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外贸跟单分析简答题
选择合格的供应商（生产企业）
一、核实企业法人登记注册情况
核实企业法人登记注册情况，任何个人或组织都能到当地工商注册管理部门查询。
（一）核实企业法人名称
从名称上判断企业的要点是：
1.鉴别名称中的行政区划。
2.鉴别名称中的行业、经营类型。
3.鉴别名称中的组织形式。“集团公司”一般规模大于“实业公司”，“实业公司”一般规模大于“有限公司”，“分公司”不是独立法人企业，其需要由上一级法人企业授权经营等。
（二）核实企业注册地址及经营场所
经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。
1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致：凡出现不一致的，需要跟单员认真查明原因。如有的企业近期搬新址，还来不及进行工商变更；如有的企业违法经营，有意搬离注册地等。因此需要跟单员认真核实。
2.对企业改变地址的要查明原因：主要把握四个方面：（1）场地改变条件改善。说明企业经营较好，想加快发展。（2）场地改变，规模缩小。表明企业前一时期经营情况不好，企业正在进行收缩。对这类企业需要注意。（3）场地大规模扩大。跟单员不能被大规模投资的表面繁荣所迷惑，应认真评估该企业搬人新址的资金投人对企业正常经营所带来的资金压力。（4）要重视到工商管理部门查询变更的原因。
（三）核实法定代表人、授权委托人
（四）核实经济性质（注册类型）：股份有限公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织，而私营独资企业投资者对企业债务承担无限责任的企业。
（五）核实经营范围：跟单员需要关注该企业经营范围涉及的经营项目内容。
（六）核实注册资本、注册资金：注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额的总和。
（七）核实成立时间：通常企业注册成立的年限越长，积累的经营经验，越值得信赖。
（八）核实经营期限：经营范围属“许可经营项目”的，有关批准部门有经营期限限止，跟单员要核实是否在期限之内。
（九）核实营业执照：如果跟单员在查看营业执照时发现没有工商部门的年检标签，应当查明原因。
（十）核实包括收集长途区号、号码、分机号、手机、传真号码、邮政编码、电子信箱和网站地址等。
（十一）核实企业集团下属公司情况：对于与企业集团开展经营往来的，跟单员要核实集团公司下设的独资、控股、参股、联营等企业的数量，核实调查的内容与上基本类同。
二、了解企业生产、经营能力及经营条件
跟单员在商务情报有限的情况下，如何正确判断一个企业的真实经营情况，落实好订单、保证按时、按质交货，对企业来讲就更显重要。
（一）跟单员分析判断基本方法
跟单员虽然可以从被调查企业的营业执照、财务审计报告、损益表、资产负债表等财务报表中定量分析企业生产经营能力及经营条件，但仍不能就此作出企业生产经营能力及经营条件状况好坏的结论，仍然需要跟单员作更精确的分析和判断。
（二）了解企业全年生产经营情况
1.工业企业生产、经营能力指标
（1）工业总产值。指生产企业在报告期内生产的以货币形式表现的工业最终产品和提供工业劳务活动的总价值量。
（2）工业销售产值（当年价格）。其内容包括：销售成品价值、对外加工费收人。
（3）出货值。指生产企业交给外贸部门或自营（委托）出口（包括销往、澳门、等地区），用外汇价格结算的在国内批量销售或在边境批量出口的产品价值，以及外商来样、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品价值。
（4）本年生产量。指生产企业在一定时期内生产的并符合产品质量要求的实物数量。
（5）本年销售量。指报告期内生产企业实际销售的由本企业生产（包括上期生产和本期生产）的工业产品的实物数量。
（6）出货量。指生产企业在报告期内交给外贸部门或自营（委托）出口（包括销往、澳门、地区），用外汇价格结算的批量销售，在国内或在边境批量出口等的产品数量；还包括外商来样加工、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品数量。
（7）本年销售额。指产品的销售额，即企业在报告期内按各种价格销售同一种产品所得到的销售总金额。
（8）本企业自用量。又称企业自产自用量，指生产企业在报告期内生产的、已作本企业产量统计的、又作为本企业生产另一种产品的原材料使用的产品的数量。
（9）产品库存量。指在某一时点上，尚存在企业产成品仓库中暂未售出的产品的实物数量。
（10）年末生产能力。一般指产品的综合生产能力，分为两种情况：①产品年末生产能力；②设备能力。
2.批发和零售业企业经营能力指标
（1）商品销售总额。
（2）批发额。
