贷款营销话术
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其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打没有收益，那公司还招我们来打干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的营销员优秀了，因为很多营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的营销员留下了，下面就是要提高自己的销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
--> 我想可能绝大多数进入销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好销售？刚开始，有人会觉得每天就是打，这有什么好恐惧的，打一百个两百个你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的呢？那到时候我们就会害怕看见了，会盯着号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打没有收益，那公司还招我们来打干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的营销员优秀了，因为很多营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的营销员留下了，下面就是要提高自己的销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
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你好，我们这个无人售货机方便安全，又能保护顾客隐私，价格现在也比较合适，您看，您需不需要！
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我朋友做销售，一点小经验，分享一下。首先要注意咱们的语音语调，如果是男生要响亮自信，女生要甜美亲切。其次可以含糊过去自己的公司和行业。其实很多客户都接到过很多类似，一听你的公司或产品，会条件反射般的挂的。最最重要的吧，要注意听客户的话意，多听他说。不要急着第一次桶就达到什么效果。一般成交都需要多次沟通的。祝你好运，别忘了新泰要好，被骂了，被挂了，要知道不是因为你的缘故。
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我想比较容易销售的卡，应该是针对单位的卡，因为有车的单位，一般都比较忌讳司机自己去加油，怕他们从中获取不法利益，因此如果是我的话，我会将目标首先锁定这些单位，同时我也会将80%的精力放在这些客户身上。一开始就要找主管行政或者主管采购的经理，开门见山的讲，我是谁谁谁，最好在自我介绍时，能够搭上一个有靠山的单位，比如说石化，或者是石油。话术如下：你好我是石化某某地区加油站的，某某某，我们现在针对单位推出了一个加油卡产品，这个产品会对你们的内部报销管理和车辆用油管理起到促进作用。不过要强调的一点是，你这个是纯销售的话，那后面的话术技巧还有很多方面，需要根据具体情境去谈，如果是可以拜访的，那就好多了，在恰当的时候马上约见，面谈就简单多了。如果某个单位被搞定了，那单位肯定有很多关系客户可以介绍，另外单位中有车的高管也不少，个人卡可以推销给他们，礼品卡也可以推销给他们，一旦合作开，后续的事情就简单的多了。我的建议，后，一定要登门拜访，这样成功率高的多。
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(一)xx总:您好(早上好)!我是中网的XX，这是我的的名片，请多指教(将名片双手递上)，非常感谢您抽出时间让我见到您。xx总，我是xx介绍来的，听他说，您是一个很随和的'领导”。xx总，今天我是专门来向您了解您公司对**产品的一些需求情况，通过知道您明确的计划和需求后，我才可以为您提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要十五分钟，您看可以吗”?首先我把我们公司给您简单做个介绍:我们公司在温州成立了五年。(二)“您好，张经理，我是研磨网市场客户部的李明，研磨网已经成立一年多了，和行业内很多公司合作也已经很长时间，不知道您是否曾经听说过我们公司?”
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您好，请问您需要了解一下某某品牌的汽车吗？现在我们有很大的优惠活动。
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.电信销售开场白:介绍公司,介绍自己.如果不是负责人,还要接的帮忙转相关负责人.如果是负责人则要说出公司的优势,了解客户的需求.如果方便最好约定拜访.见面谈机会更大.
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销售技巧决定了营销的成败，下面就为大家介绍几种非常有效的营销开场白话术沟通技巧。1、成为客户法。很多企业老板不愿接听，一般都是由助理代接，因此，推销一般不容易成功，因此，需要通过有效的话术，使老板可以接听。企业老板都不希望被推销，但是如果我们成为企业的客户，那么老板会很热情的接听，因此，当销售人员打通后，表明自己对对方的产品感兴趣，需要咨询，让企业老板接，那么助理一般都会把转接给企业老板，而且，企业老板会非常的热情，只要销售人员通过巧妙和话术，通过咨询对方的产品过程中，找到对方的需求并推销自己的产品，营销效果会非常好。2、成为医生法。销售人员拨打后，通过对方助理，说明对方老板看病的一些结果出来了，需要告诉对方情况，这样助理一般都会马上把转接给企业老板。然后销售人员通过祝福说对方身体健康，一切良好等，把话题渐渐转入销售中，即可轻松开始营销。3、给出结果法。接通顾客后，直接说明结果，当对方对我们的结果有兴趣愿意详细了解时，再把话题转到产品介绍中，比如：李老板，你愿意一个月让你的企业利润提升10倍吗？张小姐，你希望30天学会英语吗？周先生，你想改掉吸烟的毛病吗？...利用这种给出结果的话术，可以找出自己的目标需求客户，快速锁定客户进入销售。4、激起兴趣法。利用激起兴趣法，可以快速刺激对方的兴趣，使对方产生疑惑并且可望的效果，这样顾客一般都会愿意继续听销售人员详细说明。比如：李女士，我要送你一百万；张先生，恭喜你了；黄老板，你太幸运了。....
