有问题就有答案
去4S店买车怎么谈价格
我们很多人购买新车的时候都会和汽车4S店打交道，买车的时候去4S店看车订车提车，买完车以后还可以去4S店售后保养维修，那么对于前期买车的情况，我们在4S店买车的时候应该怎么样谈价钱？什么是裸车价？以及选择用裸车价来谈还是用落地价来谈？下面我们就来一起探讨一下。
↓↓↓奥迪4S店
一般来说，汽车4S店在定价格的时候，都会给销售顾问还有经理各自一个价格范围的权限。也就是说，厂商的建议零售价是一回事，而实际成交价又是另外一回事，对于一些一车难求的情况如丰田埃尔法还有奔驰G级目前都是在建议零售价上加价销售的情况。
而对于一些市场上主流的车型来说，普遍情况价格都是可以面谈，也就是低于官方的建议零售价成交的。
↓↓↓奔驰G级目前全系需要加价才能购买
所以这个谈价的过程就是一种互相博弈的过程，那么怎么在这个博弈中让自己的利益最大化也就是以最少的钱买到车呢？下面我就我自己的一些心得经历来谈谈我的看法：
每一款车根据热度和车源多少、以及经销商的级别会有一个保底的价格，这个保底的价格是可成交的最低价，通俗的讲就是低于这个价4S店就会到一个盈利的零界点，就不会卖，我们要做的，就是让成交的价格在互相的博弈的过程中无限接近这个价格。
我自己一般是这样做的：
首先，去各大门户网站查询自己所在本地经销商这款车的车主最低成交价是多少，以此来作为一个参考但不是绝对的锚定价格，然后再对比全国各地相同级别城市的经销商的车主最低成交价是多少，一般在论坛里面车主会标注出成交价，然后让自己心里有个底。
↓↓↓可以从汽车门户网站上查询到其他车主的裸车价格
其次，如果城市里面有不同公司开设的几家有竞争关系的4S店的话，可以分别提前加到每一个公司的其中一个销售顾问的，在里面提前联进行报价。
要注意的是同一家店最好只联系其中一个销售顾问，不然有一个跟进过的客户另外一个再跟进就有点违反店里的规则，想要获得最低的价格，最好也要让对方好做一些。
然后，可以先选择报价最低的一个顾问，去店里进行面谈，在面谈前也可以看看车，再试驾一下，试驾好了销售顾问就会领你到一个有沙发桌子的地方进行详谈，在详谈的过程中，我个人看法是：想要销售顾问报底价的一个初步做法就是，让对方明白你的购车意图非常明确。
像我自己的话买车的时候一般就直接挑明了讲，就说车子我肯定会买，钱也已经都准备好了，甚至给对方看支付宝或者银行卡余额，然后再加一句：车子看的合适，也可以随时刷卡，就是价格不是特别满意，所以看看能怎么争取一下。
↓↓↓买车重要的一个环节就是价格谈判
这个时候对方心里就会知道，是一个优质的客户，不需要太多的跟进和回访就可以成交的，所以这个时候销售顾问会尽可能的去问他的上司价格还有多少的空间，如果顾问把他权限范围的最低价报给我们的时候，如果和之前做功课看到的本地的最低价还有出入的话，那就可以直接挑明说价格还是不合适。
这个时候，对方往往会叫销售主管或者经理过来，因为为了促成这一单，他自己也会想办法，主管过来以后，一般情况下会报一个比顾问更低的一个价格，或者是再顾问价格的基础上，再送一些保养的套餐或者行车记录仪脚垫之类的筹码。
这个时候，我们还可以尝试着说，送的东西全部不要，折现成优惠就可以了，然后权衡一下基本上会和网上的最低价不会有太大的偏差，当然前提是在整个过程中要拿捏得当，既要让对方知道我们是优质客户，走掉非常可惜，又不能进程的太快，否则对方会觉得不是诚心买车，也不会报出最低的价格。
后面我再补充讲讲什么是裸车：裸车指的是光车身的价格，不包含购置税，上牌费还有保险这些，换言之就是给到4S店光车身的价格就叫做裸车价，有些4S店会以什么什么价来说包牌价或者落地价，有些还会直接报包牌价多少，包牌价有些划得来，有些划不来，可以根据具体情况算过以后再看用什么价格去成交。
家装签单技巧
家装签单技巧效果图
以需求为导向的销售面谈感悟
