有问题就有答案
怎样做出口贸易
给你如下建议： 1-多看关于国际贸易进出口实务方面的书，新华书店都有这方面的书籍。基本的理论知识先早搞清楚。 2-如果有条件可以找一份外贸方面的工作，理论结合实际，很快就能融会贯通。 3-多在网上看一些外贸论坛，里面有很多网友提供的外贸实例。说简单一点，外贸无非就是：找客户，接订单，生产大货，安排出运，收汇，外汇核销等步骤。期间还会涉及商检，报关等。
如何找出客户的问题、需求与渴望
我想这样提问估计是销售类的话题吧：针对这问题，我给几个方法：第一式：了解对方需求、攀交情。我怎么了解呢？比如我们公司卖的是燕窝，十年前吃燕窝的都是富婆，我也没有钱过，也没嫁给富二代，谁tm知道有钱的女人脑子里想的是什么呢？后来我学习了营销的如何洞察顾客的痛点，又看了些心理学的书，发现一个人的行为和肢体语言，所传达出很多的信息。比如：当顾客（想）说什么的时候——你要盯着客户的眼球看，眼球向左或直视在回忆，眼球向右或躲闪在编谎。客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受，直接种草；客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受，还得松土。另外了解顾客需求要事先准备好一些素材：因为是个人，都有情绪，有情绪，就需要出口：情绪有三大出口：有的人压抑情绪，有的人发泄情绪，有的人转移情绪。这就给了我们方法——1、先识别焦虑：普通人可识别的焦虑无非9种孕妇都焦虑中途流产宝妈都焦虑孩子生病父母都焦虑孩子学业男人都焦虑表白被拒胖子都焦虑瘦不下来房东都焦虑甲醛超标宠主都焦虑宠物不乖老人都焦虑明天得癌小白都焦虑创业未果普通人不可识别的焦虑：有个理论叫「约哈里窗」，说的是每个人都有四面：1、公共区域：外界知自己知的第一面（可识别的焦虑）上面九种；2、秘密区域：外界不知自己知的第二面（有疑问的焦虑）；3、盲目区域：外界知自己不知的第三面（等待点破的焦虑）；4、求知区域：外界不知自己不知的第四面。从这四面做象限图，分析你顾客的每一面可识别的焦虑估计人家自己早在缓解，你得切入有疑问的焦虑，然后再点破他焦虑，这样你们彼此就能产生共鸣了。作为一个优秀的销售人员，我们就是变色龙，隐藏自己所有的情绪和个性，把自己变成对方。比如见到父母，就聊孩子，孩子如果学习成绩不好，你就努力成为她的垃圾箱，跟她同频的抱怨现在孩子都不爱念书，即便你的孩子非常优秀，你也只能憋着，千万别嘚瑟。物以类聚，人爱似己。想象你是客户的镜子——对方的表情，也是你的表情；对方怎么呼吸，你就怎么呼吸；对方眼球怎么转，你眼球就怎么转。对方情绪低落，想象你是卖绿豆的张悟本，春风化雨绿豆汤。对方情绪高涨，想象你是卖安利的李阳，疯狂英语。人皆爱懂自己的、像自己的，你得装着懂客户、像客户、攀上交情，然后离秀产品、破心防、签订单就不远了。第二式，夺心秀产品我们刚刚开始做销售的时候，都太过于认真，比如，我们都是从产品的使用价值角度去为顾客考虑她很需要等等，其实未必如此。因为顾客买产品真的是为了好好的使用吗？比如燕窝这个产品，还是用于体验，更有可能就是拿来装逼的？产品本身就有三种价值：使用价值「有用」、体验价值「有感」、传播价值「有范」，所以我们在卖产品的时候，要运用产品的这三个工具。也就是另外一个重点就是「知己」。如果你的老板没有给你产品的这三种价值，那么，可以移步我的v信公hao“敏芊营销随笔”里面有篇文章《十大姿势让你的产品卖断货》拿过来，用自己的语言包装产品的三种价值，以应对顾客需求。燕窝的确是装逼价值远远大于使用价值。现在某宝上燕✘✘的，70%的顾客是孕妇，说白了，吃十个月能对宝宝或者自己产生很大的作用吗？何况有些人就只吃3个月。那为什么还买？其实就是为了装逼，别的孕妇吃了，我也要要吃，1万一个月的量，就证明一下老娘吃的起。然后再包装一验价值，即食燕，碗燕，线下服务更好的，就是现炖现送，让你尊享贵妇级待遇。不是有身孕吗？来我给你炖好了，送过来，尤其小姐妹来探望的时候，乖乖，更显咱的高逼格。《十大姿势》这篇文章其实讲了十个心理效应，这里我就不在累述了。第三式：临门一脚踢单陪哭，陪聊，陪泄愤，陪抱怨，陪高兴.......，何止3陪，说到底，不就是为了那张单子吗？临门一脚制胜法宝：1、二选一：看到过街边卖蛋饼的吗？两个老太太卖蛋饼，老太太甲每次都问：你要一个蛋还是两个蛋，上班急吼吼的，好吧一个蛋。但是老太太乙每次都问：你要蛋还是不要蛋，扯淡，那就不要了，吃不下。ok？2、工具（意向书，预购单等等）准备好意向订单之类的工具，临门一脚，千万不要问，买不买，要不要，意下如何，而是要心理建设：假定成功，意思就是客户肯定会卖，会要，就是不知道要哪一个。顺便插一句，现在的骚扰，也真是没水平，张口就问，”有没有兴趣“，”没有“，挂！不过也可以到我的v信公hao：”敏芊营销随笔“回复”自动营销“，可以拿到一本我送的书哦。我们一起研究！看完点赞哦，哈哈，予人玫瑰，手有余香
出口食品到流程
一、食品进出口流程 1.订立合同：中文采购合同和中英文销售合同； 2.一般做报检的都是在预计船开报关前一周内做，箱单，发票，销售合同，还有代理报检委托书。出具检验证明要看你们当地检验检疫局的工作效率了，一般都是申报后次日或者两三个工作内完成。 3.报检：销售合同，发票，箱单，代理报检委托书。 4.报关：销售合同，发票，箱单，出口报关单，代理报关委托书，核销单和商检换证凭条或者通关单或者其他要求出具的出口许可证等文件，一般贸易的申报要素；抬头都写你们公司。 5.收汇单证：发票，箱单，提单，产地证或其他客户要求所需的单证资料。抬头写：客户公司！ 6.收到全款后，按照客户要求制作客户的进口清关金额等文件。具体事宜具体对待。
我有医用N95工厂一级授权经销，但是不知道怎么找国外客户
是头戴式吗？有没有货？
水果出口的流程
一、报价
什么叫货源是出口的存货
就是指这批存货本来是用于出口的，但因为种种原因，现在这批出口的存货改为在国内销售，也就是通常所说的出口转内销。所以说这些货源是出口的存货。出口转内销的产品在我国东南沿海地区并不鲜见。如服装鞋帽等。例如出口到欧美的服装一般是比较大码的，我国身形较胖的顾客去选购就比较合适。
老师，请问下出口货物报关的全套流程是怎么样
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