有问题就有答案
我是开工厂的，有什么途径可以找到做进出口的贸易公司呢
感谢邀请。大部分的外贸公司都有自己的网站，所以上网找是其中一个途径。另外，可以去你当地的写字楼实际调查。或者找朋友推荐。但是要注意一点：每个外贸公司都有自己的主打产品，并不是什么产品都做的。所以，你需要找的是同产品的贸易公司，至少需要是同类产品，越接近越好。找到之后，觉得合适可以上门拜访或者约谈。谈之前，做好准备。外贸公司找工厂合作，也是有很多条件的：管理、信誉、价格、交期、质量等，都是考虑因素，尤其是价格、交期、付款。祝你好运。
职场上，你打拼多年，积累了一些人脉和经验，想自己开一家公司，该怎么运营
创建、运营一家公司并不难，只要弄清楚了三件事，就不会赔钱我曾经和几十个企业的老板一起沟通过一件事情：运营一家企业真的很难吗？百分之八十的老板闭口不谈这个事情，只有那百分之二十的老板说出了真话：其实运营一家公司并不是想象的那么难，只要弄清楚了三件事，公司就不会赔钱！公司老板和员工的关系：老板给员工提供一个赚钱的平台作为公司的老板，一定要清楚一件事情，公司只是为员工和高管提供了一个赚钱的平台，给了员工表现的空间！作为员工和高管，一定要明白一件事情，你们的工资都是自己赚来的，公司不会给你们钱，因为公司不能印钞票，老板也不会给你们钱，老板不仅不会给你们钱，还会从你们为公司挣的钱里面抽头，作为日常开销和管辖费用！如果你不愿意让老板抽头，那你连赚钱的机会都没有！所以，作为老板一定要谨记一件事情：你是依靠员工和高管给你赚钱的，而不是员工和高管要依靠你，你的责任是让公司的每个人各安其位、各尽其职、各负其责！作为老板一定要清楚公司哪些部门、哪些地方是要花钱支出的公司收支平衡才能保证公司不赔钱，所以老板首先要清楚哪些部门和哪些地方是需要花钱的！产品设计部门要花钱、研发部门要花钱、生产部门要花钱、市场部要花钱、总务部要花钱，公司的支出是可以预算的，水电、地租、房租、员工的工资和高管的管理费用，这些构成了公司的总开支！老板更要知道哪些部门是为公司赚钱的，是能为公司创收的一家公司只有总收入大于总支出，才能让公司获利，让员工有更多的福利、赚更多的钱！那么，一家公司能赚钱的部门有哪些呢？答案很肯定，那就是销售部门！作为公司的老板，在弄清楚了总开支以后，就要马上做出准确的预算，公司一年需要多少的总开支，然后根据公司的总开支，把今年最低要赚多少钱的任务下发给销售部，每个销售员今年的最低销售任务是多少，如果达到了最低的销售任务，那销售员也只能最基本的工资和提成而已，其它什么钱也没有，福利也没有，你想赚的多，你就多赚，你认为这样就够了，你就只能领最基本的工资和提成！老板一定要吩咐负责销售部门的总监，让每一个销售人员都必须完成最低的销售业绩，而且要让销售人员做一个销售计划书，里面清楚的写明一个月、一个季度、一年为公司能做成多少单生意，能盈利多少钱，而且销售总监必须严格审查，要清楚的在销售计划书上标明每一家公司、每一个客户的详细信息，一定要清清楚楚的说明产品卖给谁，他打算买多少，什么时候把钱转到公司账上，这才算数，这样运营公司才能盈利！小结真理往往掌握在少数人手里，凡是不愿意对人讲的秘密才是有价值的东西，凡是真理都是简单易懂的！
外贸如何开发客户
要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层
因为做外贸的产业基本失业，没有什么技能人脉的我怎么创业
谢谢你的提问，很高兴回答“因为做外贸的产业基本失业，没有什么技能人脉的我怎么创业？”，我的回答如下：1.如果你没有什么技能，无论你多少岁，现在的期间刚好是可以好好学习新的技术的时候。个人学习先学习技能，再考虑创业，因为现在很多做了多年生意的人或企业都要倒闭，现在不建议在没有技能的情况下选择创业。人脉在你拥有技能之后人脉自然就有了。在现在这种情况下，除了防疫用品，无论做干什么失败的机率是90%。如果你生活困难，手停口停，建议可以边打零工边学习新技能，如果你想做电商，就是学习电商运营和直播。如果你想开小吃店，可以先去学习做厨师，你可能会说，我已经很老了学不动了，但你想创业成功，必须要具体不断学习新知识的能力。现在无论你做什么，都要直播+或互联网+，如果你没有学习的能力，你创业的失败率是100%。你就老实地给别人打工吧。4.一般能做外贸的人，都是比较好学和努力的人，先沉下心来，给自己制定目标，学习一段时间新的技能，等过去，经济恢复的时候，再重新出发去创业。这样你的成功率会更高一些。希望我的回答能帮助到你。我是“外贸大Maggie” ，喜欢我的回答可以关注我。谢谢！
怎么样才能成为一名合格的外贸业务员
