的产品有问题,平台一般采用留货退款处理;平台不够完善,物流解决方案还不够成熟;很容易被罚款,保证金说少就少了。