本人从事外贸行业，因公司的品牌知名度较高，国内市场成熟，如何开发海外客户，从下面几个入手。1.广交会
有问题就有答案
2019年外贸业务员？
本人从事外贸行业，因公司的品牌知名度较高，国内市场成熟，如何开发海外客户，从下面几个入手。
1.广交会
这种可以说是客户来源量最大的一种，每年的4月份和10月份都会在广州举办广交会，各个国家的采购商都会来这里寻找供应商，高端品牌也会在现场展现出自己的海外新品，很多客户都会寻找合作。
2.与海外知名品牌谈合作
像是我们公司有品牌效应在，业务员主动去了日本知名企业，我们公司帮它代工生产，相互传授工艺，互利互惠。
3.客户主动联系
这种情况发生的还是比较多的，如果一个客户想要与我们谈合作，我们还是要去评判一下该客户公司的实力与背景，财务，市场，渠道，公司知名度是否能和我们合作。
4.在当地市场找合作
如果业务负责的海外市场，渠道还没有成熟，品牌效应不够大，我曾经的同事就拿着我们公司的样品，挨个经销商拜访，寻求合作，当然这种方法也是比较辛苦的。
最后，还要叮嘱题主一句，选择客户的时候要评判客户公司的背景，它对产品的熟悉度，安装，售后服务，技术知识是否成熟，避免贵司的品牌因为这些服务问题处理不当，在国外市场留下不好的印象，尤其是像日本和韩国，的品牌一旦出了质量问题，在他们的国家，会被媒体无限放大和抹黑。
创业者老碰壁怎么办？
创业老是四处碰壁，要考虑两个方面第一：目前这个社会经济环境确实不好。第二：自身原因。每个人的创业都是很不容易，一个在于项目的前景是否有玩头。第二个是否能坚持，任何事情都是付出和回报是成正比的。
创业并非难事，一句古话“世上无难事，只怕有心人”，从零开始不可怕，可怕的是你没有这个勇气。现在也没有零成本也没有空手套白狼这一说法，只有说小本创业，小本创业就要说现在的互联网了，随着科技的发达，目前互联网甚是火热，而亚马逊跨境电商，已经有人吃起这个国际的“螃蟹”了，国内的螃蟹已经没有“蟹黄”了
早些年国内淘宝出来的时候，最先进入第一批的人已经吃饱喝足。越晚进入的人只能干看着。根据淘宝的新规出来，让更多的电商人绞尽脑汁想对策。国内电商平台的饱和竞争很大，不做直通车，不做广告很难赚钱的，没有巨大的客户基数的淘宝店只能被淘宝淘汰，相比之下，亚马逊这几年的布局还有模式规则让给更多的电商人和想赚钱的朋友看到希望。
首先要明白什么是亚马逊无货源模式？
亚马逊无货源模式就是首先就是不需要自己囤货源，全球各大平台都是资源，只需要每天上架商品，进行编辑，填写关键词，商品描述等，用erp系统采集淘宝、京东、1688，速卖通等，然后转换语言上传店铺就行啦。比如说想要做法国店铺，一键切换到法语，把商品翻译上传就可以啦。
用辅助工具如何让店铺更快的盈利高效的工作？
erp系统可以一键翻译各个国家的语言，还可以解决我们的上货效率问题，传统一天边翻译边上传10-20件商品。用erp可以上传300-600件商品。亚马逊平台对于上传数量的是没有限制要求的，·前三个月每个星期只能上传200件商品，三个月之后就没有限制。咱们大量的去铺货目的也就是为了能够快速找到国外喜爱的商品，提升和曝光店铺的产品。因为亚马逊平台做的是自然流量，是不允许和侵权的，一旦触及就会被封店。封店后里面的资金也是无法提现的哦。所以新手朋友要注意喽。
如何运营获得更大的利益点？
那就涉及到一个选品，选品是很重要的。亚马逊店铺是重产品轻店铺，只要你的商品得到顾客喜爱你就能得到更多的推荐。广撒网也是一方面，只有大量的铺货，找到顾客喜爱的商品，就有爆款，爆款来了你还担心没有流量和订单吗。
咱们做跨境，赚取的就是一个利率差。大家都知道国内外差价很大，但是你们估计想不到这么大，10美金相当于国内六七十元。每件商品是可以加价10-20倍甚至更高，每件商品的利润是在50%-80%左右，单店每个月的利润是在2万-5万左右。国内是达不到这个水平的，国内电商一直在打价格战，一件商品20元的，一搜还有10元的。这样做电商简直没有利润可言。价格太透明化。
国外友人对于我们国内的商品价格是不知道，它们对的东西很好奇。也是很喜爱的。就像我们对国外东西的好奇是一样的。他们的购物习惯跟国内完全不一样，只要喜爱就会毫不犹豫的拍下，不会去注重你店铺如何，他们在乎的是你的产品。面对的都是发达国家，都具有很大的消费水平实力。
亚马逊无货源模式的优势在哪里？
1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大。
2.亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶意竞争少