本人是一名14年的外贸从业者，从2007年入行外贸一直在这个行业坚守，期待与外贸同行一起交流成长，涉及的行业不算太多，服装/鞋材/五金餐厨产品等。跟外贸同行交流发现，最近环境下大家业务两级分化，有的人生意火爆/有的人生意非常的萧条，当然这个跟行业产品也有很大关系，群里大家最关心的问题是如何开拓业务？如何做一个合格的业务员做了如下的简单整理，个人文笔有限写的不好还望包涵。一.如何成为一名合格的外贸业务1.外语能力+与客户的沟通水平能力2.专业的产品认知水平3.熟悉外贸进出口的业务流程4.供应链的管理5.收汇/财务知识普及二.如何开展业务开拓（渠道）1.参展/地推：一次性投入大，效果最直接 2.平台-2B（阿里国际为代表） 2C（亚马逊为代表）等 ：价格战比较厉害 信息透明导致价格透明，营销烧钱无底洞，潜力无限 及今年被人问的最多的是阿里国际可以做吗？怎么做？！3.google等搜索引擎：利用一切可以利用的网络资源，成本低廉，海底捞客4.自主建站：持久战 5.社媒拓客：持久战 现在偏重做内容营销 6.数据信息平台以海关数据为代表：非常重要的开发客户渠道7.国外黄页/行业目录/社区论坛等：google引擎开发的一个重要组成部分8.货代/客户/同行推荐：正所谓名声在外 客户不愁I am a foreign trade practitioner for 14 years. I have been engaged in foreign trade since 2007. I am looking forward to communicating and growing with foreign trade peers. There are not too many industries involved, such as clothing / shoe materials / hardware kitchen products.Through wechat communication with foreign trade peers, it is found that under the recent epidemic environment, our business is divided into two levels. Some have a hot life intention / some have a very depressed life intention. Of course, this also has a lot to do with industry products. The most concerned problem in the group is how to develop business? How to be a qualified salesman has done the following simple sorting. My personal writing is limited and I hope to forgive my poor writing.1、 How to become a qualified foreign trade business1). Foreign language ability and communication ability with customers2). Professional product awareness3). Be familiar with the business process of foreign trade import and export4). Management of supply chain5). Foreign Exchange Payment collection / financial knowledge 2、 How to develop business (channels)1). Exhibition / local promotion: large one-time investment and the most direct effect2). Platform-2b (represented by Ali International) 2C (represented by Amazon), etc.: the price war is fierce, information transparency leads to price transparency, marketing burns money without a bottom hole, unlimited potential, and what people ask most this year is what Alibaba can do or not ? How do you do it?3). Google and other search channels: make use of all available network resources, low cost and get customers from the bottom of the sea4). Independent station building: it will last for long time and seek for result5). Social media outreach: it will last for long time and seek for result, it is now focuses on content marketing base on team work.6). The data information platform is represented by customs data: a very important channel for developing customers7). Foreign yellow pages / industry directories / community forums, etc.: an important part of Google reseach information8). Freight forwarder / customer / peer recommendation: just as the so-called reputation is abroad, customers will come easily
