1、之前报过的报关单都会有记录的，可以查询本公司报关资料的留存底样。2、单位如果查不到可以到海关统计局进行查询打印。3、出口货物报关单是由海关总署规定的统一格式和填制规范，由出口企业或其代理人填制并向海关提交的出口货物报关单申报货物状况的法律文书，是海关依法监管货物出口、征收关税及其他税费、编制海关统计以及处理其他海关业务的重要凭证。4、用于确认货物是否真正出口或者进口，是海关出具的进出口的正式凭证。其作用为： 1.）企业出口退税； 2.） 企业结汇核销。
有问题就有答案
外贸订单查询，如何查询本公司往年出口报关详细记录？
1、之前报过的报关单都会有记录的，可以查询本公司报关资料的留存底样。
2、单位如果查不到可以到海关统计局进行查询打印。3、出口货物报关单是由海关总署规定的统一格式和填制规范，由出口企业或其代理人填制并向海关提交的出口货物报关单申报货物状况的法律文书，是海关依法监管货物出口、征收关税及其他税费、编制海关统计以及处理其他海关业务的重要凭证。4、用于确认货物是否真正出口或者进口，是海关出具的进出口的正式凭证。其作用为： 1.）企业出口退税； 2.） 企业结汇核销。
国际贸易中常用的支付和其风险分别是什么？
谢谢邀请！
对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事：首先是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，另外一个更重要的问题就是付款。
付款除了决定了订单能否安全收汇外，还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。这里面最重要的原因是出口产品的付款比国内销售的付款要好很多，并且绝大多数国外客户都能做到准时付款，而国内产品销售付款就差得很多。
对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售，这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担的风险非常大，这也是为什么做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款。
所以对于很多外销型企业的老板来说，只要把握好了收款风险，可以做到快速周转，低一些的利润也是可以接受的。 然而不同于国内销售的是，出口产品涉及到复杂的出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次销售。由于集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额的费用。如果遇到货款问题，出口方往往会陷入进退两难的地步。 正是由于这样的原因，很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T，甚至更极端一点的只做前T/T款，100%信用证也不做。除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用这样保守的付款，虽然保证了货款的绝对安全，会流失掉很多优质客户。一般而言, 对于正规的国外公司，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款。我们来看一下各种付款的风险程度，按照风险程度从低到高：
No.1
100% T/T advance，100%款到生产
注意这个是款到生产，不是款到发货。这个付款意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款，但同样这个对于进口商来说风险是最大的，一般只在样品单或者小订单采用这样的付款。
No.2
T/T定金+ T/T尾款发货前付清
这个付款也是非常安全的，并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理，应对方案还是比较多的。不过付钱不要货的情况，我也碰到过。曾经有个阿根廷客户，付了几千美金过来订货，钱付过来之后还没生产就说不要做了，钱留着买别的产品，然后就没有然后了。
No.3
T/T定金+尾款即期信用证
