跨境电商我认为今年上半年很难，除非去年就已经在海外仓存了很多货。以最大市场美国为例，亚马逊员工要么在家隔离，要么，新品很难上架。另外由于的影响，空运基本停滞，运费飙升，大多数卖家选择了走海运渠道，运输时间严重加长。
有问题就有答案
怎样把国内的东西卖到国外，现在的跨境电商好做吗？
跨境电商我认为今年上半年很难，除非去年就已经在海外仓存了很多货。以最大市场美国为例，亚马逊员工要么在家隔离，要么，新品很难上架。另外由于的影响，空运基本停滞，运费飙升，大多数卖家选择了走海运渠道，运输时间严重加长。
下半年看国外回复速度，如果控制的好，会硬来报复性的消费，因此现在好好选品，早点走海运发到海外仓。现在不备好货，到时候就只能看着别人赚钱了。
危中有机，静等风来！祝大家苦尽甘来，财源广进！
跨境电商具体是怎么做的？
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会
这种就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口
线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发
这种就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、、社交等，主动向客户推销。
玩好这种需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广
这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台
跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站
阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2制造
制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。制造网是最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的网站100强。
5.3环球资源
环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择
五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择
三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比
制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
我在国外有大量各种海鲜资源？
进口海鲜牛肉鸡肉最大的两个口岸是天津和深圳，这两个地方有好多进口海鲜牛肉货物的公司，可以联系他们，但是，据我所知，不是有东西或者价格便宜就可以进口的，不然那么多公司渠道都有为啥不进口？他们也不是，就拿牛肉来说吧，美国巴西的牛肉进口到口岸的价格不到5块钱一斤，国内卖不到20元，但是还是卖的不多，因为这个肉都是冻肉，不新鲜，回来后还要冷库继续冻着，卖给牛肉加工的厂商，比如牛肉罐头，牛肉熟食场等，各种费用下来，也赚不了多少，不是你想的那样，价格低就可以打遍无敌手，发了大财，不是那样的，你可以多了解一下
不用美元就不能进行国际贸易了吗？
你强行割舍掉自己的利益是可以在国际贸易中不使用美元的，但是会损人又害己。
美国是国际贸易大国，美国进口额排名世界第一。在进口贸易中进口国都希望使用用本国货币进行结算，特别是美国这种在世界经济中具有发言权和定价权的国家，根本没有使用其余货币结算的余地。要么不卖，要么就必须接受美元。出口导向型的国家如果选择放弃美国市场，还有哪个国家可以填补这么大的出口额度。出口减少，企业竞争力下降，实体经济利润减少，资本就会像房地产，股市，债市流动，这就会造成资产泡沫，酝酿金融危机。
点此查看图片折叠原因
世界储备货币体系中，份额从高到低进行排列，美元份额64%，欧元份额19.7%，英镑4.4%，日元份额4.6%，份额1.1%。如果不使用美元贸易，世界货币的半壁江山空缺谁能弥补上。世界储备货币份额是建立在国家信用，经济实力，金融市场开放程度上的，想提高份额不是一朝一夕可以实现。
石油美元体系，让石油贸易中以美元结算，你始终绕不过美元结算的束缚。石油储存量主要集中在中东地区，美国只要控制住沙特，，卡塔尔等主要几个石油出口国，让他们卖石油的时候用美元结算，美元又一次在世界贸易中变得不可或缺。放弃美元等于放弃了工业的发动机，世界经济靠什么运转。
综上，你想反转国际贸易的秩序，你必须成为规则的制定者，不然你很难挑战现有美元的地位。
代理了一款精酿啤酒？
第一，打广告能贴的都贴上，找明星代言或网红
第二，搞促销，买多少送多少
第三，找超市，KTV，酒吧，饭店，便利店
第四，自己招销售员地推或者网上开店自销
最重要的的是第五，
没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。
曾进口过哪些美国武器？
自从1949年新成立后以美国为首的西方资本主义国家就对我国进行全面的封锁遏制，直到1972年时任美国总统尼克松的访华之旅才打破了中美关系的外交坚冰。1978年12月16日中、美两国发表《中美建交公报》。1979年1月1日《中美建交公报》生效标志着中美正式建交。外交关系的正常化为两国展开全面交流奠定了基础。从此以后产品开始进入美国市场，而美国产品也同样开始进入市场。
在两国民间经济文化交流日益密切的背景下美国的军工企业也开始向推销武器。当时所面临的安全形势不容乐观：北方大国在边境上陈兵百万，与此同时南部边境也不太平。就在中美建交这年在南方打了一场边境自卫反击战，之后又经历了长达10年的两山轮战。当时的现代化建设在经历多年的政治运动后受到了不小的冲击。自卫反击战后开始下决心展开国防现代化建设。
在这样的背景下也确实需要引进一些先进武器装备。这时正处于改革开放初期的手里并不富裕。经费的匮乏制约了的更新换代。因此当时只在关键节点选择西方武器：水中兵器/探测系统、火炮雷达/预警机雷达、战斗/攻击机、火炮、坦克、装甲车、直升机、运输机、舰载干扰火箭系统、自动步枪枪族、反坦克导弹、中程防空导弹、军民两用导航系统、舰载动力系统、机载雷达/航电......
