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有问题就有答案
外贸公司怎样寻找客户，1688如何找到外贸客户？
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阿里巴巴，最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
如何为入行外贸做准备呢？
外贸公司申请进出口经营权办理路线图：
现在很多个人都想做外贸创业或者外贸业务，很多中小企业，私企也都想做外贸进出口，就像大型进出口贸易公司一样做外贸业务,但不知道如何申请注册进出口公司。
那么怎么做才能申请到贸易公司进出口权或者说进出口经营权呢？因为只有获得进出口经营权才可以像进出口贸易公司一样做外贸进出口业务。
下面详细讲解怎么做才能获得外贸进出口经营权，也就是进出口贸易公司注册的步骤讲讲：
一、还没成立的公司如果想成立有进出口经营权的外贸企业该怎么做呢？
首先在工商税务和质量技术监督局申办理以下两个证件：
1、三证合一的（工商营业执照，国税、地税税务登记）证，要说明：申请在营业范围增加货物进出口，技术进出口的内容
2、办理组织机构代码证。
对于已经注册的公司或者生产企业，后申请进出口经验权的请按余下的路线图步骤：
二、工商局办理变更手续.变更内容是营业范围：增加了货物进出口，技术进出口。
三、地税办理变更手续： 变更内容是营业范围：增加了货物进出口，技术进出口
四、国税办理变更手续：变更内容是营业范围：增加了货物进出口，技术进出口，具有一般纳税人资格的进出口贸易公司办理退税登记,并办理退税等级;领取退税证;
五、到办理登记手续并获取《开户许可证》
六，到当地经贸委商务局办理对外贸易经营者备案登记手续，领取《对外贸易经营者备案登记表》。步骤如下：
1. 首先经贸委官网上填写《对外贸易经营者备案登记表》以下简称《登记表》网上提交后打印，法人代表签字、盖公司公章。填写《登记表》
说明：
a:对外贸易经营者 应按《登记表》要求认真填写所有事项的信息并确保所填写内容是完整的、准确的和真实的同时认真阅读《登记表》背面的条款并由企业法定代表人签字、盖公司公章。
b:表内“进出口企业代码”无需填写系统自动生成。
c:表内“住所”为营业执照登记的住所。
d:表内“经营场所”为办公地点。
2.《企业法人营业执照》原件、复印件各两份
3.《组织机构统一代码证》原件、复印件各两份
4.《国税税务登记证》原件、复印件各两份
5. 《验资报告》原件、复印件各两份
6. 《银行开户许可证》原件、复印件各一份
7. 法定代表人的《居民身份证》原件、复印件各两份
8. 企业章程原件、复印件各两份
9. 经营地的房产权或使用权或租赁证明原件、复印件各一份。
备注：对外贸易经营者应凭加盖备案登记的《登记表》在30日内到当地海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的《登记表》自动失效。
七、海关办理登记手续并获取《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》=>向海关提交下列文件材料：
(1)企业法人营业执照也称 “营业许可证”。原件、复印件各一份
(2)对外贸易经营者登记备案原件、复印件各一份
(3)企业章程原件、复印件各一份;
(4)《国税税务登记证》正本原件、复印件各一份;
(5)《银行开户许可证》原件、复印件各一份;
(6)《组织机构统一代码证》正本原件、复印件各一份;
(7)《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》《自理报关注册注册登记申请书》;
(8)法定代表人的《居民身份证》原件、复印件各一份
（9）《验资报告》原件、复印件各一份
（10） 经营地的房产权或使用权或租赁证明原件、复印件各一份
（11）公司公章、报关专用章、法定代表人私章留存印模
备注：海关备案登记有一套单子需要填写，请到所在地海关官网下载相关表单资料填写盖章，然后海关审查后到指定地去刻报关章!再回海关就可以拿到注册登记证书了
八、出入境检验检疫局办理备案登记手续并获取《自理报检单位备案登记证书》,外贸出口企业如需要可申请原产地证书.