一般而言是30%T/T，70%尾款信用证，当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款，跟第二个付款的安全程度几乎一样，也是非常安全的一种付款。区别在于采用这个付款，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付，收了T/T定金之后可以保证即时有不符点，客户基本上也都会接受不符点付款赎单，因为他已经付了那么多定金了，不可能为了一点单据上的不符点不要货，定金也不要了，所以这个付款也是非常非常安全的。 这里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤销信用证，是个非常安全的付款。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用证。
以上3种付款，可以说都是99%安全的。如果你对风险控制得很严格，那以上三种绝对是首选，基本上不会有任何的坏账和收不到货款的风险。那为什么说是99%而不是100%？因为除了付款本身，还需要考虑当时的具体经济和政治状况情况。
No.4
部分定金＋部分尾款见提单Copy件
这个付款是最常用的付款，最常用的比例是30%T/T，70%尾款见提单拷贝件。实际操作的时候，也会有些变化，比如对一些付款好的老客户，也可以20%T/T，80%尾款见提单支付，这个付款也是非常安全的。
No.5
采用这种付款的风险点在于：
01. 客户经营状况发生重大变化，无力付尾款。这里的经营状况发生重大变化，主要可能是客户公司资金周转出问题了。国外银行贷款利率很低，有很多客户非常依赖银行贷款来周转资金，有的甚至完全是自己没资金，有了订单之后再去申请贷款下单到国内。当他资金的资金链条断掉的时候，可能会出现付了部分定金，无力支付尾款状况。
针对这样的情况，应该在确定付款之前就调查好客户的实力，经营状况各方面。具体可以Google搜索进行客户背景的分析了解，如果对信誉不是非常有把握的客户，可以采用要求提高定金比例的做法，比如提高到50%定金，这样子客户弃货的风险就大大降低了。
02. 国际环境发生突然剧变。比如客户国家的汇率突然大跌，15年俄罗斯和巴西的汇率大跌三、四十个点，这个时候如果有一些订单客户支付的定金比率比较小，像10%-20%左右，客户是很有可能直接弃货的，就是定金我也不要了，货你也别发给我了。
还有一些情况是战争影响，比如14年的乌克兰，由于克里米亚的影响，不少乌克兰的客户破产倒闭。这样的状况下，弃货的事情也是会经常发生的。针对这样的情况，需要经常关注国际环境国际形势，当碰到经济动荡地区的客户订单，也可以通过提高定金比例，或者要求发货前付清的降低收款风险。
03. 以上两种情况属于客观条件的改变带来的弃货风险，大多不是客户主观上想要弃货。第三种情况就比较恶劣，叫做诈骗。有非常少的无良货代，会跟客户勾结存在无单放货的情况。当然99.9%的指定货代做事都是非常严谨的，因为货代公司毕竟在国内，除非是他马上准备关门歇业了，否则你都是可以找到他的。
04. 另外一个风险是南美有一些国家的法律规定，如果记名提单上的收货人是实际进口方，他可以凭提单副本提货。主要是南美的巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉这些国家。这种情况下，我们需要把提单收货人尽量用To Order，这个意思是收货人不确定，凭shipper发货人的指示。我们在收到全款后可以对提单进行背书，也就是提单背面敲发货人的英文章，然后再寄正本给客户。
No.6
降低这种付款风险的方法：
01. 尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。To Order的意思是根据shipper的指示，这样的提单只有shipper背书之后，才可以提货，增加了货物控制权。但是，这样有一个弊端就是To Order 指示提单不能电放，碰到需要提单电放的客户，必须要把收货人改成客户公司才能电放。
02. 尽可能的提高定金比例。这样的作用是当进口国经济或者客户经营状况发生变化的时候，能够降低客户弃货的风险。如果他已经付了一半定金，一般是不会轻易弃货的，同样汇率也不太可能短短一两个月跌掉50%。另外一方面，多收定金有一个好处是万一客户真的弃货，你收的定金是可以覆盖掉把货拉回来和处理转卖的成本的，这样处理弃货起来掌握主动权。
