贸易从广义上看，所有商品交易都可以叫做贸易。通常说的贸易是侠义上的贸易，即国际贸易。比如你的专长是做小笼包，他的专长是裁缝，山西是产煤大省，河南是产粮大省，………，每个人，每个地区都有自己的特色专长，这样一来互通有无，所有居民的生活就可以以最低的价格享受最优质的服务和商品体验。
有问题就有答案
为什么要有贸易？
贸易可以发挥各方各地的比较优势。就是俗话说的，取彼之长补己之短。
人类历史上大多数战争都是为了获取自己稀缺的物资或商品。贸易是替代这种暴力血腥的方法的更好。
我有一个思想，你有一个思想，我们交流后，每个人都有了两个思想。可以更形象地表现贸易的精彩与美妙。
贸易从广义上看，所有商品交易都可以叫做贸易。通常说的贸易是侠义上的贸易，即国际贸易。比如你的专长是做小笼包，他的专长是裁缝，山西是产煤大省，河南是产粮大省，………，每个人，每个地区都有自己的特色专长，这样一来互通有无，所有居民的生活就可以以最低的价格享受最优质的服务和商品体验。
在国际上，全球范围内，各国也是各有特色，如俄罗斯石油丰富，电子商务发达，美国高科技核心技术多，……。通过贸易，互通有无，充分发挥比较优势，可以让各种资源在全球范围内得到最优配置，最大限度地提高各种生产要素的利用效率。
贸易过程中，各国会使用“关税、配额、禁令”等调控进出口的数量。贸易壁垒也基本是由这三种技术手段来实现的。
设置贸易壁垒可以在一定程度上保护国内特定行业的利润及该行业的就业成绩，但对下游企业的市场竞争和居民生活水平、成本都会有不利的影响。
同时对有潜力有希望前途的行业的发展会造成先天性的漠视和剥夺。因为设置壁垒保护起来的行业、企业，无非就是走到室外立即死的温室花。
如果把这些温室所消耗的资源用来发展和扶持更有希望的潜力行业、朝阳行业，不管是对本国经济体系的强健还是对民生的改善都是更有利的。
贸易，就是交流，就是互补，就是你中有我，我中有你。全球化的自由、充分贸易可以有效限制大范围武装的发生，可以让世界各国更团结，世界和平更有保障！
本科普通一本英语？
外贸等于外语加外贸术语和实操！有了英语底子，多学点商务英语知识，足够进入外贸领域了！
所以考研并不必要，反而会浪费三年宝贵的职场攒经验学知识的时间！
英语专业研究生的专业方向不外乎语言学文学翻译文化教育之类的，与外贸领域并无直接关系，除非你直接考上外贸大学的外贸方向的研究生？
做了2年多的的外贸？
正确的说，外贸并不是一个行业，而是一个职业。通常所说的外贸，一般指外贸业务员这个职业。
下面，我从三个方面聊聊外贸转行的问题。
为什么要转行
外贸人员做了3年多，要转行，一般有如下几个方面的原因：
第一，个人发展不顺。这种发展不顺有可能与公司的管理与环境有关，也可能与个人能力与认识有关，又或者二者均有。不管怎样，因为这种原因而选择转行，本质上是选择逃避现实。
第二，羡慕其他行业。社会上很多职业和行业，其发展都是不同步的，有的发展快，有的发展慢，有的进入了成熟期，有的进入了衰退期，有的才进入初期。当一个人看到其他人所在职业或行业发展很不错的时候，就萌生了也要去干的冲动。
第三，有了更为明确的职业规划。有这样清晰认识的人是少数。多数人都是第一种原因选择转行。
我在公司招聘的时候，遇到不少转行来做外贸业务员或者跨境电商运营的，也有做了一段时间，再次改变航道的。他们往往有个通病，就是并没有想清楚自己为什么转行。
有意思的是，有次面试的时候，上午来个求职者，他之前是做速卖通运营的，现在想转行做外贸业务员，理由是速卖通运营前途不大，更看好B类外贸的未来。下午也来个求职者，她之前是做外贸业务员的，现在想转行做速卖通运营，理由是外贸业务员前途不大，更看好C类外贸的未来。
所以你看，其实人的认知是很不一样的，这些求职者的对转行的看法多是基于有限经历的判断。非常不靠谱。
那么，转行的底层逻辑究竟是什么？如何正确的转行？
转行底层逻辑是什么
小学语文教材里面有篇文章叫《昆虫记》，作者是法国昆虫学家法布尔。
