随着东南亚跨境电商市场的日渐火热，供应链出海东南亚也成为一种潮流。从配套零件到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中，完善和优质的供应链在帮助东南亚跨境电商降低成本和提高竞争优势中起到重要作用。但供应链涉及产品采购、销售、物流、收款等多个链条，出海落地之后还要面对本土复杂环境的挑战。
有问题就有答案
跨境优势产品？
供应链出海中难以避免的四大“坑”
供应链有优势：3C、母婴、美妆、小家电
四大“坑”：库存、合规、物流、收款
随着东南亚跨境电商市场的日渐火热，供应链出海东南亚也成为一种潮流。从配套零件到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中，完善和优质的供应链在帮助东南亚跨境电商降低成本和提高竞争优势中起到重要作用。但供应链涉及产品采购、销售、物流、收款等多个链条，出海落地之后还要面对本土复杂环境的挑战。
1.从传统供应链到数字化供应链
WOOK创始人许龙华表示，供应链出海其实已经存在很长时间了，从上世纪90年代末盛行，如广交会的业态。只不过当时供应链出海更多还是通过贸易的进行，主要是以贸易型的供应链公司为主打通上游工厂和海外的采购商。海外的采购商可以直接到与工厂对接，这也是一种供应链出海的。随后是2003年左右出现了以阿里巴巴为代表的B2B电商。如今已是互联网的时代，供应链出海的数字化时代拉开帷幕。
因此，许龙华总结供应链出海其实已经存在已久，只是在形态上从传统的供应链转变为数字化的供应链。而通过数字化的模式可以做到快速应对市场变化，从而提升效率。
2.供应链有优势：3C、母婴、美妆、小家电
众所周知，的供应链优势主要体现在品类多、反应速度快、质量好、成本有优势、灵活度高。而东南亚不仅基础生产装备落后，产品科技含量低，同时产业地区分布不均衡，导致当地供应链资源缺失，因此传统的零售店、小连锁店占的比例较高。但传统零售店大部分依赖进口，又导致商品的成本及物流费用高，获取的利润相对低。不过，这是企业的机会，供应链出海的机会。
在选品上，许龙华分享了他的看法，他认为真正把市场和制造端工厂高效的衔接起来是供应链出海之中难度最大的部分。由于东南亚物流不发达效率不高，因此要选容易配送的；同时，产品也要能够匹配市场需求、高频使用；并且，在降低产品售后成本，产品品质也要有保证。目前制造对东南亚国家还是很有优势的。例如，在3C，时尚服装，母婴，美妆、小家电等品类。虽然纺织品在东南亚当地也拥有制造能力，但主要体现在本土服装或民族服饰，而偏时尚类的大多还是从进口。对于跨境电商而言，客户从哪里来依然是最为关键的问题，所以真正满足市场上的需求是最重要的第一步。
除此之外，许龙华还提到供应链管理往往都在关注那些可以触及的成本，如运输和仓储成本，而贯穿整个供应链的金融服务的成本往往被忽视。这些成本不仅包含库存融资成本，而且还包括金融信用风险、贸易信用风险，以及保险等方面的成本都是需要考虑的。另外，不同国家的税务问题也会带来相应的法律风险，因此许龙华给出建议一定要在解决税务合规问题的前提下，更好地与本地的金融体系进行连接，才能提高效率。
3.四大“坑”：库存、合规、物流、收款
通过许龙华多年的经验也总结出以下几点供应链出海中难以避免的“坑”。
第一是库存管理。尤其是在B2B的模式下，如果没有存货不足，客户端需要等待20-40天，这样会造成很差的用户体验。另一方面，如果存货充足，但产品销量表现不好，管理存货的成本也会变得高昂。因此，效率的提高和成本的降低必须依赖平台的数字化，以此来管理好存货周转。
第二，全方位合规也是很大的挑战。如果企业想在国外一直生存下去，那么起点就是要合规，不研究合规性首先就无法进入这个国家市场。如果再遇到法律风险，就更难以立足。所以不单是供应链出海，任何出海企业都要在合规合法上下足功夫。
第三是与本地第三方物流进行对接。以WOOK为例，WOOK的货物是自营配送外加本地第三方物流公司配送。而这就会涉及到对本地物流公司的管理和控制，其中是存在很多问题，例如货品管理问题、时效问题甚至是物流费用的不透明，这都加大了与本地物流公司的合作难度。
最后一点是收款风险。客户目前已经形成了先款后货的交易习惯，但东南亚国家主流还是欠账的交易，收款风险比较大，而收款风险又关乎企业的存亡问题。所以，收账款问题是出海企业必须要深耕的点，应缩短应收账款帐期。在这里许龙华也表示数字化平台的应用不仅可以高效管理整个端到端的供应链，也可以让支付收款的操作更快速、便捷、安全。
经常看到跨境电商无货源模式等字眼？
很多人对这个行业有误解，这个很正常，十年前淘宝刚出来的时候，很多人还觉得这个是传销呢。可事实呢，很多时候不要听网上人的片面之词。是否正规是否可行，身为一个成年人，自己要有辨别的能力。这个是风口项目，自然有一个图谋不轨的人，打着项目的旗号骗取钱财。还有触碰到某些的利益，恶意的贬低某个模式。打个很简单的比方，三五年前要做跨境你至少得拿出三五十万做这个事情，现在告诉你只需要三五万。你心里能平衡嘛？但是事实就是事实，很多人的确能赚到自己想要的收益。重要的是你去了解，而不是在这里看辩论会。
做跨境电商哪个平台合适？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。
为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。
谷歌Ads广告；
谷歌SEO；
社交媒体；
分开来一个一个说。
1、谷歌Ads广告
这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。
这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。
具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。
你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。
这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。
意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。
再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。
当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。
所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。
之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。
2、谷歌seo
先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。
