先要了解自己的公司以及公司的产品，了解产品是每个销售的第一要务。要做到专业水平，并且了解自己公司产品的优劣势，了解和关注市场的情况，其他同行的状况，自己的价格和竞争优势。 了解和熟悉产品之后，着手开始操作平台，如阿里巴巴，环球资源，制造，这些是国内前三的B2B平台。公司要想发展好外贸，必须要通过这些网站，吸引和接收客户资源。根据自己公司产品的特性，如轻工业快消类的产品阿里巴巴平台效果比较好，重工业机械类制造网效果比较好。平时一定要多去了解平台的规则和操作方法。这样才能有利于你真正的充分利用好这个平台。多去外贸圈学习和互动。不断提升自己。 接单的整个流程。通过平台有询盘或者是自己从别的地方开发来的客户，先是问清楚客户的需求，沟通一定要有效，并且确定客户的需求。通常我们大多数时候都是通过邮件跟客户往来，（但是 在你报价之前，一定要获得邮箱之外的，最好是实时通讯，比如skype,whats app,等。)根据客户的要求进行报价。报价这一块，往往很多报价是没有回应的，这时候需要你去持续跟踪，如果客户的态度是不予理睬也不回复你，这个时候skype就派上用场了。可以直接询问对方，是否价格太高或者其他因素。这样开门见山，客户一般都会直接告诉你报价的问题，和他的目标价。那你可以根据客户的目标价，稍作变通，考虑是不是能做，就算实在做不了，就算死，你也死的明白。这是报价不被接受的情况。如果报价这个环节顺利，客户接受，那继续跟进，到寄样和打样的问题，根据各个公司的规定不同，新产品 ，公司是一定要收打样费的，公司本身就有的产品样品，根据有些公司的产品本身价值偏低，或者整个行业的规矩，就是不收样品费，比如一些纺织品类的，半成品类的。但是有些公司产品本身价值偏高，以及行业的规矩都是要收样品费的。比如饰品工艺品。所以样品费，这个根据公司的规定来。打样的过程中，样品的要求要准确无误，并且要记得监督打样进度和质量。打样完成，根据客户收到样品的反馈，样品满意，则收到货款的30%定金之后开始安排生产，生产过程中不定时监督产品质量。并且跟进交货期。最后大货做好，跟客户沟通好包装，做好最后的包装，就完成了生产。可以提前一个星期左右的时间，通知客户安排尾款，这个可以根据客户收货时间安排，视情况而定，特别紧急的情况下可以这样。 因为外汇进账要一段时间才能到账，各个国家不同，二到七天不等。当然这也根据你的收款决定。收款内容比较多，我会专门写一个专题分享各个收款的操作细节和注意事项。货做好了。就可以安排租船订船的事情，联系货运代理公司，他们会联系船公司租船订舱以及之后的装柜和出货的事宜。有问题一定要多问货代，跟货代也能学到很多。不懂就问。这样。到最后客户收到货物。就是完成了一笔单子了。
有问题就有答案
外贸新手入门必读，外贸新手如何入门？
先要了解自己的公司以及公司的产品，了解产品是每个销售的第一要务。要做到专业水平，并且了解自己公司产品的优劣势，了解和关注市场的情况，其他同行的状况，自己的价格和竞争优势。 了解和熟悉产品之后，着手开始操作平台，如阿里巴巴，环球资源，制造，这些是国内前三的B2B平台。公司要想发展好外贸，必须要通过这些网站，吸引和接收客户资源。根据自己公司产品的特性，如轻工业快消类的产品阿里巴巴平台效果比较好，重工业机械类制造网效果比较好。平时一定要多去了解平台的规则和操作方法。这样才能有利于你真正的充分利用好这个平台。多去外贸圈学习和互动。不断提升自己。 接单的整个流程。通过平台有询盘或者是自己从别的地方开发来的客户，先是问清楚客户的需求，沟通一定要有效，并且确定客户的需求。通常我们大多数时候都是通过邮件跟客户往来，（但是 在你报价之前，一定要获得邮箱之外的，最好是实时通讯，比如skype,whats app,等。)根据客户的要求进行报价。报价这一块，往往很多报价是没有回应的，这时候需要你去持续跟踪，如果客户的态度是不予理睬也不回复你，这个时候skype就派上用场了。可以直接询问对方，是否价格太高或者其他因素。这样开门见山，客户一般都会直接告诉你报价的问题，和他的目标价。