有问题就有答案
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我做的是女装,但对于库存尾货知道一点。1、库存尾货,严格来说就是厂家或者是生产多了销不完,或者款式不好销不动,造成仓库积压,为了盘活资金,降价处理,这就是尾货,至于库存时间就不一定,也许几个月,也许几年。2、市场上还有一些所谓的品牌库存尾货,根本就不是尾货,而是打着尾货折扣的名义进行的一种促销手段。3、还有一类干脆就是假货,打着品牌的名义,实则是一些小作坊里生产的假冒伪劣产品。4、提一提流行的外贸尾货,国外客人到工厂下订单,因为他们标准较高,厂里会多生产一部分,比如5%-10%,以免交货的时候有少量不合格的。外商只拿走订单需要的数量,多生产的这一部分就是尾货。但现在市场上大多打外贸尾货的也不一定就是,也有小作坊在假冒。总之,货源很多很杂,批发商也是八仙过海各显神通,还是需要仔细分辨
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因为没毕业刚入职,顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资,和员工住在一个宿舍。吃饭地点:因为顶着未来干部的职称,和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点:混迹各种部门,工程部打杂,文控中心,生产部,生产流水线包装,QA。一个机缘巧合,外贸部人员流动巨大,此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭得上一点边了, 寄国际快递,文件整理,复印信用证所需的资料。因为公司的架构是一个业务 ,剩下10个外贸跟单。日常工作: 听领导安排工作事项,跟进客户确认包材资料,寄样品,生产跟单,排单。和工程确认开发进度,法规进度和无止境的项目会。这阶段:了解公司产品,熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等,最重要是人的沟通交流。广交会,展展会销售,外贸项目开发/生产跟单,客户开发,阿里巴巴平台维护,制造,国外展会,沟通出货等。B2B 网站后台处理。平台不错,所以询盘不断,老客户也不断返单,所以月薪平均1w +左右。后面工作跳槽,加入个新的产业。开始全力以赴,找客户,拼市场,拼订单。新的沉淀积累。平台,没有展位就潜在供应商等空闲时候,进行推销,和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发,开发信,客户拜访,,客户转介绍促销,SKYPESNS,FACEBOOK, linkedin 客户沟通。团队带领,制度激励, 有幸在这几年迅速成长,量变到质变的转变。 从500 工资转变5W细节决定成败,很多时候遇到比价的客户,甚至直接抛出同行N份低价格单的时候,客户依然选择了我,为什么呢?制定 为客户创造价值 差异化 服务。客户第一次出货,没有经验。一步步教他贸易术语,会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格,会为了他设计更好的产品LOGO, 主动给出营销促销方案。会为了客户放心,主动买好保险。客户船期到货提醒,到货后跟踪反馈,永远要换位思考,如果我是客户,我怎么样才能满意?想客户所想,想客户未所想。为客户创造出产品本身以外的附加价值,达到双赢。高效回复” 收到询价 ,你是不是第一个回复客户的呢?一个刚成交客户说起来为什么会选择我们。 他让助理了N条询价信息发给N 个供应商,只有我是第一个回复她询价,给她打。等我们细节敲定,安排打样费后。 其他供应商陆陆续续开始回复。 这个时候,其他人已经输在起跑线,已过最佳时机。"信任的建立--展现实力,分享企业文化”由于距离地域原因,换位思考,担心是不是质量不好,担心钱财损失。所以要从各个方面展现,我们的专业和品质我们产品的质量,生产标准规范,验厂报告,品质管理,通过图片,,视频,语音,语言沟通,分享公司的企业文化照片,大型企业合作的案例。主动邀请来厂沟通。逐渐建立信任的桥梁。“专业”---给客户切身体会 专业的事交给专业的人来做公司的产品材质,卖点,产品型号,产品价格,订单时间所有都了然于胸的时候,提供专业的信息,各个参数对答如流。提供完美的产品方案。客户会100% 放心,你就是那个最合适的人。放心!要给客户想要的,而不是自己想给的。了解客户的真正需求,为客户解决问题。“质量” -- 合作的根基经过深入交流一定要让切落实让客户感受产品的质量,比如你是销售电器的。一定要提前给出测试报告,和提供样品供客户测试 和让客户对比山寨机的不同。“走心的服务”-- 真诚为客户创造价值1.制定总目标 ,月目标 贴在床头早上给一天列TO DO list告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件,会有完成小目标的自豪感2.利用上下班的时间学习,充分利用碎片化的时间对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、(喜马拉雅,很多听书软件)听英语3.主动性和创造性,多留心,多学习,多反思工作的时候想想,这不是我的打工,是我的公司,换位思考,如果我是老板,我要怎么做。 曾经我在公司有宣我的理想,是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车,几年后,我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱,为老板赚钱,这样的员工老板不喜欢吗?面对客户,我一直会换位思考,如果我就是客户,这个业务我该怎么谈,我怎么能为客户节省产品的单价,怎么比价运费。所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务!4.多增加学习大脑投资,培训。曾经一个采访北大的街头采访,问考进了清华大学,觉得自己是不是特别牛?学子回答:不,因为我进来了,是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、去年的国庆10-3日,因为我弟弟在北京,我就去北京清华和北大走了一圈,自习室灯火通明。是啊,优秀的人更努力。所以一个好的环境,身边都是优秀的人,你在那个氛围下,逼着自己的成长。5. 专注 埋头工作,专注工作时间。不要理会别人怎么说,埋头好好工作,工作是你的好朋友,在工作中,不断地学习,保持和时代的统一步伐,不断进步永不被淘汰,永远美丽。6. JUST DO IT!任何书,知识分享,真的一定要转换成自己的语言,记录在备忘录,马上做!
