有问题就有答案
服装外贸公司年利润一千万，老板赚到手也是一千万吗
利润一般包含主营业务收入和其他业务收入，到手利润可以理解为毛利或者净利。我们一般情况下指营业额是从事主营业务所取得的收入。指在一定时期内，商业企业销售商品或提供劳务所获得的货币收入。而其他业务收入是指与企业日常经营活动无关的各项利得。主要包括：非流动资产处置利得、补助、盘盈利得、捐赠利得、非货币性资产交换利得、债务重组利得等。到手利润则可以理解为毛利或者净利。商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。净利，是指企业主营业务收入减去主营业务成本、管理费用、销售费用、财务费用、营业税金及附加、营业外支出、所得税；加上其他业务利润、营业外收入得出的金额。假如一家公司的年营业为1000万，此时还要看这家公司所处的行业，比如金融电子类行业毛利率相对较高，实体制造业毛利率相对较低，同时，毛利率高并不意味着净利率就很高，还要看他的运营和管理水平，比如业务成本、管理费用、销售费用、财务费用等等。
做外贸一年到底能赚多少
做外贸的利润非常可观，现在外贸市场非常大，深受广大消费者们的喜欢，外贸一年保低赚50万元以上不是问题，非常值得投入。
不想待公司了，想自己在家做外贸
楼主你好，毕业以来，我一直是做外贸的，我做了15年，进过很多公司，交过很多朋友，我想我应该可以给到你一些我的建议。就你在外贸公司做了2年的时间来看，应该积累了一些资源和外贸经验。不过，不知道你毕业后总共工作了多少年，做的是哪个领域？外贸大致就分为B2B和B2C。在2014年以前，应该说，B2B外贸是很好做的。那时候做外贸的，基本都是在做传统的批量贸易。小商品出口的起订量，都是一千以上。我是2008年开始创业的，网络找客户那时候也比较容易，起初也是在家做外贸。因为手上有一些比较有意向的新产品客户，我为他们找了供应商。而他们也支持我的生意，一直走到2013年。那段时间里，我买了车，买了房。2013年被称认为是的跨境电商元年，一下子B2C外贸开始火起来，直到最近。2013年以后的B2B外贸，受到跨境电商的冲击也是蛮大的。原本的批量订单被打得八落，碎片化。A家公司规定MOQ起订1000， B家起订500，还有C家100也做。再到后来，10个产品的小订单也有人做。玩法不一样了。批发变成了零售。出口商、进口商、批发商、经销商、品牌商，这些都遭遇了挫折。小型海外经销商和消费者，可以在网上直接购买来自海外的东西，通过快递收到货物。现在90后的孩子，一说外贸，他们多半会是在B2C企业里，而不是B2B企业里。似乎B2C就是新外贸的代名词了。所以，我判断你大致是90后的外贸朋友。2年的经验不长不短，应该是接触到一些公司里的商业资源实质内容。但是现在的B2C创业不同于往日，亚马逊的红利期基本已经过了，现在在亚马逊平台上依然吃得开、玩得欢的企业，基本是早期的优质运营商，和现在的资本玩家。个人玩家如果想糊糊口，找到不错的产品，还是可以试试，但是想赚很多钱，就有点难了。建议：1. 找到和维护优质供货商，最好能做库存支持你，这样你就不用囤货屯资金。2. 操作好平台，勤更新。3. 选择靠谱的、清关能力强的快递货代，弄到优惠的折扣价。4. 关注平台的热销品趋势数据。把选品作为重中之重，一样东西不好卖了，赶紧换另外一样东西。5. 严格的时间管理和自我管理。一个人工作，虽然时间自由，但是很容易孤独和失去自律性，造成效率不高。6. 除了一些基本的办公设备，需要准备半年的生活费，如果半年内暂时业绩一般，你也可以养活自己。兵马未动，粮草先行嘛。我的建议就是这些。衷心祝你好运，早日实现财务自由和心灵自由！
认识的一个卖冻品的朋友，她说她的店，年赚百万，是真的吗