法国的直升机、英国的雷达电子设备、意大利的对空导弹都在这种背景下被引入。同样对中售市场期望很大的美国也在这时向推出F-16、C-130、CH-47等先进战机，但当时资金有限的只能选择与美国合作改装歼-8战机。在动漫《那年那兔那些事儿》中提到的鹰酱帮兔子改飞机一事反映的就是这段历史。在中美正式建交前的1978年1月美国防部长布朗访问北京时就曾被总统卡特告知：可以向出售非致命性军事装备。
1980年3月美国将对的出口级别上升为“友好的非盟国”。1980年9月美国防部副部长率领军事代表团访华时宣布向出售先进雷达、运输直升机、电子侦察装置以及带有先进军事软件的计算机。1981年6月美国决定取消对出售大规模杀伤性武器的限制。1983年美国又将对华武器出口级别上调至与北约盟国一致。1984年6月国务委员兼国防部长张爱萍上将访美期间两国签订了军事技术合作协议。
根据协议获得了陶式反坦克导弹、霍克防空导弹样弹以及穿甲弹、高爆火药等的生产技术。当时英、法、意等北约国家都致力于打开中售市场。美国与自己的北约盟友在争夺市场这块儿是存在竞争关系的。当时美国各大军火公司纷纷派遣高层决策人员赶赴北京。美火企业为占领市场不仅拿出自己先进的武器和技术与中方交流，而且还希望与建立完备的中美合资军工体系。
在1984年的合同中解放军陆军航空兵以600万美元的单价采购了24架黑鹰直升机。最大起飞重量9185公斤、转场航程大于500公里的黑鹰直升机可以起吊3630公斤重的货物。这种特别适合在高原地区使用的直升机是陆航进藏运输的主力机型。这种直升机具有结构简捷、易于维修、安全可靠等突出特点。据称黑鹰直升机保持着从13米高空坠落而机内成员不受伤的纪录。
在海军装备方面美国向出售了4台当时最为先进的LM2500舰用燃气轮机。该型燃气轮机由于性能优秀一直为世界各国海军争相采购：到20世纪末有近30个国家的海军共350多艘各类舰艇装备了870多台舰用LM2500。美国的伯克级驱逐舰、韩国的世宗大王级宙斯盾舰以及日本的金刚级和爱宕级宙斯盾舰都是用的LM2500燃气轮机。采购LM2500燃气轮机将其用于052型驱逐舰上。
1987年美国还同意向出售4部价值6200万美元的AN—TPQ/37反炮兵雷达以及无线电等支援系统。TPQ/37雷达可以在炮战时快速测量对方的火炮阵地。这种雷达发现距离远、定位精确度高：它对敌方火炮发现距离30公里、火箭炮发现距离50公里。发射后十几秒即可得到炮位信息且圆心误差仅为35米。这种雷达在高温、高湿、大风环境下均可以正常工作，而且已知的任何干扰手段基本上都对其无效。
由此可见在80年代确实从美国引进过不少先进武器，但比起引进武器更重要的是我们在这一过程中完善了自己的军工体系。自从新成立以来在国防建设上就始终秉承独立自主自力更生的大原则。的两弹一星就是在被美国等西方国家封锁的同时苏联又撤走专家这种情况下自己搞出来的。引进别国的武器只能解决一时的问题，而学习别国先进的军工体系才能解决长远性根本性的问题。
有一种说法是苏联教会了我们工业化、美国教会了我们标准化。20世纪80年代在与美国关于军事方面的交流合作中最大的收获不是引进了哪些武器，而是解决了军工产业体系的标准化问题。如果我们只是单纯从美国引进武器，那么我们永远无法摆脱对美制武器的依赖。国与国之间的关系永远是变化的：80年代的美国出于与苏联冷战争霸的原因需要拉拢，可中美关系能始终维持80年代那样的状态吗？
