我们看到很多找客户的方法通过网络搜索，也有很多例子这样写，但是有的不是写的太复杂就是太模糊，看了都不知道怎么操作的。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。
有问题就有答案
如何寻找做出口的客户？
我们看到很多找客户的方法通过网络搜索，也有很多例子这样写，但是有的不是写的太复杂就是太模糊，看了都不知道怎么操作的。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。
怎样在网络上找到客户：
1、直接在google输入求购+产品名
2、想要找某个行业的客户，首先我们需要确认我们的客户的特点。比如你是卖机械零件的，这时候要找的就是这种机械的制造商，还有一个特点就是地域限制，所以我们可以在关键词后面加上地区限制。
3、对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。
4、找最新投资的客户，刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。
5、把合作过的买家的公司名或者邮箱输入Google,查看他曾经在哪个网站上注册过，然后再到哪个网站上继续寻找客户。
6、转换公司名称后缀，然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
7、搜索本行业的不是很出名的展会，可以按照地区性来搜，方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱。
8、各国的黄页商务网，关键是要挑精品，避免去那些垃圾黄页，找起来很费神。
9、其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+客户类型
10、输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。
找客户的方法说来说去也就是这些，当然也并不定写的全面，其实关键还是在于是否愿意花时间，只要你坚持每天多去浏览一些网页，多去看，相信客户资源也会慢慢变多的！
2019外贸出口十大产品数据？
电机设备6710亿美元，机械(包括计算机)4170亿美元，家貝等995亿美元，塑料844亿美元，车辆744亿美元，光学等730亿美元，针织等714美元，钢铁物品696亿美元，服装等668亿美元，现具游戏628亿美元。
要派财务人员去做尽职调查？
谢谢@财经奥迪特的邀请，这个问题有点老。
财务尽职调查一般是在投资方对目标公司达成初步投资意向以后进行的，并且一般会聘请专业机构来做。如果老板叫公司的财务人员去做，可能多数是一个初步的尽调，并且该项收购特别简单，没有什么复杂的业务。不管如何，财务人员也可以抓住这次全方位参与业务的机会，提高自己的能力。
财务尽调，包括对盈利质量、资产质量、营运资金等方面的分析以及对相关重要事项阐述专业的意见，如果财务人员能提出建议和可行的解决方案，那么更好。为什么要在并购前做这些，因为如果发现了之前没有预期到的大问题，那么也许收购交易就没法进行了，如果发现了小问题，有可能会影响收购的价格，如果出现了一些争议性的问题，可能需要双方后期共同寻找应对性的措施。注意了解下老板想要着重了解的方面，便于有的放矢。
尽调报告的书写：
个人认为，对于财务人员来说，更重要的是做好尽调的过程，至于书写，按照一定的程式即可。
1. 重要事项及风险提示。
建议把此次尽调发现的问题和风险点，在开篇做出重点提示。老板最关心的问题，才是重点。这个交易能不能进行，有没有发现导致交易无法进行的因素，拟被投企业存在哪些重要的风险，需要引起注意。
2. 标的公司的情况。
这个部分一般包括：公司的基本情况、历史的沿革、股权结构、公司的行业及业务、人员情况等。
历史沿革要明确公司历次股东变更、股权转让、增资的情况，行业如果有特殊性也要进行说明，比如一个下行的行业，收入却出奇的好，要分析下原因。
3. 财务数据列示及分析。
