外贸员如何找客户（做外贸怎么寻找客户呢）

外汇市场中，如何找客户

<!--

--> 具体运作需注意的问题：
（1）接到客户订单后， 一家进出口公司如何操作一单出口业务？需要注意什么问题？
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款
比较常用的国际付款有三种，即信用证付款、TT付款和直接付款。1、信用证付款
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。的几家国有商业银行，如银行、建设银行、农业银行、工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款
TT付款是以外汇现金结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
联系工厂需要注意什么问题？
需要注意价格是含税价还是未含税价，涉及退税事宜，还有就是工厂送货及商检事宜也要有时效性的
如何报关？
先让货代订舱、提供箱单、发票、核销单等单据，货送到场地后，货代就可以报关了
如何报检？
报检手续可以是工厂出，也可以是贸易公司委托货代做检，这就要看谁方便了，报检是要缴纳报检费的，如果需要出证的，要提前说明，以免打麻烦
如何联系货代？
货代有很多，网上可以搜索，只要你找的货代价格合理，服务到位就可以了，其实最主要的就是海运费，其他的服务大家都差不多，海运费的高低直接影响你的成本。
如何处理财务事宜？（如核销和出口退税等如何操作等）
当你货物出口完毕，海关在一段时间内给你打印核销联报关单、退税联报关单，就可以持电子口岸卡到电子口岸网交单，你收到国外货款，就可以到外管局核销盖印，然后持箱单、发票、核销单退税联、退税报关单办理退税手续申报即可。...

做外贸跟单如何寻找客户

外贸跟单员和外贸业务员的区别如下：

外贸跟单员主要跟踪为主，外贸业务员需要掌握整个业务面。

外贸跟单员负责货运订舱、跟催货款等事宜，外贸业务员主要负责客户的寻找，签约等事宜。

扩展资料：

跟单员： 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

外贸跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

1、责任大。外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

2、沟通，协调：外贸跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。

3、 做好客户的参谋：外贸跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

4、工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。

5、工作是综合性的：外贸跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程

外贸业务员： 主要负责联系客户，签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。

外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。

外贸业务员需要：

1） 对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司CATALOG供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营的组织机构构成。

2） 对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解。

3） 对相关的产品测试标准有完整的了解。

4） 能够从客人的语气里面，判断出客人的意图。

5） 能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题。

6） 对出口货物操作有实际的经验。

7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题。

8）对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要。

9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。

参考资料：

外贸业务员怎么找到精准的客户

那当然是参看对口客户，并了解它的经营套路和营业慨况，其他业务也大同小异。

第一次找客户，你是怎么找到很多客户的

我是做外贸的，做了差不多15年。外贸业务员找客户的方法其实很简单。难的，是如何精准地找到关键联系人的。我第一次找客户，就是用的海外黄页搜索。那时候，有用过一些很好用的，比如thomasnet，kellysearch, compass。那时候基本是免费的，一下能搜到很多很多客户！现在有些转变成收费了，可能是用的人越来越多了，让网站主发现了商机！其实现在也可以用很多免费方法去找客户。比如逛老外多的展会，交换名片；比如用谷歌搜索；还比如，找同是做外贸的其他朋友交换信息，因为你们可能不在同一个产品行业，所以交换也是有可能的尤其是一些换了产品行业的朋友，TA拿着以前的客户资料，没什么用，还不如和人交换了，还能赚个人情，期望以后有投桃报李的机会。

想入行外贸，但不知道怎么找客户，有什么经验分享

外贸找客户说来也简单 就两个方向 一个被动 一个主动，大多数的方法渠道还是以被动为主的，无论是投资各类平台、展会、推广等，属于烧钱买流量的，但是现在的互联网环境，信息差已经很小了，这种花钱买流量的模式 性价比是真的不高， 而主要的优质客户还是要主动开发。而主动开发客户呢本就是大多数外贸人的基本功，主要就是去外网上去主动搜索挖掘客户，也就是大家常说的谷歌搜索，当然这个词也并不全面，我们开发客户不止依靠Google， 总体来说是依靠全球的通用搜索引擎像Google Yahoo bing 之类 几十个，以及上百个各个国家地区的本土搜索引擎进行开发客户客户。因为国外你的目标客户大多都是有自身的经销贸易网站，比如：你是做服装的、那么国外的服装经销商之类就是你的目标客户，你用服装批发商的英文关键词，在谷歌上搜索就能找到一些服装批发商的贸易网站，通过其上信息 在网上在搜索该公司挖掘其邮箱地址，给该邮箱发送邮件，表明你的身份 以及合作意向，（主要内容其实就是 告诉对方，你是来自的服装供货商，可以提供什么产品 你的主要优势 然后期望合作），对方被吸引，有采购意向与你回信，了解你的具体产品 或者协商其他方面 这也就算一个简单的开发客户方法了。

在义乌做外贸怎么找客户

义乌外贸客户可以从以下几个渠道获取：1. 现场拜访：去本地的展馆、市场等地点，可以观察到相关行业的客户，从而扩大客户的视野和联系客户。2. 网络招商：经过精心定位，利用B2B平台、行业门户网站、搜索引擎，寻找到感兴趣的客户。3.社交网络：利用社交网络推广，可以更直接地联系到客户，同时也可以增加影响力和口碑效应。

怎么寻找国外的客户

你好！首先很荣幸回答你的问题，怎么寻找国外的客户，详情看我视频回答如下： {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/ed7a2d11c23043e5aeb08dc43b5317d2~noop.image?x-expires=1994506450&x-signature=c%2FvYrxCoIZUFcjbudl8UonRX9kE%3D", "thumb_width": 1440, "vid": "v02016f50000bpn6k9d1mikabo8f95ig", "vu": "v02016f50000bpn6k9d1mikabo8f95ig", "duration": 118.37, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/ed7a2d11c23043e5aeb08dc43b5317d2", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/ed7a2d11c23043e5aeb08dc43b5317d2", "video_size": {"high": {"duration": 118.37, "h": 808, "w": 1440}, "ultra": {"duration": 118.37, "h": 808, "w": 1440}, "normal": {"duration": 118.37, "h": 808, "w": 1440}}} --}

做外贸如何找国内客户

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