有问题就有答案
亚马逊欧洲站点完成注册后就可以马上上传产品进行销售吗
可以的，可以同时注册北美站，欧洲，日本，澳大利亚，印度都是可以的。换一个注册邮箱就行。一个公司注册多个站点，这是亚马逊允许也是非常支持的。
亚马逊卖家支付的销售费用是什么
平台的销售佣金，大多数品类佣金是售价的15%，少数品类是售价的8%。
亚马逊销售咖啡需要审核吗
亚马逊销售咖啡，需要审核营业执照、食品流通许可证及咖啡产地。
亚马逊可销售的站点有哪些
亚马逊在全球有包括在内的14个分站，14个分站分别是：、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚。经常注册的站点有：美国站（美国站注册下来包含：美国、加拿大和墨西哥三个站点）、英国站（英国站注册下来包含：英国、法国、德国、意大利和西班牙五个站点）、日本站，三个常注册的站点。
跨境电商是什么
B2C模式概述:跨境和国内电商不同，要解决的问题很多，不光要做好电商运营，还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流。优点:品种齐全，种类繁多，一站购物，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。由于物流统一，在相对的时效上更容易去控制，在最短的时间送到消费者手里。而且有足够的资金支持缺点：盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致资金消耗太大。在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，交易的安全性得不到保障。模式过重，门槛太高。M2C模式优点:模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，但是资金充足，可以进行消耗。平台要做的实际就是成交量。用户信任度高，提供本地退货服务缺点:无盈利点;售后服务差，跨境纠纷和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。品牌端管控里弱。必须要解决的就是供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。“海外专属店”业务这是全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制作和输出，为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等;通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。C2C买手模式优点:用户群体广泛卖家用户门槛比较低 要宗旨于用户网物品交易缺点卖家用户易管理质量良莠齐导致交易纠纷物品质量保证。大大节省成本。有比较好的交易平台和信用机制。缺点:管理成本高，售后客诉量巨大; 二手物品贫乏;诚信问题突出;同质化竞争过于激烈，商品重复太多; app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，支付手段单一，;无盈利模式。特卖会模式优点:海淘本身的货源采购通常也是不确定的，正好符合特卖会的本质有足够利润空间。容易提高产生用户回头率的，新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。缺点:开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。社交，导购类优点:团队小，模式轻，投入不多。缺点:由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。
新手卖家如何开始自己的跨境电商第一步
跨境电商发展到现在，其实红利期已经过去，现在跨境电商处在一个市场平稳发展的阶段，虽然起步不如前些年那么快了，但是也还是有一些新的机会，现在入行，要想快速做起来，需要做一些准备，应用一些方法。对于新手卖家来说，入行跨境电商需理性，分析，思考，先想清楚自己的优势，处境，现有资源在考虑是否入行。入行前需认真考虑清楚：1，关于选行业，选产品选品是入行前，最重要的一件事情。“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半。选品，除了一些你有资源优势和地域优势的行业。在没有这些优势的情况下，可以根据你所想做区域的市场需求，结合一些选品工具和大数据分析去选品，例如关键词工具和选品工具的结合使用。参考思路：根据你想做的地区和时间因素考虑：搜索量很大，说明需求量大；搜索量飙升，说明时间段内的爆品。另外还要看他的体积，重量（考虑到运输成本的问题），价值，周期（考虑到产品利润和周期问题）等。选品平台，除了1688，大家都知道的选品平台，再给大家介绍几个，非常好的选品平台。 (1)谷歌趋势 1 Google Trends的Hot Trends 能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面? (2)ubersuggest 免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。 (3)trendhunter 这个网站也是观察最新流行趋势的。 (4)各大电商平台热销榜 还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。 (5)kickstarter kickstarter上的发现页面 (6)walmart 沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products (7)thisiswhyimbroke 它的细分类别也很庞大 以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。2，关于选择哪个平台发展运营关于平台的选择，要根据你的行业，和你自身的一些情况综合选择，参考：目前代表性的跨境电商平台有：阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;此次之外，还有一些独立建站的平台，也是非常适合一些小众行业和品类的，也非常适合个人才做的如：ueeshop,shopify等，也是非常的便捷和操作简单，而且对于有些品类来说效果也是非常好的。下面简单介绍一下各主流平台的特点。1，速卖通 Aliexpress适合新手卖家，进行单点突破，速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家。2，亚马逊 Amazon作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。