电商平台运营方案（如何运营电商平台）

什么是电商？

简单点说，电商其实就是一个销售的渠道。跟传统的零售一样，只不过通过互联网的电商平台，作为第三方保障。

1.电商平台有哪些？

淘宝，天猫，京东，唯品会，拼多多，蘑菇街，苏宁，国美等等，都属于电商系列。只是每个平台的定位会有一点差异。但是基本原理是一样的，都是通过第三方保障，作为买卖双方信任的桥梁。通过物流快递的运输，传输到消费者手里。

2.电商一般怎么运作？

做电商必须懂的两个公式

销售额=流量*点击率*转化率*客单价

这个是公式可以说是最简单的，可以一眼看出电商就是做流量，做点击率，做转化率，做客单价的。其实这个公式不是我主要讲的。因为，当你深入了解点上后，这谁不知道啊，而且真的太表面化了。今天是讲营销，是的，营销思维解剖电商终极公式。

成交=好产品+包装打扮+流量引入+促销策划+低风险

1）、好产品。

怎么样才算好产品？价格低吗？那你去买9.9包邮的好了。好产品具备这几个特点：（1）价格优势（2）品牌优势（3）质量优势（4）创新（5）卖点突出。站在你行业的高度，分析，定位你的产品，是否具备至少三个要点。

2）、包装打扮。

电商其实就是一个切切实实的视觉营销，不会包装打扮，再好的产品，都是要看颜值的。

（1）产品包装：产品标题，卖点突出；主图设计；详情页设计逻辑。等等

（2）店铺包装：这就要体现在店铺的装修上，店铺的名字，包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板，一定要显得专业。（培养客户信任感，第一印象很重要）

（3）店家身份包装：跟产品相映，做专业的店家身份

（4）气势包装：把你的促销策划，设计，表现出来。

万变不离其宗，一切设计围绕产品卖点做。详情逻辑就是买家逻辑。

3）、流量引入。

15年是移动电商的元年，16年，的直播电商，内容电商瞬间又爆炸一样出现在大家眼前了。现今年代，流量都是金钱。流量竞争剧烈的年代，我们要怎么引入流量呢？

平台引进的流量，我们如何引进才是电商的比较重要的一部分。

（1）平台付费推广：直通车，钻展，淘宝客，阿里V任务等等，每一个环节都可以单独写文章了，如果你不知道，那算了。以后再讲吧。

（2）平台付费活动：聚划算，淘抢购，

（3）平台免费活动：官方活动（很多）

其实都是一样的，不管你做的是什么平台，引流都是这几个方面。产品有排名，都有坑位规则，那就是产出。只有不断产出才能有更好的排名，有更多的流量，这就是根本。哪个平台都一样，转化是根本。不然你卖都卖不出，别人看了也不买，平台还把你产品放在第一页，那是浪费资源。

转化，转化，转化，产品，产品，产品，重要的事情说6遍。

4）、促销策划。有一天刘小姐突然跟我说：“你们电商怎么天天都是活动？”。好吧，我只能说，也不是的，店铺产品价格是分三四个维度的，标价，日常促销，店内活动促销，官方大促。每一个等级的促销价格是不一样的。这只是通过促销手段带动转化而已。

（1）赠品促销（2）降价促销（3）限时限量。这几个促销是最常用的。窍门很多，你日常销售一定要跟促销时间有区别，不然客户会回来找你的。

5、低风险购买。好吧，我没有说零风险承诺呢。就因为有些大家电，大产品，没办法零风险承诺的。就算出厂是没问题的产品，也不敢保证物流过程能没问题的。

但是可以承诺赔偿，减少客户顾虑。

根据自己产品，做出低风险承诺，使你的产品卖得更加好。

电商，就是一个渠道。

这里是创意营销圈，资深电商运营，互联网达人，营销顾问，每日分享营销干货。欢迎您的加入！

什么是电商运营？

电子商务运营（电商运营），最初定义为电子商务平台（企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等）建设，各搜索产品优化推广，电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场。

怎么样做好电商呢？

你好，很高兴回答你的问题。

做电商的都清楚，流量和转化的两个重要因素，也一直有许多卖家很直接的去问：“没流量怎么办?转化不好怎么办?”首先这种问题范围太大了，你根本没有办法一两句话说完，因为影响这两个方面的因素实在是太多了，类目不同，资源不同，资金实力及投入都不太一样，具体还是要卖家自己分析自己情况和能够影响这些因素的关键因素，结合考虑形成下一步的运营方案!

