有问题就有答案
致跨境电商新卖家
这要看你们需求了，不同平台优势不同。比如PayPal市场占有率最大，有上亿的用户在使用，电子钱包形式需要买卖双方都注册账号并绑卡，安全性高，安全保护问题偏向于买家。单对于商家提现不方便，对商户的资质也比较严，一旦有投诉或拒付会冻结账户；再比如国际信用卡收款通道wintopay，支持国际主流的五大卡种，主要提供支付通道让买家输入卡片信息即可付款，方便快捷，基本适用于大部分国家和地区的用户使用。目前是大部分做外贸、虚拟、社交等产品的人在做出海贸易中使用。新卖家还是建议用国际信用卡来收款，毕竟这个没那么多限制，而且可以直接选择￥或$结算，省去中间一些麻烦事。慢慢熟悉了市场和行情，再考虑是否用其他
外贸收款，除了PayPal外有什么更好的途径
谢谢同行道友邀请！你是指小额样品费？西联汇款比较方便，可以考虑。另外，账户有的话，也可以，比较正规。Paypal也挺方便，只是很多客户好像不太喜欢。提现手续费也蛮高的。暂时就考虑这些啦。其他的没用过，你有好的建议记得给我留言啊。。。
请问有人做外贸吗
实际上做生意只要持之以恒，以人的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质保障，及时沟通，外贸订单不会少的。但有些外贸业务员，特别是外贸新人和国外客户谈付款时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款太容易妥协，往往会以更有利于客户的付款作为筹码，促成客户下单，殊不知这样的带来的风险往往会影响你的生意。风险发生时，损失巨大。业务员承担不了责任，很多企业，工厂老板会要求业务员如果款未到直接发货，万一款收不回来就要承担该票货物货值一半的损失或者提成比例损失这样的赔偿。这样一来，会打击业务员的工作热情和积极性，同时工厂大笔资金无法收拢，无法发展甚至倒闭。 各种悲催的故事，我想每天都在发生。主要的原因在于，外贸业务员没有原则和底限。付款应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍。 我们去查一查数字会发现有上千亿的呆账，60%属于国有企业，40%属于私营企业。这都是由于预防风险大意，在实际操作过程中造成的。那么我们首先来来讲下第一个问题：国际贸易下的主要付款。 一，大额外贸收款：包括L/C,T/T,D/P,D/A,O/A.（由于目前极少工厂或者企业会愿意采用D/P,D/A, O/A付款，故不做论述）。 1，T/T英文TelegraphicTransfer中文翻译过来就是电汇。也叫做BANKWIRETRANSFER即银行汇款。 目前企业，工厂T/T为最主流付款之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款。国外客户利用T/T给我们付款的时候一般会产生两个费用。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3天到款，具体根据境外距离不同，是否经过中转行到款时间不一。 2，L/C英文LetterofCredit. 中文翻译过来就是信用证。作为国际贸易三大付款之一，实际操作过程中比较少的企业和工厂会愿意采用此付款。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”特别容易造成钱财两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都往往喜好用L/C进行付款。对国内而言，有一定实力的外贸公司往往比较灵活，愿意接受此付款。 二，中，小额外贸收款： 1,银行汇款类：T/T,西联，金（moneygram）。 这里主要讲下西联汇款。西联汇款英文WesternUnion.是目前除了T/T, 国内企业，工厂另外一个普遍喜欢的付款。它的特点是：安全，快速，方便。受益人/授课人无需承担任何风险和手续费用；西联汇款代理网点遍布200个多国家和地区，合作银行有邮政储蓄银行、农业银行、光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、上海浦东发展银行和建设银行合作； 受益人只要凭着个人居民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。 西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的汇款额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，最终是以个人名义收款，所以无常出口退税。需要注意的一点是给国外客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名（英文）的顺序，这点至关重要。2,网上支付类：Paypal,money bookers,googlecheckout. 这里主要讲下Paypal。中文习惯叫做贝宝（不是宝贝，哈哈），是目前国外零售B2C网站（EBAY, AMAZON）最流行通用的付款之一。这种支付非常符合国外买家特别是自用，家用消费类客户的习惯。PAYPAL 也具有安全，快速，方便的优势。Paypal注册操作也很简单，PayPal可以保证信息的安全，可以在线付款，而不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人。 但对于目前国内企业，工厂使用的并不多。