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其中计算机类题库分类为：四级、三级、二级、一级、专业技术高级资格、专业技术中级资格、专业技术初级资格、微软认证、思科认证、Oracle 认证、Linux 认证、Java 认证、华为认证、ACCD 认证、职称计算机、应用培训。
财会类题库分类为：会计从业资格、初级会计职称、中级会计职称、高级会计职称、注册会计师、初级经济师、中级经济师、国际内审师等。
考研类题库分类为：公共课、哲学经、济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、军事学、管理学。
医药类题库分类为：临床执业医师、临床执业助理医师、中医执业医师、中医执业助理医师、中西医结合执业医师、中西医结合助理医师等。
建筑类题库分类为：一级建造师执业资格、二级建造师执业资格、造价工程师、注册监理工程师、结构工程师等。
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希望能帮助到你。
在职场上如何才能拿高薪？
这个回答关系你上班能不能赚大钱、如何拿高工资。请上班族一定要重视
这个回答，就解决一个问题：靠上班，如何拿到高工资，如何赚到大钱。
请所有上班族都要特别关注，因为上班赚大钱是你我每个上班族的最大的期望之一。
因此，这个回答就聚焦：“在职场中如何才能拿到高薪”这一个话题。给你提供“如何拿高工资的思维指导、实现方法技巧和行动方案”
但这个答案，涉及到对大家过去、现在和未来三个时空的分析，相对比较烧脑。
为了便于大家理解，我们在排版上，也特别做了精心优化。
如果大家读了答案，还有什么不明白，可以关注我后私信你的疑惑。
先上总结论：
职场中，拿到高薪很容易，并不难。
很多人上班拿不到高薪，是因为缺乏自我规划和设计
靠上班拿高薪容易，但想靠上班发家致富或财务自由，比较难
任何一个普通人，都能拿到高薪。只要刻意设计自己的职业发展规划，刻意学习提升自己
高度自律，才能保证我们最快速度拿到高薪！
回答框架请先掌握，便于你获取这个回答干货：需要大家明白1点：这个答案的视角跨越很大。
我这个回答“跨时空、跨岗位、跨公司、跨行业”，进行了横向和纵向的比较。
我这个回答，是从行业视角切入，然后切换到公司视角，最后落脚点在个人视角。
我这个回答，从不同角度发散，得出了一个答案。然后又把各个答案进行了综合。最后得出总结论。
以下为具体回答框架
揭开上班族对薪资的常见误解，重新定义“高工资”
结合现实情况，指出多数上班族拿不到高工资的原因
如何拿到2种高工资
上班族应该如何实操，才能一步一步实现“高工资”目标
上班族应该搞副业赚更多钱吗
总结
接下来做一个具体的拆解分析。
一、为什么你拿不到高薪？因为你从来没有认真想过这个问题随便在路边抓一个人，问一下他们的薪资。你会发现：
高低各不同，有的高一点，有的低一点。
但基本上都在平均工资水平之上。
都在普通人水平。
为什么这么多上班族，都拿不到高薪呢？
其实，原因并不是他们工资态度不好，工资不努力！事实上绝大多数上班族都非常努力的工作，但即便如此，他们的工资依然是普通水准。
也不是他们工作能力不行。事实上他们很多人的专业水准都还不错。
为什么你我他，总是拿不到高工资呢？最主要的一个原因是：多数人随波逐流，没想过这个问题！
你我，压根都【没有】【认真思考过】这个问题。
他们觉得，我就是一个普通打工者，我就是普通上班族中的一个，我只要有和大家差不多的工资就行了。高薪，这个事情，和我没关系。只和少数人有关。
很多时候，我们只是在脑袋里想一下，我要是能涨工资多好啊
很多时候，我们只是会抱怨，物价一直涨，工资啥时候涨
他们潜意识里会认为“高薪是少数人的权利”，和自己没关系
在“拿高工资”这个事情上，一直都随着自己的感觉和想法来
从来没有非常正式的去关注和思考这个问题
事实上，这正是我们多数人拿不到高工资的外在和内在原因。
内在，觉得自己不可能拿到高薪，自己就是普通人，就应该拿和多数人一样的普通工资。这样想直接丧失了解决这个问题的内驱力。
外在，随波逐流。反正大家都这样水平的薪资。我要寻求改变干嘛？大家都能活得好好的，那我也得过且过！
你没关注这个事情，你对这个事情不上心，你并没有集中你的精力和资源，来死磕这个问题，来解决这个问题。那你最后肯定解决不了这个问题，那就只有一直低工资，很悲催的继续上班。
既然你一直都是“想要”，那你自然得不到！
只有你非常想要，你一定要，你才会发自内心的用你所有的资源和力量，去解决这个问题。
各位扪心自问一下，如果你真想拿到高工资，有那么难吗？
其实并不难!