这也就是为什么说你学了很多电商运营技巧，参加了各种培训，甚至去搞代运营却未必你自己店铺能有很好的效果。那为什么还有那么多成功的，人之所以成功只是因为某一个特定的平台下有所成就，如果变化了，而不改变，基本上没有办法和原来一样优秀，甚至更糟糕!

流量和转化的问题影响因素，也可能因为你类目的特殊和随着淘宝规则，社会发展及买家习惯等种种变化有所不同，但你可以做为一个基础给自己梳理一下哪些还没有做?哪些你还能做的更好!

要找到适合自己的电商模式和电商平台。

目前主流的三大综合平台，其实还是有些不同的。

人群来说，京东的人群男性偏多，男女占比大致6:4，在地域上京东的用户多偏向于一二线城市，收入也相对淘宝与拼多多偏高。对于数码电器、大家电、图书、户外运动等品类的偏好，京东高于淘宝和拼多多。

因此，京东的平均客单价在淘宝和拼多多之上，由于主营商品大部分是自营的，在物流快递上京东有显著的优势

拼多多恰恰相反，女性用户偏多，年龄分布成漏斗型，35岁以上人群和25岁以下人群占据主流。

在地域上三四五线城市居多，收入低于京东和淘宝人群。对于低客单价商品有着天然的喜好，生鲜农产品、服装、家居百货是其热销品类。目前根据数据披露，拼多多的日订单量已经超过京东，跃居第二，仅次于淘宝！

淘宝的用户相对来说分布较为广泛，也比较平均，男女比例基本保持1:1。

客户群体上至一二线城市，下至三四线都有。年龄层次也比较广泛，从十七八岁的学生到五六十岁的中老年人都有。女装、洗化美妆、食品、家装建材等类目是传统的优势品类。

如果你是新手开店，可以了解一下现在的拼多多无货源 新晋巨头拼多多可以说是家喻户晓了，拼多多发展很快，三年有了三亿的用户，而拼多多开店是一个还没有开发的市场，是一个还没有被瓜分的蛋糕，也是互联网中小投入的项目，拼多多无货源开店就是不需要自己找货源不需要自己找物流就可以做，不用租门面不用跑腿，直接在有经验的人带领下在网上开一店铺，简单方便，自己有电脑会网购就能很轻松的去做，每个月有几千到上万的收入。对于现在拼多多开店应该怎么做呢？怎么赚钱？

其实方法很简单，拼多多有一种差价模式，可以在其他购物平台上采集要卖的商品，放到自己的拼多多店铺，有买家下单后，直接从上家拍下就可以了，等买家确认收货之后就可以获得利润差价了，（不会的可以问编辑），其无货源的开店模式比较省时省力。好好做单店收益两三千到七八千是可以的，不仅投资小而且回报快，是一个不错的网赚项目。如果找到有经验的人教你，基本一周就可以上手有收益了。

拼多多开店不像传统的淘宝电商那样规则众多，也不像是微商那样整天发朋友圈自己囤货卖不出去，只要掌握了技巧和方法，周期很短，上手也很快。

线上菜场如何运营？

网上菜市场运营方案

目前，“菜篮子”项目处于启动阶段，我们马上要面对市场，开展营销。在

推出市场之前，我们十分有必要进行详细的计划和制定完善的运营方案。

一、 产品

功能设计

技术开发

产品测试

„„技术性工作此处略„„

1. 产品分析

“菜篮子”简单来说是提供网上买菜的功能，而在网上买菜功能实现的基础上，我们可以陆续开发出新的功能和新的需求，从而转变为可操作的，可盈利的产品。

2. 产品优势分析

a) 产品的性能: 强有力的技术支持。

b) 最突出的优势:灵活方便;新生活的体验;改变人们的生活习惯;

