有问题就有答案
都有哪些低门槛的跨境电商平台
低门槛的跨境电商平台推荐是shoppe，又名虾皮，适合大部分人，对商家要求不是很高，而且不需要懂太多英语，也有平台扶持和指导，是值得考虑尝试的
1688怎么开通跨境服务商
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自己做跨境电商是否一定要会外语，一点也不懂，适合做吗
电商是很早就已经火起来的一个行业，国内的电商已经是过了红利时代，属于饱和状态，早期进来的都能赚到钱，现在国内的电商，就算是拿着钱，也不一定能够赚到钱，可能很多人觉得，是不是跟这个行业有关系，其实不是的，跟这个行业没啥关系，只能说进入的时间不对。热门行业的竞争压力是很大的，那么既然电商这个行业没啥问题，问题就在于要认清自己的优势，找对合适的时机，这样才能赚到钱。电商平台有很多，比如国内的淘宝，拼多多，京东等，国外的亚马逊，速卖通，eBay等，每一个平台都有每一个平台的优点和缺点，国内的电商平台是现在大多进入了饱和期，新店铺是很难存活的，京东的售后问题特别专业，国内的电商不太适合卖家入驻，所以转战国外，投资和风险小，把国内的低价商品，高价卖到国外，利润是很大的，所以在这个时候做跨境电商，非常合适。跨境电商的平台有哪些？跨境电商的平台有很多，比如亚马逊，速卖通，eBay，wish，shopee等，这几个是国外比较火的电商平台，每个平台都会有不一样的优点和缺点，亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，而且市场占比也是比较大的，速卖通是阿里旗下的，算是国际版的淘宝，eBay拥有23个国际站点，wish主营欧美地区发达国家，shopee是东南亚最大的电商平台，是腾讯旗下的一家，选择自己适合的平台。个人建议做shopee（虾皮）新手小白在做shopee（虾皮）的时候，建议通过专业的erp来操作，因为erp可以解决翻译，完全不用担心看不到英文，在线编辑，选品，发货，物流，售后等问题，操作简单，提高工作效率。
应届生应该如何面试一家跨境电商公司
我之前是做亚马逊跨境电商运营的。我把我这6个月工作经历记录一下，可以参考一下。跨境电商作为新的零售模式，似乎改变了传统商品的营销方法，但本质上仍旧是提品的商家。跨境电商是传统外贸企业的新尝试，是销售增长点的另一个出口。入职的时候，急需知道自己所做的工作到底是什么，运营这个词听着很冠冕堂皇，似乎是处在金字塔顶尖的调度分配的大脑，但事实上，电商人员仍旧是销售岗位，是拥抱互联网思维的新销售岗位。既然是销售，因此对于电商运营人员来说，最重要的便是产品的营销。回顾自己曾经做过的，无论是产品品质方面的狠抓，或是店铺页面的优化美化，亦或是选择快速的供应链，还是facebook上的各种活动，从任何角度上，都是产品营销维度的多维。我们在各个维度上打磨，努力的想要呈现一个立体的、触手可及且真实的产品给顾客。在这个产品品质或是产品特点均极度趋于同质化的今天，大卖家当然可以花大量的钱开模打样，一个劲的往黑洞里投钱，以期赶上创新的风口浪尖一举成为爆款，但是对于那些买着现货，资金链极度不稳定的小卖家，似乎已经变得举步维艰。因此对于一个运营人员，如何在有限的资源下，调动所有能调动的资源，用最少的成本达到最大的效果，成为一个非常尖锐的问题。我是日本站的运营，自己本身也是日语专业，有幸一毕业就投身跨境电商的运营，现在已经有半年有余。从当初的懵懂，到现在的学会思考，我一直在总结，接手一个店铺之后我要做的到底是什么。日本人极度排外，非常支持日本本土品牌。这与国人在对日本品牌，美国品牌的态度大相径庭。在阅读Q&A的时候，常常会有询问产地的问题，如果是日本产，在心理层次就已经占了优势，但如果是产，就会有先入为主的劣质感。但即使这样，我们仍不推荐掩藏产地信息，反而应该大大方方的将产地表明。参考亚马逊自营的产品，所有产品的产地并没有模糊，反而放在最明显的五点描述中，虽说亚马逊自营本身有流量倾斜，但是事先表明产地，可以避免之后不避免的退货反而产生更多的成本。