有问题就有答案
做了3个月的电商，感觉越来越迷茫，该怎么办
很多人的错觉就是电商不好做和整体经济有关系，其实不是的，我就有朋友电商做得挺好。只是任何行业都存在二八现象，所谓越是头部的企业，越是可以有好流量好流水来维持。所以，一旦烧资本的企业加入到这个战争当中，也就是赔钱赚人气，挤走小商家，又或者通过电商特殊渠道买排位。甚至于，个人认为小型依然存在。所以，做不好大概率是你自己选错了产品，又或者是，如今电商已经进入成熟的阶段，你不能用老办法去做。那么这个问题，便成为了小电商突围的问题，电商要做什么？我们不说别的，说太多产品会让人感觉是卖货的，所以举例大家都知道的，比如罗振宇罗辑思维，到如今的得到。这位教主算是将卖书带入一个新的境界。他实际上就是卖书，但是通过内容赋能的。这其实就是一个很好的模式，其实你要做你的用户感兴趣的东西。诸如在电商领域，P图，短视频，图片渲染效果，摄影技巧，都是非常寻常的入门技巧。不要求你真的成为一个单口相声，但是至少你应该从客户的角度去抓兴趣。如果你是自营品牌，就要从品牌形象开始。当然，千万不要自嗨，你要了解流量的重要性，而流量有时候就是，大家喜欢的东西。诸如如果你卖动漫周边，那么你就要在动漫圈子中找到共鸣，如果你卖化妆品，那么至少你应该能够写几篇漂漂亮亮的鸡汤小文字。诸如“女人嘛，就要对自己好一点”之类。我不是卖货的，所以，这得你自己克服。另一条路，不是内容的路子，而是地面战争。我看到有一些产品，没有打出名声，但是先开始用资本的，在大的电视综艺中搞合作。他们走的不是流量，他们走的是一种成熟打法。广告营销没有用吗？恒源祥，羊羊羊。每天的广告如今很多，原因是简单直白好理解，而且时间短，电视台按照秒收费的。所以，这条路子你得投入。但这必须是自家要做品牌的姿态。如今如三只松鼠，他们这些就是纯电商起来的，但他们的成本投入一点也不低，因为要跑量。只有量跑起来，很多事才可能继续。至于跨境电商，个人认为红利期不会太久，因为最近几年你发现没有，政策在堵关税的漏洞，也就是原来海外代购部分，属于一点非正规经济，如今需要纳入正规。如果税收没有什么大的优惠，那么如今的电商自营，诸如天猫国际，未来并购的网易考拉，这些自营的，自己有保税仓的电商巨头，是会来吃掉这块市场。当然现如今还有一点夹缝。最终，说一千道一万，还是要注重品牌和口碑。这是个很累人的工作，坐着不行，你得跑出去定制。然后呢，要做一个方向，不要今天服装，明天食品。以上，个人和别人那里听来的一点小看法。
跨境电商小白从何入手
跨境电商独立站无货源模式，利用国外的社交媒体通过引流的。相对于平台类电商亚马逊，虾皮，wish，ebay等具有高度灵活的玩法
大家对于电商行业有什么经验可以分享
“农产品+互联网”是未来的发展趋势。2017上半年电子商务交易额13.35万亿元，同比增长27.1%。其中，网络零售市场交易额3.1万亿元，与2016年上半年的2.3万亿元相比，同比增长了34.8%。2017年上半年农村电商交易规模达到4402亿元，比2016年上半年的3120亿元，增长41.1%。2017年上半年生鲜电商交易规模为851.4亿元，预计2017年全年，生鲜电商市场规模将达到1650亿元，相比2016年的913.9亿元，增长80.5%。生鲜电商被电商界认为是最具潜力也最难搞定的电商领域。农产品生鲜电商热了几年，但绝大部分都不能盈利，我们分析农产品生鲜电商的困境归根结底是定位和路径的问题。主要问题：一是体验不如“菜市场”。国内传统的生鲜农产品渠道是农产品基地直接供应城市农产品批发市场再通过小商贩采购后经过菜市场进行零售。这个模式已经延续了很久，大妈们在相应时间赶往菜市场挑选采购，几乎成了一种生活。