有问题就有答案
老表们求指教！！跨境电商课程
新零售体系的发展无疑给了跨境市场一个急转弯：保税仓授权延伸至市中心门店，保税商品与一般贸易商品同场展示，线上交易，合规且阳光即买即提。正面清单范围内可按需转移至电商零售内销进口，同时允许加工贸易企业出口产品通过跨境电商零售出口
企业外贸推广如何获取流量
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。这个问题可以拆分成两个去理解：外贸推广怎么获得流量和常见的误区。分开来说。1、外贸推广怎么获得流量，这个之前回答过了，就不重复说了，感兴趣的可以去我的主页看一下。2、外贸推广过程中有什么常见的误区？说一些我遇到的一些情况，可能算不上是误区，做个参考就行。广告投放上的问题：做外贸推广基本都避不开广告的投放，谷歌Ads、各类信息流广告等等。但是遇到很多外贸公司开了广告账户之后，会把账户交给公司的某个业务员或者文员、助手一类地去投放。这个做法一定不要有，广告投放是个独立的工作岗位，而且这类广告可是时时刻刻都在花真金白银买流量的。每天几个点击无效，可能几十甚至几百美元就出去了。一天还好，一个月呢，一个季度呢？先不说浪费了多少广告费，这个时间成本对企业的伤害也是很大的。所以如果是有类似需要的公司，建议还是招聘一个这个岗位的人，让他去做会比较好。如果招聘不到，那选择外包服务或者和别人合作都可以，就是别把这个事交给完全不懂的人去搞。询盘对接的问题：一些电商类的网站还可以，对客服的依赖不是很大，无非是一些售后问题或者是产品咨询问题。这里要说的是那种对客服依赖很强的企业，比如制造业，你的客户不会直接在网上什么都不问就直接下订单的，要客服的跟进和对接才行。很多公司会选择让线下的销售去接这些互联网的流量，线下传统的销售虽然业务能力很强，但是他们普遍没有开发互联网客户的经验。就拿广告投放进来的客户来说，这类客户虽然有一定的购买意向，但是他们对企业本身是没有任何信任度和耐心的，这就要求客服要在第一时间马上跟进，才又可能促成后续的转化。见过一些传统的销售跟单，对互联网客户也是什么时候想起来才去跟一下，或者是根本看不上这种互联网来的客户，觉得是小单，没必要跟进。这个思维万万要不得，建议企业还是针对互联网投放部门专门配置1-3个客服，这个客服很大程度上和传统的销售部门是分开的，应该归属于投放部门负责。每天随时跟进，而且要随时和广告投放人员反馈流量是否精准，投放就要马上调整策略，这才是互联网推广的套路。企业本身的态度问题：对一些本来主攻线下销售的企业来说，他们本身没有互联网的思维和理念，这是个很大的问题。简单来说，同样是卖东西，互联网有互联网的套路，线下有线下的套路，完全不一样。线下销售是否能成功，可能取决于你的市场占有率、销售的人脉关系、市场的开发能力等等。但是互联网不是，在网上做生意更多的是取决于对流量的把控、对用户兴趣的把控上。举个例子，不知道大家有没有关注短视频平台前段时间爆火的几款洗衣液。洗衣液作为一个传统的不能再传统的行业，线下打法一定是开发商超渠道、搞定几个大的渠道商。但是互联网不是，互联网要做的是对产品进行重新包装、对产品做文化上的升级。同样是洗衣液，线下可能更需要大瓶实惠装，但是互联网卖爆的是50毫升小瓶装。算下来利润要比几升的大桶水利润还大。但是这个品不会像线下那样一卖就搞几年，三个月左右马上换新的品去打。短生命周期，高速迭代，才是互联网的做法。在网上没人想做百年老店，要的就是不断的爆款，不断的选品、换品。这对企业的考验其实是很大的，能不能配合营销部门调整生产线？老总决策的果断性有多大？想看看情况再说？想等销量上来再去生产？抱歉，那个时候早就进不去市场了，因为市场已经饱和甚至这个产品的生命周期已经结束了。产品同质化的严重和跟进模仿的成本之低，是很多传统厂家无法想象的。就好像上面说的洗衣液一样，无非是个塑料瓶子，模仿这玩意儿有什么技术难度吗？拜托，我们作为一个生产大国，找能做包材的厂家简直不要太容易。时间就是生命，时间就是生意。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
跨境电商有哪些平台
