有问题就有答案
现在外贸卖什么赚钱
这个问题比较大，产品千千万万，不好回答，就说说各类产品的外贸特点吧。有帮助的话最好。按照产品的生命周期来划分，产品分为开发期，成长期，成熟期，衰退期。无论是外贸还是内销，产品利润和市场规模增长最快的是成长期，顶峰时段是成熟期。这两个阶段，产品已经被大家所熟知，在积极的寻找这种产品，也就是在更新换代。开发期的产品，需要大力推销，很多客户还不知道这个产品，也就是我们常说的"冷门"。衰退期就是这个产品在逐渐被新型替代品取代、利润压缩、打价格战的时期，这时候市场饱和，大批量的供应商争夺市场，打价格战，降低质量。举个例子，传统材料和环保材料，一种在消退，一种在不断出现。不过，这只是针对一个国家的市场发展阶段。比如这种产品在国内饱和了，在国外还没成长起来，那么就是外贸的大好时机。所以我的观点是，如果想寻求长久的市场发展，做外贸要找这种国际市场不饱和的产品。具体哪种，没法回答你，毕竟行业太多了。你可以根据自己熟悉的领域展开调查，最后选定一款产品。有一种很简单有效的办法：如果这种产品，大部分普通群众都在用，那也就差不多市场饱和了。去对应的产品市场转转，找到灵感后再深入调查。如果你是找工作，那就简单了，把你城市的外贸公司研究个遍，选择好了之后就好好准备面试，奔着这个公司去。意见不同的不要喷，一笑而过就行了。:)【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
做外贸10年了，英语专业八级，想创业了，想法太多却不知道做啥了，有过来人的经验吗
现在出来自己做外贸，手里没有几个固定的客户，西北风你都喝不上。阿里巴巴现在基本平台已无任何效果，就像个官网，想有效果就要投入，那是个无底洞，一年投入一二十万像扔水里一样。参加展会你没有实力，况且展会成单的几率也不大，我去美国参加过两年展会，总共成交一个客户，一年的下单金额不超过一万美金，钱都打水漂了。再说国内的广交会，现在来的客商真是鱼龙混杂，但是就是没有真正的买家，有的都是来会见现有的供应商的，有的是来找新产品的，他不是针对某种产品，而是考查全部产品，陪这些客户逛展会，能把腿给你遛细，他们是每个展厅都去，每个摊位都逛，你说这种客户有什么意思？有多大机会成交?现在除了付费B2B和展会寻找客户，就是在线搜索了和免费的B2B了。免费的平台就不提了，除了会给你的邮箱带来更多的垃圾邮件和更多的骚扰外，起不到任何作用。谷歌搜索就像大海捞针，运气好的话，也能碰上客户，但这种客户绝对不能支撑你的事业。说了那么多，主要想表达的意思是如果有其他门路，在没资源，没金钱，没人脉的前提下千万不要开启外贸创业，你会举步维艰，死的很惨。英语好不是做外贸的必要条件，老外不会天天和你面对面，最多的还是邮件和在线沟通，翻译软件那么多，有点英语基础的完全可以应付过来。以上是一个过来人的发自肺腑的真诚建议。或许你感觉自己有特殊能力，也可以试试，任何事情也不能听片面之词。总之，祝你好运。
去越南做什么生意赚钱
越南最近两年发展迅速，2018年越南的GDP增长率达到7.08%，成为东南亚最具潜力的国家。在越南做什么生意好？一、投资建厂，出口贸易。迄今为止，越南与其他国家之间签署了16个自由贸易协定（FTA），尤其是与欧盟、日本、韩国等发达国家之间均签署了FTA。享受很多国家的关税优惠政策，这也是最近几年越多的企业在越南建厂的原因。并且劳动力资源成本较低。二、投资房地产。从越南目前的房地产类型上看，未来较有投资价值的，集中在两类地产：一类是中低端房地产，可考虑长线投资;另一类则是功能性地产，通常用作民宿出租。三、餐饮、娱乐行业。越南人普遍超前消费，存钱意识薄弱，越南年轻人群体多，追求娱乐、旅游、购物等。走在越南胡志明的街头，你会发现咖啡馆、海鲜店、酒吧非常多，就目前越南的发展来看，餐饮娱乐行业还有很大投资空间。四、电商行业，移动购物是一大趋势。其中的一项调查数据局显示，在越南每130个人中就有100人拥有两部手机。在大城市每周人均上网时间为24.7小时，这一指数只比新加坡低一点。越南消费者愿意花大量时间来上网。欢迎留言讨论，想更多的了解越南风土人情，请关注小鱼在越南。
如何挣外国人的钱
挣外国人的钱，顾名思义就是出口创汇。我个人觉得，应该改变曾经的那种以低端为主向中高端为主的出口摸式转换。想想曾经我们出囗十亿双袜子才能换一架飞机，人家一架飞机就可以挣近5亿利润，我们一双袜子的利润只有几分钱，那样的出口模式除了浪费资源，不可能赚到较高利润。这些年，随着科技的进步，的出口正由低端向中高端发展，利润也越来越高。一个国家只有发展高科技产品，出口高端的产品，才能够提高企业的竞争力，才能够提高国家的竞争力，才能够让生活水平不断得到提高。赚了外汇，还应该用这些外汇来进口我们需要的高科技的产品，或者收购国外的高科技公司，不然大量的外汇聚集，只会冲高国内的通胀，反而不利于经济的发展。
外贸订单如何做