另外在店铺页面的语言用词，每一个词每一句话，都必须要保证是地道的无错误的。这对日本站的运营提出了极大的要求，但是作为非母语的学习者，我们必定无法保证所用每一个词均为地道的用词。因此我们只好退而求其次，在亚马逊自营的页面中寻找可以为我们所用的，在搜索引擎中进行对应产品的大量搜索，大量翻阅买家评论，并且整理，截取可以使用的片段。在这个信息高度发达的时代，我相信对一个产品的介绍，特点，均已经留存了极度地道的表达，而且这些表达是真实可搜索到的。即使是超级创新的特点，也可以根据现有的表达推断出正确的合理地道的用语。日本人对语言极度重视，我们也可以换位思考，如果页面上的文字均为错误，给人一种十分不专业的感觉，是不会激起挑剔日本人的购买欲的。因此页面的日语是四两拨千斤的存在，也许一个词我们看来并不算什么，但是是否是一个正确的词，决定了卖家的专业性，更对长期的转化率有着基石性的促进作用。当我们对一个产品有着精确的描述之后，我们似乎开了一个好头。接下来我们便可以开始对产品进入深入挖掘，这款产品的亮点在哪里，产品的区分点在哪里，也许这款产品的附赠品非常的诱人，也许这款产品增加了一个满足用户痛点的功能，或者这个产品在满足自身定位的基础上加上了其他附加的功能，也许这款产品的设计别出心裁，或者退一万步说，这款产品的颜色满足了大部分用户的需要。这些都是我们产品的区分点，也是我们的亮点，更是我们的卖点。如果一个产品失去自己的区分点，自己的亮点，那这款产品就极有可能淹没在云云众生之中，在不断亏损的周而复始中灰溜溜的下架。页面固然重要，但固本之源仍然是我们的产品。在我们选定一款产品进行试卖之前，我们必须要做好充足的市场调查，我们无法预测一款产品的销量，但对销量我们可以做一个预测。这里并不推荐单纯以评论数作为推测销量的依据，因为仍然是那个问题，单维度的数据实在有失偏颇，上架时间可以修改，但是我们仍然推荐考虑进上架时间，既售卖天数作为推测销量的一环，作加权平均数处理。经历了略带主观性的市场调查后，我们便需要预测该产品在成型之后会出现怎样的问题，比如评论中买家提出了A、B、C等一系列问题，那在与工厂沟通的时候我就必须正面面对这些问题，并且索取样品进行确认。在自开发的产品中，一次一次的打样确认就便得尤为重要。在与工厂的合作与交流中，我们无法保证可以在大货后拿到与样品一模一样的东西，这与工厂的不真实性与贪利性有极大的关系，因此在货物制作之前一定要不断的确认，并且在合同中做好规避风险的措施。货物完成之后，我们便马上就应该投入产品的售卖阶段。货物正式立项之后，我们的LISTING便应该开始启动，LISTING的初次定型绝对应该在货物完成之前，因此这样可以保证货物完成之后可以以最快的时间投入销售。对于物流的选择，我们并不一股脑的推荐使用FBA。在物流的选择上，我们必须要有投入产出比的概念，即我的投入是否是有必要的。我们需要考虑自发货的运费是多少，并且所面临的风险可能将是用户退货之后产生的巨大损失，如果这时我选择使用海外仓来接受退货货物，这边将要产生怎样的成本，并且自发货是否会对用户造成不靠谱的心理预期。我们需要考虑FBA头程的运输费，FBA的仓储费，需要考虑亚马逊的挑拣费和发货费，特点是新政策对我们的影响。需要考虑FBA对我的销量是否真的有招商经理说的那样，一下子提升30%左右。我们不知道到底如何选择，因此我们只能尝试。选择自发货的模式，这段时间我们将会进行一系列的不可描述的操作，使产品的评论数达到至少10个。在此之后我们给自发货产品14天的时间。因此这14天的时间，是我们新产品的积累期，更是测试新产品自然流量的关键时期。这个时期我们必须对自发货产品进行一系列的记录，比如自然流量、转化率等各样要素进行整理，因为产品的自发货新品状态，在整个产品生命周期只有前期的一小段时间，我们急需通过这一小段时间，了解新品的表现。在一定的发货数量基础上，如果我们综合所有的费用，发现FBA的费用只是略高于自发货，那毫无疑问，我们需要铤而走险走FBA。在这段FBA的流转的期间，我们仍然要专注好记录自发货的流量、转化率等各样的要素，因为我们知道，当FBA一入库的时候，我们将要进行缜密的对比，来验证FBA对我们的销量是否真的起着30%的促进作用以及FBA对我们的流量、转化率是否真的有促进作用。