一方面Paypal手续费非常昂贵，一般为4-5%也就是说国外客户给你汇100$需要4-5美金的手续费；其次，对于卖方资金也并不安全，因为在一定条件允许下买方是有条件申请退款，卖方有可能遭受钱财两空的悲剧。然后讲讲第二个问题：我们结合国际贸易术语讲讲FOB，CIF/CFR条款下可能存在的风险。 1：在FOB条款下会存在哪些风险？ 目前，国外买家对行情也越来越清楚，也越来越愿意采用FOB条款和卖家成交。因为FOB条款下，出口商的成本就更清晰；客户指定货代容易获得货物控制权；同时对中间海运费也有了更清晰了解。 FOB条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。如果你货发了，你等于失去了货物控制权，提单只是一张心里防线纸而已。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。 对于出口商来讲，货一旦发出，款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方只能痛苦的催款，没有其他好的办法，因为手上没有其他的砝码。 2，在CIF/CFR条件下会存在哪些风险？ 其实对于我们出口商来讲，能做CIF/CFR是件很幸福的事情。因为CIF条款下是相对保险的，我们能控制货运输中的货物控制权。 但也存在风险。当你发货了，你将面临30%-70%的尾款和海运费两失的风险。如果是老客户，可能风险会小一点，因为你对他的情况比较了解。但现实是，有些事情完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金缺乏，破产无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，你这时候卖给另外一个客户那就意味着亏本，甚至根本找不到人的货，即使你以50%折扣出售。 有些同学可能说采用出船东提单(Master B/L)，但也是治标不治本的方法。如果船期很长时才有用，如果船期短的话根本无法控制。如果货物到港，客户不提货，不付余款，你会陷入被动。不提货的时候，你只能被动等待，滞港时费用高的让你心慌，生怕哪天海关会拍卖你的货物。 最后说说第三个问题，那么对于我们出口商来讲，相对基本安全的付款有哪些？ CIF: 100%T/TINADVANCE 30%T/TDEPOSIT,70%T/TBEFORESHIPMENT 50%T/TDEPOSIT,50%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY 30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY FOB: 100%T/TINADVANCE 30%DEPOSIT,70%BEFORESHIPMENT 30%DEPOSIT,70%AGAINSTB/LCONFIRMATIONDOCUMENTS 30%DEPOSIT,70%AFTERINSPECTION 30%DEPOSIT,70%AFTERSEEINGCONTAINERLOADEDPICTURES EXW; 30%DEPOSIT,70%AFTERINSPECTIONS 50%DEPOSIT,50%BEFOREDELIVERY 30%DEPOSIT,70%BEFOREDELIVERY 然而，我们回归现实，现在的国际贸形势是不容乐观的，制造业的优势已经不是很明显；传统的B2B平台可以说是已经日薄西山；最大的进出口广交会这两年也走下坡路；参加国外展会成本太高，企业往往入不敷出。环境如此不佳的情况下，外贸接单相当不易。如果只是因为付款做不成生意，真的挺可惜的。 那么如何在谈判中赢得更有利的付款，赢得相对安全的付款呢。下面是我个人总结的一些具体的方法。 1）价格引诱法： 简单来讲就是把付款和价格放在一起，弱化付款。之前曾经说过，付款和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款来吸引客户。 谈付款的时候，有时候为了获得理想的付款，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。 这种方法是一种“裸”的公平互换。（如果我能接受你的付款，你能为我做些什么呢？--给你更好的价格！） Payment by 100% T/T,the prices USD1000/PC Payment by 30%T/T DEPOSIT,70%T/T BEFORESHIPMENT the prices USD1020/PC Paymentby30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY,the prices will be USD1060/PC 2）装困难，博同情，哭穷法 比方说你们新建一个厂房，需要资金投入新生产，购置设备，技术改造等。资金相对比较紧张，为了回融资金，公司对T/T的客户有优惠政策，价格也有折扣。 3）大客户法。客户不肯让步的时候，摆事实，你直接把你行业比较大的采购商跟你们合作的合同发给他。告诉他，这么大量的客户，我们付款也是100%T/T。 你量这么小，价格还低，还有什么不放心的吗？ 4）原材料上涨法。有点类似哭穷法，有些行业产品，每周甚至每天价格变动都相当的大，比如说金属。抓住这点，你就可以告诉客户，由于价格上涨，价格会上涨。如果你现在T/T付款，我们维持现在的价格。 5）货期提前法，也就是交货期法。 