论述跨境电商选品时的注意事项(跨境电商选品应考虑哪些因素)

外贸动态 2年前 (2023) admin
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外贸独立站如何选品

关于外贸独立站选品这个问题,很多人都感觉十分迷茫,不知道从何入手,其实独立选品这块,我们首先要把握住方向,遵循原则,这样才有可能找到你想要的产品。一、市面上的小众产品二、忠诚度不高的产品三、定制类产品四、款式比较多的产品我们可以通过速卖通不断对比,但是有的时候我们往往是为了选品而选品,这就违背了我们的初衷。所以我们不妨另辟蹊径可以按照以下思路来进行:一、问问自己究竟有什么爱好二、仔细想想有没有特别想买的东西三、你认为家人和朋友喜欢哪些产品四、身边的同事喜欢什么商品如果你认为某种产品值得去做,建议你仔细分析一下产品忠诚度和利润等等。我给你介绍两个比较有个性的特色的店铺:第一家是猫主题店铺,这几面有很多小众商品,局限于养猫人群,产品都跟猫有关,但是却非常与众不同。这家店铺的客单价不高,但是销量还是很不错的,它的主要流量来源是社交和搜索社交是依靠facebook来引流,搜索是靠着推广来引流,如果你想做小众猫产品,可以关注一下这家店铺。另一家店铺是狗主题店铺,我比较推荐有细分种类的产品店铺。我们不难发现,这里的产品价格虽然比较高,但是你却很难再其它店铺或者电商平台上,找到跟这家店铺一模一样的商品,所以这家狗主题店铺吸引用户的法宝就是商品的唯一性。再来看看店铺的流量来源,其中80%都是来自搜索,这就说明很多用户是慕名而来,这家店铺不需要做太多的宣传,就可以吸引大量的用户。结论:用这两个店铺来举例子,目的很明确,如果你想外贸选品,建议挑选一些小众的产品,或者细化程度比较深的垂直类商品,这两种产品会比较有卖点,同时也会带来不错的流量。

在亚马逊,新卖家如何做到科学选品

以下是个人总结选品注意事项,选品原则,以及不能选的产品,具体分析罗列如下一、选品原则1、产品潜在市场大不大产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品,已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。2、判断消费者的需求全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。例如欧美地区的服装,码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。3、产品利润做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。4、产品专利产权有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。但是呢,就是无法上架销售,纠其原因,就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把,在其投诉之前将其下降,但有可能还是会将你的店铺搞垮。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔吧。5、货源优势对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。6、竞争对手无论是国内的电商,还是跨境电商,价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以我们自身的优势来做差异化。7、物流运输由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。产品那么多,怎么选,选什么类型的,就要看卖家朋友们怎么去选择了,而有些产品,小编建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期,如果产品认证手续不合格,海关是不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末,液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象,清关会比较严,不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品,不建议卖家做。3、带电产品带电产品并不是不能做,只是对于初期卖家朋友来说,会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且售后问题会比较多。4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏,硫酸,化学药品等我们重点推荐亚马逊平台的原因是:1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,国外知名度和美誉度高,买家流量大;2. 亚马逊平台门槛高,规则公平,卖家层次高,恶性竞争少;3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低,产品利润。2019年的商机,能不能抓住,在于你的智慧和魄力,更离不开你们付出与努力。

