有问题就有答案
物流报关员怎么找客户
大三学生 物流专业的就业方向不是很明确 大都停留在理论方面 没有一个公司说我要招聘物流人员 所以还得做具体的工作 如 可以做货代 作报关报检 好的可以去船公司 码头
所以多考一些证是有好处的 不过得等你大四那边才能报考的 现在可以先学习着
报关员是一个普通的职业 前途谈不上 养家糊口 发财就看个人能力了
做任何一个行业 都有赚钱的也有平淡的不是？也和你去工作的公司有关系 好公司待遇要好一些 小公司待遇要差些 工作要累些
有个证比较好找工作一些 就业率还可以的 青岛也算外贸发达地区 有经验的 我说的是有经验的 一般工资就2000左右 有多有少的 等做到主管的话 就3000以上了
还是那句话 具体情况具体来说 也有的人做了好多年 还是一个普通报关员
金融危机 整个经济都受影响 只是外贸受影响大一些 但危机总会过去 目光不能拘泥于现在 长远看 还有很大潜力的 最后 就目前大学生的就业率来说 没有那一个行业不是饱和的 报关员相对来说不算很饱和
学物流行业 最后 证还是考吧 考出来可以多一条路 考出来也不一定做报关 有一点我可以保证 报关证绝对比物流师证要好用好多倍
国际物流跟单员怎么找客户
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
跟单员的工作性质
跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：
（1） 函电的回复：
（2） 计算报价单
（3） 验签订单
（4） 填对帐表
（5） 目录，样品的寄送与登记
（6） 客户档案的管理
（7） 客户来访接待
（8） 主管交办事项的处理
（9） 与相关部门的业务联系
跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
跟单员的工作特点：
跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。
1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。
2． 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。
3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。
4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。
5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。
跟单员的素质要求：
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
（7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
（8） 谈判能力。有口才，有技巧。
（9） 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
（10） 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
跟单员的工作内容及知识，技能要求：
跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。
2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）
3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。
4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5.客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。
物流操作跟单的具体工作内容也不外乎基本的跟单工作内容。只是对象不同，一般指第三方物流公司，按照发货人的要求运输给收货人。这样吧。。。
外贸业务员如何成为外贸经理
既然看到了，就让我这个丝+外贸业务经理来解答一下吧。
一。 扎实的理论知识基础。 1. 外语水平，最基本的要求，你必须知道客户在说什么，也要让客户知道你要表达什么。 听说读写多练练。 2. 多看看别人外贸实际操作中的案例（书上，网上都有），成功和失败的都要看，特别是失败的案例，涉及各种诈骗，违约等等的案例。从中吸取经验和教训，别等自己碰上了，什么都不懂。 3. 国际法规和地理等知识，政治因素等，知道越多越好，量力而行。其中也包括整个外贸操作的整个流程，询价，报价，签订合同，付款，安排生产，品质监控，出货管理，报关，放行，提单申领，以及附属的各种单证申领，最后结款。 有些产品还涉及售后服务等等。
二、想要当个小头头，光靠自己努力也不一定能成功的，这里面涉及运气和裙带关系。 比如说吧，老板是你的亲戚或者有着某种XX关系，那么他让你当个经理也就是一句话的事。如果完全没有呢？那就要看你自己的运气了。 1. 比如说领导看你特别顺眼，2. 运气好接到大客户了，而且业绩也脱颖而出了，然后你又有一定的领导能力，知识丰富，那么多当上领导的条件就满足了。3、所以说这个很难说出一个准确的时间，有的人一辈子都是个小角色，有的人一年连升好多级。 主要还是要看你自己的潜力。
三、360行，行行出状元。 没有哪一行特别好，也没有哪一行特别差。 因为外贸是针对全世界大市场的，什么样的需求都有，关键是你怎么做。 鉴于初入行的，最好从自己熟悉的行业入手，这样可以省去点时间去熟悉你要做的产品。 如果确实无从选择的话，建议入行生活必须品。（吃穿住用行） 为什么选择这个，因为无论市场再低靡，经济再危机，人要活着就必须用到的，那就永远有市场。当然竞争也比较大，蛋糕摆在那，自然很多人去抢。
好了，写了这么多，基本答题完毕，如需要更深入的解答，欢迎追问！不算资深，做了15年外贸的飘过。。。
工厂做外贸，自己不懂，怎么管理外贸经理和业务员
外贸讲直白一点，其实也是买卖，只不过是跨越国境的国际贸易、国际买卖而已。作为老板，不懂外贸的操作规程流程，其实关系不大。具体建议如下：1.招聘有相关外贸经验的人，此人不仅有外贸行业经验，最好还有贵司产品行业经验，最重要的是人品过关，愿意与企业共发展，而不是频频当企业为跳板；2.如果作为老板希望对外贸掌控更大，可直接对接本地外贸公司和国际货代公司，逐渐通过外贸公司和货代对外贸流程有更深入了解。3.以开放姿态多了解与外贸行业相关的配套服务，如怎么做国际推广，怎么寻找买家等（推荐国外外贸平台Tradewheel.com),对外贸从推广营销，到询盘接单，再到发货报关等。希望对您有帮助。
大家都在问
如果你要外贸经验与外贸相关的问题，还有就是你如何把这个生意做好，如何和外国人外国的客户打招呼，这也是非常重要，那么你回答的时候，你就要多说一些你在这方面的经验，比如我曾经做外贸10多年了，非常的熟悉和客户打招呼很熟练，而且有一定的客户群体。
想搞个国际物流，请问该怎么找客户
以下方法你也可以试下首先，要制订一个客户层次图。 第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。 大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。 第二层次，是合资企业。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。 第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。 建立一个拜访记录 1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要，介绍你自己和公司， 约时间拜访。然后一一记录下来。 2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。 3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。 4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。 第三，追踪客户 1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。 2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。 中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。 潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
如何成为一名外贸经理
我觉得外贸经理，首先必须是要有自己的客户资源。自带资源，就不愁没有客户，没有订单。当然，这个资源也是靠平时积累的。第二，是要懂得带团队。自己单打独斗，成就不了很大的订单，如果你有一个团队，那么你的战斗力就很强。
大家都在问
外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。 工作内容： 制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作； 负责外贸市场的规划； 管理和安排日常商务和外贸谈判； 建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划； 带领团队实现销售、采购等目标； 全程客户服务，维护客户关系。
