外贸如何寻找客户资源（怎么利用谷歌找外贸客户）

很多时候,在使用搜索引擎的时候, 搜索结果并不如人意, 下面我介绍几个搜索的小技巧可以在搜索时使用符号或字词，以便获得更加精确的搜索结果。Google 搜索通常会忽略不属于搜索运算符的标点符号。请勿在符号/字词和搜索字词之间加上空格。例如，搜索 site:nytimes.com 可以获得相关搜索结果，但是搜索 site: nytimes.com 则不行。常用搜索技巧搜索社交媒体在字词前加上 @ 可以用于搜索社交媒体。例如：xxhh@twitter。 搜索特定价格在表示价格的数字前加上 $。例如：IPone $400。 搜索 # 标签在字词前加上 #。例如：#疯狂星期四。 从搜索结果中排除特定字词在要排除的字词前加上 -。例如：phone-apple 搜索完全匹配的结果为字词或短语加上引号。例如："Iphone14"。 在某个数字范围内执行搜索在两个数字之间加上 ..。例如：Phone $50..$100。 组合搜索在各个搜索查询字词之间加上“OR”。例如：IPhone OR xiaomi。 搜索特定网站在网站或网页前加上“site:”。例如：site:led.ru 或 site:.gov。 搜索相关网站在已知网址前加上“related:”。例如：related:dickssportinggoods.com/f/bikes 查看网站的 Google 缓存版本在网址前加上“cache:”。cache:dickssportinggoods.com/f/bikes

1、外贸如何寻找客户资源，怎么利用谷歌找外贸客户？

很多时候,在使用搜索引擎的时候, 搜索结果并不如人意, 下面我介绍几个搜索的小技巧

可以在搜索时使用符号或字词，以便获得更加精确的搜索结果。

Google 搜索通常会忽略不属于搜索运算符的标点符号。

请勿在符号/字词和搜索字词之间加上空格。例如，搜索 site:nytimes.com 可以获得相关搜索结果，但是搜索 site: nytimes.com 则不行。

常用搜索技巧

搜索社交媒体

在字词前加上 @ 可以用于搜索社交媒体。例如：xxhh@twitter。

搜索特定价格

在表示价格的数字前加上 $。例如：IPone $400。

搜索 # 标签

在字词前加上 #。例如：#疯狂星期四。

从搜索结果中排除特定字词

在要排除的字词前加上 -。例如：phone-apple

搜索完全匹配的结果

为字词或短语加上引号。例如："Iphone14"。

在某个数字范围内执行搜索

在两个数字之间加上 ..。例如：Phone $50..$100。

组合搜索

在各个搜索查询字词之间加上“OR”。例如：IPhone OR xiaomi。

搜索特定网站

在网站或网页前加上“site:”。例如：site:led.ru 或 site:.gov。

搜索相关网站

在已知网址前加上“related:”。例如：related:dickssportinggoods.com/f/bikes

查看网站的 Google 缓存版本

在网址前加上“cache:”。cache:dickssportinggoods.com/f/bikes

2、如何找目标客户？

外贸业务员最重要的工作之一就是寻找客户，可是忙忙地球，如何寻找到你的客户呢?总不可能等着天上掉馅饼，客户自己找上门来吧。下面我们就来给一些新手业务员讲讲外贸行业中寻找客户的渠道都在哪些。

第一、黄页黄页最早起源于北美，也就是按照商业性质将企业的相关信息统一编排在一起的册子。由于封面一直采用比较醒目的黄色，所以黄页一词也就这么叫了起来。早期的黄页上面只在厂家的名称和号码，现在的黄页除了有号码之外，公司的官网网址，电子邮箱和联系人Skyep都会体现。一般只有拿到一个国家或者地区的黄页，根据黄页的企业分类，就很容易找到你要寻找的客户。我们的淘宝上面就可以买到很多国家或地区的黄页，虽然这些黄页到你手上可能已经不是最新版本，但是上面的企业信息一般变动都不会很大。而且随着电子技术可以互联网技术的发展，电子黄页也逐步兴起，很多时候你可以登入一些免费的黄页网站，就可以轻松找到你的目标客户群体。第二、招聘广告中的信息千万不要小看了招聘广告，从招聘网站上寻找公司需要招聘的人员。一般招聘广告上都会有招聘单位的名称和招聘工种，我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样 就可以找到我们要的客户了。例如做网络的会招聘编程、网页设计等人员。医院会招聘医生和护士。做外贸的会招聘外贸业务员，单证操作员。第三、搜索工具搜索开发现在互联网使用已经相当普及，我们可以利用图灵搜外贸客户开发工具，配合海关数据开发客户，完美解决海关数据中没有的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、、SNS账号。海关数据同步图灵搜搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用海图灵搜和海关数据筛选出精准的潜在客户后，在利用搜索到的客户邮箱信息进行我们的精准开发。图灵搜免费地址： https://t.smartsousou.com/q/6A47CD图灵搜功能使用方法：一:首先要注意的点就是定位。如果我们要搜索某一个国家，不知道他们某一个城市的时候，我们定位了该国家后，可以拖动地图上面定位位置到任意城市就可以搜索。(因为直接定位国家一般会定位到他们国家中部，这个很多都是无人区)二:贸易情报功能。贸易情报是指通过我们搜索到的信息，自动匹配海关数据看他们是否有进出口记录，如果有我们软件贸易情报下方会有红标显示。(没有红色表示也不一定说他们没有进出口信息，你也知道有些公司进出口登记的是一个物流的信息)，像有进出口记录显是的我们也就可以导出他们所有进行着重开发了。三:决策人挖掘功能使用。这个是一个辅助功能。主要是在我们搜索到客户信息后，通过他们名称，网站，是我们很好的潜在客户，我们就可以用他们网站、公司名称进行深度挖掘。挖掘如果有信息就可以挖掘到他们公司的领英账号，会有对应的职位显示这样我们也可以更有针对性去联系，还可以挖掘到一些和他们公司员工的邮箱。(当然你有已知公司网站或者名称都可以使用决策人挖掘尝试挖掘一下相关信息)四:搜索关键词。搜索关键词在同一地区我们可以用不同关键词搜索，结果都是不一样的。好比你可以用你的产品直接作为关键词搜索，同时可以用LED车灯经销商，贸易商作为关键词，或者我们用平时出口的客户群体共性关键词去搜索也可以，比如你需要找国外一些大点的汽修店，我们也可以直接搜索汽车维修店搜索。所以总结关键词来说我们可以用到:产品、行业、经销商、批发商、目标客户关键词搜索。再有就是关键词用英语可以在全球搜索，一些国家我们也可以多用当地语言搜索效果也会不错。五：领英群控只需把自己的领英账号登入即可设置智能匹配添加领英好友功能，同时还有好友信息导出及好友分组功能六：实景查看通过看公司周边实景判断公司实际规模和类型。第四、大型的展会受到互联网的影响，虽然现在的展会不像过去那样火爆，但是来参加展会也都是业内人士，在展会上交换名片，简单的交谈，都可以获得很多客户的信息。第五、客户介绍客户外贸行业中，客户介绍客户的成功率最高的。比较资深的业务员在有了几个原始客户以后，通过认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。因为已经有了一定的信任基础，所以交谈沟通业务就比较容易，成交率也会比较高。以上就是外贸中寻找客户的渠道介绍，希望对外贸新人有所帮助。