（3）零售额。
（4）全年营业收人。营业收人分为主营业务收入和其他业务收人。
（5）主营业务收入。
（三）核实企业生产经营条件
1.核实企业生产设备。
2.核实经营场地。
3.核实从业人员。
（1）生产员工人数。其中半熟练员工多少，熟练工人多少，技术工人多少，学历构成等。
（2）了解工人工资待遇。
4.核实质量管理情况
（1）有无质量检验部门；
（2）有无质检总监，能否对产品质量独立行使职权；
（3）有无独立行使职权的质量控制人员，QC （Quality Controller）人员占整个工人比例；
（4）有无计量证书及实验室环境记录；
（5）有无ISO证书及其他认证证书（如UL认证证书、CE认证证书等）；
（6）有无产品产前测试报告及成品批验测试报告；
（7）质检程序文件是否完善。
5.核实交通、水电气热供应情况
6.了解环保、安全情况
7.了解技术能力情况、
8.了解企业内部经营管理能力
在进行了上述一系列的考评后，考察人员汇总并填写“验厂报告”。
四、测算企业实际生产能力
跟单员应学会分析计算企业的生产能力，检查企业生产能否按期保质保量交货。
五、核实用印及签字
（一）企业
企业包括：公司法人、财务、合同和部门专用章。公司宣传、企业管理、对外业务、公司决策、行政事务等有关文书（包括各类合同）需加盖公司法人公章或合同专用章。公司财务专用章主要作公司对外开具的票据和与公司相关的金融事务以及财务报表之用途；公司内部生产、管理使用部门专用章。部门专用章不直接对外使用，对外不具有法律效力，只用于本部门对外的一般业务宣传或代表本部门向公司书面汇报情况或提议之用。
（二）对合作企业的核实及监控
跟单员在核实双方有关经营类文件时，需认真审查对方所使用的是否合法有效。这项工作责任重大，不可马虎。
外贸分析公司的论文怎么写
外贸分析公司的论文要以外贸案例为依据，收集具体典型案，再辅以理论即可。
国际贸易题,比较优势理论和要素贫富理论用比较优势理论和要素贫富理论,分析我国建国以来出口商品结构和进口商品结构不断变化的原因
比较优势理论 就把李嘉图的主张抄写一部分 然后谈谈我国由资源密集型,劳动力密集型产业向技术密集型产业变化.
要素禀赋理论 说说土地 资金 生产力之间的变化就可以了.
2022年外贸行业前景分析
2022年外贸行业前景严峻。去年下半年以来，外贸成绩有目共睹，但我们无法回避这样一个事实：外贸行业中，大部分市场主体的日子并不好过，特别是那些中小微外贸企业更是进退两难——一边是“疯涨的箱子”重现港口，“一箱难求”“货值抵不过运价”的现实让其苦不堪言；另一边是明知不赚钱甚至是亏损，也要硬着头皮接下订单，唯恐一不小心就失去了日后的客户。对于外贸行业的境况，有关部门一直密切关注。在日前举行的国新办新闻发布会上，商务部有关负责人表示，外贸近期持续保持快速增长势头，其中不乏防疫物资出口剧增等“一次性因素”的作用，而“这些一次性因素并不会长时间持续，下半年的外贸增长正逐步放缓，明年的外贸形势可能很严峻”。实事求是地看，外贸之所以能抓住“一次性因素”，绝非偶然。如果没有全国上下齐心协力有效控制住，没有完整供应链产业链作为支撑，外贸业发展可能又是另外一番景象，而这是所有人都不愿看到的。事实上，当前外贸企业所要面对的，不只是正在消退的“一次性因素”，还有更多来自外部环境的压力，比如备受关注的运力运费问题、大宗商品和原材料价格上涨的问题，又如汇率升值压力及劳动力成本提高问题等。在这些因素的叠加作用下，外贸发展的市场环境变得异常复杂。以大宗商品和原材料价格为例，今年前7个月，铁矿砂进口均价上涨了69.5%，原油进口均价上涨了26.8%，进口铜均价上涨了39.2%。上游原材料价格的上涨，迟早会传导到中下游制造业企业的生产成本中。如果汇率升值，也会推高外贸企业的交易成本，挤压它们本已单薄的利润空间。
我国中小企业国际贸易的swot分析
第三方物流的优势(Strength) 按照第三方物流供应商的不同，其优势在于：传统的大型国有运输与仓储企业拥有全国性的网络和许多运输和仓储资产，且与中央与地方关系良好；新兴的物流公司中，私有和合资企业的业务地域、服务和客户相对集中，效率相对较高，增长极快；生产与流通企业的内部物流部门主要是为内部客户服务，具有专长，虽然资产有限，但网络覆盖性良好。 我国整体物流业建设的发展水平取得了显著的进步，主要表现在： 物流基础设施建设 截止1999年底，我国运输总里程已达350多万公里，初步建立起以铁路为骨干、公路、民航等多种运输协调发展的运输网络。 物流装备水平 截止1997年底，我国铁路机车拥有量达到15335台；民用汽车拥有量达到1219万辆；机动运输船舶净载重吨位达3875万吨；民用飞机达到700余架。同时大力发展集装箱运输，使物流装备水平有了很大的提高，适应了物流技术的现代化趋势。 