扩大经营者的经营范围和增加收入;解决部分下岗职工再就业问题。

c) 产品差异化:产品针对“社区”，偶别于传统的BtoC电子商务。

d) 最适合客户需求:可预定，网上购买，配送上门

e) 后续满足客户的需求:广告，团购，市场形象，业主经营。 3. 产品定位

产品形象定位:专业，方便，社区化。

产品定位:做第一的社区化电子商务专业平台，提供一流的网上菜市

场交易平台。

二、 市场分析

1.市场前景

(1) 在，已经流传几千年传统的菜市场经营，在网络时代应该到

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网上菜市场运营方案 了改革的时候。从目前BTOB，BTOC 甚至 CtoC产品的盛行，人们网络购物的流行普及以及众多电子商务平台的成功可以看出，电子商务在将是必然流行的新型商业模式。我们的优势在于，对于目前存在淘宝、拍拍网、网络商城等平台的成功，我们着眼于“社区化”，将网络社区更加贴近于真实社区。使虚拟的社区文化更加贴近于真实社区，贴近消费者的生活。我们的网上商城，白领快餐，网上菜市场等产品是与消费者真实生活息息相关的，存在于人们每天的生活。我们要做的努力就是改变社区生活的习惯，提供一种更便捷，更舒心的生活给消费者。所以，菜市场平台的市场前景是广阔的。

(2) 目前广州城区分布有大概200个运营中的肉菜市场。尽管菜市场的归属有所区别(业主拥有，企业拥有，集体拥有)，但绝大部分的菜市场经营模式是一样的:收取档口的租金。通常的经营手段是完善市场配套设施，加强经营管理，提高档口租用率。也就是说他们的经营是单一的。目前，有很多市场也面临经营困难的状况，像芳村历史最悠久的六居路菜市场目前正面临关闭的困境。菜市场平台提供给菜市场运营者一种新的经营，可以提高效益，增加收入。对于运营者来说是有益的，而对于消费者来说也是有益的。

2.市场占有率目标预期

广州市市场主要针对室内在运营的200个肉菜市场。

3.市场细分

目标市场细分 a)

菜市场运营者;档口;消费者;厂商(广告)

b) 细分市场特性

运营者:最主要的使用者，是平台的核心。

档口:作为运营者之外的补充。后期可作为运营者。

消费者:消费主体，菜篮子平台的使用者，具有决定性作用。

厂商:广告利润的来源，依赖于消费者规模和网上菜市在社区的影响。

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网上菜市场运营方案 c) 细分市场评估

运营者:占市场的大部分。60,

档口:初期较难成长，但后期可以增长成为主要市场之一。10,

消费者:虽然不直接产生利润，但是他是运营者持续运营，广告商广告

投入的关键因素。能够为平台整体带来后续的利润。

厂商(广告):次要利润来源，网络广告将占30,。

d) 最有价值的市场 :运营者。所以平台的推广初期主要推广对象为运营者，

只有运营者运营成功了之后，平台的推广才有保障。

三、 市场营销

1. 市场调查:

以上是对市场的细分，我们需要对细分市场进行调查，提供给销售数据

支持和营销策略支持。

调查内容应该:

(1) 调查清楚运营者的数量:目前已改造的有200个

(2) 调查清楚运营者的规模:确定市场的规模，可服务的范围。

(3) 市场经营权归属:目前了解的有三种:集体拥有，私人承包，企

业拥有。

(4) 市场管理体系:工商行政、 菜市场协会、广州商业协会、广州市

商业局

2. 宣传推广策略

品牌宣传

打造蜘蛛网品牌，树立第一的社区化电子商务专业平台形象。

(1) 线上宣传。利用网络推广技术进行蜘蛛网的整体推广。

方法:网站优化、搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

(2) 消费者宣传:社区宣传为主，突出社区生活便利。使平台的社区

化特性显现出来。

方法:社区海报，DM单张，小区论坛，线上会员活动，活动策划。

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网上菜市场运营方案 (3) 可以考虑在传统媒体进行广告投放。利用媒体炒作，媒体报道扩

大影响力。

产品宣传

(1) 运营者宣传:这是销售的重点对象。方法:营销，陌生拜访，

行业协会的推广，部门的支持。试点的经验推广，会议营销，

招商，举行行业论坛。

(2) 部门，行业协会:迅速铺开需要得到部门和行业协会的

支持。

(3) 厂商(广告):当网上买菜有一定规模的时候，厂商将作为一类客

户。前提是需要平台的会员数量和质量。

方法:会员活动赞助;团购;页面广告投放;

销售策略: 3.

