有问题就有答案
为什么选择东欧跨境电商市场
东欧是欧共体国家中经济还是比较发达的国家，他们有自己的购物平台，只有抢占先机才可以杀出一条血路出来。
跨境电商市场的消费者需求及特点调研
消费者的需求是多种多样的，并不是所有的都能得到满足。作为跨境电商的卖家，研究消费者需求尤为重要。了解消费者的需求，根据消费者需求的变化确定可行的方向，调整店铺的方向和产品的选择方向，争取有消费潜力的市场。
俄乌关系恶化，欧洲跨境市场面临哪些问题
目前俄乌局势成为了世界关注的焦点，受到全世界的共同关注，同样也牵扯这无数跨境卖家的心弦。他们不知道在俄乌战火的背后，对全球物流运输会造成什么样的影响，汇率波动如何？跨境电商生意链条长，可以说，这场战争的火焰也“烧”到了跨境卖家身上，在很多方面都产生了巨大的影响。本期，海小妹将从汇率、物流、俄、乌电商市场四个方面，分析俄乌交战，给跨境电商带来的影响。一、美元汇率暴跌，跨境卖家：我的荷包受伤了由于乌克兰局势的持续恶化，推升了全球避险情绪，因“避险”特征凸显，维持强势。离岸对美元汇率更是一度升破6.31关口，刷新近4年高位。有不少卖家纷纷表示自己的荷包“受伤了”：卖家A：汇率能不能别再跌了，都要跌破6.3了……卖家B：没有最低，只有更低，从6.39跌到6.32卖家C：汇率跌到谷底，我几万美元的钱到底要不要提，瑟瑟发抖……汇率的不断走高，让跨境电商卖家十分受伤。海小妹谨建议，卖家们近期要密切关注汇率走势，尽快落袋为安。中小卖家可以通过锁汇来规避损失，受汇率波动影响更甚的大卖，则需要灵活应用外市套期保值、外汇远期合约、外汇期货等手段，来规避风险。当然，应对汇率下跌，最关键的是涨价，降低汇率对利润比例的影响。如果卖家们还要维持低价竞争的模式，售价没办法涨上去，的升值会使卖家的利润大幅下降，亏损率也会急剧上升。跨境卖家想持续出单和保住利润，需用心做产品。在商业战场上，竞争和内卷永远不会消失，而最终能留下来的，才是真正的踏浪者。一定程度上，创新和差异化才能击退价格战。不然，所有打价格战的卖家只会在陪跑结束后，人散离场……二、物流运输受阻，俄乌跨境贸易中断！除了汇损，跨境电商可能还要面临全球空派失序和价格飞涨的冲击。俄罗斯和乌克兰地处欧亚大陆的中间地带，其空域是亚欧大陆之间最重要的空中通道。从出发，经过俄罗斯，进入乌克兰抵达欧洲，里程和耗时最少，是我国民航的首选通道。但随着俄乌交战，24日乌克兰总统泽连斯基表示，乌克兰全境进入战时状态，宣布关闭全国领空。同时，俄罗斯也宣布，已经关闭其与乌克兰和白俄罗斯西部边境的民用飞机空域，俄罗斯12座机场宣布停航至3月2日。俄罗斯最大的送货服务商表示俄罗斯南部地区和全俄罗斯各地的配送包裹时间可能出现增加，包裹配送或将出现延迟，延迟期约为2-3天。除此之外，俄乌海上航运物流也将受限。据了解，亚速海是俄乌两国的“公海”，货运量和客运量不在少数。假如亚速海暂停通行时间较长，其主要港口停运，也将很有可能会对全球供应链产生重大的影响，延长拥堵时间，并使运费保持高价甚至进一步上涨，情况不容乐观。并且多家船公司宣布：暂停挂靠乌克兰港口，暂停订舱2月24日，马士基、地中海航运、达飞、赫伯罗特等多家船公司已发布公告，决定从今日起不停靠乌克兰港口，并将停止接受进出乌克兰的新预订，直至另行通知。不过值得庆幸的是，俄乌局势升级对于中欧航线的影响预计并不会很大。中欧班列进入欧洲线路目前有两条主要路线：一条是北欧路线，一条则是南欧路线。在这其中，乌克兰处于的位置只是北欧路线上一条小小支线，对中欧班列的主线的影响并不会很大。海小妹在此提醒各位卖家朋友，近期若有涉及乌克兰、俄罗斯相关业务，请留意最新情况，注意货物货款风险，以免带来不必要的损失。三、俄乌局势殃及跨境卖家从跨境电商角度而言，随着欧美、东南亚市场竞争加剧，东欧成为许多卖家拓荒的“”之一，俄、乌都是其中的潜力股：俄罗斯是全球电商增速最快的5大市场之一。Data Insight数据显示，2020年爆发后，俄罗斯电商规模暴涨44%，达到330亿美元，网购买家同比新增1000万人次，相当于国民人口的6%。STATISTA数据，2021年俄罗斯电商规模达到425亿美元。买家跨境购物的平均支出是2020年2倍，是2019年3倍。