03. 明确见提单5日或者10日内支付尾款。这样是给客户一个付款的期限，因为有的客户出于资金周转的考虑，喜欢拖拉直到货快到港才付尾款。明确见提单5日或10日内支付尾款，给了他一个确定的期限。这样如果碰到客户急需拖拉的情况，催收货款也名正言顺。如果不规定清楚，有的客户会以为我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些恶意拖延的客户，有钱故意不付。因为延期支付货款会给我们带来汇率的损失，可以以此为依据索偿。
04. 密切关注国际形势。对有风险的国家严格把握付款，比如看到有些汇率大幅下跌，或者是政治环境动荡，有战争风险等等，碰到这样国家的客户，在接单之前尤其要严格审视付款带来的风险。
No.7
预警提醒：高风险国家收款注意事项
建议核查
首先，让客户付一笔定金过来，看银行能否正常入账。如果是近期已有交易的老客户，则可以相对灵活一些，毕竟已有正常入账经历。但有定金总归更好，一方面降低客户信用风险，另一方面能紧跟海外制裁和银行政策的变动。建议核查
其次，在获知客户及付款银行之后，自行核查客户及付款银行的受制裁/风险信息，详见文末最后列出的几类国家/实体。
建议做以下风险应对：
首先，对于明确列入受制裁名单的国家/实体，一般情况下是不建议继续交易的。
其次，经核查正常的汇款银行，与客户书面约定后续必须用这家银行付款，避免不必要的风险和纠纷。
再次，做DP支付的，确保美元入账之后，再放单。
最后，投保出口信用保险，转嫁风险。
No.8
可能无常收汇的国家：
第一类：受联合国和/或美国制裁的国家
包括、苏丹、朝鲜、、古巴，这5个国家是受联合国和/或美国制裁的，国内大部分银行拒绝办理这些国家的任何国际业务。
查询
联合国制裁名单查询网站：https://www.un.org/sc/suborg/zh/sanctions/un-sc-consolidated-list
美国OFAC制裁名单查询网站：
http://sanctionssearch.ofac.treas.gov
第二类：受美国（和/或）欧盟等单方面制裁的实体
例如俄罗斯。近年来，美国和欧盟对俄罗斯的国防、金融和能源等行业采取一系列制裁措施。查询显示，当前位于美国制裁名单上的俄罗斯银行多达94家（含分支行），其中包括该国最大的银行之一的莫斯科银行，也就是本文开头那家企业遇到的汇款银行。
查询
美国OFAC制裁名单查询网站：http://sanctionssearch.ofac.treas.gov
欧盟制裁名单查询网站:
http://eeas.europa.eu/cfsp/sanctions/consol-list_en.htm
第三类：未受制裁但疑似为受制裁实体提供金融服务的国家
例如阿联酋（主要是迪拜、阿布扎比、沙迦等酋长国）、沙特、土耳其等，来自这些国家的美元付款，涉嫌为高风险个人/组织（如、ISIS）提供金融服务，有可能会被美国核查，或者国内的一些银行为避免摊上事儿，也会主动进行核查。今年7月1日，史上最严的反洗钱新规实施，同一时期国内一些银行开始严查境外尤其是土耳其和阿联酋的美元汇款，引得广大出口商纷纷吐槽。
查询每家国内银行政策不同，详询银行。
第四类：未受制裁但高风险国家
例如、土耳其、巴基斯坦等，这些国家国内政局不稳，与美国若即若离，被制裁的可能性很大。对于这些国家的业务，我们银行也是比较谨慎的。
查询每家国内银行政策不同，详询银行。
No.9
进行付款的谈判时五个注意要点：
第一：调查分析客户
针对关于付款的意义，建议首先要了解客户的基本情况。看客户的规模，对口程度以及采购量。一般来说，我是这样来调查分析的：
01. 客户询盘的研究，包括邮件往来中对客户的提问（考量和试探）。
02. 客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-Catalog, 研究并找出有价值的信息点） 。
03. 搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。
具体调查分析方法可以参考外贸实战系列学习资料内的分析客户思维导图去操作，如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练，那么很多事情就好办得多。（查询客户上下游的客户信息，有时候可以发现很多上游客户，有时候又可以发现一些下游供应商，也可能成为你的客户。）Google能了解到很多信息，我就不一一列举了，注意有时候要把关键词换成对应国家的语种去搜索。
第二：永远要记得你的底限在哪里