在宣传推广的有力支持下，采取灵活的营销策略。我们需要 (1) 寻找合作试点。挑选具有代表性质的菜市场进行试点。将试点的情

况作为案例推广。也作为媒体宣传的依据。

(2) 定期举行项目说明会。在行业内产生影响。

) 促销活动。制定各种针对会员的促销组合。设计各种主题活动、折(3

扣、优惠、积分、返还、加价购等，吸引会员消费，同时帮助经营

者营销。

(4) 通过市场调查，我们将发现客户的个性需求或创造出需求。 (5) 社区需要的是一个在经营方向符合社区主题，经营规模符合社区用

户规模，经营管理工作量尽可能小的，能与社区高度互动的C2C

商城。实行立体化营销策略。在蜘蛛网上的各大板块功能其实是相

互联系的。可以通过社交化的设计，如引入SNS，会员论坛等人和

人的互动、人与人之间的交流和传递，从而实现口碑的流动。

4.合作

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网上菜市场运营方案

试点合作:在城市推广初期，推出一到两个试点，免费使用一年。

加盟商合作:支付使用费。蜘蛛网提供平台及技术支持，加盟商负责日常

经营及运营 费用，所得利润全部归加盟商所有。

厂商合作:经营相关肉菜食品的厂商也可以作为一个运营者加入，直接进

行商品销售。费用参考加盟商的费用。

广告合作:各种媒体需要就具体合作事宜议定价格。

四、 服务支持体系

服务支持对于推广和持续购买也是非常必要的。

(1) 内容服务

主要是平台网站的内容服务，平台整体运营是我们必须做的事情。

用户依托的是我们的平台。我们除了网站的内容之外，还要提供宣传的

资料，文案资料，活动策划资料等等给使用者。

(2) 加盟商服务

对于加盟商的加盟，我们必须制定完善的加盟方案和各类指导。这

些支持可以产生持续性的需求。

提供给加盟商的服务包括

A)平台管理方法

配送流程参考。 B)

C)人员配置参考

D)宣传支持。

(3) 会员服务

提供给予使用平台的会员客服系统支持，处理投诉，管理积分系统，

策划会员活动。

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网上菜市场运营方案

下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑

删除!!!!

工作总结怎么写:医院个人工作总结范文

一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工

作总结主要有以下几项:

1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的

先后及时的宋成各项工作,达到预期的效果,保质保量的宋成工作,工作效率高,

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网上菜市场运营方案 同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的劤力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。

2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针

政策,认真学习马列主义、思想、医学教,育网理论和“”

的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主

向各位局领导以及全体教义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。

职工进行述职,请予批评指正。

一、工作目标宋成情况

我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,

安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。

在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。3、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。能及时准

确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的宋成

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网上菜市场运营方案 了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问

题、分析问题、解决问题的能力。

二、主要亮点

1、确定和生成了“让教育接地气,创建新学校”的学校发展

目标。让教育接“地气”,创建“新”学校,是指教育必须遵循规律,脚踏实地,摒弃功利思想,拆掉空中楼阁,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面”,接受地中之气。更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点,使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤,根植于新教育的优秀经验,根植于的国情,根植于不时俱进的特色社会主义,使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长,创建一个全“新”的学校。

2、在标准化学校建设工作中,全校上下戮力同心,攻坚克难,目前,已经顺利通过省级验收,并被评为市级先进,推荐省级先进。我们正在积极准备,迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中,验收组的袁主仸用感劢、惊奇来形容他的心情,给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价,当场决定推荐我校为省级先进学校。

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3、德育工作我们重点抓住“诵规 孝行天下”德育主题

教育活劢,开展“孝道”教育,传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统,一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水,做家务等,使孩子们从小就懂得感恩,并带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈,促进社会风气的好转,学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵规 做小孝星》校本教材,已经投入使用。学校自编了“孝亲操”,得到市督导室领导的首肯。(述职报告 )我们把感恩教育延伸到了校外,全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶,定期看望,送去生活用品,全体男教师为其捆玉米秸秆等,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著,我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金,全体师生每年募捐一次,用于救劣校内外的弱势群体。

4、劤力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课埻”教改活劢,一年来,举行了上下学期各两个月的教改展示课活劢,天天展示,天天评课,使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课埻、王玉荣的自信课埻、周杰的高效课埻、宊永亮的激情课埻已经形成了鲜明教学风格。教学管理上,我们强化“规范”这一主旨,越是常规的工作,我们越是强制规范。学校实行查课制度,一年来,仅我参不的查课就进行了五次。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳劢纪律,保证按时出勤,出勤

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率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班宋成工作按时加班加点,保证工作能按时宋成。

总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比

如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够宋善,这有待于在今后

的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,劤力使思

想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院的发展做出更大的贡献。

医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没

有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。我在不

断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一

个美好的未来!

