跨境电商仍处于红利期。2018年以来，跨境电商行业迎来政策性利好，电商法及系列跨境电商新政的将规范跨境电商行业的发展。此外，提高个人跨境电商消费限额、新增跨境电商综合试验区，为跨境电商行业进一步发展营造良好政策环境。与此同时，消费者购买力不断提升，跨境电商市场内需庞大，为跨境电商企业带来更多发展机遇。
有问题就有答案
做跨境电商能赚钱吗？
跨境电商仍处于红利期。2018年以来，跨境电商行业迎来政策性利好，电商法及系列跨境电商新政的将规范跨境电商行业的发展。此外，提高个人跨境电商消费限额、新增跨境电商综合试验区，为跨境电商行业进一步发展营造良好政策环境。与此同时，消费者购买力不断提升，跨境电商市场内需庞大，为跨境电商企业带来更多发展机遇。
跨境电商新政颁布：零售商品交易限制和年度交易限值提升至5000元和26000元。
2018跨境电商行业动态：进博会
2018年11月，首届国际进口博览会在上海召开，共有172个国家、地区和国际组织参会，3600多家企业参展，超过40万名境内外采购商到会洽谈采购。网易考拉、苏宁易购、京东、阿里等电商平台均向全球供应商开出超级订单。
2018跨境电商行业动态：上下游供应链完善
进口贸易交易规模持续上涨
数据显示，2015-2018年，进口贸易交易规模持续上涨，2018进口总值约为14.1万亿元，比2017年全年增加了1.6万亿元，成为拉动今年外贸增长的重要动力。
预计2019跨境电商交易规模将超10万亿元
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿。艾媒咨询分析师认为，电商法和跨境电商系列新政的将进一步规范跨境电商市场，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动跨境电商交易规模持续增长。
2018跨境电商平台市场份额分布
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，网易考拉、天猫国际和海囤全球分别以27.1%、24.0%以及13.2%的市场份额雄踞跨境电商市场三甲。艾媒咨询分析师认为，网易考拉凭借自营直采模式，成功打造了自营正品口碑，赢得消费者信赖，积累了广大用户群体。
超三成用户海淘消费成上升趋势
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，超三成用户海淘商品越来越多，超五成用户海淘保持在稳定水平。
海淘购物频次高，超五成用户每月购物一次
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，每周购买一次的海淘用户比例为19.1%，每月购买一次的海淘用户比例占41.0%。艾媒咨询分析师认为，随着对部分国家或地区的商品降低关税，以及物流效率的提升，许多海外商品对用户的吸引力将逐渐提高。
近五成用户月均海淘花费超千元
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，海淘用户海淘月均花费千元以上的占比48%。艾媒咨询分析师认为，随着人们消费水平的提高、跨境电商上下游配套设施服务的完善以及政策限额的提高，海淘用户消费将有所提升。
海淘用户最关注性价比，质量因素的关注度显著提升
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，30.7%海淘用户因海外商品质量好而选择海淘，比2018上半年增长了7.8%，质量越来越受到海淘用户重视。
日美韩商品持续受到海淘用户青睐
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，最受海淘用户青睐的五个海外商品产地分别是日本、美国、韩国、法国、澳大利亚。2018上半年则是日本、美国、韩国、法国、德国。日美韩商品持续受到用户欢迎。
洗护用品和美容彩妆持续受到用户欢迎
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，洗护用品、美容彩妆和营养保健类商品成为最受海淘用户欢迎的商品，与2018上半年保持一致。此外，服饰箱包占比较上半年增长了6.4%。
“11.11”期间营养保健产品最受欢迎
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年“11.11”期间，最多用户购买营养保健类海外产品，为32.4%，其次是美容彩妆盒服饰箱包类产品，分别占比28.7%和25%。
超用户认为“11.11”促进了海淘意愿
