有问题就有答案
从事外贸工作一年，如今我该如何选择未来方向
您好。谢谢邀请。亲爱的，你工作了一年，是毕业以后出来工作一年。还是你之前就工作过其他类型的，只是在外贸行业中一年？你是否热爱这个工作，觉得目前的工作环境满意不满意？外贸这个行业你自己心里还有没有激情？你还想不想更加深入地探索摸索？最简单的，你的收入你满不满意？等等，你自己想过没有。如果毕业出来从事外贸才一年，你还对这个工作有兴趣。那么我个人哈，我觉得还需要再去闯荡的。毕竟外贸这个行业不是你一年工作经验就可以完全学习完的，它要很多的经验，需要遇到各种各样的问题和困难 来丰富你的阅历。如果你在这一年里面觉得没有什么可以值得的，你心里对收入不满意，对岗位工作不感冒，甚至觉得做起来烦躁不安，很压抑，等等。你可以选择其他工作类型试试。或者说 只是目前这个工作单位带来的不如意而已，那么你可以尝试换一家比较有实力的，更有憧憬的大公司，只要比之前那家的好， 我相信多少可以学习到比原来没有学到过的东西！环境很重要。我以前那家公司小公司，我们的订单比较多，但是工厂工人不够，出货速度太慢，有时候当天下午就要装柜了 上午才完成。我也是无语。居住的环境也不好，有时候住的挺压抑。想起来我以前要求还挺低的。如果你有资本，还有其他领域的经验。不妨试下创业。但是这个创业有风险，要考虑好，和家里人商谈或者和朋友借鉴，多打听人家怎么做的，这个很重要。资源共享。总之，如果你是个男生，还没有结婚。我支持去创业。创业前 考虑清楚。一定想好。结婚了要考虑家庭要稳，不能把鸡蛋都放一个篮子里。你是个女生？工作经验挺重要，个人觉得女人也要有自己的事业，对以后生活或者结婚生育后重新返回岗位的很有帮助。如果还年轻还爱，那么请尽力去做好它。给自己一次机会！不行咱在想，是吧？祝君好！
外贸新手业务员怎么才能快速成长
外贸新手如何快速成长，这是个好问题。
做批发的想做外贸该如何入手
做批发的话，不知道你是不是有自己的工厂，如果有自己的工厂，成本上会降低利润会高一些。首先申请自营 进出口 权等手续；第二、有懂英语的负责人；第三、找国外买家。有很多方法，去参加展会，或者购买海关数据，也可以使用超易搜索软件，查询国外买家的精准邮件。关注我们，找外贸公社，外贸知识，外贸流程，外贸客户，一应俱全，都替您一一解答。
如何为入行外贸做准备呢
我们对外贸的概念就是，需要找到客户，转化客户。做好对相关信息的收集和整理。也就是我们平时说的情报行业。他们拥有最新和最专业的数据资源，我们从他们手中购买我们所需要的数据资源。还有就是利用环球快搜索引擎，有免费的也有收费的，国内行业网站，很多种渠道，利用好了还是很有用的。还可以参加展会，这些都可以充分利用。当然，想要更精准的，有针性的做外贸营销计划。一定要选择合适的业务开展。再就是你的产品，产品本身对客户很有吸引力，犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意，恰好你正好有同类产品可提供，且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。外贸客户开发的途径有很多的，外贸是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判、心态、利益、合作问题等 。从客户开发、沟通，到分析客户需求，达成合作关系，整个过程进行下来，你会对外国市场有一个深入的了解，对客户的需求更加了解。这些知识和经验的积累，能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情，这些内容对于你开发国外市场，寻找国外客户，接到国外订单都是很重要的因素。
应届毕业生如何选择外贸公司进入外贸行业
这个问题问的好，证明你有所思考，外贸行业是比较专业的行业，需要一定的专业知识，不能冒然随便进入一家企业，否则就是浪费时间。作为20年外贸老牛，也是外贸的科班生，从01年毕业后就进入外贸，现以个人经历给你回答。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 576, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/9e2c41886dfe4d4e8fda2e4d50da517f~noop.image?x-expires=1993118163&x-signature=swY6vPjR9rA0FfVm4eIP5WhW1RE%3D", "thumb_width": 1024, "vid": "v020167a0000bq95k0sps0sl8am2s3vg", "vu": "v020167a0000bq95k0sps0sl8am2s3vg", "duration": 106.62, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/9e2c41886dfe4d4e8fda2e4d50da517f", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/9e2c41886dfe4d4e8fda2e4d50da517f", "video_size": {"high": {"duration": 106.62, "h": 576, "w": 1024}, "ultra": {"duration": 106.62, "h": 576, "w": 1024}, "normal": {"duration": 106.62, "h": 576, "w": 1024}}} --}