这是整个报告的重点部分。
我们在确定企业价值的时候，通常基于EBITDA倍数或者现金流折现法，这就意味着利润表和现金流量表是尽职调查的重中之重。当然，由于权益价值的确定以及营运资金的调整，也需要关注资产负债表。
（1） 利润表-还原真实的盈利能力
对于利润表的尽调，就是要通过分析企业的盈源和质量，来还原企业的真实盈利能力。需要关注收入的确认、毛利率的分析、成本结构、季节波动、费用影响、盈利质量等问题。还要深挖下当中有没有隐藏的风险，包括是否存在多套账表、数据是否一致、有收入是否有现金流、是否有与季节性无关的异常波动、内控是否有效等。将通过观察、走访、访谈、分析得出的结论予以阐述。
（2） 资产负债表-还原真实的净资产水平
对于资产负债表的尽调，要全面分析企业净资产的组成及其质量，来还原企业的净资产。
需要关注营运资金的组成、变动和运营效率，营运资金变动对现金流的影响，以及减值准备的计提、长期资产的资本化政策、折旧和产能利用，此外，还要关注净负债的辨认性。包括金融负债、或有负债、承诺事项等。
（3） 财务预测
由历史期间的营运资金、盈利能力，现金流量等，来预测未来的现金流。这部分比较复杂，不是财务人员单独就可以做出来，就算专业机构，可能也需要聘请商务专家，因为对于未来的市场的预测，以及盈利预测模型，一个假设可能会使结果差之千里，具体的在这里就不详细展开了。
4. 其他需要说明的事项。
发现的其他重大问题和事项阐述。
因为我们并不是专业机构，所以报告格式还是可以调整的。但是，关键是按照顺序和重点做好尽调，那么出报告也是水到渠成的了。
以上是财会小童观点，欢迎大家评论补充。
做外贸该怎么找产品和客户？
既然是要找产品还要找客户，一手托两端，就要从两个方向来做外贸。
一、从找产品入手，选择优质产品，并且是在国内没有出口权限的生产型企业，为其寻找国外买家。
1、通过网上平台寻找产品的生产企业。
比如：各种搜索引擎、各种B2B平台和一切可以利用的网络渠道，批量的选择多家产品，多家企业，批量的去做推广，增加成交机会。
2、通过行业展会寻找产品。
比如：一些在国内参加展会的生产企业，看看他们的展位，也能看出一些企业的实力状况。可以多收集实物样品和产品样本，多问询企业情况，是一次逛个展会就会收获多多的好。
3、要对选择的产品全面了解，才能充分的向国外客户介绍其性能，赢得客户信任。要有主推产品，还要有备选方案。
二、从找客户入手，为其国外客户寻找国内的生产企业的产品。
这种可以比第一种更有拿到订单的竞争力。因为你已经拿到了客户的需求单，只是要找到合适的产品，主动权在你手里，你可以与生产厂家多次沟通谈判，毕竟比跟老外沟通要省力。要抓住产品的关键要素，质量第一是寻找产品的先决条件。
三、既然我们要做一手托两家的纯外贸业务，就要做好费力、费神的准备。
因为拿到一个订单，既要与生产厂家沟通好，又要与国外客户沟通好，反反复复修改条款，不胜其烦。
当你完成第一个订单的时候，你还要防备客户是否会绕过你直接与生产厂家续签合同，还要防备生产厂家自己申办出口权限，把你甩掉。
总之，现在做外贸不那么容易了。要做好每一步，掌控每一个环节，防患于未然，才能成为最后的赢家。
如何寻找热点板块？
寻找热点板块最常用方法是通过行情软件的板块排序功能，但这一方法只能找出当前热点，也不够直观。在这儿提供另外一种思路，通过编制副图指标公式，将若干板块的走势同时显示在副图内，这样各板块的强弱就一目了然了。
一、公式编制要求
用通达信免费行情软件，以银行、证券、芯片、新能源车、光伏概念、碳交易等板块为例，计算各板块内股票收盘价的加权平均值，并将各条曲线用不同颜色显示在副图中。
二、编制步骤
按快捷键Ctrl+F，调出公式管理器，在“技术指标公式、其他类型”下新建一个技术指标公式，名为“热点板块”，见下图：
在公式编辑器内输入以下代码：
A1:=MA(HORCALC('银行',103,2,3),5);{A1赋值:统计银行板块的收盘价均价的5日简单移动平均}
A2:=MA(HORCALC('证券',103,2,3),5);{A2赋值:统计证券板块的收盘价均价的5日简单移动平均}
