相信每个外贸人都遇到过客户迟迟不打款的情况，从客户确认下单到客户这段时间，每个外贸业务员都是煎熬的，谁都不想煮熟的鸭子飞了，但是总会有客户迟迟都不打款，面对国外客户，如何催款最有效？
有问题就有答案
外贸业务员如何灵活的对客户进行催款？
相信每个外贸人都遇到过客户迟迟不打款的情况，从客户确认下单到客户这段时间，每个外贸业务员都是煎熬的，谁都不想煮熟的鸭子飞了，但是总会有客户迟迟都不打款，面对国外客户，如何催款最有效？
一、分析客户为什么迟迟不付款
一般来说，从客户确定合同到打款应该不会超过一周，除非中途出了什么不可控的因素，遇到这种情况大部分客户会给你回复，如果超过一周客户既没有打款也没有任何回复，那么我们可以去催一催客户。在催促客户之前我们首先要分析客户为什么迟迟不打款，这样才能够针对不同的情况给出不同的解决方案，达到催款效果最大化。
1、汇率波动导致客户的利益受损，遇到这样情况客户自然会想要等到一个合适的机会打款，这样能保证他的利益最大化。所以我强调外贸业务员要随时关注汇率相关新闻。一旦出现汇率问题，那就耐心等待，与客户保持联系。
2、客户只是一个代理公司，他们也需要拿到钱款之后才能打给你。这也是没有办法解决的事情，遇到这种事你除了等没有其他办法。因为客户也是给人家做事没有决定权，这类单也比较容易流失。
3、客户找到了他认为更适合的供应商，这个适合也许是方方面面的，也许与这个国家的客户合作更省时省钱，你在不断开发新客户的同时客户也在不断开发新供应商，做生意就是这样的。遇到这种情况你只能拼实力了，你们公司的价格竞争力、综合实力等都比不上人家，你就算喊破喉咙也没人管。
4、经济环境不好时候客户容易出现问题。就好像现在希腊经济全面崩盘，我之前联络的希腊客户都没个影了，在他们国家经济波动时期，资金周转困难也很正常。这种情况还是要耐心等，你除了理解客户也没办法。不过这个时候如果你能够鼓励客户、耐心等待，通常客户对你印象会很好，以后经济好转自然想到和你合作。
5、这个可能是最让人无奈的原因了，外国客户真的很爱度假，从来不给你只会一声。你催了一个月客户也没有任何回应，你急得团团转以为这单没希望了，客户突然出现并且告诉你他度假去了。简直是太坑了。
客户迟迟不付款一般来说都是这5大原因，通过和客户的交流一般能大致清楚客户是为什么迟迟不付款。除了等待客户，我们也不是什么都不做的，还是要适当给客户施加一点压力。面对国外客户，如何催款最有效？
二、适当给客户施加一点压力
外贸业务员认为我们处在劣势地位，我们是求着客户给我们一个订单，客户就是天不能得罪。但是反过来想想客户找到满意的供应商
怎样把产品卖到欧盟各国？
近年来，跨境电商创造了无数的商机，也一次次的突破了电子商务的极限。根据知名调查公司Payvision的研究得出，2018年，全球跨境电子商务的销售额将会达到惊人的3000亿，欧洲的跨境电商销售也将在2015年增加18.4%，而其线下零售会下降1.4%。
大多数的消费者已经开始享受在网上购物。通常情况下他们很少会浏览国外的网站。但是随着政策和关税的改变，跨境电商开始消费者们最感兴趣的价格因素来抢夺市场。其中欧洲的跨境电商增长速度会大于全球的另一大跨境电商市场–美国。
欧洲和美国跨境电商
鉴于跨境电商在欧洲市场的潜力，越来越多的卖家开始考虑把商品销往欧洲。其中大部分是通过建设跨境电商网站以便于各国市场可访问下单。以下的一些建议将会帮助你玩转欧洲的跨境电商市场。
1. 人性化的设计
一个电子商务网站设计最基本的就是能够方便用户使用。其中公司的信息及有必要明确的展示在网站上，以便于解答消费者的种种疑问。有些运用了在线客服的网站，虽然人力资源投入巨大，但是带来的转化效果也很客观。网页中的互动性应该更针对于消费者，充分的让消费者信任你的网站。一个虚假的信息宣传带来反面效果的影响力往往会高于几个优势的自我吹嘘。
2. 多种付款
在欧洲，信用卡并不是万能的通用支付方法。每个国家的支付偏好都有所区别。提供多种付款能够符合大部分消费者的购物习惯。一些支付包括西班牙的4B，德国的SofortÜberweisung。而Paypa连载法国相对流行一些。
3. 本地化设计
作为千里之外的卖家，如果获得当地消费者的信任是跨境电商的难题之一。像之前提到的提供更符合本地用户习惯的多种付款是其中之一，而另外两个方法是本地的域名和当地语言。