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年双十一期间，有35.2%的用户认为双十一活动非常有吸引力。此外， iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超用户认为双十一活动促进了海淘意愿。艾媒咨询分析师认为，双十一期间，各大平台的优惠促销活动与新颖的营销互动形式很大程度上刺激了消费。
以上内容节选自《艾媒报告| 2018-2019跨境电商市场研究报告》，如需高清完整版报告，请前往艾媒报告中心搜索下载。
关于艾媒咨询
iiMedia Research艾媒咨询（www.iimedia.cn）是全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构，2007年诞生于广州，在广州、、北京、上海、硅谷设有运营和分析机构。艾媒咨询致力于输出有观点、有态度、有结论的研究报告，以权威第三方实力，通过艾媒大数据决策和智能分析系统，结合具有国际化视野的艾媒分析师观点，在产业数据监测、调查分析和趋势发展等方向的大数据咨询具有丰富经验。艾媒每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份，覆盖了人工智能、新零售、电商、教育、视频、生物、医疗、音乐、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、环保与公共治理等领域，通过深入数据挖掘，通过数学建模，分析推理与科学算法结合，打造有数据、有理论支撑的大数据分析成果。艾媒咨询的数据报告、分析师观点平均每天被全球超过100家主流媒体，1500家(个)自媒体、行业KOL广泛引用。
联雅网站的建站补贴是结束了吗？
对一家外贸公司来说，网站是最好的展示平台。外贸公司的业务与一般的本土公司有很多不同，所以网站建设也有一些差异。外贸网站建设应注意什么？构建外贸网站平台最重要的是关注以下几个方面。
一、网站的语言
通常我们看到的网站大部分是中文，但是有些网站为了看起来高大上一点，英语、韩语、日语等一些外语存在是很正常的。而外贸网站的建设，除了通常的中文外，最后还要根据自己所涉及的其他国家的语言进行设置，像大型的国际性网站似的，在右上角就可以让用户自己选择。
二、设置跨国时间
时差的存在，出差的人经常让一些人头疼，但对建立外贸网站，也要注意时差的存在与否。为了用户的方便，在显眼的位置设置几个外国时钟，防止访问网站的人因时差而影响其他问题。
三、界面国际化
对外贸易事业要知道国际化的重要性。如果把自己国家的照片放在自己的网站上，就使用了海外合作、机构合作伙伴们通常感觉不到的要素，在他们的立场上，界面国际化是尊重他们成果、加强国际化的重要表现。所以在制作网站的时候，可以多使用一些外国照片，看起来很大，看起来很有品位。
第四，避免麻烦
很多企业为了让用户更好地了解自己，几乎所有的东西都放在网站上，内容很多，但是也显得网站繁琐了。而了解国外用户需求的人都知道，国外的人都喜欢简单，越简单越好。因此在建设网站时，一定要避免繁琐。
建立外贸网站平台需要注意的事项现在就去了解一下。在建设网站之前，要做好事前资料准备工作，才能防止建设工作站时出现各种问题。但是也要注意，外贸建立站在选择空间的时候，要选择快速稳定的，才能确保网站的稳定运行。
联雅网站的建站补贴
新年伊始，万象更新。为了帮助跨境卖家在新的一年里更好地抓住独立站出海的红利，Ueeshop自建站平合PayPal、飞书互动为跨境电商卖家准备了一系列扶持补贴政策。建站+支付+推广，三重补贴 如果你是零售卖家（B2C商城型网站）1. Ueeshop补贴新建站用户1000元；2. PayPal补贴Ueeshop新建站用户1000元（PayPal新用户在Ueeshop新网站在线收款达200美金后即可领取）；3. 飞书互动补贴Ueeshop新建站用户1000元（首次注册SinoClick的用户，账户中将收到1000元等值美金的Facebook广告费）； 如果你是贸易卖家（B2B询盘型网站）1. Ueeshop补贴新建站用户500元；2. PayPal补贴Ueeshop新建站用户500元（PayPal新用户在Ueeshop新网站在线收款达200美金后即可领取）；3. 飞书互动补贴Ueeshop新建站用户500元（首次注册SinoClick的用户，账户中将收到500元等值美金的Facebook广告费）； *活动截止时间为2020年3月31日 当下，为什么是投入独立站的最佳时机？ 1. 补贴多，启动成本低Ueeshop联合PayPal、飞书互动为新建站用户提供1500-3000元的现金补贴。 2. 时间充裕，为旺季增长做准备独立站的渠道从搭建、到产品上架、再到学习营销，需要几个月的时间。现阶段工作强度低，最适合开始实施独立站渠道的增长计划。 3. 降低平台销量依赖、开始建立自己的流量池、构建持续增长的渠道通过独立站做品牌与客户沉淀，是目前多数平台卖家的执行方向。现在投入独立站，未来将成为你竞争力的重要部分。