难就难在，你只是想一想。然后就放一边，忘记了。
过一段时间，又想一想，然后又放一边忘记了。
绝大多数上班族，在“拿高工资”这个问题上，就是这样的“想一想---放下-----又想一想----又放下”状态。
所以，我在开篇，就要来打各位上班族的脸。
不是你们不配拿高工资，不是你们不能拿高工资
是你们压根都没有十二分的意愿度来关注和解决“拿高工资”这个问题。
是你们内在对高工资，丧失了渴望和希望；外在选择得过且过
你们的意愿和态度出了问题
那最后的结果，当然不能如你所愿，你当然拿不到高工资了！
所以，这个回答，就来协助大家非常正式的、严肃的、慎重的面对和解决“如何拿高工资”这个问。
那么，是时候认真思考一下“如何想、如何做，才能拿到高工资了”
二、多数人对“高薪”有认知错误，所以你拿不到高薪把“高薪”，简单的理解成“高工资”，是错误的
“高薪”，从字面意思上来理解，可以简单认为就是：高工资。
那么我们多数上班族嘴中所说的“高工资”，是什么意思呢？
就是：公司每个月的工资，给我多发一点。
就这样！
这样解释“高薪”，对不对呢？
其实，是完全错误的！
结合我工作创业12年的经验，我把“高工资”分成2类：
相对高薪：在同样一个公司里，你一个月拿8000，别人拿6000，你就是相对高薪。
绝对高薪：在一个行业里或公司里，他们的收入，永远都是最顶尖的那一部分。比如你一个月8000，人家一个月最低30000
如果大家对“高工资”不能有这2个认识，其实是很难拿到高工资的。
简单总结一下：
“相对高薪”是对公司而言。
“绝对高薪”是对行业而言。
因此，你会发现：
你能拿“相对高薪”，但在行业内，你的薪资可能还是低的可怜。但如果你能在行业里，拿“绝对高薪”，那你在公司里，肯定是“相对高薪”。
从现实情况来看：
拿相对高薪的，一般都是对公司贡献比较大的员工。
而拿“绝对高薪”的人，一般都是行业内的技术大拿、专家、资深人士。
所以，在这一部分，我把“高薪”给大家分成两种，就是要大家明白一点：
作为一个职场人，不要总是只从公司层面审视自己。如果想要拿高薪，更要站在行业角度，审视自己。
再问大家一个问题，不同的地域，薪资水平有差别吗？
答案也很显然。从现实来看，经济发达的区域，工资水平普遍偏高。
因此，如果我们对“高薪”：
缺乏行业视角、地域视角，
只从公司视角和个人视角去看，
是很容易出现认知偏差的。
自然也很难拿到高工资。
关于“高薪”，我们最后要有下面的3个认知：
同一个公司里，不同岗位，薪资不一样
同一个行业里，不同的公司不同的岗位，薪资不一样
不同的地域，同一行业同一类型公司，薪资不一样
没有上面的这3个基本认知，就谈“如何拿高工资”，是缘木求鱼，完全做不到的。
三、如何在公司拿到“相对高薪”
如何在公司里拿到高工资呢？
这个问题，并不难。
我们换一个问法：老板会愿意给什么样的员工，发高工资呢？
