从零开始如何学外贸（想学外贸学什么专业）

外贸开发客户有什么渠道和方法

在几个外贸公司上过班，现在自己出来做。这个问题几乎是每个外贸从业者从新人到老手，都需要考虑的问题。很多人都教了搜索引擎，国外社交媒体等等，所以，我就不重复讲了，分享下自己的一套方法，希望能对你有用：
 1.行业展会。
 这是成本较高的渠道，但展会来的客人最直接，也是最有意向的客户，而且客人的实力一般不低。这种方法适合有点积蓄的SOHO或者工厂、外贸公司来操作。
 参展需要做好就是前期筹备工作，中期展会上疯狂式开发客户工作以及后期展后没日没夜跟进客户的工作。基本一年参加2-3个展会，就能活的挺滋润了，所以有这种条件的人，千万要花心思去把握开发客户的机会。
 2.网上已经有的黄页或者直接购买一些专业展会的参展商名录。
 这里有一个问题是，一些黄页上的公司信息可能不完善或者联系人已经不在了。参展商名录是个不错的资源，除了能获取一定数量的客户资源，还可以了解到你的国内和国外的同行企业。
 3.海关数据。
 其实海关数据跟购买展会参展名录本质一样，都是花钱买数据，单不同点是，海关数据可能会表现一些其他的内容，比如提单。提单上包含的价格，重量，尺寸等信息是分析客户的一些重要参数。有一部分人喜欢走捷径，比如一些外贸公司，最喜欢的就是购买海关数据，然后挖同行的客户。当时这是一种办法，而我一般用海关数据主要是监控同行的出货，了解自己客户的采购习惯等，主要是做分析之用。
 4.最后一个也是我最常用的，那就是B2B平台！
 举个列子，比如我要找自己领域的客户开发，最直接就是去B2B平台，为什么呢？
 （1）精准
 因为B2B平台本来就像一个市场，来这里的人都不是闲着无聊。因此这里能给你带来开发客户的机会特别多。
 （2）效率高
 接触一个B2B平台，最重要是了解其规则，这样在工作时才能更加得心应手，效率自然比你去发什么开发信，什么搜索引擎快很多。客户的资料到手也更加快。

国内的十大外贸平台排名是什么

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目前国内外主要跨境电商的平台如下：

1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；

2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；

3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。

扩展资料

亚马逊亚马逊是全球首个跨境电子商务 B2C 平台, 对全球外贸的影响非常大。

亚马逊对卖家产品的需求相对较高, 如产品质量、品牌、交易程序较为复杂, 规定后期收款必须是英国、美国等国家。

最好是有一台专门登陆亚马逊账户的电脑, 因为一台电脑只能登录到一个账户, 此外, 在亚马逊做外贸需要有美国银行卡, 因为亚马逊商店产生的销售都保存在 A马宗自己的账户系统, 如果你想赚钱, 需要有一张美国原住民银行卡。

易趣作为一个国际零售跨境电子商务平台, 易趣就像一个国内淘宝。

与亚马逊相比, eBay 的店铺经营并不复杂, 开店免费, 门槛低, 需要更多的程序和东西, 但平台规则的买家和卖家都有偏见, 更倾向于买家。

易趣的核心市场主要在欧美, 如果您选择的平台, 您需要结合自己的产品对核心市场进行深入分析, 针对市场选择更多潜在产品的深入挖掘, 飞产品价格,优势、潜力等做深入研究。易趣投资相对较小, 对于易趣的选择, 最好的在美国和欧洲有更好的性能的产品。

大家都在问

个人外贸：首先，确认产品。方向对了，路才能越走越宽。第二，需要找到靠谱的供应商。不仅需要质量有保障，价格合适，更重要的是在起订量，交期等方面能给与支持。如果是特殊产品，涉及到各类证书，售后服务等等，靠谱的供应商能解决很多问题。然后是找客户，不管是依赖各类平台，或者社交媒体的运营，不管是时间还是经历，从零开始总是比较辛苦。当然，最重要的是个人销售技能！这个和money直接相关。而成单之后，还涉及到出货，报关，直到货物安全到达客户手中。如果是零售类，我们还需要和客户一起开发市场，关心此种产品是否适合当地市场等等。如果是外贸小白，不建议从零开始，很容易浪费时间在不对的事情上。可以在外贸经验丰富的公司先工作1-2年，等自己摸透了基本的规则和流程在考虑。