FBA入库之后，我们的产品就开启了供应链新时代，亚马逊将会为我们的配送提供贴心的服务，这时如果我们的数据表明，FBA配送真的可以对我们的销售提供30%不等的促进作用，那我们就应该毫无疑问的选择FBA配送。FBA入库后，我们给FBA入库产品14天的不开自动广告时间，来观察与自发货数据的区别。在此之后我们开启我们的自动广告，并且给予合理的预算。如果令人遗憾，FBA的贡献并不像招商经理吹捧的那样，并且在未开广告之前，流量等各样的数据与自发货保持着横盘的数据，这个时候，我们就应该感觉到危险，因为这意味着这款产品极有推不动的可能。我们急需对这样的情况做出预警，我们根据自动广告跑取的关键词开启手动广告，并且每天观察广告出单数据不断的增加关键词，否定关键词。我们需要报名各样的站内营销以期带入大的流量。并且我们需要推广人员在各类的社交媒体上推广这款产品。而在此时，我们的页面也应该启动二次优化，我们的描述是否合理，我们的图片是否吸引眼球，后台的关键词是否准确，价格是否合理，价格在竞争对手中是否有优势。这是我们迫不得已的做法，因为产品页面的定型应该在第一次定稿的时候就做到完备。由于亚马逊平台的局限性，我们无法做到各样的优惠措施。因此每个跨境电商卖家，都应该着力打造自己的社交媒体如Facebook，twitter。因为社交媒体上的玩法比亚马逊平台要多。另外当粉丝达到一定的数量的时候，我们可以进行一些有代价性的玩法，比如转发立享半价，点击follow立即可享第二件二价等等之类，这是我们的玩法和利益点。我们经历了一系列的操作之后，仍然发现不见起色，因此这款产品将进入后期的下架考虑期，我们给它一个旺季的机会，我们知道旺季亚马逊自身将会在各类媒体、地铁站等投入广告造势引入大流量，如果在一个旺季中，产品仍然不见起色，那很明显，这款产品在清完库存后就将进入死亡。我们需要反思一款产品为何在当初的看好中最后堕入失败的原因。问题是出在市场调查上，还是风口浪尖已过，亦或是同质化竞争太激烈，这些是我们需要考虑的问题。商业、营销的本质是复杂的，因为纷繁复杂的数据后到底隐藏着如何的销售点，有时，我们只是在不断的臆想，就好像在面对一款产品的时候，我们会下意识的说，这款东西应该好卖，这是我们的臆想，因为这样的说法找不到任何的数据支撑。大数据时代，我希望自己所做的每个决定都基于数据的支撑，而不是臆想。因此重点请关注：GMV、销量、流量/UV/PV、毛利率、毛利、库存存量、库存成本、库存周转天数、7/15/30天动销率、促销活动效果。这些数据作为运营对精确到SKU的变化，以及整体趋势都要有所把握，否则将做出错误的决定。然后关于面试，虽然是跨境电商，一般也逃不出一下几点，您可以针对以下几个问题准备一下：1. 产品开发类，需要根据目标公司现有的产品线，我们要如何做到丰富产品线，如何推出消费者客户喜爱的产品，如何避免无用功做出无用的产品。这边一边涉及到市场调研和你自己对目标国家文化的了解。建议举例具体的例子，比如日本家居偏小而美，式的大沙发不合适。美国人雨天不撑伞，就戴个帽子，所以雨伞类的在北美可能是灾难产品。2.平台基础类。这个需要实操过电商平台，设计到如何上新、如何修改A+页面，如何创建入库计划等等，这个非常简单，入职1-2星期就可以熟悉了。3.数据分析类，这边涉及到我们需要关注什么样的数据，数据向我们表达了产品的哪些信息，我们需要根据这些信息做怎样的调整。4.供应链类，包括库存周转率和库存成本的控制，对补缺货的精准把握。5.合作类，如何开展外部渠道，如何更好的跨部门合作。
跨境电商到底是什么