他一生都在跟昆虫打交道，对昆虫有浓厚的兴趣。有一次在一条路上他发现了一个蚂蚁窝，于是他就蹲在蚂蚁窝旁观察蚂蚁的活动。路过这里的农民、学生家长，向他问候，他竟然充耳不闻，继续全神贯注地观察蚂蚁。太阳快落山了，农民收工回家，竟看到法布尔还趴在小路边，两眼盯着蚂蚁窝。大家私下议论说，法布尔老师是不是中了邪？
法布尔经过多年的观察、记录和整理写出了洋洋大观的《昆虫记》10卷，并于1878年～1910年相继问世。作品以细微准确的语言，生动地描绘了昆虫的形态、行为和生活习惯。这是一部很有科学价值的昆虫学著作。
法布尔的人生经历告诉我们一个道理，就是对于职业，要选择在热爱的领域努力地玩。
热爱就是从内心深处对这个领域，职业有兴趣，打心里的喜欢。想想看有多少人是因为热爱选择了外贸？我遇到不少求职者，问为什么选择外贸，基本上都是说因为学的这个专业，所以找对口的职业。
努力意味着你自愿投入你的时间去学习，钻研。外贸是个综合技能很强的领域。不仅要求知识渊博，也要求有多样化的技能。所以要想成为一个优秀的外贸人，要努力的去学习。但是我看到不少外贸人下班了都是追剧去了，周末都是不鸟客户的。。。
玩耍就是价值感。通过外贸这个职业，你不仅仅收获物质财富，更收获精神财富，成就感。
在热爱的领域里努力地玩耍，才是幸福人生的标尺。
结合到职业选择上，在转行的时候，在选择一个新的职业的时候，一个完美的职业要符合三个维度的集合。即兴趣、能力、价值的统一。
兴趣，你对这个职业真的有兴趣吗？为什么选择它？
能力，你具备从事这个职业的技能吗？有哪些不足？如何提升？
价值，这个职业给你带来的价值是什么？不要一说就只是赚钱。
当你对这个职业有了兴趣，兴趣就可以培养为能力。因为兴趣是内心深处自发的动机，有了兴趣，你就会自愿的为它付出，而不是报着为人打工的心态。
当你有了能力，能力就可以兑现出价值。你能给企业，给他人带来什么价值，跟你的能力圈有关。
而当你的一切行动产生了价值，反过来，这种价值就会强化出兴趣，使得你更愿意在上面付出。从而进入一个良性的发展循环。
上面聊了转行的逻辑与选择标准，下面围绕外贸这个职位聊下转行的路径。
外贸人群转行的三个路径
如上图，我认为，外贸人员转行，有三种路径：
方案一：国内国外市场互转，这是最优方案。譬如做国内订单的转向接国外订单。或者相反。为什么这个是最优的，因为能力要求是一致的，无非是增加了英语技能而已。当然英语对很多人来说也是个门槛。
方案二：批发零售互转，这是次之方案。譬如同样是做国内或国外市场，之前做天猫、现在做1688，之前做速卖通，现在做阿里国际站。这些都是阿里系的平台，电商逻辑都是相通的。
方案三：这是最差方案。譬如之前是做1688电商，现在直接去做亚马逊。这个跨度就很大，因为你过往的知识与技能与新行当的要求有很大不同。
当你有了正确的转行的思路之后，剩下的就是转行的勇气了。有很多人有 转行的想法，可是又害怕风险，所以就在那里磨洋工，混日子。
关于勇气，还是借用电影《大鱼海棠》的一句话吧，“这短短的一生，我们最终都会失去。你不妨大胆一些，爱一个人、攀一座山、追一个梦，是的，不妨大胆一些。”
外贸公司的出路和未来在哪里？
作为外贸人，永远不要担忧外贸前景。
为什么外贸人不用过于堪忧呢？
1. 就是从闭关锁国的教训中走过来的，经济全球化发展是必然趋势
3.贸易战，经济没有被击垮，那就说明没有输
4.目前还没有哪一个国家，能完全代替“制造大国”地位
的确目前很多外贸企业面临获客难、利润低、成本高等问题。但这并不代表整个外贸行业已经是下坡路。
回看历史，我们不难发现，不管是发达国家还是发展家，每隔一个阶段就会爆发一次经济危机。，这是经济发展的规律。但每一次经济危机后，带来的都是高速增长的经济。
外贸经济也是一样，眼下的困难只是是暂时的。
那作为外贸人，我们如何结合时代发展形势来运营自己的企业呢？
1.确认自己所属的行业，是否仍然是朝阳行业
简单地说，就是你出口的产品，是否仍然走上坡路。市场对产品的需求是不断变化的，这意味着我们不可能盯住某一领域产品。
比如纺织品在十年前就是很不错的出口产品，因为原材料便宜，劳动力密集。很多欧美国家向采购。