意思是观察客户要货急缓，相应的给付款。 比如：客户S, 打来看中你们T产品，交货期很急只有10天，但是付款为L/C。按照正常流程，开立到收到信用证都要3~4天，加上生产周期，装运，而且工厂也有其他的订单生产，交货期肯定来不及。如果你让他付款为T/T，你去老板那里申请下，优先安排生产，满足客户S的交货期。那么他接受的概率就会大很多了。 6）循循善诱法。总之就是晓之以理，动之以情。大家都知道，第一次合作总不会很容易的。客户想要L/C，想要70%尾款见提单付款，可能是出于安全的考虑，同样，我们也怕货款两空。所以，把这些道理好好跟客户讲清楚，也许会有点帮助。 7）刺激客户法。有些客户特别的爱吹嘘，总说自己如何有钱，公司如何大，如何有实力。你逼急了，刺激他是不是因为没钱才一定要做L/C，70%尾款件提单付款 ,这样做也不失为一个方法。 8）公司的规定 说了那么多，感动天感动地，还是感动不了你。对不起，我也尽力了，没办法了，这个是公司的规定。我也就一打工的，我也不能违规操作，否则抗不住BOSS的怒火。 这样把，我把情况报告给领导，Let me report this to our boss to make one last effort,OK? 如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下啊。 综上所述，因为经济不稳定，外贸业务员在实际操作过程中千万不能大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理，合适的方法和客户谈判找到彼此都接受的相对安全的付款，才能在未来的发展中独占鳌头，屹立不倒。
外贸收汇有哪些
收汇出口企业因出口货物或提供服务而收到外商汇入的外币。收汇最常见的有3种.信用证，这是国际结算中一种最常用的收款。他以银行信用作为担保，安全系数较高，对出口方有保障。但要注意三点3（1）开证行的资信要好。（2）严格审核信用证的各项条款，防止外方提出企业无法办到的条款。（3）出出口方提交的单据必须要做到后，信用证要求的单据一致，必须要单单相符、单证相符。这样开证行才能无条件付款。2.汇款。汇款按时间段来划分为装船前汇款（T/TB）:货物装船后付款(T/TD);客户收到货后付款(T/TA),。三种汇款中TA风险最大，最容易人财两空。,TD风险居中。TB风险相对要小一点，即使收不到钱，起码货不会丢失。3.付款交单，一种是即期付款交单，客户付了款就将货物提货单交给客户，风险是客户不要货。另一种是远期付款交单。凤阳市客户承诺付款，先拿单提货后但是违约不付款，最后钱物两空。总之，企业出口企业在签约时，一定要约定好付款。最好是选择先款后货或者开具信用证。
外贸里面 LC TT DP DA BG 是什么求解答
这些都是国际贸易常用的付款/C 信用证T/T 电汇DP 付款交单
DA 承兑交单
BG 银行保证书(banking guarantee)1、
TT- TELEGRAPHIC TRANSFER 是电汇的的意思,速度快,手续简单,费用较低.
LC- LETTER OF CREDIT 是信用证付款,比较安全,手续费较高.
目前,30%TT付款和信用证LC付款是对出口商来说比较安全的收款,使用率比较高.其中,TT付款由于方法简单,越来越被贸易商使用.2、
TT下,一般是提单,商业发票,装箱单,保险单及其他进口方要求的证明文件.
LC,要看LC的具体要求,一般也是以上单据,加银行汇票,附加单据中通常会有船公司证明,产地证明,熏蒸证明等.3、D/P是付款交单的意思,对我们出口方来说是比较有利的.因为进口方只有付款之后才能取得提货的单据.
D/A是承兑交单的意思,也就是说只要进口方对出口方的汇票上承兑后就可以提货.这个对出口方来说风险较大.
T/T就是电汇的意思,这对出口方是最好的选择,因为是先付款后出货.不过好象金额较大的时候进口方不会选择这种.
4、DP付款交单,很多情况下是要通过银行代收,至少是要支付一定的银行费用的,而且是出运货物拿到单据后才能去要钱.
TT是指电汇,可以有很多种:
TT IN ADVANCE 全额预付
TT AT SIGHT(都是给客户寄单据后收款）
还有很多的演变,象部分预付,传真单据付款,开船多少天后付款等等.5、
最常用的结算是TT和LC,相对来说应该是TT更安全一些,因为对方要付一定的定金,比如30%左右,那以后不要货的风险要小一些.
但是买方最喜欢LC结算,分即期和远期.工厂生产完货已经交给船公司运输了,拿到提单以后再拿上已经准备好的 LC上要求的其他单证去银行交单议付.LC的远期就是收到符合LC的 单证后一段时间再付款 .
还有就是D/P,D/A,DP是付款交单,也是出货后才能收到钱的.根DP比,DA的风险就比较大了 ,除非是信誉比较好的客户,一般不做.DA是DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE,是承兑交单,指的是买方只要愿意承兑你开出的汇票就放单给它,那它以后付不付款就看他的了!6、
DP和LC两者都是向银行交单,
LC是以银行信用为担保的,开证行负有第一付款责任,只要交单议付的单证没有不符点,银行就必需在见单后N天内无条件全额支付,不管申请人（买方）是否要货
DP虽然也有银行参与,但它是以交易企业（买方）的商业信用为担保的,银行在这里面不负有任何付款责任.只有在买方同意付款后,银行才会把钱划走.DP的收汇风险比较大,由出口企业自己承担
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