不会外语可以做外贸吗
感谢邀请。可惜，我的回答可能会令你失望。因为我觉得，完全不会英语的话，自己是没法做外贸的，。除非你自己做老板，然后招聘外贸业务员。但前提是，你至少懂一些外贸，否则将对你的团队失控。为什么说不能做？外贸的流程简单来说包含：客户资源寻找，开发，谈判，合作，发货，报关，收款。这整个流程中，没有个环节是完全不需要英语的。首先，第一环节中的寻找客户，不懂英语就没法快速定位目标客户。当然，若你做的日韩市场，俄罗斯等小语种市场，英语用到的很少。这就另当别论了。希望对你有帮助。喜欢外贸可以关注我，一起分享外贸历程。
没有经验没有人带，要怎么开始做外贸
我就是没人带做起来的，也没有去过外贸公司上班，全靠自己。但是我做过8年的淘宝，对电商这一块比较了解，外贸可以说是淘宝都升级版。2017年开始淘宝业绩就陆续下滑了，到了18年我就开始尝试外贸，转型，开始就去尝试速卖通亚马逊这些平台，特别是速卖通和淘宝一模一样的，所以比较容易上手，但是都做得不怎样，但是还是能出单的，因为那个时候重心还是在淘宝，没有花太多的心思在外贸上，然后也一边搞FB，其实一开始问题是很多的。第一个就是英语。如果当年我英语还好的话我就可能去做eBay了，那个时候看到英语就很费劲，这就没有去搞，做到淘宝去了，那个时候去做外贸的也都赚大了，利润特别高，所以想做英语即便你不是很好，但是基本的要能看懂，因为有些翻译软件翻译出来的不一定是对的，跟客户聊的也基本是用软件，所以问题不是很大，除非是一些大客户要面谈的，实在不行就找个翻译，有的人会自己带翻译来，但是你才刚开始的基本不会有这种客户，而且是做批发的，做零售平台的话也不会有这种客户找你。第二个是物流。我当初没人带，物流的问题要问了最少二三十个货代，有的说有货了叫我再问，他们再报价，有的丢给我一个价格表，每个国家每个重量运费都不一样，而且很贵，然后还有EMS UPS Fedex Dhl 各种小包，什么专线，快递，空运，海运，关税，清关，报关，我一脸懵逼，有的货代让我问多了就不回了，因为没有发，我自己都不好意思再问，后来自己研究了一个星期才懂，2公斤以内的可以发小包，但是会比较慢，那些快递就没有重量限制，但是运费比较高，比如现在发非洲的博茨瓦纳，运费达到15美金一公斤，还要客户自提的，每个国家的客户要根据产品和数量重量体积再去选择快递还是海运，特别要注意体积大又轻的产品，这是抛货，快递运费可能会翻倍，这里就不再细说了。但是如果你是做零售平台的，有的可以自己发货，有的他们平台有物流，直接发去他们仓库就好了，亚马逊的话可以做FBA。第三个是收付款。如果是做平台的话就简单了，客户直接平台下单，如果你是做传统外贸的，那收付款就另外说了，客户能用什么付款，你能用什么收款要沟通，比如西联，PayPal 收美金，大单的话一般用银行，或者银行，现在也有一些平台能收美金，我的客户大多能付RMB比较方便，你收到美金了，然后提现其实也是不容易的，开始要过银行那一关。第四个是货源。卖什么是很重要的，关系到生死存亡不得不查也，现在那些平台也是一片火海了，拼价格，什么都有人卖，所以你要会选品，找出有优势的产品很重要，如果都没有的话就先去批发平台找找自己感兴趣的，再去那些平台对比价格，加上运费，能做的就先做，先入门，先学，以后有其他好的产品再做。另外就是你要做好可能几个月没有出单的准备，你要学会作图，做视频，装修店铺，搞详情等等，电商是很繁杂的事，我之前做淘宝可以一整天坐电脑前作图，所以自己啥都不懂的就要有心去学，自己先上路，边问，你会摸索出自己的套路，也可以先去外贸公司上班，这样出来更快，节省一些弯路。我整过速卖通亚马逊国际站敦煌网，现在啥平台都不做了，只有FB，慢慢积累客户，没有费用，三年下来现在十几个老客户吧，还好，他们时常下单，虽然都不是很大，影响都不那么好，不过最近很多客户回来了，之前最多的也就出了两个柜，但是还是喜欢小客户，因为大客户是有限的，谈下来周期比较长，也有一定的风险，小客户的话就比较容易，直接就付全款再发货，比较安逸，当然最好的状态是大客户一二，小客户成群，这样流转起来会比较舒服，不会有空档期，也比较稳，大客户随时都可能被挖走的，除非你的产品独一无二。说的比较多，但是这是必经之路，你熬过去了一切就好了，万事开头难。有问题的再问我吧[嘘]
准备创业开个贸易公司，想了解基本的税务知识，有什么好的建议吗
[困困账坊认为]：法律法规的普遍约束力在国家强制力的支撑下，商量的余地比较有限。了解基本的税务知识，目的就是让负责人引起重视，有了“态度”的趋策，才能在“行为”上给予约束。主要包括：企业类型、需要缴纳的税种、常见的税收优惠政策这三个方面的内容。