答案很明显：
能给公司赚到钱的员工。你能为公司赚到的越多，公司给你发的工资也越高！
所以，要想在公司里拿到“相当高薪”，你需要成为下面这样的员工
能力优秀且态度好的员工
能干活且业绩优秀的员工
忠诚度高且能独当一面的员工
稀缺的专业人才。如技术、管理
如果你在公司里，不能成为上面其一，那恭喜你，只能拿普通工资、甚至更低的工资。
因为老板开公司，不是为了解决大家就业问题的。老板开公司，只要赚钱的。
谁能为老板赚到更多钱，老板就给谁发更高更多的工资！
全天下的老板，都如此。难道不是吗？
搞好上下关系，干出优秀的结果和成绩，成为优秀员工，快速脱离基层，走向中高层。这是每一个职场人，在公司里想拿到高工资的唯一出路！四、如何在行业拿到“绝对高薪”
问大家2个问题：
在不同的行业，薪资水平一样吗？
在同一个行业里，从业人员的薪资水平一样吗？
答案非常明显：
不同的行业，薪资水平不一样。
同一个行业里，从业人员的薪资水平不一样。
既然如此，那怎么才能在行业里拿到“绝对高薪”呢？
你得在上升的、赚钱的行业里
你得在行业的头部位置上。
想拿到“绝对高薪”，你得在赚钱的行业里，成为行业里的专家和资深人士。再简单一点，就是：选对行业，成为头部五、普通上班族，要怎么做才能拿到高工资（解决套路）
我们来综合一下：
要拿到“相对高薪”，要求我们在公司里成为优秀员工。
要拿到“绝对高薪”，要求我们在行业里成为头部从业者。
你会发现，这里都涉及到2个动作：
1、选择
2、成为优秀
因此，这就要求我们做2件事情：
先选行业，再选公司
刻意学习和提升自己，让自己成为头部，成为最优秀的那一部分
因此，结合普通上班族的情况，我们需要按照以下顺序，做以下事情：
选对你要从事的行业
选对你要就业的区域
选对你要加入的公司
选对你要干的工作岗位
刻意学习成长和提升自己，让自己成为最优秀的那一部分
只要你能做到上面5件事情，你一定可以拿到公司的“相对高薪”和行业里“绝对高薪”。
六、多数人【当下】应该怎么做，才能拿到“高工资”（行动方案）多数人已经工作多年，想获取高薪，做彻底转变，是不现实的
对于任何一个上班族而言，只要能做到第五点说的5个方面，一定能够拿到高工资。
但从现实角度来看，绝大多数的人都已经工作很多年了。
因此要他们完全做到这五点是很不现实的。
我们可以看这5点中，哪些是我们是可以改变的。
从现实来看，我们可以改变2345.
不建议贸然换行业，但可以调整下面4方面，来获取高薪：
对于绝大多数来讲，可能已经工作很多年了。那么他所从事的行业，可能现在让他去做更换，这个难度是非常大的，更换的成本的代价也非常昂贵。所以不建议大家贸然换行业。
但是我们可以去调整我们所工作的区域。
可以继续干这个行业，我们可以到一些发达省份去干这些行业。
我们可以在行业内去筛选更优质的公司去加入.