独立站新卖家常见问题 1. 系统后台如何操作？Ueeshop操作界面非常简单，且有一对一人工培训，十分钟让你学会全部操作。 2. 有哪些收款接口？能不能查询物流？支不支持ERP？Ueeshop已接入市面常见的收款、物流、ERP等功能模块，在后台可一键开启。 3. 我不会推广运营，能教我吗？能！Ueeshop重视用户成长，提供83节在线营销实操教程、每月直播间开设讲座，帮助用户快速提升运营能力。 Ueeshop自建站平台的优势与特点 1. 本地团队一对一服务，培育新手成长；2. 多款前端主题模板任意免费选用；3. 没有交易佣金，降低运营成本；4. 支持功能拓展开发，提升转化率；5. 费用合理，价格透明
Ueeshop用户评价 Ueeshop用户Mike：Ueeshop上手快，操作简单，一周就能完成网站搭建。系统对接了Google Shopping，帮助我们快速实施广告投放，建站60天，目前流水已达2万刀！ Ueeshop用户Daniel：用Ueeshop主要是因为没有额外的交易手续费、服务响应速度快、处理问题及时。 数十套新模板即将上线
洋老板的跨境电商市场？
据中研产业研究院发布的《2019-2025年跨境电商行业深度分析与投资战略研究咨询报告》统计数据显示
第一节 2016-2018年跨境电商行业总体规模分析
一、2012-2018年跨境电商企业数量分析
图表：2012-2018年跨境电商企业数量
数据来源：中研普华研究院
二、2012-2018年跨境电商人员规模状况
图表：2012-2018年跨境电商人员数量
数据来源：中研普华研究院
三、2012-2018年电子商务市场交易规模
国家统计局电子商务交易平台调查显示，2018年全国电子商务交易额为31.63万亿元，比上年增长8.5%。其中商品、服务类电商交易额30.61万亿元，增长14.5%;合约类电商交易额1.02万亿元，下降51.3%。
商品、服务类电商交易，表现出三个特点：
——全年交易额继续保持较快增长。
2018年商品、服务类电商交易额30.61万亿元，比上年增长14.5%，但增速逐季下行。一至四季度分别为22.6%、17.2%、12.4%和8.5%。
——东部地区交易额占比大，东北地区交易额增速高。
分地区情况看，东部地区商品、服务类电商交易额19.90万亿元，占65.0%，比上年增长14.1%;中部地区交易额5.34万亿元，占17.5%，增长15.7%;西部地区交易额4.32万亿元，占14.1%，增长12.5%;东北地区交易额1.05万亿元，占3.4%，增长25.2%。
——各类电商交易额增速均有所回落。
按交易种类分，商品类电商交易额24.33万亿元，比上年增长12.9%，增速回落8.1个百分点;服务类电商交易额6.28万亿元，增长21.1%，增速回落14个百分点。
按交易对象分，对个人交易额11.18万亿元，比上年增长23.6%，增速回落9.5个百分点;对单位交易额19.43万亿元，增长9.9%，增速回落8.7个百分点。
对个人交易中通讯器材和通信服务回落最快;对单位交易中汽车、煤炭、钢铁等大宗商品，受市场饱和、价格下跌与经济放缓等影响增长明显乏力。
合约类电商具有多次转让合约与杠杆交易的特点。2018年，在保障金融安全、统筹抓好金融领域风险防范的背景下，相关部门大力强化金融秩序治理，各类交易场所中不合规的交易品种被下线，过高的杠杆比例被降低，基于此合约类电商的交易额呈现持续下降态势。
2018年纳入统计范围内的合约类电商交易额为1.02万亿元，比上年下降51.3%。其中大宗商品类交易额9952.88亿元，下降41.5%;权益类交易额45.24亿元，增长35.2%;文化艺术品类交易额130.71亿元，下降54.9%;其他类交易额74.66亿元，下降97.9%。
图表：2012-2018年电子商务市场交易规模
数据来源：中研普华研究院
四、2012-2018年B2B电商市场交易规模
2018年主流出口跨境电商B2B平台发展的重点是信息撮合型平台转为交易型平台已取得一定进展。外贸新时代下催生新的贸易模式，在向新贸易转型的过程中，跨境B2B电商平台将扮演越来越重要的角色。平台将在全球贸易参与者中快速渗透，促使更多有贸易需求的买家和跨境供应实力的供应商在平台上交易，并将更好地承接碎片化、高频的贸易订单。2018年跨境电商中B2B市场交易规模为5.7万亿元，同比增长11.5%。
图表：2012-2018年跨境电商B2B市场交易规模
数据来源：中研普华研究院
五、2018年B2B电商平台市场份额占比情况
2018年B2B电商平台市场份额占比约34.5%。
六、2016-2018年B2B电商融资事件与金额
2018年，B2B电商步入快速发展阶段。B2B电商进入3.0时代，通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。