做电商的具体步骤？

在上学的时候，我就想着要做点和别人不一样的事。于是我在19岁那年，给自己定了一个目标：要在24岁赚到人生第一个100万。

06年底快毕业的时候，我就在想，离目标只有3年了，怎么做到呢？看来只有创业了！这个就是我走上创业这条路的理由……

正好当时我一个同学Z，在学校摆摊卖U盘，他找到我，问我要不要一起合伙。于是06年底，我和Z的耳机摊在校门口摆起来了，这也开始了我的创业之路。

z这个人经常会想到一些不靠谱的主意。z在搭电梯的时候，看到分众传媒的广告视频。于是他想，如果我们能够在超市、商城下的电梯放上视频，那么大家停留的时候，就可以用来卖广告，规模做大了，没准儿能够被收购。

两个未入社会的年轻人使劲了他们全部想象的能力。

说干就干！我们将手上所有的钱买了2台视频播放器，开始跑各大超市、商城，结果是未成功……

就在我们欲哭无泪的时候，电视台到我们学校做节目，了解大学生的就业想法。采访之后，一家广告公司找到了我们，愿意投资我们10万来做这个项目。

机会来了！

于是我们开始跑遍南京全部大学超市，安装上视频，每个月给超市租金。接下来去跑广告业务。但结果却是，几乎没有客户感兴趣。所以我们的校园视频广告根本卖不掉。所有的钱都亏完了....

但这个亏还没吃完，又来了一次机会，这次玩大了：有企业开始投资300万支持我们玩。因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景……

搞定投资后，我开始到处写帖子，寻找创业伙伴，组成了“经营团队”。

结果呢：09年，也就是2年后，项目失败，我们也花完全部的钱，团队散伙！

那一年应该是我人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。合伙人解散，女朋友也离开了我……

再起步：转战互联网

吃了3年的亏，我开始反思：为什么这3年我比任何人都努力，开局也比别人要好，为什么会失败？我希望从过去的教训中分析出来未来到底该怎么走。

那个时候我看了不少书，一句话让我恍然醒悟，那就是:未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。（传统媒体行业）

而在09年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。

即便定下来互联网后，我却不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！

所以从2009年6月，我开始到处拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是验证了“功夫不负有心人”那句话，让我遇到了真大神，并且教他用Google联盟赚钱，我第一次通过互联网赚到了2000块！

再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；

再遇又一位大神，告诉我如何通过百度竞价推广产品赚钱。

09年期间，我通过互联网渠道，卖过保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。24岁那年，也就是2010年，我成功赚到了人生第一个100万！！！

2012年，百度seo规则调整，淘宝逐渐起势。

当时我的一个朋友X通过seo做电商，做的是“弹弓网”，一个月做了几十万营业额，百度搜索“弹弓”相关的关键词，他家网站都排第一页。你很难想象弹弓专业玩家是怎么弹弓的！他的弹弓客单价在大几百元，有的几千元。

他告诉我，电子商务要火了，要关注！！

30岁，淘宝从0做到年销千万

20

12年的淘宝可以说是一片蓝海。为了能够把淘宝做到最好，我前后拜访了超过100个淘宝TOP卖家进行请教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爷，以及韩都衣舍的赵迎光。