再看乌克兰，电商增速欧洲第二、东欧第一，4400万的人口更是不容小觑。就在上月18号，粤港澳大湾区首趟跨境电商中欧“年货班列”，就是从广州大朗开往乌克兰敖德萨。乌克兰是一个电商占比不高、但增长迅猛的国家：爆发后，乌克兰电商渗透率达到8%，同比疫前增长36%，位居东欧国家增速之首；2019年1月到2021年8月，乌克兰的电商卖家数量增长14%，平均收入增长1.5倍，整体利润增长69%。但跨境卖家们普遍认为，除汇率和物流之外，对亚马逊卖家直接的影响不大，主要是对速卖通卖家会产生直接影响，毕竟，俄语区是速卖通的主要市场。据了解，在俄乌跨境电商市场，卖家的订单占了绝对的大头——93%。所以在俄乌做外贸生意的卖家朋友，尤其要关注在途和当地的货物安全，并做好短期和中长期的应急预案，谨防突发危机引发资金链断裂。对跨境人来说，2022可能真的要左右开弓：一边抗通胀，一边保利润，在成本和销量之间穿越新一轮周期。最后，海猫荟祝对身处俄罗斯、乌克兰等地的国民与华人华侨都平平安安，人身安全和财产安全都无虞，顺利度过这艰难时期。正如《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》所揭示的，2020年跨境电商遭遇了“疫“料之外，2022年跨境电商又要直面战争带来的不确定性，但我们终将胜利，用我们的智慧、勇气和勤奋，拥抱属于人的大航海时代。
德国跨境电商的特点
1.德国：极具吸引力的电商市场
跨境电商如何做市场调研
目前常用的市场调研途径有如下几种：1、有条件的话可以去国外考察。可以去欧美国家，注意不要去亚洲国家，亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的，而且卖家的主要市场国大部分偏欧美，俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。 2、多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在的外国朋友，他们网购一般都买什么，这对我们选品是有着提示作用的。 3、看国外的零售网站。 4、看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格等等是怎样的，可以去模仿和超越。 5、看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。 6、看买家频道，分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。 当然了，我们是通过网站平台售卖产品，自然最好也是最节省成本的就是通过网络来进行市场调研和推广难度评估，例如在国外最大论坛Reddit上找产品还有利用社交网站的话题找客户感兴趣的产品 。
做跨境电商德国站前景怎样
1、市场前景好德国电商取得了巨大的突破，电商销售额增长非常可观。作为世界第五大电商市场和欧洲第二大电商市场，德国对外国企业具有很大的吸引力。2、消费能力强德国是欧洲最大的经济体，人口8000万，比英国多出近2000万，人均GDP近5万美元，互联网普及率达83%，网购人口比例达81%，人均每年网购消费726美元。3、物流十分发达德国人习惯于快速、高效地物流，其中10％的人希望在同一天将他们订购的商品存放在自己手中；德国在物流绩效指数上常年排名第一。4、利润十足德国制造业发达，德国人对质量要求较高，付钱爽快，利润率较美国、英国市场高出不少。更多信息欢迎咨询上海登尼特！地址：上海市浦东新区浦东南路855号世界广场15楼F座
跨境电商如何搞定欧洲市场
首先你需要开通欧洲五国（英法德意西班牙）的站点，其次解决各国的语言问题，对各国的消费人群做个大致的了解，各人群所需的商品类目做个详细的统计，对他们的消费水平，消费观念，生活习性等身边的所有事物有所了解，这样对欧洲消费群体有个准确的了解，然后就可以根据这些选出合适的商品类目，电商想抓住市场首先要抓只消费者的需求和心理。
跨境电商如何布局欧洲海外仓
欧洲海外仓需要和当地商人进行合作，熟知当地人文环境，经济环境