Facebook是社交网站的第一名，Google是普通搜索网站的大哥，购物类网站的老大就是Amazon。1、美国Amazon(亚马逊)2、 阿里巴巴3、波兰 allegro4、荷兰 Bol.com5、法国 Cdiscount6、法国 FNAC8、法国 Laredoute9、法国 Spartoo10、日本 Rakuten(乐天)11、芬兰 Fruugo12、韩国 Gmarket13、印度 Flipkart14、东南亚 Lazada15、俄罗斯 Ulmart16、巴西 MercadoLivre17、德国 Zalando18、德国 DaWanda19、中东 Souq至于哪家好做些，这并没有唯一答案，最适合你的才是最好做的。更多跨境电商资讯请查看跨境电商新媒体-亿恩网。
跨境电商卖货系统哪家最好
现在市面上有很多跨境电商系统，但是也要分b2c，还是b2b类型的平台，如果是生产商可以选择做B2B模式。批发为主，但是中间价很低，我建议可以做B2C模式，例如跨店，产品是零售价，可以帮助产品销售到全球，与全世界做生意，为中小型企业增长新的利润点。
亚马逊和跨境电商真的是我们外贸B2B从业人员的救命稻草吗
不是救命稻草！ 传统b2b走入amazon，只是从一个火坑跳向另外一个火坑而已。请谨慎我的看法就是，传统b2b并不是无路可走。只是你需要更好的互联网和电商思维去考虑和探索新的业务模式。
做外贸10年了，英语专业八级，想创业了，想法太多却不知道做啥了，有过来人的经验吗
现在出来自己做外贸，手里没有几个固定的客户，西北风你都喝不上。阿里巴巴现在基本平台已无任何效果，就像个官网，想有效果就要投入，那是个无底洞，一年投入一二十万像扔水里一样。参加展会你没有实力，况且展会成单的几率也不大，我去美国参加过两年展会，总共成交一个客户，一年的下单金额不超过一万美金，钱都打水漂了。再说国内的广交会，现在来的客商真是鱼龙混杂，但是就是没有真正的买家，有的都是来会见现有的供应商的，有的是来找新产品的，他不是针对某种产品，而是考查全部产品，陪这些客户逛展会，能把腿给你遛细，他们是每个展厅都去，每个摊位都逛，你说这种客户有什么意思？有多大机会成交?现在除了付费B2B和展会寻找客户，就是在线搜索了和免费的B2B了。免费的平台就不提了，除了会给你的邮箱带来更多的垃圾邮件和更多的骚扰外，起不到任何作用。谷歌搜索就像大海捞针，运气好的话，也能碰上客户，但这种客户绝对不能支撑你的事业。说了那么多，主要想表达的意思是如果有其他门路，在没资源，没金钱，没人脉的前提下千万不要开启外贸创业，你会举步维艰，死的很惨。英语好不是做外贸的必要条件，老外不会天天和你面对面，最多的还是邮件和在线沟通，翻译软件那么多，有点英语基础的完全可以应付过来。以上是一个过来人的发自肺腑的真诚建议。或许你感觉自己有特殊能力，也可以试试，任何事情也不能听片面之词。总之，祝你好运。
亚马逊旺季即将到来，该如何科学有效地选品呢
根据我个人的经验和我的一些前辈分享，现总结以下几点： ：B2B网站，如分销网络 俗称1688是一个集散地，1688有批发业务，产品也配有图片。然而，这些厂家很多都需要购买大量的商品，如果以前的资金和经验不足，我建议我们可以在阿里的小批发区购买商品。200到500混合批次仍然相当多，虽然价格会稍高一些，但首先不要追求太高的利润。 例如，我需要购买一批玩具，我可以选择阿里巴巴，输入关键词查找同类产品，找到所有制造商或批发商，进行价格、质量、稳定性比较，通过和在线交流选择满意的几个作为参考，然后根据价格、利润空间、对方实力等综合检查，深入谈判与合作。基本上完成了进货过程。 ：淘宝直接搜索 如果我们的购买需求不是特别大，在淘宝上找到合适的商品来源也是非常方便的，而淘宝的优势在于卖家的评论可以作为参考，这有助于选择更合适的。当然，淘宝也有一些强大的卖家，它们提供批发或寄售服务。 方法3：利用人际关系寻找 事实上，没有一个大的跨境电子商务圈。如果你自己的家庭或朋友有实体店，或者它与一些制造商有关系，那你就不用担心。好好利用自己的交流圈，可以节省成本，产品售后服务也有保证。 ：跨境电商选品大会 许多销售商喜欢在各种选择会议上挖掘新产品。确实有一些制造商会在会议上展示各种产品样本。我们可以收集和积累产品资源，并会见正确和强大的供应商。这也是一个很好的方法。唯一的缺点是，可能会出现大量相同的产品，或者这些产品不像他们想象的那样有利可图。