之前和雕爷的合照

我和韩都衣舍老总赵迎光合照

同时，参加了多项培训学习和拜访了诸多高手。如罗振宇的得到团队、喜马拉雅团队、咪蒙团队等等。

到得到参观学习

参加华与华培训

2012年至2013年，我从零做起很多类目，包括保险柜、女装、珠宝、内衣，仅仅一年时间做到2000万销售额！

2014年，我开始在微博分享淘宝经验，因为分享内容的接地气，3年内在微博累计拥有百万电商粉丝，成为在淘宝业界影响力最大的大V之一。

2015年，我被良品铺子邀请，给电商年销售额过10亿的良品铺子董事长，花了一整天时间分享这套方法，他听完我的方法后，点评说：『很多人跟我讲过淘宝，跟你比较起来他们讲的层次都太浅，你让我更理解了淘宝的本质，你提炼的方法一听就懂，一听就知道有效果。你解决了我做电商以来几年的困惑』。

2018年，发掘到了抖音的价值，又开始玩短视频，抢到了一波红利，目前粉丝已过百万。

2019年，拜访了多位淘宝天猫各个类目的高手，总结出了很多新经验和火的玩法，并且和我的团队一起精心制作了下面的这份思维导图。

虽然你拿到这份资料，不一定就能做好淘宝店，开好直通车，但直通车付费确实是现在中小卖家要尽量掌握的一个技能，如果你想学习，或者想了解淘宝的最新玩法，可以联系我备注直通车，我把资料压缩包发你，因为这张图片只是资料中的一小部分。

同时，在今年我也尝试开了多家新的淘宝店，效果都不错，也尝试出了两种比较好的新玩法，这里分享一下：

①淘宝店低价引流，成交高价产品

就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。我们产品卖的是9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了后端后，赚了好多倍回来，目前没做多久，月利润早已过万，加后还可以继续推高客单产品。

这种思路的前提是你后端产品的价值要足够高。

②抖音推广店铺产品

这个玩法是我今年9月份投资的深圳公司的玩法，我也是最近才知道，公司是和别人合作产品、淘宝店，我们负责推广，上个月淘宝卖了4万单，销售额百万了。

算是今年比较意外的一项投资。

虽然很多人说电商越来越难做了，但电商中新的玩法也一直在更新，如果你不愿意改变、不去学习，无论做哪一个行业都是越来越难的，只有不断跟上趋势，才能挣到钱。

怎么打败京东和阿里？

世人皆醉你独醒，看了大多数回答是不可能，你将有机会，如果大多数人认为可能你一定不要去做，很可能就是个坑。这段话马云说过，李嘉诚也说过。引用最近很火的话昊天的世界，任何人都要敬畏昊天，永夜将至，你就是冥王之子，为了生存，你将逆天而行。

任何事都不是绝对的，尤其是打破常规，就不能用常规的思维和去看。当你选择听从大众的看法你将沦为大众，当你接受大众的看法而推动大众改变看法，你将成功。小成功属于大众，大成功属于不甘平庸的人。当所有人都去淘金时你面对的竞争压力是全方位的，当所有人都畏缩不前，你的几率也随着增大。

十年前还有一些叫嚣的声音要做伟大的电商平台，多少伟大的梦想都沦为时代的炮灰化为滋养阿里和京东成功的养分，包括拍拍，当当，一号店，新浪，网易，中粮、邮政等都曾尝试过做优秀的电商平台均以失败告终，甚至走向没落。剩下苏宁易购、国美仍在泥潭中挣扎。如今的电商早已完成了资源整合阶段，确切的说，电商已经进化为新零售了，人都是识时务者为俊杰，当大家知道在此领域已经没有希望和明天时，只能不断的追随强者，这一点从众多的淘宝卖家就可以看出，为什么大多数人做电商不自己做平台，而是选择现有平台。

当然也有例外，移动互联网时代阿里是电商的霸主多年内想要撼动或打败几乎不可能，但不影响你创业的决心，拼多多就是个成功的例子。只要你避开正面竞争，选择差异化，机会仍是很大的。

但我愿意相信你一定不会成功，因为你看不清楚形势和未来，仅凭一腔热情想去融资是不够的，另外出发点也不太对，为什么要打败阿里和京东？一路带一路伟大复兴必将是开放的，协作的，共赢的，避开锋芒，存活才是首要考虑的问题，抱着仅仅是活下去的勇气事情就变的很简单。只要不死成功的机会还怕没有吗？小步快跑总有一天会成为昊天世界的强者。

自己创业做电商该如何做？

一年时间投入二十多万做淘宝店，到头来亏得一干二净，仓库还有一堆货等着处理，做电商，你凭什么？

机缘巧合之下，几个小伙在贵阳相遇，为了早日实现当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰的梦想，大伙商量做点什么呢。