我的一个亲戚在中原城市一个大型物流港批发市场卖冻品，年利润100多万，养5个工人。所以我可以肯定的告诉你卖冻品年赚100万，是真的，不过得具备这几个条件。01，有经验我这个亲戚7年前上大学期间，在冻品批发市场做学徒，做了一段时间，看出批发冻品生意的商机，果断退学，和父亲俩人在市场租个门面、冻库，开始创业。俗话说隔行如隔山，无论你做那一行，最好前期积累些经验，减少风险。02，能吃苦小伙子创业初期没钱请人，送货、装车、开票都是父子俩自己干，刚开始没有客户，哪怕再小的单子都接，没钱买送货车，用电瓶摩托车拉货，小伙子的父亲因长期进冻库拉活，落下气管炎。万事开头难，开店初期得吃得起孤独守店的苦，啥事都得自己动手的苦，行业竞争的苦。03，有智慧我的这位亲戚是个非常聪明勤奋的小伙子，凡事爱思考，扛过创业初期的困难，他开始琢磨和市场内其它家差异化产品，并根据一线卖货的经验自己设计产品，让厂家按他的标准生产产品，很快在市场占有一席之地。干一行专一行的智慧和不断学习能力加上时间的累计，让一个学徒迅速成长为一个年收入过百万的老板。04，有人支持做冻货批发需要资金量大。做这个生意的人前期都不是有钱人，小伙子凭借自己的踏实、智慧赢得亲戚朋友的信任，困难的时候大家都愿意帮他，尤其是家人的支持，他的生意越来越兴隆。做冻品是一个比较辛苦的传统行业，投资大，风险也大，当然利润也可观。怕苦的人不能做，没能力的人也做不了，所以那种有过类似经验，能吃苦，有智慧，有家人支持的人都能做，年收入百万真不是梦。
个人外贸创业怎么样
外贸个人创业，首先要选择你的业务类型，是b2b还是b2c. 1.b2c的主流还是在大型b2c平台上开店，比如亚马逊，ebay，速卖通以及其他的新型平台，自己做商城推广难度比较大，因为没有第三方平台担保，一般客户都不敢轻易相信。随着商家越来越多，生意也是越来越难做。 速卖通，走的是淘宝的老路，先免费吸引商家入住，待流量大了就开始收费。目前也是需要公司执照才能开通。速卖通上的价格一般比较低，客户群体中有很大部分俄罗斯，印度，巴西的，这些区域的大部分客户喜欢低价，而且喜欢利用规则投诉，获得免费产品。 ebay,一个被卖家做烂的平台。随着大量卖家进入，恶性，低价策略等，价格已经做不起来，有点类似摆地摊的感觉，随着流量被速卖通的反超，现在新卖家一般也不选择ebay了，平台规则对新卖家很不友好，主要是一些有积累的老卖家居多。 亚马逊，一个冉冉上升，但未来有可能被卖家做烂的平台。亚马逊是目前跨境电商中的明星，不断扩大市场，这几年吸引了大量卖家入住。亚马逊上的客户相对会‘高端’一点，大部分还是比较注重品质，能出价格的，所以是现在跨境电商卖家近期最关注的平台了。亚马逊规则比较严格，对网络，登录地点都有要求，如果需要不同地方登录需要花钱买黑科技，不然会被封号。亚马逊需要以公司名字注册，同时要注册自己的品牌，相对投入会多一点。随着平台火爆，目前也是比较大的卖家主宰，小卖家只能比较艰难的户口夺食。为了获得更短的时效，很多产品都需要在海外仓库库存，这也是一笔不小的支出。此外，很多卖家都会铤而走险，但是亚马逊的查处比较严，一旦被判定就会被封号，卖出严重质量问题产品被投诉也会被封号，所以对产品选择很重要。做亚马逊，养号是非常关键的，一个优秀的账号可以为你带来非常大的利润，一旦账户被封，一切就要从头再来。 2. b2b, 自己个人soho,从趋势来看是越来越艰难的，但是也有不少做的好的，关键看个人的资源。做b2b的主流平台是阿里巴巴，环球资源，制造。制造没怎么用过，个人感觉流量相对阿里巴巴还是太低了，不发表意见。环球资源上3c产品居多，机械配件不太好做。而且环球资源的数据分析被阿里巴巴甩了太远，用的是真不习惯。环球资源目前唯一的亮点就是有自带展会。阿里巴巴规则不断更新，需要卖家不断适应。现在阿里巴巴主推p4p，也就是点击付费，这是一个可大可小的花费，不做也是可以的，但是流量可能会差一些。同时，阿里巴巴越来越偏向b2c,推行信保订单类似小批发市场，也采用数据累积的排名规则来增加商家的依赖度，说实话大部分卖家是不喜欢的。但阿里巴巴带来的曝光目前应该是独树一帜，也是比较适合新卖家入住。一句话，阿里巴巴让新人入行变得简单，但却让生意越来越难做，因为阿里巴巴上的客户很多都是比价高手。b2b手握资源便可坐等生意的日子早就过了，也是越来越难做了。 如果不考虑平台，自己用google开发客户，也是可以的，只不过需要大量投入，因为这个开发的成功率会比主动找来的客户更低一些。最好做一个官网，然后做精准开发，个人不推荐开发信。如果做搜索引擎投入，也是可以尝试。 