这几年来，接触过各色各样的供应商，给我感触最深的一点：很多工厂被经常合作的外贸公司害死害伤，一蹶不振。有些外贸公司的业务员和国外客户谈付款时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款太容易妥协。风险发生时，损失巨大。业务员承担不了责任，外贸公司不想承担损失，以各种借口拖延工厂的货款，甚至欺骗工厂客户以质量问题为由拒付，伪造证据，拒不付货款。工厂大笔资金无法收拢，无法发展甚至倒闭。
各种悲催的故事，我想每天都在发生，主要的原因在于，外贸业务员没有原则和底限。付款应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍。
第三：注意谈判的顺序和节奏
我刚入行的那年，找到一个土耳其的客户，邮件了几个月，正好客户要来广交会，白天参展客户太多，没有时间细谈，于是客户约我带上样品晚上到酒店大厅详谈，我满心欢喜，带着精心准备好的样品和资料，一路哼着小调，就跑去和客户谈生意去了。
见了面，先是一阵热情的寒暄，客户开始拿着Catalog介绍自己的公司，然后开始谈产品，详细规格，包装等等。我整整记录了两页纸，终于要谈完了，我暗自送一口气。 这时，客户笑眯眯地对我说“现在我们来谈一下最后一个问题付款，我们一直做的付款是收到货后30天付款。”
我感觉全身的热血都顿时凝固了。 当时也缺乏经验，客户总是坚持说给供应商也是这个付款，我一时词穷，不知道如何继续谈，只能告知客户得请示一下老板，然后匆匆结束了会谈。当天晚上回去之后，我充满了无助和挫败感，自我反省了一下，确实被兴奋感冲过了头，节奏完全被客户牢牢抓在手里，并且非常狡猾的最后才谈付款，让我如此痛苦又如此被动，而我的应对又是如此无力。
在那以后，每次和客户谈订单时，我总会尽量把付款放在前面来谈，谈得正大光明，谈得有理有据有情理。谈判的成功率提高了很多，所以付款我个人认为是要放在价格之前谈为宜。
第四：开始阶段尽量不以公司制度来压对方
很多业务员，碰到付款提出异议的客户，总是首先搬出公司制度，其实这个并不是十分妥当。每个客户都有不同的采购习惯，上来就抛出公司制度，有种强迫客户的感觉。任何人，做与自己习惯相左的事情，内心都会有潜在的抗拒心理。
简单来说，就是业务员如果在起初阶段就抛出一句公司规定，显得有点“简单粗暴”。除非你的产品在行业内极具竞争力，实力很强，否则不要轻易抛出这种“对立性”很强的话。抛出去之后，很有可能造成一种沟通的“断裂”。客户可能会沉默不作回复，也有可能很快就回复你一句，把你顶回来：不好意思，我们公司也有规定，我们只做L/C。
因此，谈判的时候时机的把握非常重要，就像我之前的文章中说过，讨价还价的时候很多新手喜欢上来就说去请示一下领导，这应该是谈判最后一步的手段，这么一来反而让自己没有后路可退。即使公司制度规定不能做远期L/C，也应该先采取合理的话术和战术来引导和试探。对于公司制度也是一样，制度就是制度，制度是用来执行的，不是用来随便就打破的。所以谈到一定阶段僵持的时候，你再请示一下领导才是合情合理的。如果最终实在无法获得的满意的付款，再提一下公司制度如此，我作为一个销售人员真的无法违背公司的制度。这时候两个选择：
01. 看看我们是否在价格上做得更好一点？（付款上不让步）
02. 让我去请示一下我们领导，看看是否可以做些让步？（准备做一定程度妥协）
第五：使用合理的战术和话术
01. “裸”的价格引诱
之前曾经说过，付款和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款来吸引客户。谈付款的时候，有时候为了获得理想的付款，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。这种方法是一种“裸”的公平互换。（如果我能接受你的付款，你能为我做些什么呢？—给你更好的价格！）
02. 装困难博同情
正常常见的理由：最近厂房 (或分厂/ 新的车间 / 新的生产线 / 投入新的设备)
点的理由：公司前阵子拿了一个很大的投标订单，前期已经垫了大笔资金资金有点紧张，因此我们对于接受T/T50%付款的客户可以给与额外的3%的折扣。
现在我们的确处于艰难时期，希望得到您的理解和支持！装困难博同情，很多客户还是吃这套的。
03. 影帝级步步为营
比如：客户要做 L/C 30 days，你先装作非常惊讶：L/C 30 Days !?? Frankly speaking, we always work with new customer with T/T 50%.