但近些年，随着环保要求高，东南亚竞争，以及欧美本土制造业的崛起，纺织品出口优势不再如从前。那么我建议可以考虑转型，从事其它竞争性较大的产品。
市场不是一成不变的，所以我们的思维也要跟着变化。
2.结合现有资源，运营跨境电商
跨境电商是近些年的风口行业。
马云也在刚过去的APEC会议上提到：过去,我们讲的全球化,主要讲的是E-Commerce,未来,我们所有企业讲的是E-Business。过去的贸易是按集装箱计算的,未来可能是按包裹计算的。过去的贸易是B2C,未来的贸易可能是C2B。过去是Made In China、Made In America,未来可能是Made In Internet。
当下炙手可热的亚马逊、速卖通、虾皮、WISH 都是不错的选择，还有更多的电商平台在崛起。因为外贸工厂本身有货源优势，所以转型会更有优势。
我身边很多的外贸企业，目前都是实体贸易和跨境电商同时运营。
3.数字经济贸易的运用
这一领域，目前尚未被运用，但终究会会被实践。
诚如马云所说，过去的贸易是石油驱动, 未来的贸易可能是数据驱动。未来看一个地方经济的发展,已经不是看用电量,而是看它用的数据量是多少。
因为数字经济,二十年以后,世界上的大都市都可能不是今天的大都市。过去的人们选择在水边居住,所以人口集聚在水陆交通发达的地方,而未来人们会选择数据便利的地方去住。
因此，关于数字经济贸易的运用及发展，我们拭目以待。
综上所述，不要因为一时的经济不经济，就否定整个外贸行业。有市场就有需求，根据时代发展特点，不断调整自己的策略，方可处于不败之地。
如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要，时不时就会出现失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
商贸公司能干什么？
贸易公司可以做产品销售，也可以从事咨询服务或技术开发。
以注册上海贸易公司为例，其经营范围相关规定与要求如下：
一、贸易公司经营范围要求
1、内资贸易公司经营范围
贸易公司经营范围已放宽很多，除了可以经营贸易相关的业务外，还可以从事会务礼仪、企业管理咨询等咨询服务类业务，也可以经营工艺礼品、电子产品等产品销售。
如果贸易有限公司从事进出口业务，则外贸部分的经营范围只写一句话就可以了，从事货物及技术的进出口业务。
2、外资贸易公司经营范围
内贸经营范围分批发和零售，批发在上海市外经委审批即可，对于零售则要求非常严格，需北京商务部审批。
如果注册外资进出口贸易公司，则必须将进口或出口产品目录详细列明。
二、上海贸易公司经营范围大纲（参考）
1、贸易及相关经营范围
建筑材料、日用百货、机械设备、机电设备、电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售。
2、贸易公司可兼营的经营范围
投资管理咨询，礼仪服务，公关活动策划，电脑图文设计制作，企业形象策划，商务咨询，企业管理咨询，等等。信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询，等等。
三、上海贸易公司注册登记注意事项
1、上海贸易公司注册在公司查名时，需确定好经营范围，以后的工商注册登记时的营业执照，以查名时确定的贸易公司经营范围为准。
2、在上海注册贸易公司，可选择在上海开发区注册，以便享受上海开发区高额的返税税收优惠政策。
四、下边给出几个贸易公司经营范围实例让你参考下：
1、销售工艺品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、针纺织品、服装服饰、床上用品、家具、卫生洁具、建材，企业管理咨询，企业形象策划，企业营销策划，文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告。
2、销售机电设备、管道设备、制冷设备、供暖设备、计算机软硬件、电子产品、建筑材料、金属材料（除专控）、化工产品及原料（除危险品）、装饰材料，电子专业领域内的技术开发、技术服务，计算机软硬件开发，商务信息咨询，企业管理咨询，投资管理（除股权投资和股权投资管理）。