至于那些免费的平台，就多注册一些增加官网曝光，就不要报太大希望了。 另外，供应商是非常重要的，一个愿意配合的供应商是你发展的基础，没有愿意配合的供应商，做b2b是非常困难的，但是，没有手握订单，不认识的供应商也不会长期配合你，而b2b又不是一个快速出单的活，所以这也经常会形成恶性循环。 此外，找一个靠得住的货代，如果需要退税，那么你需要成为一般纳税人，有进出口权和海关证书等，如果你有阿里巴巴平台，可以通过一达通退税。 外贸创业，最核心的几个点就是供应商（需要一个可以提供稳定支持的工厂），客户资源（也就是如何开发客户，推广公司），至于其他的单证也好，退税也好，边做边学，并不难。最后，就是你后续的发展定位了，是想一个人赚个小几十上百万，还是慢慢做大，你的布局会不同。 总的来说创业是越来越难，但也一定有机会的，看你选的项目了。
做想跨境电商，卖一些当地的土特产，能挣到钱吗
谢悟空小秘书邀请！很乐意回答这个问题，希望我的回答可以得到大家的认可！要做跨境电商，那么这个跨~可以分为跨省市（区域）和跨国（地域），无论你是跨哪里，只要你的土特产物廉价美，营销得当，那么肯定是能挣到钱的。这里需要注意一些事情：你卖的土特产的“身份”，不能是“三无”产品。如果你卖的是“食品或是药品类”，那么还需要市场准入的资格。还有一些国家政策管控专销的产品，比如“矿石”（玉石）其实也有政策约束的，你需要搞清楚……说一千道一万，你需要在国家政策法规内正常经营，无论是线下还是电商。好啦，其实还有许多需要注意的地方，建议你详细了解更多再去做。如果你的土特产品营销搞好，收益还是不错的，做电商需要货源和客源都稳定，才可以持续发展！最后，希望你生意兴隆！把的土特产推向全世界！！
身边有好几个朋友做了六七年外贸，最后都选择自己做或者换行，为什么呢
很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后，往往会选择自己单干，在业内叫做个人soho，一来soho在家办公，自由些，可以随意支配自己的时间，并且免受外界的干扰。二来提成可以自己定，相对打工来说，可以有更多的收入。所以，我觉得soho是外贸做到一定阶段之后才能去做的事情，也就是说，并不是所有外贸人都能走这条路。首先在前期的外贸打工阶段就会淘汰掉一大批人，因为外贸工作做不好或者说无法坚持，你就不要去走soho这条路。所以说，soho对外贸人的要求会更高些。其实soho就是一个小型的外贸公司。只不过员工只有你一个而已。所以做这一行的外贸人技能必须全面，既要能谈客户，又能搞定供应商还有各种单证，衔接，沟通等等。这对外贸人来说是一个相当大的考验。当然做成功之后给人的回报也是很丰厚的。所有的提成都可以自己留着。鉴于这个特点，soho也在不断的吸引着更多的外贸人加入这个行业。前面说到外贸对人的要求比较高，这句话意思是说soho也是有很多的考验外贸人的地方的。比如当你走入这条路，那么你就与外界隔离了，各种信息，沟通对你就是屏蔽了，所以一个流行的观点就是，做了soho之后就很难回公司上班了。因为你已经习惯了这种独立封闭的工作，不知有汉，无论魏晋。在这里我给外贸人的建议就是除非你有十足的把握说你做soho会成功，当然这里 面包括你队你本行业的积累，你的人脉，你的各种能力，当这些条件都具备之后你才可以去做soho，否则我不建议去做，尤其是有些外贸朋友为了追求时髦，为了所谓的自由支配时间贸贸然加入soho，最后的结果只能是铩羽而归。对于soho，我是怀着一种敬畏的心情是对待的。在我心里，凡是能够把soho做的成功的人都是了不起的。
做外贸业务员工资高吗
感谢邀请。工资不高，提成才是王者。基本工资都属于中下游，甚至偏低，因为太高了的话，那就没人积极开发客户拿订单了，靠着基本工资吃饭就行了。我们办公室的业务员年龄差不多，不到十个人，有人拿着五十多万的提成，基本工资只有三千；有人拿着几万的提成，基本工资也是三千；还有人拿着三千的基本工资，干了2年了也没几个单子。所以你看，外贸做的好了，收入还是很可观的。但是要想做得好，却需要经历很多挫折。做得精了，收入抵得上一个小老板了。望对你有帮助
