TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
有问题就有答案
外贸人常用的工具有什么，外贸key什么意思？
TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
外贸网站你们都是用什么收款？
外贸收款分为两种：传统外贸跟独立站，楼主应该是属于独立站收款，目前独立站常用的收款有信用卡和本地支付
1、PayPal：是外贸收款中较为常见的支付工具，只要有一个电子邮件地址，都可以使用PayPal 在线发送和接收付款。
费用：4%+0.3美元，安全性低：PayPal主要基于信用卡，所以会有拒付风险，且他们对买家保护的厉害，一旦拒付，维权相当困难。
2、国际信用卡：集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通（American Express）等国际信用卡支付网关来收款
费用：一般会收取一定的开户费费用，各公司费用不等，一般在5千至1万左右，交易手续费也根据产品的不同也不一样，一般是3.5—6%左右安全性低：信用卡一般都会有拒付风险，需预留10%保证金、收费高昂、付款额度偏小。
所以从安全性角度来看，不管是PayPal还是信用卡都是会有拒付风险，但他们在欧美使用人群多，覆盖率较大。除信用卡外，还有一种外贸收款——本地支付，就是用各国家当地流行的支付工具进行收款，类似于人最常用的“支付宝”“支付”，如：俄罗斯电子钱包Webmoney、QiWi Wallet；德国的Sofortbanking；荷兰的iDEAL等；
这个已经逐渐普及，很多大的电商平台，不管是速卖通、敦煌还是棒谷、兰亭集势都已经接入，一方面他可以补充信用卡覆盖不到的那部分人群，提升成交率；另一方面本地支付不支持拒付，对商家来说安全性有所保障。
不知道你是做哪方面的市场，就举几个本地支付例子：
1、QIWI、Yandex.Money、WebMoney—俄罗斯常用的三大电子钱包
2、Boleto（现金支付）—巴西流行支付工具
3、Przelewy24—是波兰最普遍的网上支付
4、DOKU—印度尼西亚在线支付公司，包括钱包、网银、ATM和便利店支付
5、iDEAL—荷兰本地一种在线网银转账支付，跨境交易中使用非常广泛
6、EPS 奥地利—在线网银转账
7、Sofortbanking—欧洲一种在线银行转账支付
8、POLi—澳大利亚、新西兰领先的在线银行支付系统，只要消费者有POLi支持的银行账号，即可完成付款。
9、OXXO— 墨西哥（现金支付），是墨西哥最大的连锁便利店
10、Dragonpay—菲律宾主要的支付之一，用户可以用网银、手机支付、ATM 以及线下实体店支付。
但受限于商家公司主体、结算、语言阻碍，商家想直接接入有些困难，所以需要专业的第四方聚合公司来帮你接入
3、Payssion（全球本地支付）：针对有跨境收款需求的企业和个人；可以接入全球300多种本地支付，支持包括网银转账、电子钱包、预付卡、运营商计费、现金支付等多种支付。
费用：不收月费、年费、通道费，无交易不收任何费用，根据每个国家支付，收取的交易手续费也有所不同。安全性：一般不支持拒付，所以安全性较高接入接入简便，在官网上提交申请，通过后会提供一个API接口，就可以集成多种支付，技术人员会全程协助。
所以，具体的方法已经列出来了，用哪种就需要根据自身的情况去选择了，如果欧美客户多，可选择PayPal和本地支付结合起来，毕竟他们使用信用卡基数大，提供的本地支付可以适当分散一波人群，减少拒付的风险，不至于钱被套牢。
外贸行业有什么ERP？
目前在市场上有一定影响力的外贸管理软件厂商主要有：畅想软件、孚盟软件、富通天下、浙大恩特、小满、青岛汇信、南北软件等（排名不分先后）。每个品牌都有自己的优势，产品也各有亮点，主要服务范围集中在外贸发达城市。
客观地讲，对外贸公司来说，适合自己的外贸管理软件，就是最好的。外贸管理软件有定制化的，也有标准通用版本的，根据不同企业需求，价格千差万别。外贸企业在选择管理软件时，要根据自己的需求，同时也考虑自己的业务模式和所在行业。
这里介绍一下畅想软件。新三板挂牌企业，全国有十多个分支机构满足本地化实施与服务，提供客户、邮件的管理，进口/出口业务流程的管理，服装纺织、化工、五金工具、日用杂货、汽车配件、工贸一体、大型综合性进出口等十多个行业的管理解决方案，中信保、金蝶、用友等第三方系统对接，极其实用和强大的移动应用等。规范的实施服务体系和实施方，为成功实施提供品牌背书和坚实保障。
做外贸用什么邮箱好？
在线买个国际版的Office365商业协作版，应该是32块每个月左右。比普通企业邮稍微贵点，可以选择新加坡节点的服务。境外收发邮件无压力，可以申请25个测试账号用一个月试试。50Gb 邮箱空间，企业级Exchange Online服务。