3.亚马逊平台只有300多万的卖家，而国外顾客有4亿的购物活跃账号，这样的流量是可想而知的
4.跟淘宝不一样，无需电商的直通车宣传，无需砸大量的钱，纯靠自然流量吸引客户，无需店铺装修，无需为要囤货源带来资金选择困扰以及麻烦。
5.这个项目是受国家扶持，只要店铺达到一万美金，就会奖励一万块。国家是大力支持进出口贸易的，有的地区已经有红头文件下发。
如何快速给农产品找到代理？
不同的产品、不同的区域，需要有不同的方法。
以水果为例：
如果是小众、小批量产品，一定就地找渠道销售。可以找最近的区域中心城市，按批发市场、连锁店、社区店等为方向找代理；
如果是大宗、大批量产品，尽快对接北京新发地、长沙红星、深农批等大型批发市场的专业机构，同时寻求世果会、百果园等渠道商的合作；
至于电子商务，可以作为重要的补充渠道，在扩大影响力树立形象方面有价值，不能将销售目标押宝在这里；重点研究当下的新零售业态；
寻求深加工企业的合作，这是一个谈判周期长但是有可持续发展的方向。
随着互联网技术与模式的发展，必须充分利用网络扩大知名度。最后代理商的确定，我个人倾向于这样几个原则～～
第一，就近原则；一方水土一方人，大部分农产品是有消费半径的，没有必要卖到全国去；
第二，便捷原则；如何让消费者更便捷，“半小时到货”，“上楼入户”，“先吃后买”，等等，从这几个维度布局代理商；
第三，共赢原则；房租高，人工贵，代理商越来越不容易，如何以共建，共享，预售，订单等创新推进合作，是值得我们思考的。
如果代理不好找，不妨自营呢？
在集市上卖菜？
集市上卖的东西相对价位比较便宜一点，很多人就是为了便宜去买，当有人买的时候，会挑剔你的产品毛病，意思还想再便宜，你不要性子急，谈自己的产品如何好，面带微笑，人围着多的时候就更好卖，我这段时间一直在卖萝卜，一天卖两车，而且顾客买完还会介绍别人过来买！
很多出口商会接到国外客户要求必须在包装箱中夹带口罩？
因为国外，已经流行扩散，国外的口罩物源紧缺，价格也比较贵，国内出口商接到国外客户要求在包装箱内装些口罩，是为了自己的安全健康或想投机倒把，抬高口罩价格，从中谋取利润。但口罩目前是国家紧缺物资，国内出口商，必须经过合法手段，才能将口罩出口到国外，否则，是属于违法行为，到时有可能承担违反法律的债任。
需要具备什么资质或者条件吗？
首先要有办公地点,包括,传真,打印机这些 其次你要有适合出口的产品 再次,你要有国外的客户,如果没有客户你可以挂靠大的外贸公司(一般这些公司有自己的国外客人),生意成交后他们抽你的佣 至于报关船务这些你可以直接找货代帮你办理,给钱就行 最后要有干事业的心态(这个最重要)
出口食品到流程？
一、食品进出口流程
1.订立合同：中文采购合同和中英文销售合同；
2.一般做报检的都是在预计船开报关前一周内做，箱单，发票，销售合同，还有代理报检委托书。出具检验证明要看你们当地检验检疫局的工作效率了，一般都是申报后次日或者两三个工作内完成。
3.报检：销售合同，发票，箱单，代理报检委托书。
4.报关：销售合同，发票，箱单，出口报关单，代理报关委托书，核销单和商检换证凭条或者通关单或者其他要求出具的出口许可证等文件，一般贸易的申报要素；抬头都写你们公司。
5.收汇单证：发票，箱单，提单，产地证或其他客户要求所需的单证资料。抬头写：客户公司！
6.收到全款后，按照客户要求制作客户的进口清关金额等文件。具体事宜具体对待。
什么是出口结汇？
出口结汇，是指贸易项下出口收汇后，再把外汇结成的过程。分为两个步骤：出口收汇和结汇。
一、出口收汇
出口收汇属于经常项目贸易项下交易。
国际业务按照交易性质，分为经常项目和资本项目。经常项目里面又分为服务贸易和货物贸易。而出口指的是货物贸易。
在货物贸易中，又分为出口收汇和进口付汇。
出口收汇是指出口企业在把商品卖到境外之后，收到境外交易对手付过来的货款；
进口付汇是指进口企业在进口商品时，把货款付到境外去。
出口企业是先收汇后结汇。银行把收到的外汇入到客户的账户中，代客户进行国际收支申报。同时为客户出具出口收汇水单，通知客户货款已经到账。
二、出口结汇
出口结汇，是指出口企业把收到的货款（外币）结成。银行根据出口企业的申请，按照办交易时的汇率牌价，为客户办理结汇业务。扣收客户的外币到银行账面，同时，把相应金额的划到客户的账户上，完成结汇动作。
出口收结汇项下的注意事项是要保证贸易背景的真实性。如果没有真实的贸易背景，出口企业做收结汇，会导致企业的出口货物流与资金流不匹配，与当前外汇管理政策相。