便捷、高效、又很节约，这种生鲜农产品采购习惯很难打破。目前看这种形式也是生鲜农产品销售最好的模式。生鲜农产品电商和菜市场相比存有很多的差距。首先价格过高，很多运营商利用绿色有机等概念来包装，隐藏价格偏高的囧相；其次品相不好，因为物流和运输配送环节，造成商品并不具备新鲜度，不像菜市场那样清凌凌水汪汪的，引不起人们的好评；三是并不便利，上网、点击挑选、咨询、下单、等待送货上门，这个过程看起来不难，但是和菜市场的购买习惯相比却有点麻烦了。为此，有人说农产品电商不是方便了大众，只是方便了懒人。这种想挑战菜市场，想将菜市场搬上网的运营平台是一个错误的策略，只能补充菜市场，而不会替代或者抢了菜市场的生意。二是高端遭遇“诚信危机”。很多运营者痛则思变，通过有机、绿色、生态、自种自销等各种形式的标签包装，走高端路线，搞私人订制，做小而美模式，为高端用户提供专业性垂直农产品供应。这种创意很好，开始也初见成效，可是后来经营越来越惨淡。究其原因，败在了“诚信危机”上。国内农产品生产者和经营者为了包装自己的产品和项目，滥用了“绿色，有机，生态”的标签，甚至各种造假的防伪码某宝上可以随处买到，相关的管理性政策规定形同虚设，缺乏监督机制，人们被过多的虚假宣传包围，慢慢失去了信任度，变得对一切产生质疑。运营者不得不花费大量的投入来加强宣传和推广，仍然无法满足人们的诚信需求。真实的生态有机产品也受牵累。诚信是商家和消费者建立良好沟通交易的前提，当整个社会都困惑于“诚信危机”之中时，农产品生鲜电商也不能避免。三是“质量控制”带来成本剧增。农产品本身的特性不同于工业产品，不可能通过模具批量生产，由于种植和养殖的天然属性造成农产品质量根本无法管控，而且如果人工干扰生产，又造成了环保生态的破坏，不能满足绿色有机的要求。在生鲜产品订单中，物流配送成本高达20-40%，其中，物流环节搬倒损失率为25-30%。冷链物流成本加剧，销售的不饱和以及恒温保湿的仓储库存都成了电商利润出血点。最终，压垮运营商的是生鲜农产品价格太低，利润很薄，根本无法承担如此巨大的成本。目前，阿里巴巴平台上经营农产品的商家数量超过90万个，年交易额超过1000亿元，2016年比2015年增长超过了40%。在生鲜电商难做的共识下，依然有那么多商家经营农产品电商，并获得了40%的增长，更说明农产品+互联网是未来的趋势，随着年轻人群体互联网消费习惯的固化，农产品在电商平台上的交易将呈现标准化、品牌化、时尚化、消费使用便捷化的态势。相较于农产品零售拥有的4万亿市场规模，互联网的渗透仅为3%左右，农产品销售互联网化的潜力还很大。为了顺应电商发展趋势，规避生鲜电商运营中存在的问题，农产品电商在建设运营中应把握三个方向性原则：一是商品的营销。体验店的零售重点是平台商品的推广，增加市场认知度和消费粘性。零售配送由合作快递公司解决。阿里巴巴平台上农产品经营商家总数约90万个，其中，阿里的1688采购批发平台的商家约占2.27%，同期交易额却占到了总量的4.69%。做平台批发的效果明显好于零售。二是在商品的经营品类上选择以干货和制成品为主。必须是保质期长，包装和品质对物流搬到频次敏感度低的商品。三是在平台的运营初期以做精做专做特色为主，严格控制主推商品数量，先从熟悉的快消品做起，逐步形成平台自己的品牌。
新手如何学习做拼多多电商