90年代苏东剧变后中美关系很快就开始出现波折。1993年美国无中生有地指控“银河号”货轮将制造化学武器的原料运往导致“银河号”在达曼港接受检查。1999年以美国为首的北约部队悍然轰炸了驻南斯拉夫联盟共和国大。特朗普任内又对发动了贸易战。爆发后美国又各种造谣抹黑甩锅给。美国还试图联合自己的盟友在政治上、经济上全方位孤立围堵。
如果我们当初选择完全依赖美国武器，那么中美关系只要一出现波折势必让我们受制于人。所幸80年代的在进口美国武器的同时并没放弃独立自主自力更生的原则。我们在引进美国先进武器的基础上很快就把武器背后的技术体系摸懂摸透了。1991年的海湾战争中以美军为首的多国部队依靠GPS制导的导弹和战机在10天内就把上百万大军直接打回老巢。这样的现实使远在万里之外的意识到了拥有独立自主的卫星导航系统何其重要。
在战争状态下如果你安装着人家的GPS，那么人家把卫星一关就会让你的导弹因为失去目标而在天上乱飞，但人家却依然可以精准打击你。1994年我国正式启动了北斗1号系统工程。2000年北斗一号首星发射成功。2020年6月23日北斗导航卫星组网中最后一颗卫星的成功发射意味着北斗三号导航卫星系统已全面部署成功。航天人用他们的集体智慧战胜了无数的艰难险阻才终于使有了自己的卫星导航系统。
由此可见即使是在80年代向美国进口武器时也不是一味只会买买买。从未放弃过独立自主自力更生的原则。在特定时期我们有可能会引进别国一些相对先进的武器，但我们始终致力于研究掌握全球最先进的军工技术体系。如果我们当初仅仅满足于单纯从美国进口武器，那么今天的恐怕就会像印度、沙特那样。印度、沙特满世界淘换了一大堆先进武器，但却始终没能建立起自己的国防军工体系。
事实上人家真正最核心的先进技术是买不来的。当初美国向出售TPQ/37雷达时就留了一手：取消了雷达的多目标侦察能力。2006年美国向印度出售TPQ/37雷达时同样对性能进行了弱化。好在当年在引进雷达后就开始对其背后的技术进行研究。引进美国的雷达是为了积累经验，但说到底发展雷达技术最终还是立足于靠自己。当印度开始装备这种雷达时领先一代的反炮兵雷达早已普遍列装。
怎么寻找国外的客户？
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客
文|黑格子
排版|黑格子
时息瞬变。
过去，找外贸客户最有效的要么参加展会，要么挨家挨户拜访，走线下更有利。
现今肆意导致国外封闭，外贸企业的交通成本和沟通成本上升。此外，若市场规划在某些治安不好的国家，还要注意生命安全，线下获客举步维艰。
也因影响，国外客户开始重视线上营销的重要性，随着大数据技术的成熟以及在全世界贸易体系中影响力逐渐增强，线上获客被越来越多的外贸人和外贸企业接受。
线上获客主要分为两种，一是被动型，如建立独立站实行SEO方案等待客户找上门，另一个则是主动找客户联系。两者结合起来，一“静”一“动”，能形成完美的互补。
今天，黑格子主要讲讲如何主动获客，即如何线上寻找海外客户。
线上涉及到互联网，说到互联网就离不开大数据。互联网营销没有数据依托就好比孙悟空没有金箍棒，获客效率明显低下。
而通过对数据收集分析提炼出有价值的信息，是寻找海外客户的第一步。
但需要明白，找客户≠成交客户。
01
信息收集的途径和方法
首先需要知道信息收集可以有哪些途径。
黑格增长提供以下途径，常见的如谷歌搜索引擎、谷歌地图、海关数据、社媒平台等等，都可以通过搜索关键词寻找海外客户。但人的精力有限，不可能每个渠道都能熟练运用掌握到诀窍，这时则需要挑精拣肥，在数量的基础上筛选出较高效的几个。