A3:=MA(HORCALC('芯片',103,2,3),5);{A3赋值:统计芯片板块的收盘价均价的5日简单移动平均}
A4:=MA(HORCALC('新能源车',103,2,3),5);{A4赋值:统计新能源车板块的收盘价均价的5日简单移动平均}
A5:=MA(HORCALC('光伏概念',103,2,3),5);{A5赋值:统计光伏概念板块的收盘价均价的5日简单移动平均}
A6:=MA(HORCALC('碳交易',103,2,3),5);{A6赋值:统计碳交易板块的收盘价均价的5日简单移动平均}
银行:A1 COLORWHITE;{用白色显示银行板块曲线}
证券:A2 COLORGREEN;{用绿色显示证券板块曲线}
芯片:A3 COLORCYAN;{用青色显示芯片板块曲线}
新能源车:A4 COLORRED;{用红色显示新能源车板块曲线}
光伏概念:A5 COLORMAGENTA;{用洋红显示光伏概念板块曲线}
碳交易:A6 COLORYELLOW;{用黄色显示碳交易板块曲线};
输入完毕后点击“测试公式”，通过后点“确定”。详见下图。
三、公式说明
公式主要用的是板块统计函数HORCALC，用法如下：
HORCALC(板块名称,数据项,计算,权重)
数据项:
100-HIGH,101-OPEN,102-LOW,103-CLOSE,104-VOL,105-涨幅,106-成交额
计算
0-累加,1-排名次,2-平均值
平均值权重:
0-总股本,1-流通股本,2-等同权重,3-流通市值,4-总市值。
板块名称支持系统板块(上证Ａ股,深证Ａ股,沪深Ａ股,中小企业板,创业板,自选股,临时条件股,板块指数等),地区,行业,概念,风格,指数,组合和自定义板块,注意名称要准确(此函数计算有较大耗时,请慎用于画线指标)
四、公式使用
使用前，首先下载日线数据。依次点击通达信软件菜单中的“系统”、“盘后数据下载”，下载所有股票的日线数据，建议至少下载近3年的日线数据。见下图：
数据下载完成后，首先进入上证指数日K线图，点击最下方的副图，然后按Ctrl+I弹出选择副图指标对话框，在弹出的窗口内，选择刚编制的“热点板块”副图指标，点确定。
最下方的副图显示的就是各个板块加权平均收盘价的走势图，各板块孰强孰弱一目了然，而且也便于与大盘作比较。见下图：
五、其他补充说明
该公式计算较耗时，最好不要在开盘期间使用，建议在收盘后使用。
如果上述解答能对您有所帮助，别忘了关注、转发、点赞，有不明白的可以留言或私信我。参见评论区。
主要从美国进口了哪些产品？
尊敬的老师您好？现实就是不论进口产品有多少都是商业行，我国的自给能力完全可以自给。互通贸易是国家为了生活质量更好调济需求和国家与世界流通一种政治和商业民生的必然行为。进口商品具体数量和种类要有商务部与海关的数据为准。
什么是海关数据？
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输、贸易、付款等等，当然每个国家公布的都不一样。海关数据是各国的进出口贸易资讯及各国各地区海关关单、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。海关数据的真实性：100%真实准确。海关数据的用途：1、你的产品进出口数量、金额和单价？2、客户分布在哪些地区？3、客户都从哪些口岸进出口？4、您的产品在这个国家市场中所占比例？5、您的客户是否忠诚呢？6、您的客户进出口的频率？7、您的全球竞争对手都有哪些？。。。。。。
国产芯片能够自给自足吗？
1987年，世界上第一家芯片代工企业台积电在新竹成立。30多年过去了，这家业界巨掣掌握着全球芯片代工市场52%的份额（据iFind数据），拿下了苹果、华为等厂商几乎全部高端制程（16nm及以下）订单。由它创立的ICT（信息与通信技术）行业设计、制造和封装测试三环节分离的垂直分工模式也繁荣发展，奠定了全球信息化浪潮的生产力基础。但是众所周知，凡是有利于世界的，都是懂王反对的。在懂王兴风作浪之下，半导体全球产业链断裂的风险与日俱增。有消息称华为已经开始将14nm制程订单从台积电转到中芯国际（HK0981），并派出工程师入驻中芯，帮助研发7nm工艺。