外贸新人怎样快速开发客户
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具 tls（免费试用链接：）3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用Gооgle 或yahoo的目录，用dmoz或别的。4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Gооgle。Gооgle 有各国的分支。如Gооgle.de, Gоо，可以调一下Gооgle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多！关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Gооgle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！说实话，我觉得企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么的外贸还是不会变强。我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Gооgle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在Gооgle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Gооgle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：1， 耐心和勤奋绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃卝圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化， 2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3， 其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没
外贸客户来之不易，如何把手中的小客户变成大客户
根据我自己曾经合作的案例分析给大家对照参考一些条件要素作为一个做贴牌外贸工厂，上课老师说没有自主品牌根本不算外贸，但是我觉得符合大部分工厂出口外贸人的需求，所以分享一下。外贸的客户确实来之不易，能够和客户一起做大一起成长，这种合作关系带有互相的欣赏和感恩，是相对更加牢固的合作关系，能够抵抗一些风险因素，是很多外贸人期待的。还有再大企业都是从小开始，当你做到大客户经历大风险更大压力和焦虑，可能也期待小客户更加简单。第一角度，客户本身:客户本身其实很重要，有一些天选之人的因素需要参考。 1，个人方面 我的客户是工作狂偏执，欧洲外来人口二代，单身--国外婚恋关系淡漠，他的生活圈子都是生意，生活乐趣来自工作，他自己说除开喜欢钓鱼没有任何其他爱好，而钓鱼只是能够全身心的放松自己的压力，那么接单下单收钱付钱就是他的乐趣了。工作成就也是时间堆砌，量变的过程，客户必须也要有勤奋或者勤奋团队。我客户早期每天五点起床路上联系供应商，联系我们了解产品信息订单进度，这样展开每天市场工作。作为客户个人方面，格局要大，至少需要有一个做大事业的野心，要热爱它的事业，赚钱了会投入公司里面去而不是完全自己享乐。 2，客户根基 客户本身做传统照明产品，认识我们的时候他已经在行业里面混迹了很多年，摸爬滚打，虽然没有做大就是家庭成员，但是他们一直不断学习了很多，认识了圈子里面的人知道目标客户在哪里。中间他们做过品牌的代理，通过这个奠定了很多的客户信息基础和知名度，然后我们作为出口贴牌工厂为了做生意，怂恿客户他们发展自己品牌开展合作。 客户需要有能够做大企业的基础根基，就是有他自己的商业竞争价值，也是他创业的出发点包括家族传承基础，或者就是你看中客户这个人，投资的是客户这个人。3，客户能力 创业不易，海外一样，或者更加艰难，因为欧美的法制更加完善，阶层其实更加固话，跨越阶层他们需要的代价更加高。