那你可以根据客户的目标价，稍作变通，考虑是不是能做，就算实在做不了，就算死，你也死的明白。这是报价不被接受的情况。如果报价这个环节顺利，客户接受，那继续跟进，到寄样和打样的问题，根据各个公司的规定不同，新产品 ，公司是一定要收打样费的，公司本身就有的产品样品，根据有些公司的产品本身价值偏低，或者整个行业的规矩，就是不收样品费，比如一些纺织品类的，半成品类的。但是有些公司产品本身价值偏高，以及行业的规矩都是要收样品费的。比如饰品工艺品。所以样品费，这个根据公司的规定来。打样的过程中，样品的要求要准确无误，并且要记得监督打样进度和质量。打样完成，根据客户收到样品的反馈，样品满意，则收到货款的30%定金之后开始安排生产，生产过程中不定时监督产品质量。并且跟进交货期。最后大货做好，跟客户沟通好包装，做好最后的包装，就完成了生产。可以提前一个星期左右的时间，通知客户安排尾款，这个可以根据客户收货时间安排，视情况而定，特别紧急的情况下可以这样。 因为外汇进账要一段时间才能到账，各个国家不同，二到七天不等。当然这也根据你的收款决定。收款内容比较多，我会专门写一个专题分享各个收款的操作细节和注意事项。货做好了。就可以安排租船订船的事情，联系货运代理公司，他们会联系船公司租船订舱以及之后的装柜和出货的事宜。有问题一定要多问货代，跟货代也能学到很多。不懂就问。这样。到最后客户收到货物。就是完成了一笔单子了。
收到po之后？
没有人带你吗？收到PO以后，看看付款。如果是预付货款的话，就要催客户付预付款，收到后再开单给工厂做货。如果是信用证，或者期的话，就直接下订单给工厂做货。
高中毕业两年了？
答：个人观点，谢谢邀请。 高中毕业两年，说明你没有上大学，年纪还小，做线上销售确实是一条不错的选择，年轻代表就是机会。 书籍的话，先建议逛逛论坛，比如亚马逊论坛、eBay外贸论坛、创蓝、福部论坛（最大的外贸论坛）课程：米课；外贸一般新手的话就看《网络营销实战密码》、《Google AdWords营销：网商成功之道》这两本先看吧。
我从事电商行业已经5年的时间了，说实话，跨境电商15年接触过，可以给您分享一下看到的经验。 我只能跟你说说如今的外贸市场行情。来做跨境电商的，基本上两种选择类型，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，有规定货源厂家和个人，持续很多年的。 说说淘宝天猫的卖家外贸形势，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，外贸的商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。
其次你如果要做这方面，你准备多少维度资金呢，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件。 当然了，说这么多，要不要做，还是要自己衡量的，至少我认为亚马逊还是挺有前途的，题主可以参考下。
外贸新手如何开发客户？
撒网，然后贴身紧逼盯人策略。老外很现实，也很挑剔，你越是表现专业，越是主动机会就越大，不要一味退让，退让会让他们觉得你和你的产品没有底气，而且他会更加卖力的你的价格
外贸新手怎么开通第一个订单？
1,要注册正规的公司(或挂靠别的公司)
2, 要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往.
3, 做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,(因我一直从事手表设计,所以,我们做外贸,也主要做手表).这样你的专业性就很强,客人也会感觉你非常专业!
4,要有良好的英语基础,能进行英语交流和书信往来!
5,要多注册英文的B2B网站,多发供求信息!
6,最好是能参加专业的行业展览会,来展示公司的形象和产品,这对做外贸第一单来说,非常的重要!
7, 要能为客人提供最优质的产品和服务, 能让新客人成为老客人!
8,给自己订一明确目标,争取每年开发一两个新客户!
9,建立自己专业的门户网站.