接订单对于一个外贸业务员来说是工作中必不可少的一个过程，国内很多把生意做到国外的企业都需要外贸订单来盈利。那么外贸订单要怎么接呢？首先我们来说说对接外贸订单的过程：1、了解产品业务员的首要任务就是了解自己的产品，知道自己产品的具体详情以及产品定位，市场方向等，以便后期的客户开发。2、寻找客户找客户的途径有很多，比如展会，B2B网站，社交网站，搜索引擎等都可以帮助我们找到客户，我们要学会主动出击，订单是不会自己找上门来的，就算有那也是极少数。3、联系客户再找到客户之后，我们要做的就是与客户联系。与国外客户联系时最常用的就是邮箱，我们给客户发一封邮件，告诉客户我们经营的产品，可以适当附上图片，如果客户感兴趣的话也许会回复你要求你报价。4、报价在报价之前我们要先弄清楚客户的需求，所需要的产品的具体规格等，尽快给出报价，如果不能在当时给出报价也要及时回复客户告知原因以及大概什么时候可以给出报价。在报价的时候我们还需要把具体的包装，交货时间，打样费，付款等这些因素确定下来。分享几种最需要谨慎对待的外贸订单：1、没有详细的需求说明，规则说明，没有资料，就要求报价的单子。2、客户资料填写不完整，我们无法掌握所有资料。3、手里有单子可以给你做，但是要求你给回扣。4、要求免费提供样品的，除非你们是老客户和相熟的伙伴关系，否则不要轻易答应。5、交货期紧的订单，如果实在时不能在说好的时间发出货物，最好不要接。6、付款不安全的订单。7、对于太小又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。8、品质高，价格不理想的单子，此类订单往往最后买单的是自己。做外贸订单是一个漫长的过程，一心想着一次就能做好是一种危险的心态，虽然有这份心是好的，但是操之过急往往会坏事，大部分都是需要经历4-6次的跟踪才会有显著的效果。
请问有人做外贸吗
实际上做生意只要持之以恒，以人的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质保障，及时沟通，外贸订单不会少的。但有些外贸业务员，特别是外贸新人和国外客户谈付款时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款太容易妥协，往往会以更有利于客户的付款作为筹码，促成客户下单，殊不知这样的带来的风险往往会影响你的生意。风险发生时，损失巨大。业务员承担不了责任，很多企业，工厂老板会要求业务员如果款未到直接发货，万一款收不回来就要承担该票货物货值一半的损失或者提成比例损失这样的赔偿。这样一来，会打击业务员的工作热情和积极性，同时工厂大笔资金无法收拢，无法发展甚至倒闭。 各种悲催的故事，我想每天都在发生。主要的原因在于，外贸业务员没有原则和底限。付款应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍。 我们去查一查数字会发现有上千亿的呆账，60%属于国有企业，40%属于私营企业。这都是由于预防风险大意，在实际操作过程中造成的。那么我们首先来来讲下第一个问题：国际贸易下的主要付款。 一，大额外贸收款：包括L/C,T/T,D/P,D/A,O/A.（由于目前极少工厂或者企业会愿意采用D/P,D/A, O/A付款，故不做论述）。 1，T/T英文TelegraphicTransfer中文翻译过来就是电汇。也叫做BANKWIRETRANSFER即银行汇款。 目前企业，工厂T/T为最主流付款之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款。国外客户利用T/T给我们付款的时候一般会产生两个费用。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3天到款，具体根据境外距离不同，是否经过中转行到款时间不一。 2，L/C英文LetterofCredit. 中文翻译过来就是信用证。作为国际贸易三大付款之一，实际操作过程中比较少的企业和工厂会愿意采用此付款。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”特别容易造成钱财两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都往往喜好用L/C进行付款。对国内而言，有一定实力的外贸公司往往比较灵活，愿意接受此付款。 二，中，小额外贸收款： 1,银行汇款类：T/T,西联，金（moneygram）。 这里主要讲下西联汇款。西联汇款英文WesternUnion.是目前除了T/T, 国内企业，工厂另外一个普遍喜欢的付款。它的特点是：安全，快速，方便。受益人/授课人无需承担任何风险和手续费用；西联汇款代理网点遍布200个多国家和地区，合作银行有邮政储蓄银行、农业银行、光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、上海浦东发展银行和建设银行合作； 受益人只要凭着个人居民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。 