以下对2018年B2B电商十大融资案例进行盘点，包括：汇通达、美菜、禧云国际、易久批、中电港、找油网、彩食鲜、药师帮、震坤行、西域等平台上榜，这十2B电商融资总金额达169.2亿元。
【事件一】
“汇通达”获阿里巴巴集团45亿元战略投资
事件概述：4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。
主要模式：汇通达以构建面向农村S2B2C的电商服务平台为商业模式，其“产业路由器模式”，通过SaaS工具、产品、社区等，实现了存量流量的共享，为农村8万家小b(小商户)的“赋能”。
专家点评：对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，汇通达主要发展并服务乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具“赋能重构”了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。而阿里在众多农村电商企业中选择汇通达的原因，主要看中双方业务、团队资源互补，并且都有着共同的企业发展愿景。汇通达优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。
【事件二】
“美菜”获老虎环球基金等超6亿美元融资
事件概述：10月10日，美菜网已经在由老虎环球基金和高瓴资本领投的一轮融资中筹集至少6亿美元资金。这笔资金将用于业务扩张，帮助美菜网在分散的食品采购市场上争取更大份额。
主要模式：美菜网采用“F2B模式”，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。
专家点评：生鲜电商难，但发展空间大。美菜通过独特的商业模式，连接田间地头到城市餐桌，运用互联网+大数据模式实现规模化。运用互联网+大数据系统，整合了农业产业链中的上下游，规模化管理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流通环节，解决了传统农业商品流通中的主要问题。
【事件三】
“禧云国际”获蚂蚁金服、鼎晖投资等2亿美元A轮融资
事件概述：5月8日，禧云国际宣布于近日成功完成A轮融资，获得蚂蚁金服、鼎晖投资、口碑的战略投资共计2亿美金。这笔资金将用于团餐企业的信息化改造、进一步整合供应链、加强食品安全等业务。
主要模式：禧云国际致力于打造团餐产业链一站式企业服务平台，从供应链、品牌、食品安全、培训、信息化建设等多维度改造团餐业。未来禧云国际将通过整合团餐产业链及互联网平台各环节资源，打通行业上下游服务信息链条，构建团餐消费场景用户入口，专注打造团餐全产业链生态闭环。
专家点评：对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，现有团餐市场整体集中度低，呈现小、散、弱的态势，团餐企业跨区域、跨业态经营比重极低，企业在规模化发展空间巨大。同时，团餐还正处在由1.0的封闭、粗放阶段向2.0的开放、精细化阶段过渡的过程中，市场开放程度将进一步加大，团餐专业服务需求量大。禧云国际几大业务之间相互赋能、形成合力，打通产业链上下游资源，推动行业朝着更加高效集约的方向发展。
【事件四】
“易久批”获美团、腾讯等2亿美元D轮融资
事件概述：9月20日，易久批宣布D轮融资已经完成，估值达11亿美元。本次融资金额为2亿美元，由美团点评、腾讯联合领投，光大控股等跟投，老股东源码资本继续加码。光源资本继续担任公司融资的独家财务顾问。
主要模式：易久批坚持“重运营、轻资产”，在仓储和配送车辆上通过租赁而非自建的对仓配实行高度管控，在保证运营效率同时有效地降低运营中成本投入，更加灵活高效。
专家点评：“快消品B2B行业近年来发展迅猛，行业通过供应链完成与小而散的零售门店之间的连接，进而不断实现对于门店潜移默化的数字化改造，这也就为其链接C端消费者奠定了基础。易久批以酒水起家，然后将市场在全国范围内快速铺开，形成了在垂直品类内的规模优势，然后又逐渐扩张水饮等带动平台流量。”电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。
【事件五】
“中电港”获国风投基金、中电坤润基金等12亿元B轮融资
事件概述：1月13日，电子信息产业集团有限公司旗下中电港宣布完成B轮12亿元融资，本轮投资方为国家集成电路产业投资基金、国有资本风险投资基金、中电坤润一期(天津)股权投资基金。原国有股东电子器材有限公司以其母公司中电国际信息服务有限公司及员工持股平台同步进行了增持。
主要模式：中电港以“新分销”商业模式进行业务运营，专注元器件授权分销的中电器材(CEACI)、服务设计链的萤火工场、发展智慧供应链的亿安仓三大业务板块，为行业提供以元器件为核心的综合服务解决方案。