外贸客户想要赊账怎么解决
赊不赊账,都先做背景调查。如果对方在国内有一定资产,那是比较安全的。如果对方在做了蛮多生意,而且口碑信誉不错,确定对方还要继续做的,那也是比较安全的。去哪里查呢?经侦平台、一些外贸人的圈子里都可以问,真信 应用里边也有很多背景信息。第二,即使安全,操作上也要尽量保障。即使之前信誉很好,谁也不敢保障自己的这笔单子信誉就好。第一步能帮你筛掉那些信誉不好的人。关键是两点:操作要合规,货款支付要有防范措施。操作怎么算合规,比如合同、销货单这些单据是不是完整;签署的人是不是交易主体的代表人或者授权人;签署的名字是不是完整的,有没有公司的公章;货物送货时是不是进行了验收,并且产品质量标准双方有留下凭证做说明。其次货款支付要有防范措施,比如找担保人居中担保。使用信用证的使用,提前核实信息,却确认清楚付款条件不要存在坑。或者也可以买个保险,可以做到保障货款的90%。有这一套东西,那就不用光害怕,却不知道该怎么做了。
如何做好外贸客户的分析
如何做好外贸客户的分析?要分为两种情况:一. 老客户1. 客户的采购习惯通过对订单的分析总结出客户的采购习惯:每个月订单总量每个订单的交货周期每个季度的采购款式对于分析客户的采购习惯,有助于做好生产安排。提高生产效率。2. 客户谈价格的每个订单下单之前,都要还价。 客户给出目标价,同意价格后,才下单。客户给出目标价,稍微降价,客户也会下单。客户给出目标价,不同意降价,也会下单。客户没有目标价,让降价。对于分析总结客户的谈价习惯,有助于预测不给客户降价格能否接到订单。 3. 客户回邮件的邮件发过去,客户立即回复。邮件发过去,客户在一两天内回复。有助于跟客户进行及时有效的沟通。如果是客户习惯于一两天内回复的,遇到紧急的事情,需要注意 标题 用:URGENT,客户看到后,便会立即处理。4. 客户身份的分析普通的业务员经理老板对于不同职位的客户,说话不同,自己的格局也不同。因为身份决定说话权。二. 新客户对于新客户,要分以下几类潜在客户:1. 经常询价,但没有下过订单的类型。一般这类客户有两种:有购买欲,但是嫌价格高的和打听价格行情的。可以通过网络搜索,确定客户属于哪一种类型。2. 偶尔询价,但没有下过订单的类型。3. 有询价,有索样,但没有下过订单的类型。以上类型的客户,都可以通过网络搜索引擎,查看客户的身份,采购量,采购周期,采购产品款式,来识别真假客户。搜索有:用对方的邮箱,落款里的号码,手机号码进行搜索,对方的名字加国家搜索。搜索引擎包括google,linkedin,twitter,facebook等。分析这些内容,有助于将时间集中在有效客户上,提高跟踪客户的质量,提高订单转化率。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通,欢迎大家关注留言。
做外贸如何才能寻找到优质的国外客户
我看了一下回答,有很多不是做外贸的人士在这里误导人群,我需要批判一下。首选还是展会,这是建立在公司实力允许的前提下,展会+实地拜访,我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料,例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT, 就有很多行业协会了例如APPA, IPPA, EPPA etc. 有海关数据辅助确认客户实力更好了如果没有展会,也不必着急,我们现在SNS非常发达,欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的,FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE,RANGE这个词老外很喜欢,他们经常会问你们的RANGE怎么样,其实就是问你们公司实力怎么样,涉及到账期,DEBI NOTE之类的付款问题,以及PRODUCING ABLILITY生产能力,以及QC品控,等都属于RANGE,SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。再其次,就是通过竞争对手的官网,SNS等了解到信息,建议新手开发信不要,也不要模板,更不要每天都发,精准分析一波客户的Business,再动手。搜集客户信息有很多方法,谷歌要充分利用,比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com", 会有很多有用的信息出来,email hunter这个插件可以利用一下。很多方法一个回答说不完,欢迎关注我,私聊。。。还有那些不负责任的非外圈回答自重,别误导新手,谢谢!!!