For regular customers, we work with T/T 30%. We rarely work with L/C because we are not familiar with that.
And it seems that bank charges is quite high. ( 装，继续镇定无比地装 )
Do you think T/T 30% is available for you? If that, we will consider giving some better conditions in return. （ 探探口气 ）
有的客户的反应的确会很礼貌友好而且会告诉你需要check一下经理或老板。不过有的客户可能并不会立即同意：sorry, we only work with L/C 30 days.
继续跟客户绕：We really want to work with you but it’s hard to work with L/C 30 days as it’s the first cooperation. It will be rejected by our financial department. （十分想合作但很无奈第一次合作L/C30天实在太为难。这样的付款会被我们财务部门拒绝 ）
How about L/C at sight ?
We believe it’s a fair payment terms and it ensure mutual benefits. We would consider L/C 30 days in future if our cooperation keep having good records in our system.
缓兵之计，故作退一步，并画个大饼吸引一下客户。很多时候合作起来了大家都熟悉了，付款可能几年都不见得改一次。
04.货期提前
比如：客户要做L/C，你只想做T/T。可以先试探一下，告诉客户，现在是旺季，几乎每天都收到客户的订单，如果做T/T的话，资金到账快些，生产安排上可以保证早些生产，交货期要相对早一些。
05.行业标杆客户法
在讨价还价的时候，我想外贸业务员总会碰到这样的情况：客户说我们价格高，会发来一个别的供应商发给他的PI，价格很低。
正所谓来而不往礼非礼也。其实，无论是谈到付款还是价格，出现僵局的时候，我也会试一下此方法，因为优点是：要么很快见效，要么无效。
06.公司的规定
我把情况报告给领导，如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下。
回头自己考虑一下公司规定的付款类型是否太狭窄，如果确实感觉公司有点保守了，就找老板好好谈一谈。根据客户的询价记录，统计出客户曾经提出的付款，有多少客户提出询价，因为我们不能做哪几种付款最终丧失了合作机会，做个详细的表格把具体的数据给老板看一下，建议公司可以考虑增加其他几种安全的付款，否则丧失很多潜在的订单，也是一笔巨大损失。
如果老板死活就是不同意做别的付款，那好吧，我也没辙了。
以上这些方法，当然不可能是百分百有效的万金油，经常有些客户一招就搞定，但还有不少客户，像“法海”一样，说不通情理。所以，付款，如果实在谈不拢，也完全不用纠结！
引用一句网络名言：你永远不知道，网络对面的那一头和你交流的，是一个人，还是一条狗。
彩蛋：对话框内发送关键词『价格谈判』
如何查找外贸数？
查外贸数据都是可以的，就要看你需要什么样的数据。如果只需要简单的数据的话，一些海关总署网是可以查简单的外贸数据，如果是需要大量的外贸数据，估计要去专门的网站去找外贸数据了。上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可.