我们加入到这个公司之后，可以去筛选一些更优质的工作岗位去干。
我觉得对于任何一个已经工作有一些年份的上班族，做出这些调整还是比较容易的。
代价也不是很大。毕竟这属于行业内的跳槽。而且前后经验都是可以继承和积累的。
因此，如果你想拿高薪：
你需要到发达地域干你的行业，
选该行业内优秀的公司，
干有技术含量、离钱近的工作岗位。
最关键的，刻意学习努力提升自己，让自己成为行业和公司的头部
关于不同地域、不同行业的从业人员的工资水平调查，我这里有一份最新版本的官方报告，但太长无法复制粘贴上来，也无法直接传文件上来。请大家关注我以后，私信“工资报告”获取。这份报告，将用非常直接的数据告诉你，在哪些地域干什么行业最容易赚到大钱。
高工资，或者涨工资，自然就可以实现。
因此，对于职场新人，你们一开始就一定要重视这个问题。一开始就为自己规划和设计好一条“高薪之路”。这样就避免了后期的再一次选择的沉没成本！七、拿到高工资，最关键的砝码：
选地域、换行业、选工作岗位，这些操作起来，都不难。
因此，拿到高工资的最关键砝码，其实是：刻意学习成长自己，让自己成为行业头部，成为公司的头部。
这里的“头部”，是指专家级别的人物。
如果你能成为行业权威人士，你还愁高工资吗？
如给你能成为行业内技术专家，你还愁高工资吗？
因此，高工资的前提是，你够优秀！！！
作为一个普通上班族，让自己变得更加优秀，有那么难吗？
下班少去干点其他副业，少去看娱乐剧，把所有的时间精力用来学习和提升自己。真的就不能变的更优秀吗？？？
各位上班族，自己扪心自问一下。
很多时候，是我们自己太懒了，懒于学习和提升。
很多时候，是我们太贪心了。自己是垃圾，还想要高工资。
这个世界很公平。成年人要客观看自己。
你是黄金，你就是黄金的价格；你是垃圾，你就是垃圾的价格。
想拿高工资，那你就得够优秀！
反过来看，那些业内优秀人士、公司优秀该员工，他们的工资，什么时候低过？
因此，作为一个上班族，你要明白2个道理：
1、高工资的前提是选对了行业、地域、公司和岗位。
2、高工资的落脚点是：你要不断成长的更优秀，直到成长为业内头部。
八、上班族要赚到更多钱，做副业可以吗？
很多上班族，工资不高。下班之余，做其他副业赚钱，可以吗？
可以！但对我们长远的职业发展，有害！
毕竟一心二用，最后两方面都很难有大发展。
而且这是目标错误！
既然身为上班族，那么我们最主要的目标哦就应该是把工作干好，把工作不断的精进，通过工作，实现收入的突破、财富的积累！
又突然去搞个什么副业，分散自己的注意力和各种资源，何必呢？
一心二用，最后工作很难突破，副业也很难突破！
上班族为啥要搞副业呢？
最直观的原因是钱不够多，赚的不够花的。
但长远来看，还是自己的能力思维跟不上，自己在工作中赚的钱不够用。
根本性原因，还是【稀缺理论】在起作用。大家靠上班赚不到足够的钱，所以大脑进入了【稀缺头脑模式】，着急去寻找新的事情赚到更多的钱，而忽视了对未来的规划和投入。
因此，我个人反对上班族搞副业赚钱，非常容易越搞越穷。
与其花时间搞副业赚点短期的钱，不如把这个时间用来好好提升自己的能力和思维。
这样在未来让自己到更好的公司去上班，获取更高的薪资福利待遇，进而赚到更多的钱！
总结：切换视角，拿出行动，高薪并不难要想拿到高工资，大家要有一个【宏观视角】来看自己。先看行业地域，再看公司和岗位，最后才看个人。千万不要一开始就只盯着个人，这样你是很难拿到高工资的。因为个人命运必须服从行业发展命运。就是俗称的胳膊拧不过大腿！
只要你愿意去行动和改变自己，任何一个上班族，想要拿到高工资，这个目标都是可以实现的。
任何一个想拿高工资的人，你必须修正自己对“高工资”的认知。要有“相对高薪”和“绝对高薪”的概念，要从行业、地域、公司、岗位、个人这5个视角审视
选对行业、地域、公司和岗位，是我们拿高工资的先决条件。做不到这一步，高工资别想 。
通过学习和提升，让自己够优秀，让自己成为行业和公司头部，自然会有高工资。
一句话说完：在对的地方，选择对的行业、公司和岗位，通过学习和提升，让自己成为顶尖的一部分。高工资，自然拿得到！甚至定价权，都在你自己手里！
后记：拿高薪并不难，难的是你太懒太不自律
我工作创业12年，其实我发现拿到高工资，并不难。
下面说的是大实话，比较直接犀利难听。
但大家要真心想拿高工资，一定要听进去。
多数上班族之所以一直拿不到高工资，有这4个具体原因：
对高工资缺乏正确的【认知】
对获取高工资缺乏【实践路径】
对自己缺乏有效的【规划】
对自己缺乏有效的【自律】
这个回答，只能解决前3个方面的原因。
给你纠正了认知偏差
给你指出了具体的努力方向
也给你了具体的实现路径
第4个，还得靠各位自己。
如果你就是不愿意去采取行动，就是不愿意刻意学习成长提升自己，那我也没办法。谁也没办法帮你拿到高薪资！
毕竟高薪资，是干出来的，不是坐等出来的！
你不自律，谁也不能帮你成长为行业和公司优秀！
你不努力，谁也给不了你想要的高工资！
我是职场学玩赚的老王。觉得我的回答对你有收获有启发。请你做两件事情。
第一顺手关注我。第二，高抬贵手，点个赞。也帮我转发一下，让更多的上班打工的同学看到。
关注我的同学，我将和你分享《上班族轻快赚钱入门5问》
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却发现销售是一条不归路？
你没好好想想为啥70%的老板都是销售出身呢？
一、销售出身的老板是咋干销售的？
先看看这些听过的，比如史玉柱销售出身，程维，滴滴创始人、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环，去哪儿网COO张强，易到用车coo冯全林......