跨境电商亚马逊,对于新手卖家如何数据化选品

感谢邀请,本人做过京东官方数据分析师,亚马逊分析师,国内外电商均做过,目前自己创业跨境电商这块,我来回答下:其实货源不是重点问题,选品和团队店铺计划才是重点!相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%,按照最低来算,如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W利润。如果想10W收入,只需要一个月营业额8W美金就可以了。给楼主看看我目前新产品业绩,一个月冲上去的销量和利润,平均一个月新产品收入10W美金,利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润,如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图,我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低,后期我做起来后可以达到50%以上利润率:下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪下图是我每天的利润跟踪,每天利润2W均值所以收入多少和你运营方法还有产品有关,重点是7分选品,3分运营,我以前帮别人做,自己曾经是京东官方数据分析师,后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师,那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单,平时总体一年营业额线上线下合计3个亿,总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊,下面分享下技术给大家:Z型打法无货源选品方法,最终要落实到选用什么标准:无货源选品:选一款具有销量前景的产品,先进行市场调研,有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品,后期私模EOM一.亚马逊指标筛选: 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,***)B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品)C.评分3.6分(这些标准需要看行业平均分数,有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好,还是可以开发销售。)D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,****,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录)其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到,如果一款产品它的价格越来越低到最后,排名也越来越低,那么产品就走入尾声了,如果产品价格持续保持不变,排名不下降或者还持续上升,那么产品生命周期是在成长或成熟阶段,开发销售它大有可为。这些都是可以通过采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。E.TOP数据,Movers&sharkers项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)F.竞争数量和销售量空间(这个需要经验,假设准备开发A和B产品,A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在卖,那就选择A产品销售。),市场销售总量也叫市场空间(这个涉及到市场竞争,直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况)二.其它选品需要考虑的因素:1.产品技术更新2.产品工艺特点3.季节因素,供应商配合程度,产品质量安全,利润率,资金周转速度,品牌因素,客户忠诚度,客户体验等。述标准完全足够了,至于实际的运用就看大家的把握了,实际选品中还会利用到调研模板,这里给大家展示调研模板数据。然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了,这边顺便也分享下:1.选品:选一款具有销量前景的产品,先进行市场调研,有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品,后期私模EOM2.匹配资源及调查竞争对手:A.准图片及美化B.研究竞争对手成本C.研究竞争对手产品销量好的原因:D.测算对手使用了多少推广成本E.测算出利润后,第一批决定多少成本订货,开始发FBA最好。3.实施(对于要推的品一般都是新品,上架后要做的事情):A.最早上架B.标题优化:核心关键词+品牌和关键词+特色关键词。具体可以参照行业领先的对手。C.广告预算:正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告,拓展关键词300-1000及以上,然后每天优化,保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞价费提高到首页为止,并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成,自动广告3成,具体依据实际而定。D.找红人找评论,保证推广的作用:每天产品有1-**个评论上升第一个月,具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。E.销量:首周保证产品人为干预平均1天****单左右,具体依据实际情况决定(流量决定)F.价格G.跟踪关注对手:对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注,如果落后则找原因追上。H.站外推广:找一些评论网站或者促销网站送产品,提高销量,低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要,可以让排名成倍增长。I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折,绑定销售。J.基本能看到你产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100,这个排名变化到1000也就是一个月的事情,到500也就是2个月的事情。剩下的就是搞好客户反馈和售后服务了,用BQOOL类的软件催评,注意人性化不要太官方。K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人,送产品,邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化,超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。(本文附超链使用截图:主要用于提高关键词转化,同时配合Bitly配合使用简介更方便,不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能,比amztracker使用更佳)发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过,相对以前百度联盟等广告倒是做过,因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了,具体使用效果也只有做过的人才知道了,个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台,谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的)我通过上述已经成功了,不过后来我还总结了新东西,有些是后来其它店铺的经验:1.刷BSR销量,2.刷关键*3.加购物*。4.按照listing流量按照10%-*。5.将关键词通过买家账号*。6.一美金*,自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己,然后刷那个店铺的销量。比较常见。7.跟进评论,在评论中找出产品缺陷的关键词,并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。8.关联销售:即某店铺跟卖某热门产品后,将自己产品也同时跟卖,然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。9.fivver ,elance ,freelancer 等兼职网站找老外推广写评论,或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。10.giveaway做活动。11.刷退*,12.将品牌产品特色化,编辑好的软文或者listing,特色化的标题或品牌特色的产品系列,类似苹果iphone系列,大品牌最好用。很多方法和工具,最重要的是把握一定的规律和资源去使用大,其实个人不建议去,很多都是礼品卡,大公司刷上去依靠的都是资源。成功秘籍皆在于此,成功与否皆在运用,成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。

