我在给应届生面试的时候，最看重的就是TA的英语口语了。 首先，英语对于外贸业务员来说非常重要，是基本功，进入企业之后，其它外贸知识可以好好培训，可是英语就真的得自带了。
有问题就有答案
如何管理外贸业务员，应届生外贸业务员要如何做好充足准备才能赢得职位？
我在给应届生面试的时候，最看重的就是TA的英语口语了。 首先，英语对于外贸业务员来说非常重要，是基本功，进入企业之后，其它外贸知识可以好好培训，可是英语就真的得自带了。
其次，我发现英语说得好，讲得流利的人，TA会比较自信。而自信对于外贸业务员，对于销售来说，非常非常重要。自信的人销售起来非常有POWER. 所以，我建议你好好的把英语介绍部分整理一下，有逻辑有条理，然后就是把这段英语不断的读不断得读个10遍，然后背诵，做到闭着眼睛就能讲出来，不停顿。 当然了你的兼职经验也挺重要的，所以如果能把你的兼职经验也放入到英语介绍里面就PERFECT了
没有经验没有人带？
对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。
首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。
其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。
最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。
老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
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怎么成为一名高级外贸业务员？
多看福步 外贸圈 等等 然后还有一点，多找公司要资源，每个公司都有很多付费渠道和资源，不要傻傻的以为用网上免费资源是能力，网上免费资源效率低。如果公司没有付费渠道或者有很多付费渠道就是不给你用，
那么赶紧换一家公司。
如何管控业务员带不走业务或飞单？
首先我觉得成立一个外贸公司，先要把一些大客户资源。包括一些关系，抓到自己手上面。这个是第一点，比较重要，这也是你的核心竞争力。
第二个，我们有时候担心下面的员工把我们的单带走。我觉得可以换一种思维来操作。我们是不是可以把几个重要的业务员发展成长期的合伙人，让他跟公司的利益绑在一起，那么就不存在他带走业务，也可以提高他们的积极性。
其实有这样子的问题，主要是要解决自己的一个思维问题。我们开办公司最主要的就是要解决一个事情，就是你不是单打独斗。需要解决一个分钱的能力，把钱分好。这个才是比较重要的。钱如果没有分得好，下面的员工可能就不会满意，然后可能就会跳槽到其他更好，更适合自己发展的地方去了。所以我们首先要提升自己的格局。这样子才能够让下面的员工跟我们在一起。最好是跟公司的利益在一起，跟你能长期的发展下去。
另外还有一个注意的是。就是控制好我们的渠道，以及我们的工作坊。保证供方形成一个。最大的优势让我们的产品跟服务有一个最大的优势。产品和渠道在我们手中，那就是我们的核心竞争力，不至于被外人带走。
上面的这种是将员工发展成自己公司股东的，还有另外一种。就是可以把客户也发展成自己公司的股东，绑定成为一个利益共同体。合作共赢是最重要的，特别是跟大客户的一个合作共赢，有时候我们发展一个大型的客户。我们就可以搞定一大帮人。
总结一下，上面是分享的几个个思路，大家可以针对性的参考一下，当然像外贸行业有一些它的特殊性，有些不能适用，大家可以关注一下，希望我们在找寻更好的思路和方法。
怎么发展外贸客户？
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