3、外贸新手如何更快的积累行业经验？

外贸新手业务员在刚进入这个行业是很懵懂的，不知道以后的路在何方，如果没有老人进行培训，那么光靠自己摸索前进肯定是比较困难的。这就要求你在日常工作中充实提升自己的能力，积累行业的经验和沟通的技巧。

1、外贸流程经验

这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要，因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单，对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西，包括怎样使客户对产品感兴趣了，怎样回复客户某些奇怪要求，对于何种可是实行何种样品政策了，怎样确保安全收款 遇到问题如何解决什么的。论坛上很多文章其实都是在谈论这种技巧，这也是我说的要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了，做外贸时间越长遇到问题越多，这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要，这就是行业经验。

2、外贸行业经验

所谓隔行如隔山，每一行每种产品都会有各自特点，很大的差别，行业经验的标准在于：在这行你做了多少年，你熟知哪些供应商，你熟悉几个客户，你与供应商和客户关系如何，你对市场行情是否熟悉，是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性。

还有一点非常重要的是你对产品的熟知程度如何，拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标，你可否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本猜个不离十（如果你有这个能力你可以随时准确而有效的给客户报价，即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本，当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候，他对你的专业性的佩服可想而知）。

这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的，不是做一单或几单就可以OK的！而用人单位往往最看重的就是这种经验，所以你看他们招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验，有客户资源什么的。

当你拥有了扎实的基础和丰富的经验后你就已经算是个很不错的外贸人了，下面一步就是去开发客户资源了，这里所谓的资源不是你认识客户而已，而是你如何更有效率低成本的通过各种渠道找到客户，进而和客户有一个良好的沟通拿下订单。

有些公司从来不打广告，只用外贸软件进行开发客户，但是订单还是如雪片般的飞来接都接不过来，为什么？因为现在老外都很少参展了，所以展会上很难开发到合适的客户。所以后期主要使用互联网及外贸工具来开发客户。

想维护好客户关系还有个非常重要的就是用一些交际手段抓住客户，在酒桌和娱乐场所谈生意，这也算是一种奇招但往往会有很大效果。

有一次经理带我和客户去吃饭，KTV，桑拿。我毕竟还没去过那种场所有点拘束，经理笑着对我说其实做销售就是要牢牢把客户抓在手里，有时候一些消遣和娱乐还是必要的，做生意就是交朋友，而饭桌和娱乐场所就是交际场所。这也是为什么像深圳上海这样商业发达的大城市里酒店，俱乐部等休闲娱乐场所多如牛毛了，有需求才会有存在。

国外客户呢不像国内的这么吃这套，不过还是会吃一点的。孙子兵法有句话叫做奇正相迎，以正兵抵；以奇兵胜。用在这里就是以绝对可靠的产品为基础，以一些特殊的手段和技巧抓住客户。

总而言之：其实做外贸就像做内贸一样，行业经验、产品质量和客户关系是实质和精髓，外贸越做到后面越是向这种实质靠拢而逐渐淡化技巧方面的东西，对于初涉行业的新手来说，需要在实践中掌握这些精髓。

4、怎么接外贸订单代加工？

1.

找外贸公司合作、获得订单国内没做过外贸的加工厂可以找外贸公司合作，接外贸公司的订单，外贸公司订单虽然利润比较低一点，但是可以积累一些经验，知道外贸对产品的一些规格要求，方便后期自己做。

2.

承接一些大工厂的外包订单一些大工厂，外贸订单量很大，凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，我们可以和这些大公司合作，但是你得有过硬的生产能力。

3.

利用展会采购商名录、找买家找订单对于小工厂来说，参加展会太费钱。但是展会的影响力又很大，可以考虑购买展会采购商名录，名录中有采购商的公司名称、和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

4.

利用国外社交平台、找客户拿订单国外人更热衷于上社交平台，社交平台已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。

5、我要如何在网上寻找自己的客户源？

楼主是负责寻找客户工作，可以在一些外贸社交的平台上获取到客户的信息，然后整理起来，后面在定期给这些客户去投递邮件等就可以了。或者可以自已掏钱在正规渠道上购买。