首先你要注册一个公司，自己的房子是可以做外贸的，本地公司也可以，只要你拥有进出口权。个人做外贸的首要前提是你的外语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的产品出口知识及流程。流程如下.
有问题就有答案
怎样才能做好外贸，怎么经营好一个外贸公司呢？
首先你要注册一个公司，自己的房子是可以做外贸的，本地公司也可以，只要你拥有进出口权。个人做外贸的首要前提是你的外语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的产品出口知识及流程。流程如下.
1：注册公司，拥有接收美金的账户
为什么注册公司，因为现在国家也提倡进出口，以本地公司名义即可，开通美金交易，交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行，有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司，国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。
2：拥有进出口权
用公司资质去办理进出口权，有代办的可以给服务，完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。
3：拥有外贸销售人员
因为个人公司，只要英语过关，都没问题的，等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处的
4：网站
网站是很关键的，因为需要展示公司品牌，产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察，他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司，对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站，基本上各个国家语言都包括了，避免了客户语言的障碍。
5：推广
可以选择google海外推广 ，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商，大概费用在5w左右，并且每天询盘是有的，美菲就一直做的这种 效果也不错。
6：订单询盘
这个不用多说，订单来了之后 跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。
7：出口清关交给物流公司
报关现在物流公司都可以给解决了。
广交会等这些展会类，是有客户的，因为国外客户也会来参加这样的会议，但是费用是很高的，而且这种展会会首先配送名额给出口贸易额比较大的企业，一些生产企业，你需要向当地或者一些企业去申请，具体费用包括出差 以及摊位费等等吧 大概需要7-10w左右。
具体税务，你需要向当地税务局咨询，因地而异各个地方的出口退税政策是不同的。
最后一个问题，没有客户，谁刚开始做生意都是从零到有。你也不会先积攒大量客户在开始做生意的。所以先开始，然后国外先从广告起来，投资费用不大。而且也可以积累客户。
祝你在外贸进出口道路上财源广进。
怎样提高外贸业务技巧？
外贸业务中的一些实用技巧
1、收发邮件
每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。
为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
2、做好客户信息管理工作
寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代(你做过1年下单1000万美元的客户吗?如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你)。
3、花20分钟浏览一些外贸商务网站
主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。
4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息
虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
有没有从零开始做的？
外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦! 要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打问价格，所以干脆，就打沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，最低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是最低价啊，咱们都是老合作关系了，直接最低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。
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如何做好外贸批发市场？
外贸是通过渠道把国内的产品销到国外去，这个就需要有一个创业团队，和大量的渠道网，了解客户的需求，价格。
再在国内找对应的商品，通过沟通赚取差价，这个是需要有一定经验的人才能做的，考虑的问题很多，同时得到的回报也大，一般人是做不了的。
怎么做外贸电商？
找到适合你的产品。适合分为两个维度： 你所熟悉并且有价格优势的产品和你熟悉某个国家某个市场。
根据适合你的产品确定目标。
同样分两个步骤，对于第一种产品，明确目标市场，对于第二种产品，明确产品。
根据目标市场，确定销售模式。当地的市场适合电子商务还是展会，还是实地开店。 而你自己的实际情况又是如何。根据销售模式，确定平台以上是所有人起步都需要思考的问题及顺序。
做外贸需要什么条件和哪些手续？
做外贸必须取得对外贸易经营资格。办理程序：
1.办理公司或个体经营户的营业执照；
2.到当地商务主管部门进行备案手续；
3.到当地海关办理注册手续；
4.到检验检疫部门办理备案手续；
5.到外汇管理部门办理登记手续；
6.如果属于出口退税范围内的出口产品，到国税部门办理手续。
怎么做外贸平台入驻？
1）内贸商家入驻：企业执照+法人手持身份证正反照片+主营内贸电商平台链接和近期流水（只能首开站点）
2）跨境商家入驻：企业执照+法人手持身份证正反照片+主营外贸电商平台链接和近期流水（只能首开马来或者菲律宾站点）
3）品牌商家入驻：开店要求同上，可首开站点+马来站点，但是需要国内流水达到700-800万。
传统外贸怎么做的？
通过参加进出易会，或者外贸线上平台。