外贸新人如何告别茫然期？
我曾经也是一个外贸新人，那段时间确实不容易过。刚入公司第一天，挺好奇的，觉得一切都很新鲜，一天就在新鲜好奇中度过了。后面连续几天新鲜劲儿过了，看着办公室的同事个个都忙碌着: 有的邮寄客户开发样；有的翻译客户询价; 有的忙着打印客户订单; 自己帮不上什么忙，心情五味杂陈，想着什么时候才能跟同事一样那样接单忙碌。虽然经理让一位老业务员带我，但大部分时间都是让我自己多看多学，除了帮忙做杂事外。经过一周的迷茫期后，我终于跟一个新同事一起制定出了一个计划，尽快过新手期。
1. 每天早上到办公室，花1个小时浏览同事收到的客户订单，开发样单和询价图片。自己准备了一个小本子，把有关产品描述的，常用的外贸相关词语记下来。不懂的做个标记，过后与同事交流。
2. 从老业务员那里拿到一些国外品牌网站，如Wal–Mart, Target, JC PENNY, KHOLS, MACY'S, SEARS 等等，我们公司是做仿饰品外贸的，所以浏览上面的饰品款式,觉得不错的产品下载图片下来保存。浏览的目的是培养自己的时尚性，与客户做生意，需要了解客户的审美观。一般也是花一个小时。
3. 下到车间，去生产线了解熟悉产品，当时我们是从产品的物料到半成品到成品了解整个过程。饰品成品简单，工序繁多，材料多而杂。熟悉物料都花了将近两个星期。了解时，我也有个本子，记录备料期，生产期，整个生产流程，什么材料备货期久，容易出问题的环节，生产产品机器的名称及用途，等等。这个环节非常重要，这关乎到日后与客户谈判时，表现专业性。一般待到上午下班。
4. 下午一上班，阅读同事转发的客户邮件，学习书写邮件的基本格式，客户的书写习惯，记录常用的饰品词语和专业术语。邮件书写是必过关。
5. 在Google, 阿里巴巴国际站，环球资源上搜索一些客户询盘，关于自己销售的产品的，然后试着回复邮件当练手。写完后，我会给带我的师傅看一下，修改，再让看，直到师傅说没什么问题了，再发出去。我同样把自己的不足记录下来，以备后用。
6. 差不多又到下班的时候了，我利用这个时间，去帮同事做些事情，处理好同事关系，有利于自己尽快融入这个大集体，而且当遇到问题时，同事也乐于帮忙解决。
7. 下班吃完饭，开启加班模式，恶补外贸单证及流程，当时我是用的大学时的课本 "外贸单证实务"。还有外贸谈判技巧，这些都是利用额外时间学习的。
这个计划持续了半个月，同事都惊奇自己的进步如此之大。外贸上的东西熟悉了，自然不茫然了，所谓天道酬勤，付出终有回报。
只要安排好自己的工作时间，每天工作充实，心情愉悦，肯定会尽快走出茫然的。
外贸新手做什么产品好上手？
你要看发往那个国家，每个国家的需求是不一样的，比方说大豆，肉类，都是从外面进口的，你不妨问下你所做的产品那个国家适合，向西安丝绸之路上的出口产品通过长安号出口的一般机电类比较多些
高中毕业想做外贸？
作为过来人想说，入门外贸行业，最实际有效的方法是选一个行业入门，到一家公司或是工厂去，一些生产跟单职位，不需要懂英语，但是你会时常看到一些英语的文件，你可以去学习那些行业英语用词。同时跟外贸业务混熟点，你可以请教他们一些问题，如果遇到热心的人他们会教你。你可以进一步去做需要懂一点英语的外贸助理，把外贸流程熟悉了，再尝试去做外贸业务。经过两三年，相信你会很熟练怎么做外贸。这总比只是看着书本而没有实际操作要好得多了。有时看书是那样写，可是没操作过不好理解，并且实际操作过程中可能会突发很多问题，要学习怎么去处理。英语只有在工作中不断使用，才会熟练。本人一直认为，英语工具的运用一定是在运用中学会使用的，而不是天天看英语语法书和背单词。