专家点评：电子元器件几乎覆盖了生活的各个方面，而随着互联网的发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。中电港拥有百家以上国内外知名元器件厂商授权、专业的技术服务等优势，探索元器件新分销。
【事件六】
“找油网”获RainbowCapital等1.5亿美元C1、C2轮融资
事件概述：8月1日，找油网宣布完成C1、C2轮融资，融资金额达1.5亿美元。本轮融资由家族基金RainbowCapital领投C1轮，普洛斯领投C2轮，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投。老股东GGV、DCM、SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本均参与本轮融资。
主要模式：找油网是国内互联网成品油电商服务平台，已推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品，致力于通过互联网的提升成品业流通效率。
专家点评：加油站采购互联网化是并不容易，找油网从撮合起家，后转做自营，采用代购的。通过互联网的提升成品业流通效率，优化终端用户用油体验。找油网通过重构流通链条，降低了油品在中间环节的流通成本，并重新定义了油品流通的服务标准。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。
【事件七】
“彩食鲜”获高瓴舜盈等9.5亿元增资
事件概述：11月26日，永辉发布公告称，为不断完善公司B2B业务版块，引进更多专业人才，永辉超市、珠海高瓴舜盈企业管理咨询合伙企业、宁波红杉彬盛股权投资合伙企业、游达(自然人股东)拟对永辉投资有限公司进行增资，增资完成后，永辉投资有限公司公司的名称将变更为永辉彩食鲜有限公司，经营范围包括彩食鲜业务和企业购业务，新增注册资本9.5亿元。
主要模式：彩食鲜主打B2B及B2B2C模式，公司致力于打造国内专业、高效高效额的生鲜食材供应商供应商及平台服务商。除满足永辉各业态门店需求外,彩食鲜还服务企事业单位、高等院校、部队食堂及酒店、餐饮等行业顾客。
专家点评：资本重金投入彩食鲜，看好生鲜B2B业态及其延展空间。彩食鲜主要优势在于有企事业单位食堂作为主要销售渠道，加上B端零售商以及永辉超市等业态，基本上能保障其自我造血。此外，它也能协助永辉深入采购终端，甚至参与农产品生产议价，进一步提升其毛利率。
【事件八】
“药师帮”获老虎环球基金等1.33亿美元D轮增资
事件概述：12月17日，药师帮宣布已于11月底完成新一轮融资，由老虎环球基金、HCapital和DCM参与，融资额1.33亿美元。冲盈资本为本轮投资财务顾问。就在6月，药师帮曾完成由DCM、顺为、SIG参与的总额4.2亿的C轮融资，累计融资额近2亿美元。
主要模式：药师帮旨在链接药品供应商(药企、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站)，以电商平台+SaaS服务为切入点，重构药品市场的供应链。目前，药师帮连接了上游工业、中游批发仓储、物流体系、下游终端系统。
专家点评：近年来，在医药流通领域呈现出显著的政策利好。继国家“十三五”提出健康战略之后，医疗/医药流通改革措施频频，明确提出推进“互联网+药品流通”。药师帮解决了企业经营时资料交换问题，省去中间各种繁杂冗长的步骤。
【事件九】
“震坤行”获老虎环球基金、壳牌等1.29亿美元C轮融资
事件概述：8月27日，震坤行宣布已完成总额1.29亿美元的C轮融资，本轮融资由老虎环球基金、君联资本领投，壳牌、元禾母基金跟投，老股东钟鼎创投、元生资本、经纬继续大比例追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮资金将主要用于供应链、分销赋能、通用设备租赁等方面，聚焦商品开发及IT物联网技术研发，并称“用于研发的投入会越来越多”。
主要模式：震坤行通过“互联网+智能仓储”的解决用户采购和管理问题，提升供应链效率，降造成本。主要经营品类为工厂使用的辅料及易耗品(MRO)，提供一站式工业用品解决方案。
专家点评：从自营起家的震坤行正逐步过渡到“自营+平台”形态，且非自营的比例在逐渐增加。从大客户做到小客户，从服务终端到延展分销业务、设备租赁。发展路径的决定了后期增长的难度差异，比如通过做大客户、一站式采购形成的供应链能力，可以推及到分销业务，反之则更难。
【事件十】
“西域”获中金甲子等1亿美金D轮融资
事件概述：3月2日，西域宣布获得1亿美金D轮融资，由中金甲子(北京)投资基金管理有限公司旗下基金领投，荒合资本在本轮融资中为西域提供财务顾问服务。本轮融资后，西域将专注线上线下配合，着力拓展小B客户，解决客户全线MRO需求。