根据黑格后台晒单显示，用户使用最多、最易成单的获客渠道前3名分别是为WhatsApp、海关数据和搜索引擎。
通过这3种热门渠道去收集信息更容易获客，其中前2名的使用方法在往期文章里说过，感兴趣的朋友可以点击图片直接前往查看。
02
信息的筛选
筛选能减少很多不必要的精力浪费，这一步，先思考哪些客户能用到我的产品。
如LED路灯产品，则目标客户可能有采购中心，大型房地产开发商等，LED工矿灯的目标客户可能在机械、冶金、化工等行业的照明需求较多，然后将信息进行粗略的过滤，找出对口的客户进行追踪。
比如看他社交平台的活跃情况，公司官网的情况等等，大致判断是否是潜在客户。
03
信息收集的深度与广度
在广度上，是一种横向收集。确定好潜在客户后，首当其冲便是客户的公司概况，其次是公司的产品情况、客户的个人情况，之后再考虑等等。
在深度上，是一种纵向收集。比如往下延伸还有官网链接、FB账号、号码、邮箱等，公司概况如公司地址、组织架构、负债情况等等。
信息的广度影响眼界的宽窄，信息的深度影响认知的浅厚。
通过纵横连接式的信息收集，可以提高筛选的质量，为后续的客户开发做到心中有底。
04
关键信息的提炼
这一步主要运用于将与潜在客户“打交道”的准备和跟进工作，即研究自己的优势和迎合客户的需求。
比如查询客户往年的海关记录，可以知道他的供应商是谁，采购周期是什么等，通过比较研究对手的情况，把握客户心中的价格底线，就能在开发信中给客户提出建设性的意见。
或了解客户的风土人情和当地新闻后，能在与客户聊天时不至于因没有话题而尴尬。
关键信息的提炼主要为了达到与客户直接交好的目的，知己知彼百战百胜，采用精准打法更能俘获客户芳心。
05
信息整合与分级
收集的信息经过筛选后，不管是哪类客户，我们都需要整合信息，将客户们加入CRM进行多次营销。
以标签分类区别客户的开发程度来提高开发的精准性，如分为待挖掘客户、新跟进客户、待成交客户、已成交客户等。
还可通过客户规模来分级对待，方便各项资源的合理配置。
除此之外，还能给客户贴上具体标签，如兴趣爱好、最近需求、国家风俗等等，可以使开发信也能具有个性化功能，让客户对你印象深刻。
00
总结
如何将信息化为寻找客户的法宝，一切都离不开对信息的收集、筛选、分析、整理、归纳，在实践经验中慢慢形成本行业自己的一套营销策略。普遍性的理论不具有普适性，希望外贸企业和外贸人都能利用大数据获客，在科技的赋能下节节开花。
——END——
如何销售书画作品？
画作销售通常是有几个阶段的。
首先要学习有了一定的功底，然后有可能和老师或者是师傅合作（画局部），老师或者是师傅作最后的调整。
第2阶段是可以自己完成一整幅作品了，这个时期的作品可能是比较生涩幼稚的，甚至作品有残破，如有人家看上了，价格不会很高，能卖则卖吧，毕竟要生活，要买笔墨纸张呢，
第三阶段不断熟练自己原有的绘画技能，并且一定抽出时间来学习提高自己的文化视野和层次，并摸索练习新的绘画技巧，和新的题材，这是一个痛苦的煎熬过程。
熬炼成功的快则几年慢则十几年，有的人甚至一辈子的都没有突破没能创造出自己独特风貌的作品，
一旦成功煎熬出社会上罕见，稀有的作品出现，而且同行看了是感觉无与伦比的优秀，远远的超出了他们的水平。
这样作品自然会受社会热捧，作者的名声自然也是在行业内受到肯定和传播，因为是耗时耗神难度大，作品是稀有的，所以人们也乐意付给高的润格。
这样，来想合作的人和藏家就会多了起来，画家也可以有选择的参加各种社会活动，和参加画廊拍卖，也可以自己办画廊等等……，这是我亲身走过的路程，希望对大家有帮助。
下面是我的一些作品??