西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的汇款额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，最终是以个人名义收款，所以无常出口退税。需要注意的一点是给国外客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名（英文）的顺序，这点至关重要。2,网上支付类：Paypal,money bookers,googlecheckout. 这里主要讲下Paypal。中文习惯叫做贝宝（不是宝贝，哈哈），是目前国外零售B2C网站（EBAY, AMAZON）最流行通用的付款之一。这种支付非常符合国外买家特别是自用，家用消费类客户的习惯。PAYPAL 也具有安全，快速，方便的优势。Paypal注册操作也很简单，PayPal可以保证信息的安全，可以在线付款，而不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人。 但对于目前国内企业，工厂使用的并不多。一方面Paypal手续费非常昂贵，一般为4-5%也就是说国外客户给你汇100$需要4-5美金的手续费；其次，对于卖方资金也并不安全，因为在一定条件允许下买方是有条件申请退款，卖方有可能遭受钱财两空的悲剧。然后讲讲第二个问题：我们结合国际贸易术语讲讲FOB，CIF/CFR条款下可能存在的风险。 1：在FOB条款下会存在哪些风险？ 目前，国外买家对行情也越来越清楚，也越来越愿意采用FOB条款和卖家成交。因为FOB条款下，出口商的成本就更清晰；客户指定货代容易获得货物控制权；同时对中间海运费也有了更清晰了解。 FOB条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。如果你货发了，你等于失去了货物控制权，提单只是一张心里防线纸而已。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。 对于出口商来讲，货一旦发出，款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方只能痛苦的催款，没有其他好的办法，因为手上没有其他的砝码。 2，在CIF/CFR条件下会存在哪些风险？ 其实对于我们出口商来讲，能做CIF/CFR是件很幸福的事情。因为CIF条款下是相对保险的，我们能控制货运输中的货物控制权。 但也存在风险。当你发货了，你将面临30%-70%的尾款和海运费两失的风险。如果是老客户，可能风险会小一点，因为你对他的情况比较了解。但现实是，有些事情完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金缺乏，破产无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，你这时候卖给另外一个客户那就意味着亏本，甚至根本找不到人的货，即使你以50%折扣出售。 有些同学可能说采用出船东提单(Master B/L)，但也是治标不治本的方法。如果船期很长时才有用，如果船期短的话根本无法控制。如果货物到港，客户不提货，不付余款，你会陷入被动。不提货的时候，你只能被动等待，滞港时费用高的让你心慌，生怕哪天海关会拍卖你的货物。 最后说说第三个问题，那么对于我们出口商来讲，相对基本安全的付款有哪些？ CIF: 100%T/TINADVANCE 30%T/TDEPOSIT,70%T/TBEFORESHIPMENT 50%T/TDEPOSIT,50%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY 30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY FOB: 100%T/TINADVANCE 30%DEPOSIT,70%BEFORESHIPMENT 30%DEPOSIT,70%AGAINSTB/LCONFIRMATIONDOCUMENTS 30%DEPOSIT,70%AFTERINSPECTION 30%DEPOSIT,70%AFTERSEEINGCONTAINERLOADEDPICTURES EXW; 30%DEPOSIT,70%AFTERINSPECTIONS 50%DEPOSIT,50%BEFOREDELIVERY 30%DEPOSIT,70%BEFOREDELIVERY 然而，我们回归现实，现在的国际贸形势是不容乐观的，制造业的优势已经不是很明显；传统的B2B平台可以说是已经日薄西山；最大的进出口广交会这两年也走下坡路；参加国外展会成本太高，企业往往入不敷出。环境如此不佳的情况下，外贸接单相当不易。如果只是因为付款做不成生意，真的挺可惜的。 那么如何在谈判中赢得更有利的付款，赢得相对安全的付款呢。下面是我个人总结的一些具体的方法。 1）价格引诱法： 简单来讲就是把付款和价格放在一起，弱化付款。