有问题就有答案
如何看待今年外贸市场
由于的影响，外贸已经乱套了。对医疗物资的需求上升，而对生活生产物资的需求下降，对我国外贸影响很大。医疗物资这一块，我国已经很快补齐短板，生产上去了。但生产生活这方面，由于许多外贸订单取消，已经影响到不少工厂停产，工人失业。这个世界真的不大，一损俱损，一荣俱荣。真希望尽快消失，恢复正常生产生活。面对新的情况，必须进行调整。一方面扩大内需，另方面要研究外贸的新动向。会影响外贸，但不会阻断需求。从长远来看，外贸一定会有新的订单。要研究外贸新形式下的情报，作好必要的准备。继续发挥我们世界工厂的作用。
一年快过半了，大家今年的外贸行情如何
外贸分出口和进口，出口由于世界经济的不确定性，和各国对战略物资的态度转变，全球化的分工会被打破，都需要建立自己的应急物资工业体系，甚至有实力的国家会建立全方位的工业体系，我们面对的需求会大量减少，所以出口一定是惨淡的，会持续收缩好几年，进口的话应该是先平稳后大幅提升，我国经济开始后的正常轨道运行，本身对美好物质的需求在不断提升，所以随着经济的企稳我们的进口会在明后年有大幅度的提升，从生产要素的分配上讲我们需要更多的原材料比如石油天然气铁矿石木材等等和高品质的工业品，比如德国的精密机床，意大利的奢侈品等等。所以外贸出口的企业可以尽快的提升产品质量满足国内庞大中产阶级的需求，外贸进口企业把握机会在国内产业结构转型升级完成之前大批量进口满足美好生活需求的物资。
对外贸冲击那么大，今年外贸行业的出路是什么
最近打开抖音，冒出很多外贸的大神，各显神通，我却陷入了思考，为什么他还有时间拍抖音？
看到左下角的链接，我才发现原来大佬们早已停下了原来的工作，跑到绿油油的韭菜地上辛勤收割，细思极恐啊。
受影响，对于B端企业来说，应该把重心转移线上，可以考虑拓展C端业务，另外增加接触目标客户的渠道：独立站+谷歌广告，SNS营销，网红带货等等。
但是不太建议做直播，除非你们想开展C端业务，不然收获微乎其微，还不如在FB上或者客户朋友圈点个赞，以此为话题聊聊天。
关于阿里平台的询盘，我花了一个月时间去对比Facebook领英等SNS平台，发现咨询客户不比阿里巴巴上的少，阿里平台一个月50个询盘左右（微氪金），但FB+领英每天基本有2-3个行业客户咨询（也会有非目标客户），主要是这些询盘是免费的，你品你细品！
阿里巴巴只是一个渠道，多管齐下才能降低你们获客的成本，不要忘了一些行业性平台，比如Tradekey，BuildMost这种也是能获得不少新客户的。一味听阿里客户经理说去乱开车，结果只能是：客户订单没见有，他的提成早已到手。
穷则变，变则通，古人诚不欺我。今年外贸的出路大抵是“八仙过海，各显神通”！
你好，今年原因加上现在外贸订单都取消，没事做收入也不稳定
你好，今年原因加上现在外贸订单都取消，没事做收入也不稳定
2018年外贸好做吗
具海关总署2017年全年的对外贸易进出口情况发布来看，我国货物贸易进出口总值27.79万亿，比2016年增长百分之14.2，扭转了连续两年下降的趋势。一是进出口值逐季提升。二是一般贸易进出口较快增长。三是民营企业进出口增长，比重提升等。随着经济的逐渐好转，进出口贸易应当逐渐增加。但有两个方面会制约进出口贸易的发展，一是美国、日本等一些国家的及围堵，在进出口贸易上他们会不断出难题，遏制发展。二是汇率问题，如果汇率中间价连续上涨，肯定会影响进出口贸易的增长。
期间，外贸行业情况怎么样
作为2020年开端最大的“黑天鹅”事件，病毒肺炎给包括外贸出口的各行各业都带来了很大的影响。其实在过去的2019年外贸已經经历了不确定的一年，再加上2020年的影响，的外贸宏观趋势如何，外贸会何去何从，这应该是所有外贸从业者都应该认真思考的问题。作为一个15年资深外贸人士和财经作家，我的基本观点是，对于外贸短期影响肯定是很大的，但是从长远来看，2020年外贸总体是平稳和利好的。2020年短期内对于外贸的影响是什么？这次发生正好是2020年的春节，特别是世界卫生组织宣布，病毒感染的肺炎构成“国际关注的突发公共卫生事件（PHEIC）”后，外贸短期内确实受到了一定的影响。一、短期内影响了海外采购商的采购心理。虽然国际卫生组织对于的控制给予高度评价和肯定，但是客观来说目前海外的采购和零售消费者，采购心态、采购心理、采购行为确实受到一定的影响和波动。