但不知道怎么找客户？
做外贸，开发客户是重中之重，因为有了客户才有订单，有了订单企业才有利润，才能生存发展下去。
下面，就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。
一、B2B平台
卖家投入一定的资金（最基础的投入在3万左右）入驻平台，并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
但近些年来，平台规则越来越复杂，获客成本不断提高，效果不尽如人意。
二、展会
常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。
展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流，效果比较直接。但受影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
更多经验分享，希望大家一起评论留言交流！
如何进入外贸行业？
做外贸其实也没那么难，开始的时候可能会有些迷茫，在公司坐着可能都不知道自己该做些什么，因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做外贸吧！说的不对可以指出来哦！
最开始我们可以从一下几个方面开始着手：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习，虽然平时工作邮件的比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户：
搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，有一个工具还是不错不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。这个工具可能暂时用到的人也不多，也说明了解到这个新颖开发的的人不多所以存在的开发价值是很大的。
（工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD）
客服：18851421961
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试（公司的固定或Skype）。其实是最快速也是最有效的，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有号码的客户，最好能要到邮箱或者其它，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
最后是否能做好外贸这份工作，可能就要看你的学习能力以及抗压能力了，能坚持走下去的人应该做的都还不错，刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的，但只要坚持瞒过了那道坎，其实后面的路走起来就简单多了，外贸也一样，只是后面的路可能走的也不那么轻松，但付出和回报总是能成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，但既然选择了，就先努力的做好吧！！
从网上接到外贸订单？
1,到电商平台开店，最直接的接零售单。
2, B2B, 网上接到"询单"。离订单差很远。
这个询单来源，传统B2B平台如阿里国际站等，社媒如领英等，独立网站做推广如邮件等，都可以。
特被推荐领英，目前还是蓝海，免费但操作有一定门槛，可借助"OK领英"工具。关于领英外贸开发，领英外贸营销，可到ok领英外贸课堂查看所有相关问题。https://www.oklinkedin.com/knowledge/
还有什么好的外贸平台么？
3月份是阿里巴巴每年的新贸节，3月份就要结束了，旺季还是那个旺季，但是阿里巴巴已经不再是以前那个阿里巴巴了。
阿里巴巴作为国内最大的外贸平台，近一年频繁爆料越來越多。总是有相关的业务员在问：阿里为何和以前不一样了？还值得我们投入这么多的时间和精力成本吗？
如果你也有这样的疑惑，这篇文章帮您理清思路！
一、阿里国际站把很多商家逼上绝路了吗？
来源网络平台截图
阿里巴巴的优势自不必说，相比分析优势而言，明确其劣势有助于我们做最精准的打算。大概整理了6条，大家普遍观点一致的。
国际站会员扎堆，竞争激烈。排名没有保障，谁花钱多谁排前面，一年花费少说大几万到十万以上，ROI难统计英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多数是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲和美国没什么知名度，主要靠广告询盘量相比其他网站会比较多。但是，很多都是无效的询盘。客人回复率比较低，其采用采购商询盘机制，可能造成仅要报价或产品信息的客户比较多。价格战很严重：由于买家同时跟几家供应商发询盘，这些供应商的产品和质量不一，所以很多供应商会通过压低价格来获得订单。
当然，阿里依然是国内最大的外贸B2B平台，为了做小修小补的运营优化，获得更多有效询盘和客户沟通。
长期来讲，依赖单一平台，对公司来讲收益不成比例，且安全边际太高；对外贸业务员来讲，能力发展受限，技能得不到锻炼，只会接询盘，没有别的技能，失业风险会慢慢上升。
二、做外贸必备的市场思维
不管是公司还是业务员个人，都应该放大自己的格局，从多重市场思维的角度去反思怎么做外贸。其实做外贸不外乎下面几个问题：