国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。
特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。
好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。
seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。
另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。
不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。
3、社交媒体
这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。
以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。
主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。
另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。
不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。
用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。
做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货
社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。
也就是说，通过在广告后台设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。
那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是为了类似的需求采取搜索，目的性很强。
但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告发出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。
人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。
一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？
先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。
点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？
那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。
手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。
社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。
这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。
关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。
不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。
拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。
对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
做跨境电商需要什么硬件配置？
条件一：耐得住寂寞
套用一句网络用语，叫耐得住寂寞，这是最重要的，另外配合着快速学习能力，思想转变能力，往往会加速成功的节奏，为何要耐得住寂寞？因为电商前期你就一个新店，没销量，没评价，你没有订单是正常的，为什么消费者会选择你而不选择销量和评价都极好的大卖呢？换成你是消费者，你会选择你自己的店吗？如果你都不会选择，你凭什么让别人选择。
条件二：基本的风险识别能力
考虑到这个行业的特殊性，遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说，稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗！通常来说，跨境电商新人在进入一个新的行业，最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速？首先想到的就是培训了。跨境电商培训历来是一个最具争议的行业，培训的风险不仅仅来自付出的高额学费，更重要的被培训的内容所误导，走错了路。小编不只一次看到某某培训机构打出的什么三天两夜敢死队班，毫无节操地宣传说收16888元三天两夜就能把一个新手小白打造成亚马逊运营大神！三天两夜就能成大神？那学个十天八天，那是不是可以直接变神仙了？还有什么自称某海归亚马逊5年创业大师在培训大会上不要脸地演讲《亚马逊价值百万的产品标题打造办法》，在这提醒各卖家朋友如见到这类的标题党培训，想都要想直接避开就是，因为这些所谓的大师，说不定连亚马逊后台都没碰过几回，会直接误导你的运营思路！Image title这些培训会最牛X的地方就是给学员，大肆宣扬某某如何了得，如何创造了一个又一个百万富翁。今天不做某平台，相当于错过了捡钱机会。但它忘了告诉你平台的坑爹套路，一批一批卖家前赴后继，关门大吉的。最后，你会发现，真的赚的盆满钵满的只有培训公司和极少数卖家，绝大部分卖家最后的结果是黯然离场，请始终记住：跨境电商创业是有风险的，这个风险是来自四面八方。多读书，多看报，独立思考有助于识别风险
条件三：具备跨境基本能力
1：团队协作能力：很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。
2：目标市场的消费行为与市场调查的能力：选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响！所以你要去了解你的客户，了解你的目标市场，加入你的消费市场是，真的用心去了解过这个国家的节日，消费市场状况，消费习惯，才能为选品打下良好的基础