跨境电商是什么，这个问题相信所有听说过或者即将从事这个行业的人都会问到。但是哪怕已经在这个行业摸爬滚打好些年也不敢说自己真的了解跨境电商的具体定义。一般定义是：跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。简单的理解就是买卖双方是在不同国家，通过跨境电子商务平台进行交易，而商品直接从卖家所在国家或者卖家在买家所在国家的仓库发货到买家手上。其主要分类： 1，从进出口方向分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。2015年，进口占比不到20%，出口远超进口。 2，2013年E贸易提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。 3，从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。B2B占70%以上，B2C占30%左右，未来5年估计还是B2B份额最大。B2B是指企业与企业之间的商业模式，B2C是“商对客”，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 我国跨境电子商务及支付交易现状：跨境电子商务起步晚增速快跨境电子商务及支付将成为企业新的盈利点跨境电子支付结算，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。 2018年11月21日，总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。 按照党中央、国务院决策部署，自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。 据电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计跨境电商，已经由1.0小货时代、2.0大货时代进入了全球零售的3.0时代。国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2017年跨境电商的整体交易规模达到7.6万亿元，2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。
我想做电商，怎么入行
大家好，我是淘宝美工老申，从事电商工作十年有余。你想做电商，怎么入行呢？以下六个建议能给你最好的入口：1、入行最安全的入口就是打包打包发货是电商最低层也是最关键的一层了，说它是最底层，因为这个工作发生在订单成交之后，如果没有成交，你就没事干。如果订单量大，你就累得像狗，没日没夜的忙；说它是最关键的一环，是因为它直接接触产品，任何交易，产品是核心。如果你没有任何基础，可以先从打包发货开始，慢慢去接触整个电商。2、学电商运营就从客服开始电商是一个多部门协作的结果，比如有美工、运营、客服、售后等。如果你不想干打包，那就直接去做客服吧，与打包不一样，客服是连接产品和消费者的桥梁，在这个岗位，你能掌握到最前端的消费者需求信息，也能经常跟运营打交道。3、运营学徒是最快的入行渠口现在市面上，有不少公司招运营学徒，一方面这个岗位薪资不高，运营可以安排任务给他做，减少人工成本。另一方面公司可以从基层开始培养人才，为扩店做准备。如果你有基础，并且觉得自己学习能力强，可以直接从运营学徒开始，从助理开始。这是入行电商最快的一个入口。但是做学徒做助理，都是有一定的硬性指标，并且过程有点难熬，有些老员工会欺负新手，这方面你只能靠运气了。4、找个培训班系列的学习，这是最笨的办法社会上有很多的电商培训班，比如有美工的，有运营的，有摄影的等，看看你到底是想做电商的哪一个岗位，然后找相应的课程。我说它是最笨的办法，是因为我们知道学习学到的全是理论，并且电商是一个变化的领域，如果你学的东西太老套，那根本没有用。事实上在短期两三个月内， 也没办法系统的学习电商，但学了总是有用的，只是我们不要报太大的希望。5、老个靠谱的师傅带，这是最稳的办法话说要成功就要跟成功的人在一起，想做电商就一定要找懂电商的人做朋友，花点时间去寻找一个好的师傅，然后跟着他学，这就是实打实的真功夫学习，比起做运营助理来，这种办法更快更直接，但也更难。因为要找一个靠谱的师傅就是件很难的事。以上电商的入行建议希望能给你带来一些小小的帮助，现在电商不好做，尤其是传统的老操作基本适用不了现在的新环境了。入行可以，千万别掉抗里了哟。