考虑使用各个国家的顶级域名，例如EU，IT，FR，UK等，同时物流的发货信息也以当地的货币符号为准。此外，并不是所有的欧洲国家的英语都非常好，母语仍然是一些国家偏爱的语言习惯。在多语言网站的翻译过程中，我们要十分小心不要出现插座，否则就可能会闹出肯尼迪当初在柏林演讲的时候，把我是柏林人说成我是甜甜圈的笑话。
4. 符合各国法律规定
你可能会觉得欧洲像是一整块大陆，有着统一的管理。但事实不是这样的。每个国家有着独立的电子商务法律法规，这也给你的跨境电商销售带来了不小的挑战。所以仔细的研究各国的法律也是你在决定销往欧洲的准备之一。
例如德国有一种叫做“Abmahnung”的书面警告。如果你没有遵守德国的电子商务法，收到这封警告信以后你需要支付800到1500欧元的警告费给其代写的律师。如果你拒绝支付，可能会陷入麻烦。总之，入乡随俗是我们最好的选择。
现在还有外贸人在谷歌自主开发客户吗？
小马过河，不能只听别人的意见，还是要自己去尝试。做外贸，好多人都说难。 但是我认为，是要存在，就是有它存在的意义和价值。 成功不能复制，但是可以开拓你的阅历。 我05年毕业，算是最后一波师傅带徒弟的形式中的徒弟。 做纺织品，一直坚持到现在，我师傅跟我说过两句话，我一直记得，第一句，工厂重要还是客户重要。我在现在的公司跟 新毕业的学生 有讲过。 第二句，我师傅说，SH，你不合适做外贸。 这句话很打击人，是的，对于没有背景没有资源的我来讲。坚持还是放弃，其实在我没上大学之前就决定了。 我要做外贸，我要挣钱。 到今年 我的工作经历 基本上 都是在纺织圈。 最终选了 被子作为我的主项。具体什么被子我就不说了。 我只说一句话贵在坚持。 只有对自己有 清楚的定位你才能坚持到最后，只有精通专业，才能挣钱。 是的，我的明年[给力]。 纺织品号称夕阳产业08年经济危机就开始了，还是那句话，存在即合理，认清定位，你就有钱赚。
如何开发客户？ 知道水到渠成么？ 想要成功，我就说一段：先去打工，跟人混，三年内学透产品知识，从租船订舱，单证，外贸各种形式，业务跟单，质检，产品开发。 你都学会并且有一定的经验。 那恭喜你有去闯的基础了。
开发客户，我是我公司写开发信最多的，资源都是参加展会积累的，非常有用。广交会别看比价的客户多，优质客户也有。 还是看你是不能坚持下来。
经验不足，没有资源，有点小钱 干外贸想挣钱的 兄弟姐们，有难。 还是事在人为了。 积极点，多动脑子想想自己的定位吧。
一个人怎么做外贸独立站？
聚焦！！！找一个比较成功同行或跨行的独立站案例
学习和复制他做流量和做营销推广的思路和方法
比如
独立站案例1.http://Villagehatshop.com ,一家卖村帽的独立站;
独立站案例2.yellowberrycompany.com,一家卖小女孩bra的独立站;
独立站案例3.eatingtools.com, 一家卖天价筷子的独立站;
独立站案例4.2bigfeet.com, 一家卖男士大码鞋的独立站;
独立站案例5.lotsofbuttons.com,一家卖钮扣的独立站;
思考和总结他们的独立站运营策略
1. 它的目标市场定位和客户是谁？
2. 它用了那些方法和渠道推广？
3. 它的主要客户来源有哪些？
4. 它给了我们做独立站的启发有哪些？
5. 我们应怎么改进自已的独立站，让客户流量多起来，转化率更高？
4步骤玩转独立站:
1.找准你的产品服务市场定位；
比如，
一个卖钮扣的市场定位，全球一家最大在线钮扣销售独立站！
一个卖鞋的市场定位，一家专卖/定制男士大码鞋的独立站！
一个卖餐具的市场定位，一家专卖手工像艺术品的高端餐具独立站！
2.注入产品品牌故事；
卖产品不如卖故事！
在今天的商品或服务高度发达经济市场时代，商品过剩，商品同质化，价格竞争激烈，让客户记住你并与你的产品品牌产生情感和价值观共鸣，最好的方法就是给你的产品注入产品品牌故事！
3.锁定你的核心目标客户搜索流量关键词；
比如，
http://villagehatshop.com 百万级流量独立站，
锁定客户搜索流量关键词 village hat ;
4.专注、聚焦，压倒式投入推广。
锁定你的核心目标客户搜索流量关键词，把这个目标客户搜索流量关键词做到Google首页，然后是可以就是像日以继夜流量目标客户源源不断的这个流量源泉一样。就像泉水源泉一样，进入你的独立站.