外贸业务员如何灵活的对客户进行催款
相信每个外贸人都遇到过客户迟迟不打款的情况,从客户确认下单到客户这段时间,每个外贸业务员都是煎熬的,谁都不想煮熟的鸭子飞了,但是总会有客户迟迟都不打款,面对国外客户,如何催款最有效? 一、分析客户为什么迟迟不付款一般来说,从客户确定合同到打款应该不会超过一周,除非中途出了什么不可控的因素,遇到这种情况大部分客户会给你回复,如果超过一周客户既没有打款也没有任何回复,那么我们可以去催一催客户。在催促客户之前我们首先要分析客户为什么迟迟不打款,这样才能够针对不同的情况给出不同的解决方案,达到催款效果最大化。1、汇率波动导致客户的利益受损,遇到这样情况客户自然会想要等到一个合适的机会打款,这样能保证他的利益最大化。所以我强调外贸业务员要随时关注汇率相关新闻。一旦出现汇率问题,那就耐心等待,与客户保持联系。2、客户只是一个代理公司,他们也需要拿到钱款之后才能打给你。这也是没有办法解决的事情,遇到这种事你除了等没有其他办法。因为客户也是给人家做事没有决定权,这类单也比较容易流失。3、客户找到了他认为更适合的供应商,这个适合也许是方方面面的,也许与这个国家的客户合作更省时省钱,你在不断开发新客户的同时客户也在不断开发新供应商,做生意就是这样的。遇到这种情况你只能拼实力了,你们公司的价格竞争力、综合实力等都比不上人家,你就算喊破喉咙也没人管。4、经济环境不好时候客户容易出现问题。就好像现在希腊经济全面崩盘,我之前联络的希腊客户都没个影了,在他们国家经济波动时期,资金周转困难也很正常。这种情况还是要耐心等,你除了理解客户也没办法。不过这个时候如果你能够鼓励客户、耐心等待,通常客户对你印象会很好,以后经济好转自然想到和你合作。5、这个可能是最让人无奈的原因了,外国客户真的很爱度假,从来不给你只会一声。你催了一个月客户也没有任何回应,你急得团团转以为这单没希望了,客户突然出现并且告诉你他度假去了。简直是太坑了。客户迟迟不付款一般来说都是这5大原因,通过和客户的交流一般能大致清楚客户是为什么迟迟不付款。除了等待客户,我们也不是什么都不做的,还是要适当给客户施加一点压力。面对国外客户,如何催款最有效?二、适当给客户施加一点压力外贸业务员认为我们处在劣势地位,我们是求着客户给我们一个订单,客户就是天不能得罪。但是反过来想想客户找到满意的供应商
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1、首先肯定是要找有需求的人,有需求的人才是真正的客户,钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料,哪些地方有需求呢?这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。2、简单的将需求分成几类,就相对比较容易的找到客户源,比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。3、然后逐一的去寻找每类客户,比如建筑用钢材,那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源,可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。
销售如果要找有钱的高端客户,可以通过哪些渠道
销售要找有钱的高端客户,是有渠道可以找到的,我分享两个具体方法,非常的高效实用,相信会对你有所帮助,加油,一定会成功的[玫瑰][玫瑰][玫瑰] {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1072, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2fd660003bbf1c206bbe0~noop.image?x-expires=1992519970&x-signature=3UynWdSO5YZIlqP%2FUXBEcbpQkGY%3D", "thumb_width": 1920, "vid": "v02016e90000bpd7goqiv574kfm6hhi0", "vu": "v02016e90000bpd7goqiv574kfm6hhi0", "duration": 103.28, "thumb_url": "2fd660003bbf1c206bbe0", "thumb_uri": "2fd660003bbf1c206bbe0", "video_size": {"high": {"duration": 103.28, "h": 1072, "w": 1920}, "ultra": {"duration": 103.28, "h": 1072, "w": 1920}, "normal": {"duration": 103.28, "h": 1072, "w": 1920}}} --}