仓储业飞速发展 加快了对原有仓库和仓储设施的技术改造，提高了机械化作业水平；在国内一些主要大中城市新建了现代化的作业仓库，从过去单一的存储服务逐步转变为综合性的服务，重视运输、装卸、信息等方面的协调，相对减少了一些不合理的流通环节，降低了物流费用。 第三方物流的劣势(Weakness) 按照第三方物流供应商的不同，分述它们的劣势所在：传统的大型国有运输与仓储企业冗余人员比例很高，效率低，注重内部的企业文化而不是以客户和绩效为导向；新兴的物流公司只拥有有限的固定资产，对市场扩张缺乏有力的财务支持以及有效的内部管理体系；生产与流通企业的内部物流部门难于吸引更多的外部客户，且其战略和未来定位受到母公司的极大影响。 第三方物流供应商功能单一，增值服务薄弱 大多数物流企业只能提供单项或分段的物流服务，物流功能主要停留在储存、运输和城市配送上，相关的包装、加工、配货等增值服务不多。物流服务商的收益85%来自基础，增值服务及物流信息服务与支持物流的财务服务的收益只占15%。增值服务主要是货物拆拼箱，重新贴签/重新包装，包装/分类/并货/零部件配套，产品退货管理，组装/配件组装，测试和修理。 整个第三方物流市场还相当分散，第三方物流企业规模小，专业化程度不高 目前我国物流运输、仓储的现代化水平也不高，物流中心和配送中心的建设以及集装箱运输的发展还比较缓慢，物流企业专业化操作程度较低，这直接导致了物流作业过程的效率低下、成本过高，从而很难为合资企业或外资企业提供综合性的物流服务。 物流人才匮乏，管理水平较低 物流供应商认为阻碍其发展的一个最大障碍是很难找到合格的物流管理人员来推动业务的发展。由于我国物流业还处在起步阶段，高等教育和职业教育尚未跟上，从而人才缺乏，素质不高。 第三方物流的机会(Opportunity) 商品的大流通对仓库的需求量增大 加入WTO以后，我国将获得100多个国家的最惠国待遇和市场准入机会，我国也将按照发展家的水平降低关税，市场向外开放。国际国内两个市场联动，进出口的商品将大幅度增长，商品的大量流通，也就需要大量的仓库来储存，这对国内仓储企业是个千载难逢的机遇。 商品大流通将会带动加工、包装、配货、装箱等增值服务的发展 加入WTO后，进出口商品多了，由于国内外客户的需求的多样性，要求第三方物流企业为之提供加工、包装等增值服务。对于功能齐全的现代物流企业来说，更能掌握这些服务贸易机会。 加入WTO将为物流专业人员带来更大的学习机会 入世后，大量外资物流企业将进入市场，这些企业普遍采用的是雇员本土化，需要物流专业人员为其从事管理和具体操作，这样，我国物流专业人员将有机会接触到国际物流服务规则，了解国际物流动态，从而在工作实践中不断增长才干，提高自身素质。 第三方物流面临的威胁(Threat) 国外物流企业先进的物流管理理念和将给我国物流业带来很大冲击，使之处于不利的境地 由于长期实行的计划经济体制和受经济发展水平的制约，我们对现代物流的认识和实践，与发达国家相比还存在较大的差距。 国外物流企业将凭借其熟练的物流操作手段、高度的专业化作业等方面的优势会对我国物流企业构成强大的威胁 国外物流企业有一系列的现代物流手段、丰富的行业知识和实际运营经验，这些企业一旦大量涌入我国，拥有了分销、控股权和自己在市场流通的渠道和网络，就能将销售物流和售后服务过程变成一个高效率的有机体。 国外物流企业有来自总部强有力的财务支持，资金充裕，设备先进，能够适应不同客户的不同要求，这将给我国物流企业规模的扩大带来威胁 我国企业物流设施设备落后、老化，机械化程度不高，不符合客户的特定要求。 。
2022年外贸预测分析
2022年外贸预测情况，2022年对外贸易无论是从时间序列的方法，或者是基于引力方程的方法，或者是基于参数的方法，大致上的进出口在2022年保持在4%左右的增长的概率比较大。也就是说今年可以很好地实现保稳提质的目标，请大家参考一下。
2021外贸形势分析及思路
（一）、外贸形势积极向好，出口韧性出人意料：增速转正趋势进一步巩固，对东盟、欧盟、美国、日本和韩国等前五大贸易伙伴进出口均实现增长。（二）与五大贸易伙伴贸易增长，自美进口回升明显：对东盟、欧盟、美国、日本和韩国等前五大贸易伙伴进出口总值均实现增长，其中对东盟、欧盟和美国增幅相对较大。（三）机电产品出口增速转正，防疫物资回落：受益于国内对的良好控制和外需的逐渐好转，我国机电产品连续7个月增长。（四）集成电路农产品进口大幅增长，原油天然气量增价跌：原油、天然气等大宗商品由于国际市场需求不旺价格走低，进口大多处于量增价跌状态，而煤炭进口则于下半年一路走低。
外贸现状与趋势分析
从国内看，随着新一轮高水平对外开放的不断推进及产业结构不断调整优化以，服务业和服务贸易都将日益发展壮大，成为带动经济和对外贸易持续健康发展的新动能。“十三五”期间，将继续探索服务贸易创新发展模式，推动新技术、新模式、新业态、新产业与服务贸易融合发展，建设更多服务贸易功能聚集区，强化服务贸易平台载体建设，探索扩大服务贸易双向开放政策和便利化措施。预计到2023年，服务进出口额将达到12300亿美元以上。