3、销售办公用品、计算机软硬件、计算机及配件、日用百货、通讯设备、计算机及通讯设备的维修。
4、销售服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、箱包、包装材料、日用百货、玩具、电子产品、酒店用品、工艺品、化妆品、办公用品、环保产品、投资管理（除股权投资和股权投资管理），商务信息咨询。
5、销售日用百货、服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、箱包、玩具、工艺品、化妆品。
6、销售服装服饰、日用百货、家用电器、化妆品、鞋帽、文化用品、办公用品、数码产品、通讯设备、工艺礼品、电子产品、在放纵、计算机软硬件、计算机及周边设备、机电产品及设备、建筑材料、装潢材料，商务信息咨询，图文设计制作。
需要办理哪些相关的手续跟证件？
准备开一家水果贸易公司，涉及到的相关证件如下：
1.法人、合伙人身份证复印件；
2.工商查名预拟公司名称字号五个以上；
3.注册资本金额及各股东投资比例；
4.拟定公司经营范围； 4.投资双方的私章各一枚；
5.法人、合伙人一寸免冠照片各6张
6.办理税务登记证需提供会计人员会计上岗证复印件及身份证复印件；
7.办理一般纳税人资格认定股东须提供居住证明；
8.法人、合伙人户口簿复印件（办理增值税）； 贸易公司的主要就是商品的买与卖，贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并产生一定的利润。真正的贸易公司就是根据市场规则，收集市场的需求与供应，做出比较合理的分配。合理资源配置来满足人们的需求，也通过资源配置从中获得商业利润与商业信誉!
今年的国际贸易发展的趋势如何？
4月8日，世界贸易组织（WTO）发布了最新一期年度贸易和展望报告。报告对2020年全球贸易走势做出了两个预估，预期皆不乐观。
受防控，各国采取封闭措施以及经济增长放缓的影响，乐观情况下，今年全球商品贸易预计下降13%，全球GDP将下滑2.5%；而较差情况下，今年全球商品贸易将会爆跌32%，全球GDP暴跌8.8%。
回观受2008年全球金融危机影响，2009年全球商品贸易下降12%，全球GDP减少2%。可知2020年将是近百年最严重的一次国际贸易下跌。极大地放缓了全球化进程。
同是4月8日，世界银行发布的最新报告也表示，今年中东欧等发展家的经济前景不容乐观。保加利亚、匈牙利、立陶宛、波兰、哈萨克斯坦等国家，今年的国内生产总值可能下降2.8%至4.4%。而日前，国际货币基金组织也表示，2020年全球经济会出现大萧条以来，最严重的经济衰退。今年将有超过170个国家的GDP负增长。预估，防控封锁状态每持续一个月，全球GDP就会下降2个百分点。
扩散之快，扩散之广，影响之深，超出了大多数人的想象。多国多地采取强制封锁政策，这也是绝大多数人平生难遇的。是最早爆发的国家，也是最早得到控制的国家。我们也率先开始了经济复苏的进程。
作为世界工厂，出口大国，的全球防控，对许多企业来说是一场生死考虑，“订单危机”是摆在他们面前急需解决的问题。
其实国际上的需求是有的，但封锁政策使得信息滞后，再加上物流大大受阻。可以说，现在国内企业的情况是，有产能，但不敢生产，怕销售不出去，而国外因物流原因迟迟拿不到货，不敢再下单甚至砍单，陷入了恶性循环。
大企业还好，他们有更强的信息链，供应链能力，物流也能采用私人包机，但中小企业就没有这样的能力，必然会有一批要倒闭，这就会使得行业进一步洗牌，加速了垄断的进程。
除了行业洗牌，也会促使产业链，供应链的进一步细化和连接能力的加强。许多企业会选择成为细分供应链上的一点，而不是一段，从而降低自身的风险，加大自身的存在价值。同时提升产业的智能化程度，进一步提高效率降低成本。
虽然大大的打击了国际贸易的增长，但从长远看，却是从内涵上打破了许多国家间的贸易桎梏，促使国家间协作，共渡难关；加强了全球供应链的整合和全球产业链的融合，加速全球一体化的进程。