众所周知，知己知彼，才能百战不殆！在进行正式的销售面谈前，我一般会先梳理一下客户的信息，以便了解客户的基本情况，客户信息的梳理，主要从如下几个方面入手：一、生活开支方面，主要从消费习惯、个人爱好入手，如果是男性，还要了解一下，健身运行方面的花销，吸烟、喝酒方面的花销等，如果是女性的话，要了解买衣服、护肤品，珠宝首饰的开支。这部分了解起来比较容易，所以我们从比较容易的话题开始切入；二、家庭债务方面，包括信用卡的使用情况，民间借贷情况，房贷、车贷，近期是否有出国旅游等打算。如果有企业的话，还要了解一下企业的运行情况和日常流水，因这部分涉及个人隐私，有的客户不愿意多说或者是故意隐瞒，那么最好的解决办法则是将故意隐瞒的后果和厉害关系跟客户当面讲清楚，给客户思考的时间。三、能力成长方面，当上述两个问题进展比较顺利的时候，我们就可以谈论一些比较深入的问题，比如了解一下客户最近有无进修计划？学习的课程是单位报销还是自费，如果是自费的话，要借此表扬客户是个爱学习有上进心的人。同时还要顺便了解是否打算跳槽？以及跳槽可能带来的风险是否已经考虑周全等。只有你足够的专业才能将上述流程有计划的进行下去，所以提前做好功课，准备好工具非常重要。通过上述一系列的信息了解，我们基本能判断客户的需求点在哪里，紧接着就是根据客户反馈的情况制作计划书。如果客户对计划书不满意怎么办?或者认为计划书的费用过高怎么办？这时候最好采用排他法处理，即这样问，除了贵，还有其他的问题吗？然后一项项给予解答，灌输保险理念。以上就是我在个人保险营销上的一点体会，了解客户需求是我们面谈的核心，与客户共情要贯穿面谈始终，成交指日可待！
模拟期货交易心得体会
期货模拟交易和实盘交易区别是很大的。
也许在不少人看来，做期货前应该先做做模拟。不过如果没有做过期货，不懂一些交易规则和如何进行下单，这样做做模拟倒也方便。但若是想要测试策略，我觉得这样做就是误区。很多人反映他自己做模拟能够盈利，但一上实盘就不行了。期货交易培训 这中间会涉及到很多问题，有的人可能觉得是心态问题，实际和这个关系不大，在你没有实盘做到盈利之前，不要去谈什么心态。关注升达财经教育
不过，要说不同之处，还是先说相同之处，下面我们先看看模拟和实盘的相同之处在哪里。
1.盘面行情走势一模一样。（便于区别，我实盘登录了账户，模拟则没有）
（文华财经模拟交易盘面）
（文华财经实盘交易盘面）不知道为啥电脑打开是拉长模糊的。
这一点，我们可以看到模拟交易在同一个品种同一个合约同一个周期上的走势是一模一样的。下面的技术指标我忘记调了，大家看看就行。关注升达财经教育公众号 最大的相同之处也就在这里，包括一些交易规则、下单设置、技术指标、量能释放、委托价格、成交价格、开平键位、画图工具、甚至连交易记录等都是一致的。因此，用模拟盘练习如何下单还可以的。
2、实盘模拟都有盈利曲线图、出入金设置
这个我就不放图了，实盘上有的资金权益曲线图，在模拟上也同样存在，甚至模拟盘也可以进行出入金。当然入金的话，得去文华财经官网去重置，出金则不需要。关注升达财经教育公众号在这一点上，模拟和实盘是一样的。因此市场上有接资金的，时常有用这种模拟盘的，有疑是假盘也不为过。
3、成交也和实盘一样属于撮合成交
在这一点上，期货模拟交易和实盘一样，不会造成滑点这种情况，当然前提是你用的是委托价格，而不是市价交易，这一点同样会遵循着撮合成交的。
那么模拟和实盘区别在哪个地方呢？
1.交易心态不一样（原谅我必须说这个）
模拟盘做交易，你就算是1000万亏完都没有感觉，事实上能一下把1000万亏完的也不多，因为你不平仓不就可以了嘛！而实盘呢？如果你资金只有10万，一下子全部亏完试试是什么感觉？如果是真实的1000万呢？1个亿呢？估计又有人要心灰意冷了。有人会说，我就把模拟当成实盘来做不行啊？我就当它是真实的资金，轻仓进去就拿着不动。那我只能说等你先有这么多钱再说。
2.账面浮亏情况的处理
如果一个做习惯模拟盘的，突然一下子进入实盘就会面临着一个处理浮亏的问题。如果你做的模拟盘，模拟资金比较大，可能你都不会去看什么浮亏，因为它就算亏完也不影响，打不了再去文华财经重置就好（毕竟文华财经模拟资金可是源源不断呐）。关注升达财经教育 而实盘呢？如果出现浮亏，尤其是重仓的浮亏，你是砍仓还是不砍？不砍就接着拿，继续亏，如果你轻仓不加仓等它回来，或许还有可能，如果你半仓又加仓可能会死的更快。
3.期货公司设置的风控标准、强制减仓、追加保证金情况
这一点，做模拟盘是见不到的，因为你亏损的是虚拟资金。而实盘呢？你亏损到一定程度，尤其是你仓位过重，风险超过100%时，期货公司会发短息提醒你减仓，或者追加保证金，如果不追加，就会给你强行减仓到风险度100%以下。关注升达财经教育 如果你亏损很大，几乎在一瞬间亏完了，期货公司可以直接绕过你，在账户清零之前给你强制平仓，一般是资金剩余30%强平，但如果行情太快，强平之后资金会不足30%，甚至没有了，更甚者可能还要倒赔给期货公司一部分资金。