全球化逆流汹涌，半导体行业不能自主可控就意味着断供停产的风险。
一、一石三鸟，背靠大树的通富微电
实现自主可控的第一步是找到突破口。在设计、制造和封测三个环节里封测的技术含量最低，也成了自主可控最先突破的环节。根据iFind数据，我国最大的三家封测企业长电科技（600584）、华天科技（002185）和通富微电（002156）合计占据了全球约25%的市场份额，并且都进入了顶级企业的供应链。尤其是通富微电，拿到了世界处理器两强之一AMD90%以上的CPU和显卡封测订单。
成立于1994年的通富微电之所以能在AMD的订单中拿下这么大的份额，是因为公司于2016年4月出资3.71亿美元收购了AMD苏州和AMD槟城两家封测厂85%的股权。这两家工厂原本就承担着AMD大部分产品的封测任务，并购之后分别更名为通富超威苏州和通富超威槟城。通过这次并购，通富不仅扩充了产能，还提升了工艺和研发能力，更与大客户AMD深度绑定。2019年，来自AMD的订单为通富带来了40.77亿营收，占通富全年营收的49.32%。
客户1正是AMD，摘自《通富微电2019年年报》
通富也曾经表示，AMD这个大客户是公司有别于其他封测企业的最大优势。
二、增收减利，大树底下未必好乘凉
通富在《2019年年报》中明确写到，由于AMD7nm制程的CPU和显卡上市大卖，带动公司报告期内2019年营收上升14.45%。看来这个“特别的优势”确实是个优势。
摘自《通富微电2019年年报》
但是这个优势够不够特别呢？橙哥觉得也真是够特别——2019年通富微电净利润大降84.92%，扣除非经常性损益的净利润（扣非净利润）甚至亏损1.3亿，全靠补贴才实现盈利。虽然橙哥一直支持对高科技行业进行补贴，也着实吓了一跳。
通富在年报中对这一怪现状并未加以解释。当然我们可以从利润表中看到，2019年营收上升10.44亿的同时，成本上升了10.62亿。收入增长弥补不了成本的增加，再加之研发费用增加1.26亿，基本上与去年1.27亿的净利润相当。如此一来也就难怪通富的扣非净利润会亏损了。
但是橙哥更关心的是，成本为何会上升如此之多。这一点通富在年报附注中同样未加说明，反而是研发费用的结构露出了端倪。
摘自《通富微电2019年年报》
对于封测企业来说，其研发费用与生产成本的结构十分相似。都是原材料占大头，而原材料中占比最大的是载板，大约占到整个成本的40%以上。
载板，也叫基板，可以理解为使一种高端印刷电路板（PCB），主要功能是作为芯片的载体。目前载板的产能基本掌握在日韩企业手中，全球前十大载板企业合计市占率超过80%，集中度很高。国内载板龙头深南电路（002916）只能做存储芯片载板，对CPU载板无可奈何。所以，封测企业面对上游的载板供应商就没什么议价权。2018年起，由于看到5G建设和消费电子升级的趋势，载板先于下游半导体市场进入景气行情，价格节节攀升。这就是通富成本大涨的原因。显然，我们的封测企业也很难把这个成本转嫁给客户。只能自己扛下亏损。
至于为什么通富的经营现金流增加了6.5个亿，那是因为通富把该付给供应商的货款全截流在自己这了。
摘自《通富微电2019年年报》
三、结语
在通富微电身上，橙哥看到了ICT产业的希望与无奈：
1.希望在于国内企业确实有能力拿出顶级的技术和工艺，做出顶级的产品；
2.无奈在于各个环节难以做到齐头并进。因此难以形成集群效应，使得先头部队陷入孤立无援的境地。
去年，全球封测一哥日月光营收高达973.5亿。相比之下，大陆封测三巨头的营收总计也就400亿左右（长电科技尚未发布年报）。这说明我们的先头部队还没有到达战场的腹地，向半导体全产业链自主可控的进军才刚刚启程。
如果想要走远，半导体行业需携手同进结伴而行。
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