3：商品知识产权的保护意识：仍和一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家的商品？这就需要你为自己的商品证明，也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，被竞争对手所恶意跟卖，捍卫你的知识产权，和产品listing的长久健康发展
4：熟记目标市场的税收政策的能力：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗？如何还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如欧洲VAT，W8，EIN,等。Image title
5：具备掌握相关市场法律法规的能力：你知道CPSC法规吗，FDA,RoHS,REACH,WEEE,这些你都知道吗？不认识的话，赶紧去脑补吧。
6：熟练组合国际物流与报关报检的能力：有哪些便宜高效安全的快递运输，你手头有国际快递商的通讯录吗？这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录圈子，做过跨境电商的卖家多多少少都会掉进物流的坑里面。
7：多语言系统的掌握能力：你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是个基础语言，没事的时候，多学点多语言，对你有益无害。
8：产品熟悉及售后服务能力：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程，材质，用途吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自信，请马上学习各种产品的技术规格，产品描述，应用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！
9：财务核算与成本控制的能力：你所售卖的产品的成本，快递成本，包装成本，人工成本，水电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。
10：平台操作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊，速卖通，ebay,wish，敦煌网这些，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。
11：站外营销的能力：你还在认为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧，你还仅仅认为朋友，精明的创业者已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。潮水退了，希望裸泳的不是你！
希望能帮到你
跨境电商主要学什么？
跨境电商，顾名思义，国内采购商品通过亚马逊，ebey等国外网购平台将商品售卖出去。但针对跨境电商主要学什么，首先建议找一个成熟的跨境电商企业，每天几百万的流水，各方面配套设施非常完整。能够尽快的帮助你认识到跨境电商。跨境电商学什么，学采购，营，学财务，学船务，学物流等各方面环节都要兼顾到。
第一：财务，账号申请，售卖出去的货物如何回款。当然，还有国内采购货款，从工厂交货到国外仓库需要45天的周期，再到客户的手里可能就是2个月的时间，中间非常考验现金流。也就是没有一定的资金链支持对新卖家非常考验。
第二：账号申请好了，卖什么，市场需求量怎么样，市场调研和市场容量需要采购方面的知识。有了售卖的方向，就要去工厂采购，工厂价格/质量/交期各方面是否能够保证是供应链知识的储备，最重要的还是沟通能力和议价能力。
第三：商品采购到了，国外法律知识是否了解。甲醛释放标准，阻燃标准等各方面法律标要完善，避免到了国外因为法律责任售卖不了。拍照，修图，上图，listing五行需要你去了解和学习。
第四：商品也有了，平台也准备好了。物流呢，国内货代和国外仓库接收，需要各方面权衡。
第五：商品到了国外仓库，站内运营，销量提升，广告花费，售后问题，处理差评，竞卖分析等等各方面运营知识需要把握透。
以上五点是我个人建议要学的，跨境电商目前来说还是一个红利期。国内很多卖家入驻到亚马逊等网站，进入了之后才发现里面的操作完全跟国内电商不同，国内做的最大的跨境电商也就那几家，所以还需要各位谨慎。
新手卖家应该如何操作亚马逊无货源？
跨境电商无货源电商模式如何操作，如何选品运作？
我们先通过ERP系统把淘宝，天猫，1688等各个电商上合适的商品，采集上传到自己的亚马逊店铺中，当有客户在自己店铺下单后，我们就从上家拍下来，先寄到中转仓，进行二次包装和验货，再发到国外。核心思路就是利用亚马逊重产品轻店铺的规则，前期通过大量铺货，在不同的类目下获得更多的产品权重，从来获得产品曝光，获得订单。想做这个，必须要考虑一下几个问题，产品从哪里来，如何选品，产品如何上架，语言问题如何解决，流量如何获取，订单如何解决，物流如何管理，利润点在哪里。
1，产品从哪里来？
大家都知道只要是开店肯定要有产品，那么无货源的的产品是从哪里来的呢？无货源并不是按没有货的意思，意思是不需要提前囤货，降低了资金压力，它的货源来自全网各大平台的电商卖家，你不是产品的生产者，你只是别人产品的搬运工，别人现成的国内的产品搬到你的亚马逊店铺，赚一个信息差和汇率差，你去电商平台找一个你想做的商品，通过ERP系统完成技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。
2，如何选品
前期通过铺货选品，从数量上去占据一个优势，无货源模式首先得依靠ERP系统去实现产品采集，语言翻译，产品上架，运用系统之后，上货的效率有了一个量级的变化，人力一天20-30件，系统一天200-300件，这时候铺货选品就很容易去实现了，当然对于市场有一定敏感度的，还是可以运用其他选品技巧去选，只是无货源是实现铺货选品的最佳，也是最适合没有任何运营经验的小白。
3，产品如何上架
产品上架对于跨境电商来说，其实就是一个程序化并且较为繁琐的工作，在这份工作里面，效率就显得至关重要了，每天上架20件产品跟每天上架200件产品，通过累积下来的效果那完全不是一个概念。那么如此繁琐的工作，无货源模式该如何上架产品呢？这里真的就是验证了一句话，科学技术是第一生产力，无货源模式就是靠ERP系统的自动化采集产品信息，包括产品图片，标题，描述等等，生成符合亚马逊上货标准的表格，最后一键式上传到亚马逊店铺。
4，语言问题如何解决
传统跨境电商运营者，要么就是懂相应国家语言，不懂得就是靠翻译，无货源模式使用的ERP系统自带语言翻译模块，并且是一键式采集产品信息之后，自动翻译成外语，效率大幅提高。
5，流量如何获取
首先是亚马逊对新品有两周的流量扶持，而且我们这个是通过铺货选品之后，产品类目占据了一定优势，例如某一个类目上总共有15000件产品，你的店铺要是占据5000件，相当于这个类目下3分之一的市场都是你的，流量水到渠成。当然这里说的只是无货源模式本身的获取流量的核心思路，你也可以通过广告等等其他获取额外流量。