还有没听过的，如图：大半个互联网圈的”CXO“都出自“阿里中供铁军”：
「阿里中供铁军」——阿里旗下最彪悍的，最具战斗力的销售团队。
但他们经历了什么？估计干销售的时候，谁也不知道将来馅饼会砸脑袋上吧：
当初那个人均月收入不到800元，99%的人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。
这几乎是不可能完成的任务！！！
但他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“”为赌注PK业绩……
的确是被了，或着打了鸡血，更甚至是疯了，才会这样。但是就这么一群人在没有“地推”概念的时代，成为了互联网的首支地推。
如果再来一个阿里，又或是你在的公司，说不定就是未来的阿里，你会愿意这样做销售吗？
销售的确起点低，过程苦，但结果呢？
二、干销售的出路是什么？1、能让自己快速成长
销售见的人多，说的话多，而且是要不停的动脑子说，不是那种千篇一律的机械播放。
什么是动脑子说话？就是常说的见人说人话，见鬼说鬼话，所以：你不但要研究人、识别人，还要研究产品，最后研究话术，这样才能动脑子的说话，把相应的产品，对上相应的人。
01、研究人，这是个大学问，我只列出结果，过程那是相当的大的知识积累。
就销售而言，识别人，只要识别某一类人的焦虑即可，卖产品，就是贩卖焦虑，解决焦虑的过程：
A、普通人可识别的焦虑无非9种
孕妇都焦虑中途流产宝妈都焦虑孩子生病父母都焦虑孩子学业男人都焦虑表白被拒胖子都焦虑瘦不下来房东都焦虑甲醛超标宠主都焦虑宠物不乖老人都焦虑明天得癌小白都焦虑创业未果
B、普通人不可识别的焦虑：有个理论「约哈里窗」，是美国著名社会心理学家约瑟夫·勒夫特(JosephLuft)和哈林顿·英格拉姆(HarringtonIngram)提出的：
大致是说每个人都有四面：
1、公共区域：外界知自己知的第一面（可识别的焦虑）上面九种；
2、秘密区域：外界不知自己知的第二面（有疑问的焦虑）；
3、盲目区域：外界知自己不知的第三面（等待点破的焦虑）；
4、求知区域：外界不知自己不知的第四面。（人的潜意识、潜在需求）
因此从这四面做象限图：如果你的产品，对应了可识别的焦虑，那么直接总结话术，卖给他即可。
如果你的产品，对应的是不可识别的焦虑，你得切入有疑问的焦虑或人的潜意识需求，然后再点破他焦虑或满足他的潜意识需求。
这样你才能：先收用户的心，后收用户的钱——
02、研究产品：比如卖一款带有K2的钙片：
首先，从产品到顾客，要总结四个卖点满足顾客需求：
大部分销售人员，只卖产品的属性、利益，而顾客在乎的是，通过这个产品能满足什么心理利益或者价值观。这之间的鸿沟，是需要我们动脑子结合顾客的需求，逐步研究，从而跨越。
03、研究话术，又是个大学问，不仅要学会沟通技巧，还要丰富知识面，否则就是尬聊：
沟通技巧，我这里就不罗列了，无论你是何种行业的销售，进公司的第一培训就是沟通，我主要罗列一下，你要丰富什么样的知识面，才能让你跟客户源源不断的一直有话说：
美国著名销售大师，在跟踪了2000+销售人员，做了1000+问卷，跟踪了100+顶尖销售人员的工作流程和行为，得出以下结论：
更重要的是在业务能力方面：
这说明，真正的顶尖销售人员，不直接谈产品和公司，通过和客户聊非专业性话题，创造客户价值，激发顾客户的兴趣和信任。
70%谈论非专业性话题，究竟有哪些呢？
根据分析顶尖销售人员日常跟客户沟通的话题，大致总结了以下八大话题：