主要模式：西域是国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商化采购，提升供应链货期，确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。
专家点评：电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，国内MRO行业潜力巨大，互联网有机会进行更深入的改造和提升。西域多点布局、全国开花，强调线上线下配合扩张，服务小B客户的战略思路，有效解决或缓解了当前MRO行业的弊端，未来发展前景广阔。
想要了解更多关于行业专业分析请关注中研普华研究报告《2019-2025年跨境电商行业深度分析与投资战略研究咨询报告》
有哪些B2B平台推荐？
随着信息技术的快速发展，线上交易逐渐冒头出现了。我们所了解B2B就是线上电子商务模式中的其中的一种。通过在B2B平台发布信息，以便于自己的产品被更多的人所了解，从而提升自己的销量，节省推广成本。今天就让我们在列举几个颇具知名度的B2B平台。
1. 阿里巴巴
毋庸置疑，阿里巴巴是一个服务体系非常庞大的综合性B2B电子商务平台。作为全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌之一，它拥有功能完善且优质的客户服务和销售系统，内贸和外贸都有涉及。其商务模式有着以下特点：第一，主要服务企业和公司。使企业能利用这一平台，直接达成大宗交易；第二，垂直B2B可以分为两方向即，上游下和游。生产商或商业零售商可以与上游供的应商之间的形成供货关系。
2. 制造
作为国内一家颇具影响力的B2B专业电子商务平台，关注制造网的商家大多是国内和国外的产品制造商或买家，因此该网站的定位是为国内和国外的产品制造商或买家服务，其主攻点在机械、建材、车辆重工等重工业行业。
3. 环球资源
作为一家老牌的多渠道B2B外贸网站，环球资源网通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等营运，主要的优势行业是电子和礼品等。其消费群体主要集中在家居礼品、五金、电子以及纺织四大行业。其接纳的企业会员只是大型企业高端会员。
4. 中非网
中非网是我国与非洲的首个B2B跨境电商平台，其服务内容包括手工艺品、日用百货、美妆日化、石油及天然气、通信信息设备、基础原材料、汽车、医疗设备、服装鞋帽、五金建材、食品、智能设备、机械、母婴用品、家用电器、农产品等项目。
5. GOVBUY全球采购网
作为国内目前唯一一家帮助国内企业获得海外采购订单的电子商务平台，GOVBUY拥有专业的供货资质，每日更新来自北美一手的订单资源。从前不久北美开始宣布采购医疗物资开始，GOVBUY全球网便在一周左右时间获得了采购口罩的官方授权，为众多供应商打开了稳定的采购资讯窗口。现如今GOVBUY订单保障计划已经全面启动，其所提供的服务涵盖海外招标信息查看、采购急需优先投标、垫付退税、报关、海运等内容。
外贸网站你们都是用什么收款？
外贸收款分为两种：传统外贸跟独立站，楼主应该是属于独立站收款，目前独立站常用的收款有信用卡和本地支付
1、PayPal：是外贸收款中较为常见的支付工具，只要有一个电子邮件地址，都可以使用PayPal 在线发送和接收付款。
费用：4%+0.3美元，安全性低：PayPal主要基于信用卡，所以会有拒付风险，且他们对买家保护的厉害，一旦拒付，维权相当困难。
2、国际信用卡：集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通（American Express）等国际信用卡支付网关来收款
费用：一般会收取一定的开户费费用，各公司费用不等，一般在5千至1万左右，交易手续费也根据产品的不同也不一样，一般是3.5—6%左右安全性低：信用卡一般都会有拒付风险，需预留10%保证金、收费高昂、付款额度偏小。
所以从安全性角度来看，不管是PayPal还是信用卡都是会有拒付风险，但他们在欧美使用人群多，覆盖率较大。除信用卡外，还有一种外贸收款——本地支付，就是用各国家当地流行的支付工具进行收款，类似于人最常用的“支付宝”“支付”，如：俄罗斯电子钱包Webmoney、QiWi Wallet；德国的Sofortbanking；荷兰的iDEAL等；
这个已经逐渐普及，很多大的电商平台，不管是速卖通、敦煌还是棒谷、兰亭集势都已经接入，一方面他可以补充信用卡覆盖不到的那部分人群，提升成交率；另一方面本地支付不支持拒付，对商家来说安全性有所保障。
不知道你是做哪方面的市场，就举几个本地支付例子：
1、QIWI、Yandex.Money、WebMoney—俄罗斯常用的三大电子钱包
2、Boleto（现金支付）—巴西流行支付工具