商检的备案登记，你可以在第一次办理报检时备案的，所需的资料与报关注册差不多，在当地进出口检验检疫局的官方网站相关表单下载，填好盖章后到商检报批
九、海关电子口岸办理登记手续:向海关电子口岸申请联合审批，取得入网许可，购买IC卡，领取操作系统软件、读卡器、从而成为电子口岸正式会 员。=> 电子口岸办理企业需携带以下证件，包括正本、副本的原件及复印件：
1、《组织机构代码证》及电子副本(IC卡)
2、《企业营业执照》
3，《国税税务登记证》
4、《对外贸易经营者备案登记表》或《进出口企业资格证书》
5、《自理报关企业注册登记证》
6、企业负责人签字并加盖公章的《电子口岸企业IC卡登记表》
具体办理顺序：=>先到技术监督局审核盖章=>再到工商局审核盖章=>再到税务局审核盖章=>再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡=>到进出口检验检疫局办理登记.
十：到外汇管理局申请出口核销备案，进口单位进入名录备案，外汇账户开立申请;=》外管局：企业自营业执照颁发之日起60天内，向外汇管理分局提交合同、章程、协议书、批准证书、营业执照、验资证明等文件，外汇管理分局审核后，颁发《登记证》。
注意：现在不需要核销单，也不需要申领报关单了，因为无纸化报关了。网上申报就OK了。
十一.根据企业进出口岸的不同，到所属地海关办理异地备案关封。
到此，申请进出口经营权的手续就办理完了，企业可以正常行驶进出口经营权赋予的货物进出口业务了，就像进出口贸易公司一样可以从事进出口贸易国际贸易了。
注意定时的年检和有些证件的有效期，到时提前办理免得影响正常进出口贸易。
这里提醒，不管你怎么做外贸业务，你都不能做违法的行为，要对自己负责，对国家负责，对良心负责
怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？
信仔来从工作细节和大家说一说一个合格业务员应该做好哪些方面吧。
1.收到客户询盘，是否当天或第二天就给客户回复？即使没法马上报价或者回答客户的疑惑，是否也及时回复邮件，告诉对方“邮件已收到，大约什么时候可以回复他”？这个信号，往往是非常重要的。
2.发出去的邮件，是否有完整的签名，包括自己的名字、公司、、手机、地址等？因为很多时候，客户有紧急事情要联系你，但是邮件你没回，他翻了最近跟你往来的邮件，都没有找到，这是个很郁闷的事情。当然你可以说，你给过他名片，但是别人真的就能完好保留你的名片，在需要的时候马上就能找到？未必，为什么不给客户更便利些呢？
3.回复客户的邮件，是否能做到，回复该回复的人，抄送该抄送的人，密送该密送的人？
4.写的每封邮件，是否都在发送前检查过拼写、语法、段落、字体，以及标点？
5.给客户写开发信，或者展会邀请函，是否能做到一对一发送，而不是抄送或者密送？
6.有紧急事情跟客户通，通话完后，是否立刻跟进邮件，把里讨论的东西用Email复述一遍给客户确认？
7.给客户的邮件里，如果有图片附件，是否做到给每张图片做好压缩处理，控制文件大小，并重命名？比如IMAGE1256这样的文件名是绝对不可以出现的，这表示你相机里拍摄过的第1256张图片，对于客户根本没有任何意义，以后看到这封邮件，都需要点开附件，才知道图片是什么，会浪费客户很多时间。假设这张图片拍的是你这个订单出货时，集装箱拖柜的箱封号，那就可以重命名成“loading supervision- seal number”，就一目了然。客户如果要把图片另存到电脑中，也不需要浪费时间重命名了。