1、国家的政治、经济和政策趋势：要能深度的谈这个话题，谈的水平至少要达到北京或者上海老一代出租司机的水平。呵呵！
2、出国留学和孩子教育：通常老板型客户非常关心的话题，销售人员要能够深度的谈，比如考大SAT，还是小sat？比如是初中出去留学、高中出去，还是大学？比如选择生物化学读康泰尔，还是读斯坦福。等等。
3、移民和投资：通常私人企业老板或者先富阶层，他们会因孩子教育而存在移民和海外投资的需求，销售人员要能聊的具体深入。比如移民是不是明智的选择，比如加拿大移民是什么政策？股票收入和非工作收入能不能作为移民加拿大的资产证明等等。
4、体育运动：销售人员要升入钻研1-2门体育运动，对这个领域的明星，著名的比赛、技术、趋势场地做到一清二楚。
5、婚姻家庭、爱情：婚姻家庭是永恒的话题，销售人员要学会有效的去处理各种友情、亲情、爱情等情感问题，有效管理自己的经历和情感，遇到不同的情况都能够恰当的处理。当顾客遇到这类问题时，能为顾客提出比较明确的案例、方法、逻辑和观点。
6、最新的电子产品和APP ：最新的电子产品和APP因为很好玩，很容易获得销售人员和客户的共鸣，销售人员应该当储备这个话题。
7、明星八卦：谈论明星八卦比较安全，因为明星八卦有娱乐性，是一个放松调节的话题。销售人员不应该谈上都能看到的，应该深度挖掘一些背后不为人知的故事，这样才有竞争优势，建议主攻1-2个明星。
8、餐饮文化：是饮食大国，很多时候在酒桌上和饭桌上谈生意，所以销售人员应该懂一些餐饮文化，菜系，如何点菜，酒的历史掌故等有相当多的积累。或者茶文化，主攻2-3个菜系，以及2-3种茶的品鉴。
干个销售，居然要搞这么专业，真的让你说对了，其实就是性价比的关系，你想接大单吗？想赚更多钱吗？想做高净值吗？就要花功夫，在除了自己本专业以外的地方修行。
因为生活化的话题，能让客户真正和销售人员构建兴趣和对话，进而知道客户是谁？客户关心什么？怎么可以帮助客户？如何提供增值服务。
其实说白了，就是投其所好，但是投其所好的时候，起码也要做到一般的专业，这样才有价值，才有较为深度的谈资，否则只是讨论一些产品专业的话题，聊完就走，只是一个没有温度和没有底蕴的销售人员。
能走完第一步的，我相信你已经是个非常厉害的销售了。
2、销售不仅能让你赚到钱，还能让你步步晋升，成为营销经理、市场总监，甚至老板。
我本来是一名自来水公司的电气工程师，后来跳槽做了日用品销售，干了4年，再后来跳槽转了营销岗，做了营销总监助理，经过几年做了市场总监，这条路走了将近15年。
先说赚钱吧，如果你掌握了以上的技能，赚点钱还是不成问题的。
为什么这么说，因为你已经掌握了销售的<知识框架>，而且这个是可以迁移的能力——
比如做保险行业，去年我入行的，也是为了朋友一句话，说三个月不可能做出业绩的，但我三个月做了200多万，赚了12万块钱。
声明我不是来拉保险的，只是挑战一下这个行业，和自己的能力，即如何能快速进入一个行业，并赚到钱。也是为了我现在做的项目，<如何快速建立一个新行业的知识框架>调研及积累经验。
下图是我保险公司的薪资结算以及我做保险搭建的<保险用户需求的知识框架>。
敏芊的人间理想需求洞察图
因此，具备了销售的「可迁移能力」赚啥钱，都可以，那么如何晋升呢？
比如，我开始工作的时候，是一个初级销售员，那么对应初级销售，我的「知识框架」就应该根据销售的流程构建，如图：
敏芊的人间理想销售图
根据以上的销售流程，我们很容易就构建一个知识体系框架：
敏芊的人间理想销售知识体系框架
