有问题就有答案
如何高效地找到对应的外贸客户
1、起步阶段，注册所有的B2B网站。 其实你不知道有些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好。比如专注于建材行业的BuildMost平台，比如怎么做日本的wtcjapan平台等等。
2 、做事情得主动， 先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。
3、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在搜索引擎里找到很多的黄页，美国的、欧洲的。
4、谈到Google，我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了。
5、展会，取决你公司的实力，去国外的当然好。
在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用
1 B2B平台如阿里巴巴国际站，环球资源，制造等优点:不需要掌握自主开发的技巧，店铺询盘多的话可快速出单缺点: 平台逐渐内卷，投入成本高，且C端客户多2社媒开发，主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。3 海关数据通过购买海关数据，只要开发的技巧比较好，就可以获取到真实的客户。4 开发信这是一直以来成本最低的一种开发，也是最多外贸人现在依然在用的开发。但真正用的好的人很少。5 Cold call不需要多好的英语，但是口语要流利。开发的有很多，最重要的是根据自己的情况选择最适合的。
国际物流跟单员怎么找客户
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
跟单员的工作性质
跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：
（1） 函电的回复：
（2） 计算报价单
（3） 验签订单
（4） 填对帐表
（5） 目录，样品的寄送与登记
（6） 客户档案的管理
（7） 客户来访接待
（8） 主管交办事项的处理
（9） 与相关部门的业务联系
跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
跟单员的工作特点：
跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。
1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。
2． 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。
3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。
4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。
5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。
跟单员的素质要求：
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
（7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
（8） 谈判能力。有口才，有技巧。
（9） 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
（10） 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
跟单员的工作内容及知识，技能要求：
跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。
2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）
3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。
4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5.客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。
物流操作跟单的具体工作内容也不外乎基本的跟单工作内容。只是对象不同，一般指第三方物流公司，按照发货人的要求运输给收货人。这样吧。。。
如何找可靠的进出口公司挂靠做外贸
挂靠费用会高吗？
挂靠会对客人资料保密吗？
做外贸怎么找特定国家的客户
定位国家找客户是非常简单的操作，一、使用海关数据1、通过海关数据分析目标市场，了解国外买家采购周期，习惯，提高客户转化;2、了解行业市场信息、掌握趋势；3、了解和掌握行业的变化和需求；4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；5、指导企业制定采购计划和安排；6、掌握买家的真实采购状况。海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。海关数据找客户看这篇：、使用引擎搜索GOOGLE搜索是一个非常强大的搜索引擎，它几乎涵盖了世界上大部分的资源，很多人都在用它开发海外客户，而且效果非常好。怎么用google来搜索指定国家信息？教学链接：-rUHQi-CO5-UaX4aUQ
工厂想做外贸，怎么找外国客户呢
一些做产品生产的工厂，有很好的货源生产链条，但是却找不到直接的海外客户来采购自己工厂的产品，只能通过国内的中间商转销到国外，这样利润很大部分都被中间商赚走了。如果工厂做外贸想要利润更大化，那就要自己找到外国的客户直接合作。那外贸工厂如何找到国外客户呢，通常有以下几个方法，搭建企业的英文或多语言网站，再推广网站给自己的外贸网站引流。
搭建英文网站和外贸推广的公司都很多，如何选择？找一家比较靠谱的外贸整合营销公司比较省心一些，例如目前市面上做的比较好的外贸网络推广的产品有：全球赢、全球搜等 。全球赢是天擎天拓集团推出的外贸整合营销服务品牌，旨在帮助外贸企业以更加便捷、精准的进行海外网络营销推广，拓展全球市场。全球赢一站式海外推广服务包括：多语言外贸营销型网站、谷歌海外推广、跨平台智能SNS社交系统、Youtube品牌营销服务、询盘翻译、全球赢AI大数据营销系统等。
空运货售怎么去找我们的客户，怎么让客户接受我们呢
传统货代找客户的方法有几种：1.通过网上B2B论坛、黄页等找工厂、贸易公司的，但这种大海捞针式的获客效率比较低，网上信息鱼龙混杂，很难找到真正有效的客户。2.更多的是通过亲戚朋友同学介绍，依靠人脉去获取新的客户，这个渠道相对比较局限。3.到附近工厂聚集区陌拜，带上公司资料逐家上门拜访，但根据以往经验这种成功率比较低。还有其他比如建站推广等等，但目前货代行业竞争激烈，老客户早就被各家公司牢牢锁住，依靠传统获客渠道获客难度比较高。现在是互联网时代，货代公司可以往这方面去开发新的拓客渠道，比如探迹拓客等，这些大数据产品可以帮助企业快速找到目标企业客户，也有行业成功的案例，有兴趣的可以去了解一下。探迹拓客 - 强大的To B销售线索搜索平台