我的潜在客户在哪里？（除了B2B平台）
我如何在有限的时间内高效地触达他们并且触达的尽可能多？
我该向我的潜在客户展现什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？
这几个问题，第一个问题背后是渠道，第二个问题背后是工具和运营方法，第三个问题背后是营销和销售信息呈现。
从这几个问题出发，我做了下面的这个思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。很明显，阿里巴巴平台只是其中的一个渠道，除了阿里巴巴，还有很多渠道选择，关键是掌握不同渠道的运营方法和工具有效使用。
知道了这么一个外贸营销体系以后，我们可以逐一去分析不同渠道的玩法的细节。很多时候，细节决定一切。
1.比如，谷歌搜索开发客户这个渠道。
谷歌搜索的终极目的是找到客户的，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy, (产品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email邮箱也有不同啊，可以把email 换成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用邮箱。
那想要搜当地的客户的邮箱呢？用当地的域名后缀+产品+email. 德国网站的末尾是.de, 法国是.fr, 澳大利亚是.au .模板是 .de+产品+email; .fr+产品+email; 注意前面有“.” 哦。
然后最基本的谷歌语法要会：
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些对熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但依然有很多人对基本技术了解不足，何谈开发客户。
2.在比如谷歌旗下的谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
最基本的要懂得谷歌地图开发客户的原理是什么，为什么可以可以开发到优质客户。
要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。所以我们就可以通过关键词，然后去批量搜索到很多相同类型的采购商。
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下上面的谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
开发客户的途径确实有很多，比如现在非常流行的社交营销，whatsapp营销等等，都是可以找到很多的精准采购商的，这个时候就需要你自己多去学习，去适应开发客户的一个潮流，你能跟得上国外客户的步伐，还怕开发到不到客户吗？
大部分客户开发做得好的外贸公司，都是多条腿走路，不会过于依赖一个途径去开发客户，所以客户开发途径还是要多了解，紧跟潮流，这样开发客户才会事半功倍，可以节约大量的时间成本以及人力物力财力成本。
目前亚马逊跨境电商好做吗？
亚马逊跨境电商真的好做吗？自己一个人做起来吃力吗？又有什么要求？现在很多人都知道亚马逊跨境电商，也有很多新手想要加入进来，却苦与对这个行业还有很多疑惑。现在很多人都知道亚马逊跨境电商，也有很多新手想要加入进来，却苦与对这个行业还有很多疑惑。第一个问题的话，跨境电电商好做吗？这样的问题我觉得已经问了无数次了，从小时候到现在，我们应该明白想要成功是需要自己的努力的，世界上没有哪个行业好做不好做。二八定律相信大家都听过，别人做的好，你不一定做的好，别人做的不好，你说不定做的要比他好。好做不好做就看个人了，小编在这里的话只能跟大家分析分析如今的市场行情。现在国内电商市场已经构建的非常完善了，市场也已经趋近饱和。而且国内电商也透明了国内商场的价格，卖家们只能打价格战，所以说现在利益是日渐下落，同时卖家们需要投入大量的资金，这就存在非常大的风险。而且，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。亚马逊一直是我们研究和进行操作的新方向，跨境电商可以说是一个新的趋势，是一条我们国内的电商和微商转型跨境电商的便捷通道和工具，项目低投入，低风险亚马逊作为全球第一的电商平台，它脱离的单独一个国家的限制，而是面向全球，登上了国际化电商第一的宝座，我们国内的淘宝，京东以及拼多多等是没有可比性，因为他们面向的群体都会不一样的。选择了亚马逊你就选择了领先了其他平台的人，你的起跑线就比普通的电商要远。选择亚马逊的理由：（1）他的平台最大，大到在全球占据跨境交易的份额的的49%，掌握最大的市场。（2）物流方便，亚马逊专用的物流易境运营中心为你将商品配送至全球。（3）买家多，卖家少竞争低，全球的卖家有着400万，活跃的客户有着4个亿，覆盖了全球65个国家。（4）全球的购物平台的均价最高，速卖通的平均客单价10美元，eBay的平均单价是12.6美元，wish的平均单价也是12.6美 元，但是亚马逊的客户平均单价在17美元。（5）利润高，退货率低，亚马逊的客户生活质量高，大部分的人都喜欢网购，消费水平和综合素质相对较高，所以退货率 低，这样我们的利润就上来了，还有亚马逊也会永久的拉黑高退货率买家。（6）开店成本低，在天猫中品牌和专卖店，带有™商品需缴纳10万，R商标需要5万同时还有着3-6万的年费，京东的保证金 在一万到五万不等，这些在无形中就提高了成本。返回搜狐，查看更多