大家都在问

以前有个很好的工作，但是为了照顾宝宝所以辞职在家，然后开始想办法家里挣钱，现在我做的是外贸原单，就是卖原单衣服，在里卖，说起原单，以前买淘宝的原单衣服价格高的吓人，我刚开始也是尝试去购买，却发现每次都是入坑。但是原单的性价比是真的好，花极少的钱可以穿到跟专柜一样的，于是我慢慢走上了原单探索道路，纯手打，以前工作的原因经常在青岛，烟台这两个地方呆，这面有很多服装原单大厂，机缘巧合认识了璐姐，做工厂大货的，她每次都给我很低的价格，当我尝试批发的时候，很多客户收到满满好评的时候，我才知道自己遇到了贵人，主做国企大厂出品的原单正品和韩国品牌代工正品，做的多的是BOY MLB 还有斐乐的原单，还有很多出口韩日的大牌女装，miumiu 百家好MAX，等等，她拍图真的是太随意了，工厂找个角落，手机咔咔一顿拍，然后装车拉走，她很实在，说我们年轻人创业不容易，很多人就是满足现状，大姐很胖，但是干活发货很利索，她跟我说了一句话，你们城市缺少什么就去做什么，跟风做的事情永远都是别人挣剩下的。所以我跟着他一起做了。即墨的童装出口全世界，即墨整个城市都是做服装的，都是品牌代工基地，像什么加拿大鹅完全都是手工生产，只要几百元，秒杀很多代购上千的货品，巴宝莉风衣，蔻驰夹克等等这些我们都能拿到货。当然现在我现在也实现了财务自由，正如前辈所说，喜欢的事情就要坚持下去，不一定收获满满，但一定不虚度年华，原单确实存在，数量真的不多，能买到固然欢喜，代工的真的也很棒，出口剩余不也一定完全被厂内消化

外贸新手请教一下，如何开展国外的生意

谢谢悟空问答的邀请。作为外贸新手，首先是要寻找销售渠道。不知您是自己创业还是在公司上班？无论哪一种，客户来源是根本。有以下几种销售渠道：1. 国际平台 国际阿里巴巴 速卖通 亚马逊等这些平台交一些费用就可以开通的。因为这次，国外很多客户开启了电商之路。现在欧洲那边已经复工了，是个不错的机会。2. 自己通过国外的社交平台 如facebook linkin 等，通过分享产品 不断积累客户 这些是需要借助一些软件才能用到这些社交软件，可以百度搜索了解详情。3. 独立站 意思是自己的公司请专业的人做一个国外客户可以点击看产品的网站。通过运营推广独立站来获得客户。4. 拜访客户 可以做下调查，通过网络搜索，咨询等查找哪个地方的外贸公司会对您的产品有需要，属于拜访客户。5. 各种展览会 如广交会 展等无论是哪一种渠道，都需要一段时间，不是立竿见影的。这里再加一点，是最重要的一点，一定要熟悉产品，了解其用途，客户每抛出一个问题，都能及时回复给客户，因为客户只信赖专业而又为他解决问题的供应商。我是 外贸知识一点通，若有对外贸感兴趣，请关注我。谢谢

个人做外贸的朋友多吗

首先感谢悟空问答这个平台，让我们可以信息互通，相互学习。我个人是从2007年入行做外贸的。那时候的外贸做起来很容易，客户要求不高，利润高，所以说做一年外贸，买辆车是轻而易举呢的。我来分享一下我自己做外贸的一些经历。我一直是做传统外贸的，在公司做了3年外贸后，在2010年开启了个人外贸之路。有了三年的工作经历，积累了一些客户资源。若想让客户继续跟自己合作的话，需要具备以下条件：1. 一定要有给自己配合的工厂，至少有一家非常配合的。比如着急的样品，工厂会竭尽全力去处理。2. 报价一定要有优势。这点没有的话，客户宁愿还是选择你原来的公司合作。3.服务一定要到位。新款推荐，开发样品速度，货物质检，如期交货，做产品中间出现的任何问题及时沟通，预知产品存在的质量问题，后期售后服务等等，这些若是做的妥妥当当，客户一定信赖你。4.增进感情 每到节日，客户生日的时候，买个礼物赠送给客户。国外有什么天气变化，提醒客户增减衣服等等。跟客户的感情就是这样慢慢培养起来的。5.付款 你跟客户之间的付款一定不能跟你和工厂之间的付款一样。如果客户给你一个月结款，你就跟工厂一个半月结，这样当客户因为没有及时打款，你还有缓和的余地。工厂是个人做外贸的首要基础。因为有一个固定工厂比你到处网上找要靠谱的多。更有效率。把握客户也是非常重要的，若是陌生客户，初次合作，最好让客户先打预付款，然后再做货，出货前让客户把若有余款打过来后，再付款。这是对于新客户的首次合作要求。个人做外贸，要是遇到客户投诉产品质量问题怎么办？首先，需要跟客户沟通让他发图片过来。其次，如确实是质量出了问题，自己需要查找产品出问题的原因，是工厂问题，是材料问题，还是运输过程中出了问题，一定要积极的去解决。即使最后自己赔了款，但是客户会更加信任你。因为你是一个负责的人。个人做外贸会有很多情况出现的，要随机应变。比如价格报低了，一般工厂做不了，你能否自己买材料让别人加工呢？还是全部可以自己做呢？都是可以根据实际情况来处理的。以上就是我个人的一些建议。有不足之处，请大家多多提建议。我是 外贸知识一点通 若对外贸感兴趣，请关注我。谢谢?

在哪里或者说怎样才能把国货卖到外国人的手中

谢邀~有很多外贸平台，如亚马逊、速卖通等，这都是将国货直接买至国外的。还有一种平台是将国货买给在居住或游学的外国人，如Baopals。