3、Przelewy24—是波兰最普遍的网上支付
4、DOKU—印度尼西亚在线支付公司，包括钱包、网银、ATM和便利店支付
5、iDEAL—荷兰本地一种在线网银转账支付，跨境交易中使用非常广泛
6、EPS 奥地利—在线网银转账
7、Sofortbanking—欧洲一种在线银行转账支付
8、POLi—澳大利亚、新西兰领先的在线银行支付系统，只要消费者有POLi支持的银行账号，即可完成付款。
9、OXXO— 墨西哥（现金支付），是墨西哥最大的连锁便利店
10、Dragonpay—菲律宾主要的支付之一，用户可以用网银、手机支付、ATM 以及线下实体店支付。
但受限于商家公司主体、结算、语言阻碍，商家想直接接入有些困难，所以需要专业的第四方聚合公司来帮你接入
3、Payssion（全球本地支付）：针对有跨境收款需求的企业和个人；可以接入全球300多种本地支付，支持包括网银转账、电子钱包、预付卡、运营商计费、现金支付等多种支付。
费用：不收月费、年费、通道费，无交易不收任何费用，根据每个国家支付，收取的交易手续费也有所不同。安全性：一般不支持拒付，所以安全性较高接入接入简便，在官网上提交申请，通过后会提供一个API接口，就可以集成多种支付，技术人员会全程协助。
所以，具体的方法已经列出来了，用哪种就需要根据自身的情况去选择了，如果欧美客户多，可选择PayPal和本地支付结合起来，毕竟他们使用信用卡基数大，提供的本地支付可以适当分散一波人群，减少拒付的风险，不至于钱被套牢。
怎么样才能接到外贸的订单？
想要接到外贸订单，传统的是展会、B2B平台，但这些年获客成本越来越高，效果不尽如人意。伴随着互联网的快速发展，线上主动开发因其成本低、效率高，成为外贸人开拓国外市场的新选择。
目前，线上主动开发的渠道主要有：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
跨境电商跨境电商？
跨境电商产业产业链全景梳理：出口和进口跨境电商为产业链主体
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。跨境电商产业链如下：
跨境电商主要分为出口和进口跨境电商，其各自均有B2B、B2C类业务平台，其中出口跨境电商B2B类平台以阿里、环球资源等为代表，B2C类以全球速卖通(阿里旗下)、eBay、亚马逊等为代表;进口跨境电商B2B类以海豚供应链、行云全球汇等为代表，B2C类以天猫国际、京东国际亚马逊海外购为代表。除了跨境电商进出口主体之外，物流、支付和金融等配套产业不断成熟助推跨境电商产业的快速发展。
跨境电商产业产业链热力地区：广东省分布最集中
从我国跨境电商产业链企业区域分布来看，跨境电商产业产业链企业在全国绝大多数省份均有分布，但超过60%的企业几种分布在广东省。其余省份企业数量分布较为平均。
从代表性企业分布情况来看，广东省代表性企业较多，如三态股份、跨境翼、环球易购、棒谷科技等。除了广东省之外，浙江省、江苏省和北京市跨境电商企业也有较多跨境电商代表性企业分布。
跨境电商产业代表性企业跨境电商业务规模
目前，在我国跨境电商产业链代表企业中，联络互动、跨境通和安克创新等企业跨境电商业务规模较大。2020年联络互动和跨境通业务都超过了100亿元。
跨境电商产业代表性企业最新投资动向
2018年以来，跨境电商产业代表性企业的投资动向主要包括收购公司拓展业务、通过对子公司增资的投资跨境电商项目。跨境电商产业代表性企业最新投资动向如下：
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
去国外做网店怎么样？
曾有着“电子产品第一街”之称的深圳华强北，现今已不复当年盛况。其在电商兴起、产业变迁、市场饱和等多重因素的夹击之下，已经无法挽回的走向没落。然而，就在这里，一个做跨境电商的群体却渐渐壮大起来。华强北以廉价著称的电子产品，悄然间已经走出国门，在欧美市场卖的火热。
2014年大学毕业的小吴，与2个朋友合伙，运营多个ebay账号，目前月总销售收入可达30万元。在华强北，类似吴先生的国际卖家还有很多，并且越来越多的人看到了商机，目前正在形成一股出口电商热潮。
2014年3月，阿里巴巴曾公布了一份速卖通大数据，数据显示，速卖通上全国来自深圳的卖家最多，占到40%。速卖通是阿里巴巴推出的跨境B2C电商平台，其每天的海外买家访问达到5000万。
亚马逊区副总裁方淦曾对媒体讲过一个故事：2011年，亚马逊CEO贝索斯在一次高层会议上指着一张空椅子发问，“我们的顾客需要便宜又好用的商品，为什么亚马逊里这么少？”热情的卖家，或许将在不久的将来完美地回答贝索斯这个问题。
淘宝做到国外去