拼多多，现在是咱们国内三大电商之一，拥有的消费者和流量是非常可观的，但是在做拼多多之前，你首先要了解到你买的这个产品是不是和在拼多多，销售价格的区间是什么样的拼多多这个平台消费者一般都是来购买便宜的东西的。首先，您的产品是比较大众的一些价格比较低，一些的菜比客单价太高的，估计销售的效果不是很好，所以你要选一款价格比较低，性价比比较好。而且可以做到全国包邮的这样一种产品。其次，我先去了解一下拼多多的可得规则，比如说产品该怎么样发布啊哦，客服的要求是什么样的，因为这个平台对于这个客服回复率是有严格的要求的，如果达不到会处罚的。您可以去拼多多论坛学习一些基本的开店的方法跟技巧还有拼多多，官方推广工具的一些使用的方法等。你掌握了这些工具使用的方法之后再去研究拼多多的推广，比如拼多多的多多进宝，还有多多直播等一系列的推广工具。对这些有个大概的了解之后呢，您可以上传一件产品，然后试着去做一些推广尝试的去做一下直播，因为目前直播带货是非常流行的，如果对这方面有特殊的能力的话，是不错的选择。
传统电商如何发展比较好
感谢邀请：行外之人不做任何评论。
跨境电商具体是怎么做的
您好首先非常高兴能够回答您的问题，我的妈妈做过一段时间的跨境电商，希望她的一些经验可以对您有所帮助。第一点平台选择建议亚马逊，由于亚马逊可以不用您费心出品可以直接上传编码，邮购交流不用客服，代理物流。第二，语言方面，英语竞争力大但是消费能力高，小语种的竞争压力小但是消费能力有限，根据您的自身情况进行选择。第三，政策方面，进口政策变化快风险大。出口风险小。第四，培训的帮助不大，近几年都是赚的信息不对称的钱。第五，在选品方面可根据自身资源选择，就近原则。希望我的回答对您有所帮助，也希望您的生意兴隆，谢谢！
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抖音里的电商应该怎么用
题主的问题主要有两个点，第一个是利用抖音，第二点是玩好社交电商。其实第一点是为第二点服务的，社交电商是结果，而抖音是手段。那么就涉及到2个问题，怎么做好社交电商，再进一步扣题，如何利用抖音做好社交电商。一、社交电商怎么才能做好，其实主要有以下几点： 1、产品定位：在开始组建社群运营的时候，你必须要有明确的产品定位，因为维护运营的成本不低，只有过硬的产品才能承受得了用户之间的相互讨论和相互分享，如果是质量不过关的产品将会给你带来巨大的副作用。2、建立社交阵地：这里主要提的是抖音，那么社交阵地就是抖音，抖音就是我们做社交电商的根据地，根据抖音规则，一般认证后1000以上即可有购物车，不认证，8000以上粉丝就有购物车，这是我们做抖音的基础。3、抖音账号的专业化：从引流开始你的账号昵称，头像，签名，定位都必须专业化定位，这是获取买家信任减少沟通障碍重要的一步。4、社交电商的维护：社交电商特别注重服务质量因为这是一个分享，互动的阵营，一旦发现问题只有无条件处理，不然就会造成不良口碑。5、打造个人品牌：这也是社交电商发展最重要的内容，再小的个体，也是一个品牌。社交电商的信任就来自于你个人品牌的建设，有时候不是看你卖什么而是看谁在卖?二、解决了社交电商的问题就要解决抖音的问题，如何做好抖音如要有以下几点：1、账号专业化定位：根据自己的产品定位去定位抖音账号，定位为一个分享者，还是一个专家，还是一个服务者，全方位分析你的产品从而进行账号定位。2 、抖音分享：每日更新不少于3条的抖音行业产品视频，具体更新什么，可以去参考同行，或者对比其他行业来做，要做到简单、有趣、通俗、互动。相信你很快可以聚集一部分粉丝。3、抖音转化：转化尽量做到简单、直接。购物车商品直接服务、添加个人号进一步成交，同时售后做好，然后争取后续继续转化。4、多矩阵布局。一个账号做成功的情况下，可以根据产品做针对性的多细分维度布局，然后复制第一个的成功经验即可。最终做到头部。我是专业电商实践者阿敏团长，曾经日出千单，擅长多方位精准分析，欢迎关注来撩！