再然后呢？如题主说的，你的销售工作是卖保险，那么你必须学习“用户需求分析”，这个时候，就要再搭一个「框架」，
用户需求分析，最简单的框架：
who？谁是我的用户？
what？什么是用户的需求”？
why？用户为什么有这个需求？
How？如何满足用户需求？
然后带着问题去找答案，买书，听课，跟同行师父学习等等，就有了以下的框架：
敏芊的人间理想用户需求分析
而「需求洞察」就是文章一开始的那张思维导图<保险客户的需求知识框架>
敏芊的人间理想需求洞察图
这一路走下来，销售不仅能让你快速成长，而且能达到一个什么样的高度，可想而知了。很多大佬，大咖可都是销售出身的，史玉柱，阿里铁军等等，不用我说了吧。
当然还有很多让你快速成长的路径和方法，在我的公重号文章里，我写过好几篇，可以移步公重号“敏芊的人间理想”，搜索以下名称找到文章：
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我是敏芊，做过销售管理、教练、现任房产经纪公司市场总监
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你如果当了父母会让你的孩子从事你现在的行业吗？
谢谢邀请！
我现在就是父母，我的孩子也快小学毕业了，所以我觉得这个问题问的好！
首先我当然希望我的孩子可以学有所成，考上大学，金榜题名！那是最好的出路！
但是我也不会因此逼迫她，她努力就可以了，万一考不上心仪的大学，我真的会让她读职校，而且也会考虑与我们自己工作相关的行业，我们是做鞋模这方面的，但是我们属于比较偏，和冷门，而且属于更适合男孩子做的工作！我可能也会建议我的孩子学习鞋子有关：鞋子跟单外贸，或者鞋子设计这些方便，毕竟在这方面还是多多少少有一点点认知的，将来可以帮助孩子们工作！
另外一方面，这里都是做鞋子相关的业务，如果我的孩子将来学一门我不熟悉的行业，恐怕工作我是一点也帮不上忙，更说不上话！而且还会去到其他陌生城市去打拼，这我是觉得没有必要的，学一门技术，学好学精，很重要，如果是做鞋子相关行业，孩子没必要跑远，在我们附近便可以！我们这一代远离了自己的故乡和父母，特别心酸！而且也没有挣到什么钱，毕竟一个打工的，不可能发财！所以我希望我的孩子不要太远！可以互相照顾！以后她的工作，结婚，孩子，有需要的话，我们都可以帮把手！火车，我这辈子真的坐的够够的了！
职业没有什么高低贵贱之分，只要合法做什么工作没关系，投机取巧，坑蒙拐骗才没脸呢！好吃懒做，口袋没钱才丢脸呢！死要面子活受罪的事别干！
好好工作，努力生活！未来可期！
在小公司工作有哪些坑绕不过去？
谢邀！
小公司坑有很多
1、初创公司；
①对创始人及团队需要了解，如果面对一群不专业的人，会很累的
②表现不够好，降薪降职，他们会天天想着你的利用价值
③承诺听听就可以了，多数时候是不会兑现的，尤其是分红
④底层领导，管理能力不行，一般都是第一次做，对上不行、管下也力有不逮
2、小公司（成立几年的）：
①跟你说先入职，根据个人能力涨工资；给你三千，做了半年后给你涨一两千
②说好的餐补，加班费，车补啥的从没到位过
③很少有五线一斤
④专业性极差、情商又低的领导，不让你有发挥能力的机会，出了问题责任却是你的
最后，还有很多通病，简单举几个例子：
加班加点赶项目，需要的技能知识面需很广，啥事都做（前后端、数据库、服务器等）， 工资有拖欠的可能，项目想到什么加什么（老板有时自己加）
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