跨境电商的商机很早就被注意到了。2006年或更早，在ebay上已经有既具备语言能力又有商业头脑的卖家做起了国际“倒爷”。到了2010年，国内最大的电商阿里巴巴推出了全球速卖通，这一个全中文操作的平台解救了广大语言不过关的淘宝卖家，让大量卖家纷纷加入。在速卖通上许多商家习惯用醒目的大号红字介绍产品，满满的淘宝气息扑面而来。
林蓝天有着多年的外贸经验，如今在做跨境电商培训。他估计，现在速卖通上的卖家有50~60%是原来的淘宝卖家。“阿里最早在淘宝做的推广，而且速卖通中文操作类似淘宝，卖家容易上手，”他分析道。
速卖通2010年上线时，阿里巴巴副总裁彭翼捷称，“速卖通”将把进军美国作为首个战略部署，通过“速卖通”吸引美国的买家小批量购买卖家的产品。但事实证明，物美价廉的制造首先征服的是发展家的市场。2014年11月，速卖通总监严峻接受采访时称，速卖通在俄罗斯、巴西、西班牙和印尼等地区已经成为当地采购商品的首选网站。其中在俄罗斯，据TNS市场研究公司的报告，速卖通2013年的月均访问量达到1590万，大大超过了俄罗斯本土最大电商Ozon的85万。
但新兴市场的生意并不好做，尤其是大量卖家加入后，速卖通开始呈现出有如国内淘宝一般的激烈竞争。“做外贸的想到速卖通，第一印象都是拼价格，”现在一外贸公司工作的刘劲波如是说。
老尚是一个有着多年跨境电商经验的老卖家，他回忆，阿里上市后在国内国外知名度都上升很多，以前国内很少有人听过这个平台，上市之后群里多出很多新人。“生意最好做肯定还是在2011年和2012年的时候，那时候卖家的数量还没现在这么多”。就像国内淘宝平台上曾发生过的那样，新加入的卖家为了冲销量、提高店铺等级，甚至愿意亏本卖货。刘劲波表示，他了解的两个卖家在速卖通上的利润率才10%，而在国外电商平台上销售的利润率则可达到30%。
此外，俄罗斯等新兴市场还存在着严重的物流问题，邮政丢包情况的频发让卖家们非常头疼。
老卖家普遍强调物流的重要性。跨境物流时间长、容易丢包、费用高，而一旦买家没收到货“开纠纷”，卖家将同时损失货物成本和物流成本。目前，广大中小卖家普遍采用的物流是邮政小包，价格便宜，但不能追踪物流动态。一件小首饰寄到欧美的费用一般是10元，与国内物流相比贵不了多少，但一件大衣的物流成本就要几十块钱，是成本中最大的一块。
速卖通意识到了平台发展中出现的问题。2月9日，速卖通平台对新手卖家的全店铺打折幅度设置最高50%的限制，称此次新增折扣门槛是为了更好地维护平台活动的健康度。针对物流问题，速卖通平台宣布将措施对海外本地发货的商品提供支持，鼓励更多卖家备货到海外。
欧美市场诱惑
不过相比速卖通，ebay和亚马逊这样的欧美主流电商平台还是有着更高的利润空间，欧美市场的物流条件也更佳，多位跨境电商卖家也表达了对ebay和亚马逊的看好。小吴最早做的是速卖通，但现在已经转向以ebay为主，新开通的亚马逊账号正在“养着”。
实际上ebay与亚马逊很早就试图进入，但长时间不得其门而入。早在2007年，eBay.cn(eBay)上线，当时国内的跨境电商平台敦煌网、兰亭集势还在起步阶段。在前文提到的2011年贝索斯那次发问之后不久，亚马逊就在开始试点“全球开店”计划，但直到2014年10月，才在全国范围内开放。2014年12月，亚马逊区总裁葛道远在广东国际电子商务大会上表示，之所以到2014年才大力切入这一领域，是因为跨境电商需要筹备三到四年，全球购物必须有一个全球物流运营的支持。
亚马逊的“全球开店”计划一经启动，一时之间就吸引了众多卖家抢注账号。亚马逊在美国的人气、高品牌附加值的特点，让希望走品牌路线的卖家充满期待。
相比之下，因为没有区域限制，卖家进入ebay要更早一些，不过其价格战也很快开始。小吴一次新上线了一款很受欢迎的地毯，每条地毯可以获得50元的利润。很快，有竞争者拿到了同样的货源，将利润压缩一半放出来卖。同时还有一些卖家习性不改，在ebay上卖仿品，对卖家的形象造成了伤害。
ebay和亚马逊均没有公布卖家的数量，但林蓝天表示，在2014年下半年开始明显感到进入跨境电商领域的人多了起来。
在跨境电商交流群中，经常可以见到卖家发出“高薪聘业务员”的信息，要求不算高：英语能听说写，对跨境电商有一定了解。但人并不好招，多位卖家表示，一般会英语的月薪至少8千，如果有两年电商经验则至少过万。有一则招聘信息甚至开出了2万月薪。而这样的人才缺口，今后很可能会进一步扩大。
在一些媒体报道中，2014年被称为“跨境电商元年”。商务部统计，每年有近4亿个快递包裹通过跨境电子商务出口，有10亿件商品通过跨境电子商务销往海外。2013年我国跨境电商进出易额达到3 .1万亿元，预计到2016年将增长至6 .5万亿元，年均增长将超过30%。在传统外贸低迷的当下，跨境电商成为一个亮眼的增长点。
在传统外贸模式下，“制造”到达海外消费者手上，需要经过多次转手，大部分利润被中间商与品牌方攫取。现今，跨境电商的不断壮大解决了这个问题，众多的国内中小卖家真正实现了与全球消费者的直接交易，也为国内电商找到了新的利润增长点。