简而言之，根据他们自己购买商品的需求，它们的安全性要高得多。 ：批发市场 他说："如果资金相对充裕，最直接的做法是到批发市场购买商品。有点像一个选拔会议。这有两个好处，一个是我们可以看到货物的质量，另一个是如果我们有自己的库存，就不会有买家想买东西却没有存货的情况。如果你能和你的老板相处得很好，你也可以得到一个较低的批发价，当有新的或热销的时候，他会很乐意告诉你的。无论你选择在哪里购买这些商品，一定要记住，第一次购买必须是多个类别，同一项目归入一个项目，如果它是容易出售的，再次进入它。 ：在线渠道，如访问论坛时刻等 直截了当地说，这种是在线的，在销售商和供应商密集的圈子里，通过发布需求来寻找供应商。这种方法可能需要迅速找到货源，但它不一定是最合适的来源，因为如果没有更多供应商进行比较，就很难选择更好的货源。 当然，产品的选择绝不能跟随潮流，我们应该根据自己的实际情况去采购商品，所以安全可靠。
B2B和S2b各自的侧重点在哪里
B2B的可复制与不可复制看B2B领域说实话是很痛苦的，我经常调侃到可以写一篇叫做“那些年蹲过的工厂和市场”。深夜去过仓库，凌晨去过配送，从各城市的五金批发市场、面料批发市场、建材批发市场之类到县城里面的大至近千人的工厂，小至小巷口几人的作坊，从身家过亿的贸易商到路边夫妻店都聊过几圈。但即使一个行业你做了很多的调研终于摸清楚后，来了一个新的行业，依然会一脸懵逼。作为投资人，各种数据指标能帮助我们看清一个模式，却还有大量的工作需要做去看清一个行业。而作为B2B领域的创业者，更是要知道虽然找钢网是标杆，但不是简单在别的行业复制一个找X网就可以成功的。但是总归我们是需要在这些不可复制中总结出来一些共性用于复制，以提高我们去思考与实践的效率，同时也就能解决一些大家都关心问题：1）什么样的行业更容易做B2B；2）不同的行业用什么模式做更容易成功；3）什么样的团队更适合来做首先，从行业的角度，一个是寻找足够大的行业，这个大不是单纯指交易量，而是指流通环节的毛利。钢铁、煤炭等大宗领域都是万亿的市场，但是毛利低，整个链条毛利只有几个点，而类似像面料，汽配等领域，行业虽然是千亿级，但是流通环节毛利率更高。我们一般优先选择去看一个流通环节毛利能有千亿以上规模的行业。另外，行业里有什么因素在推动行业的变革，有更多的变革力量则会推动公司更快发展。类似找油网，成立的契机则在于石油行业市场化改革。然后行业特性的一个核心点是，卖什么产品？任何一个行业的货品是交易关系的核心，所有的买卖、服务、运营都是围绕着产品的。所以SKU的特性，即产品的特性是至关重要的，特性相同的行业之间相对可复制性更强。我们从几个维度去定义SKU：量级、标准化程度、单价高低、集中度、品牌化程度、价格波动、需求变化度、更替程度，等等。比如SKU标准化程度同样很低的两个行业，规模化自营是很难的，一个无法用几个维度描述出来的SKU、或者各地对SKU的定义不同都会给平台数据化造成极大的困难。再如SKU的数量太多同时集中度分散都会需要平台的运营管理能力非常高，这时平台运作会更像是一个综合供应链公司，而SKU相对集中的话公司则会更具备贸易商的属性，这两类前者的典型就是美菜，后者的典型就是找油网。另外是，卖什么服务？这里需要分析产业链中原来的传统贸易商，他们在行业中的价值和作用是什么。流通环节里的层级数量、分散程度、毛利、价值、需求点等等分别是什么。例如：黄页（）、全天候贸易网（）、金安发（）、列表网行业市场（）。这些站点提供了发布产品和服务的信息平台，使商家能够通过平台获得所需要的信息比如一般来说客户的需求点有：价格，找货，时间，质量，物流，账期，等等。相似的客户需求点会产生相似的运营重点，可以借鉴复制相应环节的操作机制。例如，在时效需求明显的行业，库存或者上游库存把控力以及分拣物流能力更为重要。在质量需求明显的行业，上游供应商的筛选机制和优质供应商的资源就是关键。在需要找货选品服务的行业中，销售服务与数据库都是核心点，比如工业品、面料、电子元器件等领域或多或少会有这样的需求，而在油品领域则不存在，所以找油和百布的团队结构、人效上是有差别的，后台系统和数据库也是有很大不同。诸如此类，我们在不同的行业中抓取一些相似的关键点，在不同行业中找到可复制的共性。