4.期货交易所上调保证金比例、手续费等
这点主要是期货交易所根据市场行情投机度或者节假日来调整，相应上调保证金比例和手续费等。期货公司可能还要在这上面加上一些。期货交易培训 我做交易的时候，这种情况很常见的，平时保证金比例，期货公司给的标准是+1或者不加，但是交易所上调，期货公司肯定也会跟着调，原本能开100手的资金，现在可能50手都开不了。期货交易培训 原来50手的仓位还不重，现在50手就已经满仓了。升达财经教育 模拟盘可是没有这一说的，如果你不是特意设置，不做实盘是根本不会遇到这种情况的。手续费在这块儿也是如此，尤其是股指、焦炭这些收的很高，如果你是模拟盘，一点就有盈利，实盘交易2点盈利都可能不够手续费的。
5.撮合交易上实盘是需要排队的
我之前做玉米的时候，挂的单子可能一上午都成交不了。有时候你会看到K线跌下去，再涨上来，几次都碰到这个价格了，就是没有成交，这是因为有大量的单子在排队成交。期货交易培训 而模拟盘呢？只要有这个价格就会给你成交。我想这是做短线时用模拟去测试，最具有欺骗性的一点了。
6.期货公司交易通道、速度等（这一点本来不该说的）
因为这一点涉及到期货公司问题，所以不太方便说清楚。期货交易培训 总之是期货公司的通道好坏，直接决定着你的成交速度，当然你资金太小，又不做高频交易的话，就不用太担心了。
7.期货交易账单的核心部件——保证金监控中心报告
模拟盘是没有这个的，这也是区分模拟还是实盘的最有效的。
做房地产经纪人，怎么和客户介绍卖点的，今天和老板介绍，说我介绍卖点不对，都不知道怎么介绍了
那你就趁机向老板悉心求教，听听老板所说卖点在哪里，重新修正自己的介绍。如果卖点不对，就会对客户造成判断干扰，成交率就会有所下降。或是悉心与其他经纪人沟通交流下，看看对方的判断和卖点体现在哪里。也可以跟已成交客户探讨，听听他对购房的心得与打算，从中总结提炼下卖点。
凯迪拉克XT4使用心得体会
凯迪拉克XT4 参考价：26.17万起 查看参配 获取底价 购置税优惠 经销商报价 车主点评 (1525条)
一个销售如果每天打都没有业绩，放弃还是坚持
我的观点是: 做销售每天打没有业绩，请问朋友您有主动想过解决问题的办法吗？想出来的办法有去执行吗？执行后发现现状依然没有得到改善，有持续主动再想吗？做销售一定要执着，一定不要被困难所吓倒，咱内心始终要坚信办法总比困难多！以上是心理层面自己要坚持一定能征服所有问题，而实际行动上一方面可以向自己的领导去请教问题，去向做得好的同事讨经验，当然对方不一定会认真教你，所以你可以请他们吃饭，或者买些小礼物送他们，甚至在力所能及的范围内帮他们做一些事情之类，早上顺便给他们带份早餐，坚持一两周，所谓拿人手短，吃人嘴软，一般只要你真心对待别人，人家或许才会真心待你。另一方面，你需要提升自己的执行力，自己给自己下任务，每天要打多少个，一定要完成数量后，再及时做当天的工作总结，并且制定第二天的跟进策略和订第二天的目标，或者说优化话术之类的，一定不要做语言上的巨人,行动上的矮子！销售高手倪建伟老师曾说：提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。做好销售，如果你的执行力不能提升起来，每天都想得很多，但做得很少，整天都焦虑、犹豫不决，可就是不去行动，或者被困难所了，整日无精打采的，不想上班，一上班仿佛就有一种无形的压力，压得自己喘不过气，搞得自己很头疼，如果你一直是这种状态，你不可能有好的业绩，所以你一方面要调整自己的心态，另一方面就是要提升自己的执行力，先做，做起来，不要想太多，不要给自己设限！如果你已经非常努力，已经努力到感动自己了，此时你还要再努力一下，当自己完全已经尽力，山穷水尽，所有的办法都尝试了还是不行，现状依然没有改变，那此时你再来考虑是不是自己不太适合干这一行？要不要换个行业试试，会比较好一些。以上仅是我个人的观点看法，希望对您有点启发，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