6，订单如何处理
有了订单就得发货了，那么无货源模式是如何完成这一整套流程的呢？首先国外买家拍了你家东西，通过ERP系统后台订单管理系统，你去通过此产品链接找到它所来自的店铺，你去拍下来，先发到中转仓，在通过中转仓二次包装，贴上亚马逊标识，国际物流标签，符合亚马逊国家物流标准之后，发往国外买家手中。
7，物流如何管理
这个问题也是我当时听到无货源模式之后，立马想到的问题，该如何解决物流呢？你从其他平台拍货之后，别人也不会把你的货直接发到国外呀。答案来了，中转仓。无货源模式当中解决整个物流链就是增加了一个中转仓的概念，先把产品发到中转仓发到中转仓，由中转仓重新打包成符合国际物流标准的货件，再次发往国外。
8，利润点在哪里
做生意最后关心的肯定是利润从何而来，很多人就要问，跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点，信息差以及利润差，数值相同的情况下，由于货币单位不同，通过汇率转换过来利润就非常可观了，20元的小物件卖到欧洲，欧洲人去20欧元买跟我们花20元购买的实际感受是基本相同的，但是换算成咱们那就是100多，这就是利润
做跨境电商亚马逊如何把握第一桶金？
本回答来自作者“于南”（ymx8275）未经允许禁止转载，有问题欢迎讨论交流
相信很多做电商的朋友都发现了一个问题，国内的电商市场是越来越难做，那么国外电商市场是不是也一样难做呢？当然是不同的，因为各方面的界限，每个区域的政策也不一样，同样每个地区的市场需求也不同，所以跨境电商很有可能成为今后的电商界趋势。
目前国内有一个亟待解决的问题，那就是商品产能过剩问题，回顾前几年的家电下乡、汽车下乡等政策，这些都是消耗商品产能的手段之一。但如今国内的生产能力已经提升到一定高度，市场已经趋向饱和状态，只有改变思路，开拓更大的市场才是解决问题的关键所在。另一方面，和国际市场相比，制造被很多国家贴上了质优价廉的标签，真正的原因就是的人力成本低，劳动力充足，但是国外欧美等国家人力成本较高，他们很少会生产这类的小商品，所以国内产品在这些国家相当的有市场！
那么亚马逊平台和国内电商平台有什么不同呢？首先是目标客户的区别，国内电商市场走的是大众化服务，而亚马逊主流的是中高端市场，另一方面，亚马逊平台重产品，并没有店铺等级之类的差别。
说道做产品这一方面，在亚马逊与国内电商平台运营难度大有不同，甚至国内平台的难度要远远超过亚马逊，因为亚马逊把产品放在第一位，所以就有了相当大的选品空间，如果你能在自己熟悉的领域选择一款好的产品，再加上国内外价格方面的较大差距，一个好的产品就能为你带来相当可观的收益。
和国内的电商平台相比，亚马逊并不鼓励买家与卖家进行过多的交流，所以很少会有售前咨询，大多是通过邮件的进行资讯与回复，这一点为国内的卖家解决了一个大问题，就算是外语不好也不会有什么影响。而且亚马逊是各大国际电商平台中客单价最高的平台，客单价高就意味着有更高的利润。
互联网发展非常迅速，趋势也在不断的改变方向，机会不是任何时间都会存在的，看准了可以迅速行动，这才能跟得上电商的节奏和步伐。
该怎么选品？
选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，第一个遇到的难题往往是选品，一个好的产品决定着最终的成绩，那么怎么做好选品呢？
品类分析
3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。
运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。
户外家居：亚马逊每年的旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高。
厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。
汽配类：汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。
LED灯具：灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。
宠物市场：据国外市场调查，如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些国家，狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。
母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。
健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。
办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模超过20亿美元。
工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。
产品分析
搜索热度：产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。
产品趋势：产品根据不同需求，应运而生，可见趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。
利润率计算：每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。
定价分析：价格不是卖家定的，而是由市场所决定，卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格。
所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。
竞争分析
竞品Listing分析：卖家可以了解一下竞品的上架时间，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。
Review调研：卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价。
要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。
对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看。
我们可以找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。
差异化分析：公募产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套。
所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