亚马逊对入驻门槛比较高，如果你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的。在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。当然这个问题可以选择国内代理机构解决，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。3，eBay作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。4，移动端平台-Wish流量越来越向移动端倾斜，Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的智能推荐，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。对于中小卖家来说，Wish也是个不错的选择。5，独立建站的平台对于一些独立建站的平台，其实也是新手非常好的一个选择，可以根据地区的购物习惯来选择，好多地区的老外，在线上购买的时候除了电商平台外，一些小众的，产品喜欢搜索购买，网站官网购买，例如一些乐器配件啊，新奇特产品啊，都比较适合这种。关于语言问题跨境电商做的是国外，好多人之说以一直迟迟没有入行的很大的一个原因就是语言问题。抛开小语种不说，起码英语得过关吧，至少能正常的日常交流。有人说上网找翻译软件翻译，翻译软件翻译出来的是没有语法的，好多翻译的老外看不懂，自然也难以成交。另外店铺装修好多图片也是需要外语去修改的，所以首先语言方面要过关，新手卖家应该有针对性的提高一下。关于国际物流，退换货问题哪个货运更便宜，时间能否保证，是否囤货做海外仓和FBA，这些都是要提前结合自身情况，需要提前考虑好的。还有退换货问题，有些跨境电商平台对客户的保护力度很大，退货还没邮寄回来，客户申请退款，就能把款退回去，经常能接到商家投诉，货款退了，货没了，这些都是需要考虑的。关于工作时间的问题根据你想做的区域，有些国家存在时差的问题，工作时间完全颠倒，昼伏夜出，身体能不能受得了？家人能不能受得了？这些都是入行前需要考虑好的问题。如果以上问题都考虑清楚了，那么作为新手卖家，就需要去解决以上问题，然后去持续的学习，专业知识，产品知识，平台政策，运营思路等等，在学习和实践中不断成长。预祝你成功！欢迎关注，任何创业问题，欢迎各位朋友随时交流！
做亚马逊创业容易吗
我是一个普通努力且幸运的深圳创业者。我13年毕业。然后工作，加班，熬夜，养生，升职，加薪。。。但是我发现可以自己独当一面了，所以就果断辞职了。但是，我也是有资本的，有人脉，有供应商资源，有家里支持，还有我几年的外贸经历，以及身边做跨境电商朋友的耳濡目染，这些都是我选择创业的原因。【2013年初来乍到-深圳篇】2013年10月孤身一人提着两大箱行李来的深圳，那时候选择了宝安一家特别小的电子烟工厂，从小小的B2B业务员开始做起。那时候好黑，其实就没白过...我是一个一直很努力，且认定的事情就不留余力的人，走路吃饭都在想怎么把事情做好，甚至做梦都梦到成功开发一个客户的情景。但是万事开头难，前三个月我一单没出，其他和我同期进来的小伙伴都全部出单了，而且有个小姑娘还出了几个大单。所有做业务的人都可以想象一下，一个业务，每天坐在办公室，连续三个月没单的惨状。那个时候，每天下班，我都会不断的在对自己说，这是天将降大任的节奏，越磨砺越锋利，以此来安慰自己，鞭策自己。【2014年升职加薪-没有走上人生巅峰篇】我的努力和坚持得到了回报。用谷歌去开发客户的方法，我用的非常的得心应手，且订单开始慢慢的增多，同时由于业务能力出色，被提升为业务主管。后面公司有几个大单都是我开发的，尤其是一个200万的大单，直接帮助工厂做了非常好的一个转型铺垫。这个工厂是我来深圳的第一家公司，我对这家公司的感情非常的深，但是很遗憾最后因为对于产品品牌和公司发展方向的理念与老板不合，最后分道扬镳。但是这段经历给了我很多东西，对意志的磨炼，对业务能力的打造提升，对团队能力的磨炼，非常感谢那个时候那么努力的自己！【2015年故事转折-挣扎篇】是的，这一年，我开始不断在思考我的环境条件，我适不适合自己出来单干，当然肯定不能自己一个人做，那还有谁会帮我，我有没有启动资金，有没有供应商资源，有没有足以支撑我走下去的动力，有没有一定的抗压能力，后来我仔细想了下，是的这些我都有，最关键的是我还有我的家人对我全力以赴的支持！ 我准备开干了！【2016年初生牛犊不怕虎-探索篇】2016年4月，我正式接手公司的亚马逊项目。到2016年年底的时候，公司能够实现一个月180万美金销售额。虽然中间遇到了很多挫折和问题，包括各种被跟卖，产品侵权，店铺被关，库存在美国没办法处理等等等等。但结果是好的。亚马逊项目团队也从我一个人变为五十人的规模（如果是旺季的话，人就更加多了）。那时候是我做亚马逊最舒服的一段时间，每天要做的事情就是发货数钱。【2017年定了个小目标-冲刺篇】2017年，公司定下了一个小目标：2个亿销售额。但是，我们一不小心冲到了3.8亿。别人看着觉得很好，其实这样的结果就和大跃进一样，伴随着出现的问题非常非常的多，其中一个尤为突出的问题就是，随着产品线的不断扩张，库存压资金压的非常非常的严重，公司现金流出现严重的问题。屋漏偏逢连夜雨，2017年底汇率暴跌，我们公司遭到重创，蒙受巨大损失。我们公司也是在这个阶段，决定调整策略。【2018年行业小寒冬-顶住篇】2018年，公司做全面调整。调整有三个方向。第一个，就是通过快销模型和线下渠道，快速清理过剩库存，实现回笼资金。这个动作截止到5月初，帮我们取得了巨大的效果。第二个就是在销售模型里面加入快销模型，长线和快销，两条线去做，长线做品牌，快销做现金和利润。减少库存，加快生产发货速度（能用快递坚决不用海运。牺牲一点利润去获取快速的现金流是非常值得的行为）。第三个，就是蓝海策略。选品往蓝海方向倾斜。这三个调整，现在回想起来，真的是正确到不能再正确的决定。最后，我们参与Prime Day活动的Listing，砍掉了一半，没有大面积备货去准备Prime Day。这个也无形中，最大程度减轻了公司的负担和压力。201，受邀去浙大MBA授课交流，做了一次关于“传统制造业转型升级”的主题分享。浙大授课现场.【2019年稳扎稳打-待续篇】...............从创业到现在，经历了很多以前都不会去想的事情，你有能力冲到巅峰，你就要有准备跌倒低谷，有分家、破产，从头再来，也有东山再起，销售额猛增，团队扩大等等，回头一看感觉和做了一场梦一样。当然，无论你做大还是做小，创业这个东西是永远不会让你消停一天的。这一路跌跌撞撞，磕磕碰碰，撞的鼻青脸肿，头破血流，和小伙伴们相互安慰相互搀扶走到现在。最后职业靓照一张，总算白了点....这就是我的创业故事，感谢阅读，共勉。所以你问我创业容易吗？ 当然是不容易！！！当你觉得你可以有能力冲到巅峰，也有准备跌倒低谷的时候吧。跟过山车一样，让你根本停不下来！