开门店，算了，现在开门店的速度还赶不上关门的速度。

做直播，算了，你又不肤白貌美，谁看你啊。

发抖音，算了，你既不会卖惨，又不会写段子，就3个铁粉有啥用。

剪视频，算了，看电影还行，让我剪，还不如给我把剪刀，说不定剪纸还能火。

那个谁谁谁，一个人开个淘宝店，一年就赚了多少多少，淘宝店没有啥门槛，是个人都能开。

嗯，这个注意不错，就这么干。

开淘宝店卖什么呢？

服装？

没工厂

白酒？

投入大

特产？

受众小

茶叶？

这个不错，喝茶的人多啊，利润又高，那就卖茶叶。

于是几个小伙就开始找厂家、做包装、拍照、设计、开店、上架等一系列操作，很快店铺就开起来了，我们家的茶叶好喝不贵，有什么理由不大卖呢？

一天过去了，没人来；

两天过去了，还是没人来；

半个月过去了，还是没人来……

应该是没销量、没评价

我们几个先补点单，然后再找朋友帮忙

销量有了，评价有了，还是没有人来，应该是数量不够，找专门补单的放

果然是专业的，很快就安排好了，流量也蹭蹭蹭往上涨，生活开始美好起来。

突然有一天，一个流量都没有，哪里出问题了，一检查，内心一万个草里马奔腾而过，不是说好的保证安全吗，怎么会被查了呢？

被关一个月小黑户反省。

好不容易熬到一个月，还是别冒险了，付费做直通车推吧，好在之前的链接还在，部分评价没有清除。

看了下直通车的出价，做茶叶的都是土豪吗？PPC怎么这么高，算了，退一步海阔天空，大词咱就不和你们竞争，老老实实投点小词吧。

都匀毛尖、湄潭翠芽，贵州最拿的出手的茶叶就这两了，这两个词安排上。

一下子感觉竞争小了好多，先拿到都匀毛尖的TOP1，再去图全国市场。

钱没有白花，销量逐渐开始爬坡，很快就超过了好几个贵州同行，只剩下一两个大牌可以一战。

想着我已经可以在贵州拿个名列前茅了，这个时候应该可以去全国试试了吧，于是增加了几个大词，然而，事情并没有朝着想象的方向发展，投进去的钱就如石沉大海，没有溅起半点涟漪，是不是投少了，再加大一点，结果还是泥牛入海。

而这个时候厂家又有消息来了，茶叶是季节性产品，必须先囤货才能拿到价格合适，质量也合适的产品，错过了时间就只能高价购买了，囤多少货。

年轻人拿出意气风发，不服输的精神，干就完了，不是还有双十一嘛，2000多亿，我们总能喝到一点汤吧，多囤点。

一边大量烧车，一边不断囤货，就等着双11爆发。

双11终于来了，果然不同凡响，开场就把系统挤崩了。

半个小时后……

怎么系统还崩呢？怎么就这么点订单。

一个小时后……

系统沒崩，几个小伙要崩了，不是系统崩了没显示订单，而是实际只有那个点订单。

两个小时后……

晒订单的来了，某某某多少时间就破亿了，多少时间就达到了去年全天的销量，小伙伴们只有一句：哇哦！

朱自清说：热闹是他们的，我什么也没有。

这就是几个小伙开淘宝店的经历，投入了二十多万，换来的是仓库的一堆库存，新茶又要来了，这一堆陈茶该怎么办呢？

此时他们才发现，现在的电商已经不再是前几年的样子了，已经不是开个淘宝店就能闯天下的时候了。

大公司实力雄厚，团队专业，供应完善，资源丰富，你拿什么去跟他们竞争呢！

一般的电商平台是如何运营的？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。本人专注做亚马逊无货源模式，想要了解更多可以联系。

电商要从几个方向去做，1，选择平台，2，选品，3，上架产品，4，处理订单，5，管理物流，其中最重要的也是直接影响到订单的当属选品这块，下面我就重点针对如何选品来做一个分享。

1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品

如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.制造网

-in-china.com/

8.义乌购

9.速卖通

7，铺货选品

这个是属于比较暴力的，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。