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外贸工厂找客户的渠道有哪些
外贸工厂找客户还是做自己的企业网站+SNS+SEO/SEM。效果是做出来的。所以找一家比较靠谱的外贸整合营销公司比较省心一些,之前呆的公司做的就是 全球赢 外贸整合推广,可以搭建98种语言的网站,还能做 谷歌推广 ,Youtube推广等,比较全面,覆盖海外客户比较广,整体效果还不错,就是价格稍微贵了一些。
我是一名外贸业务员,现在客户越来越难找了,求找客户方法
外贸找客户很难找的,现在是很多渠道都不靠谱的,我最近听同事说外贸lofthd上有很多国外采购商信息,想试试。
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大家都在问
进出口代理的客户是无进出口权的外贸工厂和一些走离岸的soho,大多数外贸公司都有进出口权所以可以从B2B平台入手,只要是limited结尾的公司,都是用的离岸公司,可以联系这些离岸公司,做他们供应商的出口权代理。
做外贸该怎么找产品和客户
做外贸,找客户的方法有很多,随着互联网的发展,先要快速找到产品和客户,就要利用好网络的便捷,提高成单率。1、google搜索栏。在google搜索栏输入每个国家公司的后缀名+产品名称,就会跳出来很多的网址,然后通过这些网址去找客户的,这样可以提高开发客户的精准度。2、黄页。找到适合自己产品的黄页网站,从中筛选出有用的信息,利用黄页帮助我们有针对性地找到客户邮箱。3、搜索引擎找邮箱。目前外贸人最常用的两大搜索引擎是Google和yahoo,选择好关键词,以此来提高你的做事效率,询盘订单也会滚滚而来。4、海关数据。收集或者购买海关数据,用它找到你想要的信息,毕竟它都拥有价值很高的客户数据。5、外贸B2B平台以及行业网外贸B2B平台客户精准度更高,有些进口商会在这里将写明。专业性的行业网站、产品供求网站是很容易找到国外生产商,通过他们的网页上去找,有些会有EMAIL地址的。
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从事外贸工作的业务人员,其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多,更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入,这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了,接下来要看的就是这些新人的表现了,如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验,那么毫无疑问,这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是,对于外贸新手来说,有效坚持到最后又是谈何容易,所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后,留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然,这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟,相较于“外贸老鸟”来说,许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的,他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水,当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候,他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?首先,作为外贸新手,我们毕竟自身经验不足,这时候我们要多向外面老前辈请教学习,从中学习更好的寻找客户的手段,毕竟外贸先辈长时间工作在一线,既然它们他们对外贸工作能做到现在,这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是,即使是向前辈学习,我们可不能照搬全抄,毕竟每个人特点的不同,他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候,要适当融合自己的工作实际情况,从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法其次,我们在寻找外贸新客户的时候,可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中,发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径,这种途径最大的优点便是我们零资本投入,便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措,缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般,再也没有了音信,这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话,这个客户一般发展潜力还是比较高,且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见,电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用,我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。第三,我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达,几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中,一般都会对企业的基本情况进行一个简介,同时还会留有邮箱或者号码之类的,且大部分情况下,这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说,如果不舍得投资一定成本去寻找客户,完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理,从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。第四,我们可以充分利用“人滚人”效应,其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下,我们应该善待我们的外贸客户,即使不能进行商业合作,但是我们依然可以成为朋友嘛,虽然当前这个客户可能不需要我们的产品,但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊,通过这种放射性连锁反应,作为外贸新人,我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然,为了表达我们谢意,同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性,我们可以从中抽取一部分提成给客户,如此一来,我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。最后,在外贸寻找客户的工作实践中,对于新手来说,万事开头难,所以即使遇到挫折,我们也不必为此自暴自弃,我们更应该树立积极态度,努力学习,积极实践,争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
做外贸怎么找特定国家的客户
定位国家找客户是非常简单的操作,一、使用海关数据1、通过海关数据分析目标市场,了解国外买家采购周期,习惯,提高客户转化;2、了解行业市场信息、掌握趋势;3、了解和掌握行业的变化和需求;4、了解目标市场所处的阶段:萌芽期、发展期、成熟期、衰退期;5、指导企业制定采购计划和安排;6、掌握买家的真实采购状况。海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的,它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导,还可以使用它来开发海外客户。海关数据找客户看这篇:、使用引擎搜索GOOGLE搜索是一个非常强大的搜索引擎,它几乎涵盖了世界上大部分的资源,很多人都在用它开发海外客户,而且效果非常好。怎么用google来搜索指定国家信息?教学链接:-rUHQi-CO5-UaX4aUQ
想搞个国际物流,请问该怎么找客户
以下方法你也可以试下首先,要制订一个客户层次图。 第一类层次,是国营正规外贸公司。这里是主渠道,一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。 大型的,100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。 第二层次,是合资企业。这里建议到当地的商务局了解,每年都有进出口统计,找最大的当地外资公司,他们的进出口额也不小。 第三层次,是有进出口权的公司,这比较散,但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则,就近寻找。 建立一个拜访记录 1、先询问公司同事和经理,由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要,介绍你自己和公司, 约时间拜访。然后一一记录下来。 2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户,去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户,以后还会关照你。这是我对业务人员说的话,希望大家都能记住。 3、倾听你客户的要求,改进你客户对你们公司的印象,这是成功的起点。记录客户的要求,回来反馈给公司。 4、告诉你的朋友,告诉他们你的工作是什么,他们也是你客户来源的一个渠道。 第三,追踪客户 1.经过和客户的一段时间的接触,你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司,知道外贸业务人员的工作情况,发货情况,选一些和你说话和气的人多联系,多交往。 2.没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志,认识人不多,但合同确是这些人在做,和他们建立联系,一旦他们有了货要发,你肯定比较有优势。 中秋,是拜访客户的好机会,客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐,任何时候不能不带名片。不能和客户着急,也不能当客户着急的时候乱了方寸。 潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主,一旦货主他和你有了业务往来,一定不要大意,要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
做外贸如何才能寻找到优质的国外客户
我看了一下回答,有很多不是做外贸的人士在这里误导人群,我需要批判一下。首选还是展会,这是建立在公司实力允许的前提下,展会+实地拜访,我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料,例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT, 就有很多行业协会了例如APPA, IPPA, EPPA etc. 有海关数据辅助确认客户实力更好了如果没有展会,也不必着急,我们现在SNS非常发达,欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的,FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE,RANGE这个词老外很喜欢,他们经常会问你们的RANGE怎么样,其实就是问你们公司实力怎么样,涉及到账期,DEBI NOTE之类的付款问题,以及PRODUCING ABLILITY生产能力,以及QC品控,等都属于RANGE,SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。再其次,就是通过竞争对手的官网,SNS等了解到信息,建议新手开发信不要,也不要模板,更不要每天都发,精准分析一波客户的Business,再动手。搜集客户信息有很多方法,谷歌要充分利用,比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com", 会有很多有用的信息出来,email hunter这个插件可以利用一下。很多方法一个回答说不完,欢迎关注我,私聊。。。还有那些不负责任的非外圈回答自重,别误导新手,谢谢!!!