之前曾经说过，付款和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款来吸引客户。 谈付款的时候，有时候为了获得理想的付款，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。 这种方法是一种“裸”的公平互换。（如果我能接受你的付款，你能为我做些什么呢？--给你更好的价格！） Payment by 100% T/T,the prices USD1000/PC Payment by 30%T/T DEPOSIT,70%T/T BEFORESHIPMENT the prices USD1020/PC Paymentby30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY,the prices will be USD1060/PC 2）装困难，博同情，哭穷法 比方说你们新建一个厂房，需要资金投入新生产，购置设备，技术改造等。资金相对比较紧张，为了回融资金，公司对T/T的客户有优惠政策，价格也有折扣。 3）大客户法。客户不肯让步的时候，摆事实，你直接把你行业比较大的采购商跟你们合作的合同发给他。告诉他，这么大量的客户，我们付款也是100%T/T。 你量这么小，价格还低，还有什么不放心的吗？ 4）原材料上涨法。有点类似哭穷法，有些行业产品，每周甚至每天价格变动都相当的大，比如说金属。抓住这点，你就可以告诉客户，由于价格上涨，价格会上涨。如果你现在T/T付款，我们维持现在的价格。 5）货期提前法，也就是交货期法。 意思是观察客户要货急缓，相应的给付款。 比如：客户S, 打来看中你们T产品，交货期很急只有10天，但是付款为L/C。按照正常流程，开立到收到信用证都要3~4天，加上生产周期，装运，而且工厂也有其他的订单生产，交货期肯定来不及。如果你让他付款为T/T，你去老板那里申请下，优先安排生产，满足客户S的交货期。那么他接受的概率就会大很多了。 6）循循善诱法。总之就是晓之以理，动之以情。大家都知道，第一次合作总不会很容易的。客户想要L/C，想要70%尾款见提单付款，可能是出于安全的考虑，同样，我们也怕货款两空。所以，把这些道理好好跟客户讲清楚，也许会有点帮助。 7）刺激客户法。有些客户特别的爱吹嘘，总说自己如何有钱，公司如何大，如何有实力。你逼急了，刺激他是不是因为没钱才一定要做L/C，70%尾款件提单付款 ,这样做也不失为一个方法。 8）公司的规定 说了那么多，感动天感动地，还是感动不了你。对不起，我也尽力了，没办法了，这个是公司的规定。我也就一打工的，我也不能违规操作，否则抗不住BOSS的怒火。 这样把，我把情况报告给领导，Let me report this to our boss to make one last effort,OK? 如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下啊。 综上所述，因为经济不稳定，外贸业务员在实际操作过程中千万不能大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理，合适的方法和客户谈判找到彼此都接受的相对安全的付款，才能在未来的发展中独占鳌头，屹立不倒。
新手做外贸怎么入门啊
从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者号码之类的，且大部分情况下，这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
做外贸业务员能年赚百万吗
尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务经理的年薪平均在20万元左右，最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。业务经理年薪平均20万，根据公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下:业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水，他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万，当然有的老总拿得更多。优秀业务员赚得比老总多虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。江苏海外集团一位人士回忆起当年的一位同事，语气里带着褒扬，“那位同事狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。”这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。“这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。”结论：做外贸业务员能赚年薪百万！！！
