对外贸易佣金怎么算（对外贸易佣金怎么算）

国际贸易中经常会遇到向国外支付佣金的情形，比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法，供同行参考。

对外贸易佣金，外贸佣金怎么算？

外贸佣金计算

国际贸易中经常会遇到向国外支付佣金的情形，比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法，供同行参考。

一、 计算佣金的基数问题

以FOB和CIF价为例，在CIF合同的情况下，一个精明的业务员应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。理由是根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。

二、计算佣金的方法问题

大家都很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：

含佣价 = 净价 + 佣金

佣 金 = 含佣价 x 佣金率

净 价 = 含佣价 x （1 – 佣金率）

按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：

佣 金 = （净价 + 佣金）x 佣金率

= 净价 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率

此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？

其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开立和退税额的计算方法：

发票金额（含税价）= 本金 + 税金

税 金 = 本金 x 增值税率（17%）

本 金 = 发票金额/（1 + 17%）

因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为：

退 税 额 = 本金 x 退税率= 发票金额/（1 + 17%）x 退税率

而非直接用“发票金额 x 退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。

同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：

含佣价 = 净价 + 佣金

佣 金 = 净价 x 佣金率

含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率）

假如已知含佣价，则佣金的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：

佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率

例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为：

应付佣金额 = 10,000美元 x 3% = 300美元

如按第二种公式计算则为：

应付佣金额 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元

通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出8.74美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。

三、 支付佣金的时间问题

外贸企业在此问题上一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。 坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。试想卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商就会因为缺乏相应的激励而“偷懒”，就不会积极地去促成交易的顺利进行。

国际贸易合同金额含佣金吗？

不含。佣金有明佣和暗佣。如：明佣CIFC3 USD 5.2/kg, 此时的C3出现在合同中就是明佣。一般情况下，买卖双方在合同中对佣金没有明确提出时，合同价格就是净价，即不含佣金的价格。

佣金= 含佣价×(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率) 例:我某公司对外报价某商品 2000 美元/公吨 CIF 纽约,外商要求改报 4%含佣价。

那客户交易一手玉米能收多少提成？

两毛是在交易所基础上加收两毛，那一手玉米期货公司赚取两毛钱的盈利，你占有75%，那就是一毛五的佣金收入，不用谢，我叫！

外贸佣金最高多少？

最高8%，外贸代理佣金在2%到8%,

明佣:是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中,通常表示在贸易术语后面。明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除,因而出口

暗佣:是指在出口合同中定有佣金,但在价格条件，出口发票上未列明的佣金

进口贸易可以付外方？

外管有文件规定可付出口项下佣金,不能付进口项下佣金的。按照国际惯例，应由出口方支付佣金。如出现支付进口佣金的情况，应由外汇局严格审核，银行不得直接办理。

报价含佣金与不含佣金的差别？

合同1最后实收980美金/公斤

合同2最后实收1000美金/公斤

唉，所谓的含佣价就表示你的报价中已经包括了将给予客户的佣金部分，不含佣价就是你们正常的外销价。

含佣价=正常外销价 x（1+佣金率）

比如说如果你司某产品正常的外销价为1000美金/公斤，是不含佣金的；如需报含2%佣金价则应为1020美金/公斤，你司最后实得仍然是1000美金/公斤，因为那20美金/公斤将以佣金的形式返还给客户

如果你的含2%佣金仍为1000美金/公斤，最后你司实得1000 x （1-2%）=980美金/公斤，因为其中的20美金要以佣金形式返还给客户的，这样就等于你司让出了一部分的利润，降价卖给客户了。

怎么能保证及时安全的从卖方那里拿到佣金呢？

既然客户知道你是中间人就好办：告诉客户你给他提供免费QA，Quality Assurance，而且针对每一个订单你都会亲自检验并出具一份检验证书。让客户在信用证里规定必须有你出具的检验证名和全套其他单据才可以议付。这样你就有法宝了，不给钱产品合格也不给证明。

我刚出道时就是这样干的，没人敢不给我我应得的钱。客户也乐不得你给他免费验货。这是多赢的。

国际贸易公司主要靠哪些手段或方法赚钱啊？

两种形式赚钱

一个赚差价 ，也就是买进与卖出的差价 终端客户和供应商不直接接触

二是赚佣金，给客户和供应商之间连线，让客户和供应商直接合作，在合作时规定好自己想要的佣金，签订佣金协议