客户起码要有做生意的能力，有格局不斤斤计较，但是不能合作太吃亏，一个客户做市场客户利害，他做采购一样利害，你要做大就要选择高手。 客户需要销售能力，特别是小企业做大，营销能力很重要，不能只是纸上谈兵做做市场推广和方案，要搞定客户的能力。创业过程的抗压能力，心态要好。 能力也需要专注，比如客户专注市场，早期基于信任供应链转嫁，我们就是他的团队和成员，信任我们，考虑到专业按照产品分类找一个供应商，对应产品都找对应的人。时间精力更多花在市场客户上面。第二角度，你自己本身:打铁本身需要硬，做大客户你自己也需要有价值，能够支持你配合客户资源优势互补共同成长，一般来讲你需要提供的是产品的研发技术，制造加工，品质控制，性价比优势--成本等等，客户负责市场销售。1，产品我们工厂做ODM和定制化，产品都是结合行业经验的专利特色产品，当然客户前期是ODM后期都是定制化的。这类产品协助客户在市场上面避开同质化竞争，产品本身需要一定市场优势。产品是所有合作的载体，本质基础不行，不然再好的客户都是徒劳。 2，服务 你的客户已经是高手，你就是做好服务，如果你客户不是高手，你是高手，你可以引导客户根据你的方案计划去走。在高手面前不要上套路，这样你失去机会信任 服务不是你七天二十四小时的在线，当然这个也需要，我有过一个周末因为个人非常特别的事情外出，电脑资料不在身边给客户回复不及时被骂，毕竟客户需要战友，他在努力工作拼搏的时候难以接受你在享受生活。重要的服务比如有：A,产品服务 比如我们的专利产品，专利对你有保护对客户有什用，你要是在市场到处宣传推广，他的市场好几个客户，你的产品就是普通产品，我们给客户代理一样的支持，把产品独特性转嫁给客户，这个也是产品服务的一个部分。B，技术服务 你的产品你自己肯定更加清楚熟悉，产品的细节优势特点要整理分享给客户，协助他面对他的客户怎么去介绍你的产品，你把产品推广给客户客户接受喜欢，他们购买样品推广之后，外贸销售的工作就转移为帮助客户去他市场销售了。 C，顾问服务 把客户的生意当做你自己的生意去思考，把你当做老板，他是你的销售员，你给他一些商业建议，这个一个利于你和客户关系良好平等，一个方面利于你学习成长。 业务员需要全面的知识，本身你面对沟通的人是老板，技术工程师，采购物流人员，助理人员你的知识是要求不同的，这类小客户到大的你联系负责的都是老板 第三角度，合作上1，信任合作就是关系里面最核心重要的就是信任,外贸客户来之不易, 也应为信任建立相对缓慢.而做销售核心就是让客户信任你! 相信你愿意听你的信息和从你的视角看问题,和不相信你的情况下,很多一样的事情可能有完全相反的结论.信任是点点滴滴建立起来的,高手面前不要套路,为客户创造价值,头脑简单往前从. 2，感恩 这个心态做任何协作关系都需要的,不要把别人的付出看做应该的，心怀感激关系更加融洽，沟通更加顺畅。3，换位思考 学会换位思考，想想你是客户角度看待你的行为和需求，这样利于彼此互相理解。第四角度，时间 我的客户合作成长品牌壮大用了5年，目前合作了8-9年还在成长.当然发展过程中也会遇到一些问题，快速增长的管理问题，合作关系太长的一些客诉甚至信任问题，也有店大欺客，客大欺店的问题。你都需要不断学习完善自己,包括客户发展壮大,团队增加,你做为老板的嫡系供应商如何与新采购负责人关系愉快,延续合作.竞争关系也会加剧，要留住这样的客户，你必须一起共同成长，不然你跟不上步伐也会被合作关系淘汰，嫁衣裳，为他人做很现实的。毕竟商业的本质是逐利！你客户做大了，海关数据高了，很多竞争对手包括上市公司都盯上了，他们甚至用薄利亏损占领市场，资本市场上面获取收益。还有客户越大风险越大，互相绑架越大，配套支持投入更多，代价越高，你做了大客户也可能会受尽煎熬,分险太大焦虑恐惧严重，可能希望做中小客户,简单直接安全.把小客户做大你也需要从小到大成长，不断学习,永不止步!做大客户有对应需求。
新手如何做外贸
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。2、具有良好的外贸业务能力。3、外贸相关知识的了解。4、熟悉自己的产品，做好风险防范。5、资料数据的统计分析能力。6、寻找和开发客户的能力。7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。外贸基本流程和业务出口合同履行基本环节：进口的流程表：信用证操作流程：几种贸易术语的价格构成图：如何做好外贸最重要的一点就是基本功很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。工作态度很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。与客户的沟通关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