具体表现是目前跨境电商零售平台的退款率在持续提升，理由就是爆发在的。虽然世界卫生组织也强调，不会通过国际物流传播，但是消费采购者的心理往往是非理性的。同样因为的持续，部分B2B客户也对采购货物持保守谨慎和观望态度。二、延迟开工给中小外贸企业带来的生产经营损失。受影响春节假期延迟，外贸制造业普遍不能按时开工，很多外贸企业在2019年订立的外贸合同和采购意向很可能因为开工的延迟而受到损失，预计一部分经营情况不健康的外贸制造业会面临生存压力甚至倒闭。三、外贸企业营销渠道受阻。本来春节过后外贸企业马上要迎来展会季，包括广交会、华交会这样的重要展会，很多内贸易企业也会参与各种各样的国内展会，因为的持续，预计2020年国内外贸企业的展会营销会严重受阻。2003年经“非典”后广交会的成交数据从2002年春交会的168亿元下降到33.12亿元，因为带来的数据下降，是令人震惊的！四、持续下对于出口船运的影响。整个外贸行业对于这次被列为PHEIC（国际关注的突发公共卫生事件）还是有一定担忧的，最直接的表现就是对近期国际船运的影响。目前全球已经有一些国家对来自的商船、船员、货物进行非常严格的商品检验检疫，如果商船有船员发烧的情况，的海运货船会被特别对待，甚至直接取消进入港口。五、出口的商品检验门槛会持续提升。持续下很多国家对于出口的商品检疫门槛在持续提高，这在加大贸易风险的同时，又进一步加大了外贸的出口成本，这对于一部分中小外贸企业来说，又会是一个经营压力和困境。不良海外采购商利用商品检验检疫手段扣押货物，恶意压价格。例如浙江某企业最近出口一船货物到菲律宾，货到目的港后，当地海关和采购商以的缘由，声称清关有问题，强迫出口企业低价销售，如果持续估计这样的案例会增多。对于外贸出口的长期影响是什么？虽然持续下外贸出口遇到了这样那样的困难和挫折，但是从中长期来看，我对2020年的外贸出口保持乐观和积极的态度，因为经济在2020年已经具备了非常强大的抗冲击力和韧性。首先肯定会在非常短时间内得到控制，就目前来看，外贸完全有能力去抵抗和消化因为带来的压力和风险。从“非典”时期的外贸数据看，2003年进出口总额8 400亿美元，2004年达到11 547.4亿美元，比2003年增长35.7%，数字可以反映出，“非典”对外贸的影响总体是有限的。同样我们再来看看2019年的外贸出口，根据海关的数据统计，2019年外贸出口的总值是31.54万亿元，我们非常有理由相信2020年的外贸经济趋势是利好的，甚至会有非常大的增量提升。经过多年的外贸产业结构优化，2020年的外贸结构已经非常有优势，比如以出口结构来看，高技术、高附加值、高科技的外贸出口比例高速增长，2018年高科技产品的出口比例是30%，2019年是39%，我们有理由相信越来越优化的外贸产业结构不会因为一次短期的“黑天鹅”事件而受到大的影响。对于2020年外贸出口的建议和想法一、、平台、制造业企业应该更及时沟通和传递积极的信息给国际采购商。目前很多采购商取消订单，持观望态度，核心还是对于目前高效率防控缺少信息了解，如果通过媒体及时沟通，企业通过视频、照片，及时跟海外采购商证明交货能力，电商平台提供信息保证，这样就可以进一步打消海外采购观望心理。二、资金链压力是重中之重。目前的让中小外贸企业都面临资金压力大、银行贷款还款能力差等问题，针对目前的危机，地方可以考虑成立专项资金，延长银行还款时间，给予优质外贸企业授信和融资渠道，这是真正解决目前中小外贸企业困境最实际的方法。危机面前更应该诚信经营，恪守企业家的诚信品质，履行承诺。越是这样的危机时刻，作为一个出口商，我们更应该珍惜自己的国际信誉，排除万难去履行我们的国际合同，真正去取得客户信任和认可，这才是我们长久的商业之道。农历新年之前来势汹汹的肺炎，短短一个月不到的时间已席卷全国各省。为了防止进一步扩大，全国超过15个省市宣布延迟复工；防控力度加大，则对零售、餐饮、旅游运输、文娱等行业的运营带来相当程度的冲击。希望相关数据可以作为企业和企业家未来经营判断的依据和参考。爆发后企业遭受金融市场冲击、资金链断裂、租金缴纳等多重压力。从本次调研结果可以看出，近7成职场人认为企业在中蒙受了比较大的经济损失，近3成表示企业蒙受的经济损失不明显。由此，企业主要希望可以在“推迟开工期间按照一定比例支付工资”“税收减免政策”和“财政补贴”方面进行经济援助，以挺过寒冬。全国居民消费价格涨跌幅企业希望采取的措施