如何进入外贸行业？
做外贸其实也没那么难，开始的时候可能会有些迷茫，在公司坐着可能都不知道自己该做些什么，因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做外贸吧！说的不对可以指出来哦！
最开始我们可以从一下几个方面开始着手：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习，虽然平时工作邮件的比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户：
搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，有一个工具还是不错不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。这个工具可能暂时用到的人也不多，也说明了解到这个新颖开发的的人不多所以存在的开发价值是很大的。
（工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD）
客服：18851421961
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试（公司的固定或Skype）。其实是最快速也是最有效的，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有号码的客户，最好能要到邮箱或者其它，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
最后是否能做好外贸这份工作，可能就要看你的学习能力以及抗压能力了，能坚持走下去的人应该做的都还不错，刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的，但只要坚持瞒过了那道坎，其实后面的路走起来就简单多了，外贸也一样，只是后面的路可能走的也不那么轻松，但付出和回报总是能成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，但既然选择了，就先努力的做好吧！！
做外贸是从外国进口吗？
做外贸是从外国进口也出口，就做外贸程序及承担的责任来说,进口手续及承担的责任少些,出口较麻烦且责任较大.就市场而言。
目前我国轻工业产品出口所占比例较大,进口机电产品等比例大,也就是为什么很多人喜欢买进口手机,电器类.总之不能一味的说进口好还是出口好，取决于你的业务环境及当地市场需求.现在升值,做出口更困难了,促进进口,国内行业不知要受到什么冲击呢.
个人外贸创业怎么样？
首先，我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。
其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。希望对你有帮助：
关于独立站
1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。
2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。
3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。
关于客户开发
4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。
5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。
6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。
7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。
8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网；侥幸心理，；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。
关于代运营
9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。
10.不要养成SD，刷信保的坏习惯。
11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。
12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。
关于收款
13.最好的收款，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal
14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。
15.不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。
16.如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。
17.客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。
18.不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。
19.做外贸，美元是标准结算货币，如果能用结算那是最好，如果客户提出用本国货币如澳元、奈拉等结算，不要听他的，那是玩的汇率的把戏，你坚持美元结算就好。
如果大家有什么需要直接问我的，可以在这里咨询我：
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关于货代
20.初创型的公司不需要和大的物流公司合作。因为这些公司都是根据你的出货量给折扣的。刚开始你的业务量不大，拿不到好的折扣。所以最好的办法是和有实力的货代公司合作。货代都是大的物流公司的中介和代理。
21.每个货代都有自己的优势线路，优势渠道和价格。所以当你询价的时候，别忘了货比三家。
22.要学会借力，譬如在发货这块，涉及报关、清关、退税、单证、港口装运、保险、包装、运输等，初创型的公司不需要详细了解这些，你找个合适的货代，这些他都可以全部帮你搞定。