做外贸的都用哪个app？
推荐“Facebook Messager”。这是个风靡全世界的交友网站，在上面可以看到客户的动态，有种空间的感觉，可以跟客户连线对话，建立群组等，很是全面。
你还会在上面看到可能认识的人，客户的朋友你也可以加上。还可以关键词搜索，然后加为好友。
大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些？
怎么样一周内快速成单？
这是不是很多新人目前的工作情况:
1.我来新公司已经出了几个样品单，在谈的也有一些潜在客户，但都是把我们当备胎或者是新行业内客户。
2. 因为想到要转正，我该如何在新公司立足？如何成交？一个小单也行啊？
3. 平台用的阿里，好多客户觉得运费贵。一般运费都是我们产品单价的 2 倍了。我们的产品单价很低。
4. 自主开发我也在发邮件，每月 800 封，也会有 2-4 封回复，一些是要免费样品，一些都还是新客户在建网站。
外贸获客要怎么做？现在感觉自己着急也不知道从哪里开始？
首先，希望每一位外贸新人在入职后找客户之前，要先熟知一点，那就是要摸透自己的产品。
在刚开始找客户的时候你第一步要做的事情是先把你自己要销售的产品摸清摸透，包括产品名称、产品定位、使用、产品优势、付款及售后的服务等，还需要了解一下外贸行业其他同行的一些产品都有哪些特点，找出自己产品独有的卖点。掌握这些信息会让你的销售工作事半功倍。
熟悉了自己的产品之后，就可以开始着手去找客户了。
市面上有很多外贸获客软件,功能大致相同,所以我们在挑选软件的时候要选一些性价比较高的.
这款软件是基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息的，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，搜索多个邮箱，方便进行邮件开发客户。
最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。搜索出客户资料后，点击实景即可查看客户公司周边环境。直接点击网站即可查看客户网站，了解客户的产品和规模。当觉得产品非常契合贵司时，可以使用决策人挖掘功能，挖掘该公司更多邮箱和决策人的领英职位、领英页面。
尤其是试用客户，这里会有数字提示，使用决策人挖掘功能，可以挖掘到更多邮箱。数字提示在付费后会自动消失，改为显示剩余邮箱。还有领英、WhatsApp消息，好友群组自动添加。更有贸易情报功能对接最新海关数据，帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。
还有这款软件是可以试用的，用上后最高兴的就是业务员，一个月的工作一会就做完了，效率大大提高.
想要了解这款外贸客户开发软件可以私信我。
下面附上一些使用图
外贸是一个怎样的流程呢？
开发客户对于外贸而言既是开端，也是基础。
有的公司会给业务分派客户，对于这类老客户一定要好好维护。
首先开发一个新客户比维护一个老客户成本高太多，其次维护好老客户获得的新机会一般而言会多于新客户。
而有的公司不给业务分派客户，仅提供平台和展会。
而事实上，现在平台的询盘质量不太理想，基本都是询盘多交易少。展会易受外部环境的影响，就如当下。
在无法参展的情况下，只有平台。平台和公司客户资源被老业务霸占着，新人没有发展的机会。这看似是绝境，但换个角度看其实蕴藏着无限生机，环境逼迫你去自己开辟出一条路，久而久之，你才是不被外贸淘汰的那个。
这种情况下，你可以采取这些途径来开发：SNS站点（比如领英，whatsapp，facebook），谷歌搜索等等。
这里提一个外贸人必备工具，它包含谷歌地图、海关数据、决策人挖掘、领英群控等一系列功能。
渠道非常多，只要认真钻研，总能摸索出适合自己的一套拓客途径。
客户开发见下图：
在客户心中树立、并强化一个良好的个人形象，让客户认为你是专业的、用心的、配合的。一旦让客户发现有更好的人可以取代你，你就可能失去他。
即使老客户的订单已经做了很多次，每一次返单，也应仔细地和工厂的业务员核实好每一个步骤，确定好生产的每一个时间节点，定时监督、提醒工厂，以保证能准时出货。
另外要预备着客户某一天打或者是发邮件问他的订单状况的时候，能够立刻准确地答复他，并给出相应的建议。
这里有一个小tip：把他们的订单的具体情况打印出来，贴到电脑上方的墙上。每天一抬头就能够看到客户们的订单详情，把订单的状态记在心里，以防客户随时打过来过问。如果不能立即答出来，肯定会让客户对你的能力和责任心产生疑问。
表面上看外贸与内贸相比省事不少，不用和客户见面，也用不着应酬。但正因为如此，在无法见面的情况下和客户维系良好的人际关系，需要花费更多的心思、精力和时间。