跨境电商卖家如何运用好4P营销模式

了解市场营销的都知道4P营销,即Product产品、Price价格、Place渠道、Plan计划是一个经典的营销模式,时至今日仍被广大卖家运用但今天仍被卖家广为利用,想要充分利用这个理论就必须遵守这几项原则,做跨境电商也是。Product:选品选品应该是先考虑选择的市场适合哪些产品。卖家在决定卖什么产品的时候,一般都是先考虑自己想卖什么,而不是顾客想要买什么,这样做是有些盲目的,做跨境电商选品是很重要的。同时要考虑到选择市场的国家文化,选择客户的年龄段,做好前期的数据调查。因此无论是在选品还是在销售产品的过程中,都应该时刻关注亚马逊的搜索框,把自己想象成客户,想想自己作为这个市场的客户需要的是什么样的产品,什么样的关键词能准确地描述商品并且吸引到客户;Price产品定价所销售的商品英国符合广泛受众所能接受的价格,偏高没有价格优势,偏低自己又得不到多少利润。应该根据目标市场的特殊性来做出判断,可以参考同类商品其他大卖所出售的价格做出判断;Place:销售产品的渠道还是一样把自己想象成目标客户,自己作为客户一般是通过哪种渠道购买商品的?是网上购物还是实体店购物,如果你曾有过跨境购物的经验,或许还经历过一些奇怪的海关或店内支付流程。例如在日本,人们仍倾向于现金支付,即使是电商购物,他们也通常选择。因为有些客户在买东西时如果没有自己习惯用的支付可能就不会购买这里的商品。Plan:选择如何推广产品有些卖家会选择在Facebook或者Instgram上面打广告,也可以借鉴这种。卖家也可以优化用户界面和用户体验让消费者更好的参与你的促销活动,从而建立起品牌忠诚度。并且一些消费者经常会在购买商品前到各个网站比较价格和销售额,最后会选择性价比最高的产品。这些理论对跨境电商的营销同样适用,跨境电商是一个大的趋势,可以增加销售量和利润同时提高自己的知名度。这样可以满足对国际商品和品牌出口的需求,平台大了,竞争力相对也会减少,出的单自然会更多。

跨境电商亚马逊等平台如何去选品

通常有三种.根据平台受众人群、平台用户画像、平台数据分析进行选品2.根据节日促销、季节、消费习惯进行选品3.根据货源、对接资源、厂家信息进行选品4.根据店铺铺货进行选品对跨境电商感兴趣欢迎关注哦~

亚马逊返校季来临,跨境电商卖家该如何做好选品攻略

我是简单玩跨境电商,专注跨境电商,运营过100多家亚马逊店铺,服务多家跨境电商卖家,这个问题我简单回答下,权做抛砖引玉之言。亚马逊返校季即将来临,18年美国K-12学校和大学的消费高达800亿美元,那么如此大的市场,我们卖家应该从哪些类目的商品来下手,接下来我们简单说一下 :1,服装,鞋子,背包等是绝对主角之一。在哪个国家都不例外,这些商品在返校季所占的花费比较大,所占的比例也很大,这类商品在卖家在引流转化率方面一定要多下功夫。Listing的展示肯定是至关重要的,场景式的带入展现等等买家秀更是必须的,套装类的或许会更加受到欢迎一些。2,电子产品和周边配件。笔记本电脑等在每年都颇受青睐,但对于大多数卖家而言这个选项基本可以不用 考虑。另外充电器,插座,手机壳等周边配件基本会列在选项之中。3,文具用品,套装类文具用品,手工课套装模具等可能会更受欢迎。一些兼备实用性和高科技的产品也颇受市场欢迎,海外的学生已经不仅仅满足于基本的学习功能,他们对于高端文具需求的以及产品附加功能要求上会更加重视。4,个人护理品,宿舍用品等。很多学生会选择在开学季更换床上用品,还有其他的一些宿舍产品,例如台灯,宿舍装饰品等等。亚马逊返校季马上就要来临了,祝各位大麦!我是简单玩跨境电商,专注跨境电商,欢迎留言或者私信交流!

2020年,跨境电商的重点是什么

2020年 跨境电商的重点是选品和运营,只大量铺货的操作模式已经过去式了,现在最重要的就是后期的运营

跨境选品常用工具有哪些

利用各种数据分析工具,挖掘买家潜在需求。常用的工具有站内数据工具和站外工具。跨境电商平台都会有自带的站内数据工具,例如eBay的ebay plus, 亚马逊的四大排行榜,速卖通的数据纵横、wish 的跨境商户数据分析平台以及敦煌网的数据智囊。

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