23.多数货代公司也都是中小型企业，大，专业度参差不齐，所以和货代公司的业务员沟通要有聊天记录和文字凭证。避免沟通不清楚导致费用核算不足。我曾经遇到有个货代的业务员，由于不专业，导致少算了费用，而我们已经据此报给了客户费用，后来客户提货后，大的物流公司需要加收货代的钱，货代公司就找我们要。我们当然不可能再找客户要钱。因为这是货代公司自己的问题，结果货代公司的业务员就来我这里耍赖，最后合作崩溃。
关于创业
24.创业的第一要务是探索一条适应客户、市场又区别对手的商业模式。
25.如果你只是把线下的商业模式照搬到线上，那不是创业，而是复制。线上和线下是不同的规则体系，所以复制注定失败。
26.有线下实体店的企业，创业做线上，往往没有优势，反而是包袱和纠结：线下积累的客户一个单就几十万，线上客户可能就几千，你压根看不上。这样的企业，不适合创业，除非你能改变思维。
27.长期看，B类业务的趋势必然是小批量多频次，如果你能率先据此建立柔性的供应链，那么你更有机会赢得未来。
关于合伙
28.一山难容二虎，一个公司只能有一个老大。
29.合伙的目的是各取所长，互惠互利，创业型的公司老大最好是面向市场和运营的。
30.式创业很多都是因为误会而相识，因为了解而分开。
31.互补式的合作是最合适的，合作之前一定要探讨好彼此的优势是什么。
32.夫妻合伙弊端太多，应该坚决避免。如果确有必要，必须明确分工，而且要有明确的拍板人。
很多夫妻制的外贸企业，往往老婆比较激情和感性，老公比较保守和理性，其实谁都没有错，重要的是二者要平衡好：作为老婆，做决策时候要在理性分析的基础上做，否则容易被割韭菜；作为老公，做决策时要在科学分析的基础上兼顾老婆的热情，提升自己的激情，然后做决策。一味的坚持己见不是观点独到，而是固执，冥顽不灵，会成为创业的绊脚石。
33.夫妻制的外贸企业，我建议一定要有一个能全面负责大局，视野开阔的人。另外一个负责一小块业务就可以了。权力的配比应该是9:1或8:2，其他比例都会带来矛盾。
34.夫妻制的企业做大后，容易形成两个帮派，一个是老公家的一帮，一个是老婆家的一帮，亲戚各拥一主，内耗就是这么产生的。
关于招聘
35.招聘是个技术活儿，更是个费时间的活儿。能招专业的人事来做招聘，尽量让人事来做吧。
36.外贸企业做招聘，容易想的直觉就是再招几个业务员，但是其实做招聘，首先要想的是围绕你企业的商业模式搭建相关的部门和岗位，然后确定招聘的顺序。做招聘计划，其实是给企业做查缺补漏的过程。
37.负责人事的员工，既要有形象，更要有专业度，还要对公司有认可度。
38.人事是老板与其他部门的连接器，老板要经常和人事多沟通，会有极大的收获。
39.所有的规划和决策最终靠人去执行，老板要格外重视人事的工作，尤其是思想工作，所以大的企业都有行政总裁之岗。
关于团队
40.创业型的公司，最需要学习的是老板而不是员工。不要抱怨员工为什么那么笨，为什么不爱学习。你会了，带领员工照着干就完了。
41.一个企业要搭建梯队型的人才队伍，全部是老员工，或者全部是新员工，这样的企业都会出问题。
42.5人以上的公司，老板就要注意培养中层管理人员了，拉开员工之间的身份差距。
43.老板要注意润滑部门与部门，团队与团队间的协作关系。否则容易降低工作效率。
44.团队需要磨合，更需要用心打造。打造成功一个，再去复制团队，就容易很多。
关于管理
45.对于创业型公司而言，满两年了，一定要签劳动合同，买社保。如果这些都还没有到位，问题就比较大了。
46.5人以内的公司可以靠人治，5人以上的公司必须要有制度了。
47.中小规模的公司，老板的格局、处事风格、喜好决定公司氛围和企业文化。
48.管理能力是一项特别重要的能力，中小企业老板对管理往往会：忽视管理，看轻管理。
49.对于老板而言，最重要的能力是管理能力，而不是开拓业务的能力。
50.管理必须以身作则，要求员工准时，而你开个会却迟到拖延，何以服众？
51.跟教育孩子一样，你能搞定大单不是本事，你能教会员工搞定大单，让员工获得成长、报酬、荣誉，这才是本事。
52.不要抱怨员工能力弱、纪律涣散、磨洋工，要思考你的管理漏洞在哪里，你的绩效与目标管理建立了没有。
关于战略
53未来不可知，面对不确定性未来的最好办法不是拥抱变化，而是主动创造变化。
54.大企业要有战略，中小企业更要有战略。中小企业的战略就是思考如何构建有竞争力的商业模式。
55.战略与老板的格局、视野、理想紧密相关。
56.战略包括对差异化优势的定位、对趋势的研判、对困难的接纳与包容、对竞争壁垒的构建，战略决定成败。
57.战略的核心是思考为什么这么干，其次才是干什么、怎么干。
最后一条
58.人人皆有认知局限，我所说的有可能都是错的。
个人如何做跨境电商？
个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：
1.确定跨境电商方向
因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。
2.人群分析、跨境平台分析及选择
确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。
选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。
目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习
比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3.选择产品
选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站
了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
亚马逊注册条件：
亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。
当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。
从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。
跨境电商现状：
现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩
而且人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;
1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。
2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。