做外贸，着实是一个让人长见识、增阅历的工作。
说来无奈。
没有人生来就见多识广、满腹经纶，上知天文下知地理，政治经济说得头头是道，风土人情随口就来，所有的知识与经验都是在磕磕碰碰的磨砺中摸索出来的。
常用的办公软件有哪些？
很高兴可以参与讨论您提出的这个问题，我个人就是电子商务专业毕业，而且现在一直也在专业从事电商工作。有幸分享一些自己的见解，以供大家讨论。
电子商务专业开设的课程层次不齐，各学校都会有不一样，因为电子商务涵盖的范围实在是太广了，基本上电商专业课程大致包含：
计算机网络原理、电子商务概论、网络营销实务、电子商务网站推广、电子商务客户服务、电子商务网站建设与维护、国际贸易概论、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页配色、网页设计、数据结构、Photoshop、AdobeDreamweaver、html、Java语言、Web标准与网站重构、FlashActionScript动画设计、UI设计、电子商务网站建设、电子商务管理实务、ERP与客户关系管理、电子商务物流管理、消费心理学、电子商务实验、网上创业、电子商务专业英语、新闻采集、写作和编辑的基本技能、网络营销、网络数据库、移动商务、企业信息化、电子商务系统设计、广告策划、电子商务与物流、Photoshop图片处理技术、Access数据库、市场营销学、企业经营与管理、网络消费心理学、Illustrator、插画创作技法基础、Web开发技术、与RIA应用程序开发、数据仓库与挖掘、Workflow、服务器管理、数据库应用、电子商务与国际贸易、网络营销基础与实践、展会营销、Email营销、营销、英语、外贸实战英语口语、电子商务国际贸易课程设计、网络营销课程设计、出版校对培训、电子商务概论（专业基础）、XML、NLP超级成功学、信息资源检索、网络信息安全、网络经济学、网络法律。
所以说，如果从学习电子商务专业这个角度来说，你需要学习的软件就和软件开发、网页设计、数据库、Web开发技术、RIA应用程序开发、美工设计、FLASH动画设计等有关系。
1、网页三剑客：Dreamweaver，Fireworks，Flash；
2、C、C++、html、Java语言、PHP、pyhthon等等；
3、数据库：Oracle、Sybase、Informix、Microsoft SQL Server、Microsoft Access、Visual FoxPro；
① Oracle数据库系统：Oracle是一个最早商品化的关系型数据库管理系统，也是应用广泛、功能强大的数据库管理系统。Oracle作为一个通用的数据库管理系统，不仅具有完整的数据管理功能，还是一个分布式数据库系统，支持各种分布式功能，特别是支持Internet应用。
② Sybase数据库系统：基于Client/Server体系结构的大型网络数据库系统。采用单线程技术进行查询，开销小，利用率高，支持分布式处理。
③ MS SQL Server：是一种典型的关系型数据库管理系统，可以在许多操作系统上运行。目前最新版本的产品为Microsoft SQL Server 2005，它具有可靠性、可伸缩性、可用性、可管理性等特点，为用户提供完整的数据库解决方案。
④ Microsoft Access：是在Windows环境下非常流行的桌面型数据库管理系统。使用Microsoft Access无需编写任何代码，只需通过直观的可视化操作就可以完成大部分数据管理任务。
根据你从事或适用的方向选择学习。
4、设计软件：Photoshop、Corel DRAW、illustrator（简称AI）等；
5、视频软件；会声会影、AE、EDIUS、Premiere、爱剪辑、数码大师等。
从电子商务类工作角度来说，除了上面说的这些软件应用以外，办公软件是基础，你必须要会，而且要熟练使用。
1、Word文字处理器应用程序。
2.excel
数据表格，使用MicrosoftExcel执行计算，分析信息并管理电子表格或网页中的列表。
3.powerpoint
4.visio：MicrosoftOfficeVisio2007有助于IT和商务专业人员轻松地可视化、分析和交流复杂信息。
5.winrar软件：现在很多文件都会压缩后传送，所以安装个压缩、解压软件是必须的。6.刻录软件：Nero：把一些重要资料刻录保存。或把一些资料刻录在光盘上进行分发。7.pdf阅读器：acrobatreader：经常会碰到一些pdf格式的文件。所以安装个阅读器是必须的。
8.翻译软件：如金山快译；
人不是机器，这些只是工具，不管在学习还是工作中，目的都是为了更加的便捷，提高效率，所以，不需要全部都学会，根据自己的实际情况选择性的进行学习就可以。希望对你有帮助！