海外严重，国内外贸企业会不会受影响
最新的统计数据显示，我国2019年的进出口总额达到31.54万亿，出口17.23万亿，进口14.31万亿。2019年国民生产总值（GDP）99.0865万亿。出口总额占到GDP的14.44，如果算上进口，那进出口总额占到GDP的31.8%可见的进出口在国民经济中是占了多么重要的位置。本来以为只是我们国内停工停产，国外客商各种催单，谁都没有料到真正的爆点在国外，现在受影响，国外各种退单、推迟收货。而且现在这种情况，以不可抗力因素退单，你是一点办法都没有。网上有个段子，国内打上半场，国外打下半场，海外华商打全场。年前，拼命向客户证明：我们很好，不影响生意。年后，拼命向客户确认：你们好吗？单还下吗？年前，客人问我们：还能发货吗？年后，我们问客人：还能收货吗？国内的供应商在年前采购了原材料，年后复工复产加班加点（高成本）赶制的成品现在只能囤在仓库，不能变现。现在的企业没有进账的情况下，不客气的说，现金流能支撑超过三个月的，凤毛麟角。别说什么熬过去就能迎来爆发，现在的问题是熬不过去。出口转内销，不是说起来那么轻松，毕竟内需现在受到的打击也不小。现在国家想必也是很着急，财政政策和货币政策都在做宽松的准备工作，一场针对引起的经济救助在所难免。对于企业们来讲，不管是开源节流还是转型升级甚至于停产倒闭，八仙过海各显神通吧，想方设法熬，最终结局不可知。现在世界的头等大事，，不是一家之事，也只不是欧洲、美国的燃眉之急，人类命运共同体真的不是喊喊口号乱说的，已经不是能看戏的时候了。当引起的金融问题放大成金融海啸，顶不住的企业就会被碾得粉碎，砸碎的就是普通百姓的饭碗。那么我们现在要做什么？能做什么？建议各位外贸人，外贸企业和出口厂家首先排查目前受影响的订单及合同，及时统计，并充分了解每个订单进展情况。如果有条件，也可以把公司在生产环节中所采取的防疫措施的说明和照片一并推送，表达对产品消毒措施和卫生情况的信心。此外，本次的已经可以列入不可抗力情况，“不可抗力”是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。根据国际贸易惯例和《国际贸易促进委员会章程》，贸促会可以出具不可抗力的事实性证明，该证明可用以减免违约责任，尽可能减少带来的损失，已得到全球200多个国家和地区的、海关、商会和企业的普遍认可。为帮助企业有效应对造成的不利影响，贸促会已于1月26日起对认证平台（）进行改造，新增不可抗力事实性证明的在线申请功能。受病毒感染的肺炎影响，导致无法如期履行或不能履行国际贸易合同的企业，可向其申请办理与不可抗力相关的事实性证明，减少损失。最后，公司的核心骨干人员一定要想办法留住，优秀又有凝聚力的团队是企业最大的财富，能产生更强的驱动力为企业渡过难关。唯一的不变就是变化本身，外贸作为一个对国际关系，国内外时事情形非常敏感的行业，作为外贸人，外贸企业更需要不断适应时代趋势转变思维，尝试革新。目前，持续加重，外贸行业的至暗时刻还远未到来，但现在的这些现象已经足够引起重视。外贸订单锐减，未来裁员有可能会是普遍现象，现在经济危机的巨大阴影已经在头上了，“春天刚醒，寒冬降至。”对于海外，我们没必要幸灾乐祸，作为世界工厂，我们努力去救别人，就是在自救。
大家都来说说今年你所了解的外贸订单状况是怎样的
说说我们公司吧，一开始是做了16年的箱包，东莞的中小企业，因为的原因突然转型做口罩。是领导有眼光和市场判断力，从1月底开始思考做口罩，然后2月初去日本参展回来就开始把工厂全部转型做口罩。我是2月22日复工，那时候国内还有一些市场，依然每个业务都忙得不可开交。那段时间我本人几乎每天工作16个小时。本以为国内市场饱和后会结束收钱走人，结果国外在3月底突然爆发，让我们外贸订单暴增。国内的中间商买货更是疯狂，都是几十万的单下，预付全款。工厂不得不增加产能，就在大家都以为钱很好赚的时候，国家开始出面了，增加海关检查力度。让小工厂只能在变化中夹缝生存，随后跟不上变化的企业只能被淘汰。目前我们公司箱包也做，外贸单也还有但是并不能长期维持40多个业务的工贸一体公司的发展。口罩的外贸单要求更高，在外国人的眼里不怕没有口罩戴，就怕口罩质量不过关，所以他们选择不戴，这一点我们很佩服。周围的中小企倒闭的很多，每天都会有很多人来，问离职原因都是因为前公司裁员或者倒闭。外贸订单多的估计也只有大公司了。