8.给客户的报价单，是否文件名含有充分的信息，便于客户存档？假设给客户报一款太阳能灯KJ235的价格，自己的公司名是ABC Trading，那报价单的excel文件就可以这样命名“Quotation sheet for solarlight(KJ235)- ABC Trading.xls”，这和上一条同理。
9.给客户寄文件发票等纸张类东西，是否用塑料袋包好，再装进信封或快递袋，以免客户一撕开，就不小心撕破了？另外，塑料袋是否打孔，以免胀气？而且小孩子如果一不小心把塑料袋套在头上，还有窒息的危险。
10.跟客户签订的合同，是否在每一页都有签字和盖章？而不仅仅在最后一页的签名处签字盖章？
11.节假日给客户发祝福或者电子贺卡前，是否有确认过客户的背景、国籍、宗教之类信息，确信不会马屁拍在马腿上，起反效果？比如说，英国人是过圣诞节的，但是你的某个潜在英国客户可能是犹太移民，他恰好是不过圣诞节的，如果你给他电子贺卡，跟他说Merry Christmas，要是客户本身脾气不好，说不定就直接不跟你合作了。
对于做销售，细节不是绝对的，但缺少这些也是万万不能的。很多人说，细节决定成败，是有一定道理的。所谓两强相争勇者胜，两勇相争智者胜，那两智相争呢？就看谁在细节上把握得更好，让客户觉得你更专业。
最后要提醒的是，外贸获客成单是一个长线的过程，所以有许多地方都需要注意，大家还是要多从细节入手，用产品和服务打动客户。
如果大家有其他外贸问题可以在评论区提问或者私聊我。主页有更多外贸分析文章，欢迎大家点击查看。
外贸企业银行收到的外汇？
不容易查——只有通过汇款金额，与应收国外账款比对，以及汇款国别来推断是哪个客户所汇，并通过催款后的客户答复，最后认定究竟是哪个客户所汇。
如何做出口贸易？
进出口贸易的主要就是商品的买与卖，最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并产生一定的利润。 运作有如下的步骤：
1、了解你要出口的产品的相关政策，比如退税率或出口税，需不需要许可证等等。
2、做报价。根据产品价格、退税率或出口税、市场平均利润、你预期的利润等因素，做出基本报价。
3、找客户。在网上，或者根据各种信息资源，比如世界进口商名录，寻找有可能采购你这个产品的客户。
4、交易调价磋商。就是跟客户谈价格，交货期等。
5、签订合同。交易条件谈妥后，签署合同。
6、确定信用证条款。审核对方起草的信用证，提出修改意见。
7、备货。信用证条款达成一致，并收到正本信用证后，备货。
8、租船订舱。这个没啥好解释的。
9、办理保险及信用证需要的各种单证。如是按照卖方办理保险的条款（如CIF）成交的，就要办理保险。信用证里如有规定各种认证，办妥认证。
10、出货，并通知买方。
11、交单。将单据备齐，交给银行。
12、收汇。银行确认单证一致后，将货款支付给你。至于如何赚钱,知易难行, 这个需要能力, 渠道, 信息,数据等多方面综合因素！祝你成功！
为什么外贸公司总是在招业务员？
为什么外贸公司总是在招业务员？
我以个人的经历来分享一下公司总是在招业务员的原因：
待遇问题a.）工资没有按照之前面试约定的发放——少发。公司借口业务员能力没有达到预期期望，所以工资少发。
b.)没有约定好的奖金公司。借口接的订单不赚钱，没有办法发奖金，谁又知道这是不是借口呢？
c.)社保 没有按照约定好的缴纳
d.)休息 由原来的双休改为了一天半或单休
e.)工资不能如期发放，总是延迟。
f.) 谈加薪，一直谈不拢。自己觉得工作强度比之前大了，公司却觉得跟之前差不多，不同意加薪。
管理制度a.)太苛刻，请假半个小时扣工资
b.)太混乱，没有系统的规章制度。
c.)死板，工作气氛紧张
无前途，无希望公司不能提供满足个人发展的平台供应商不配合公司货款付的不及时，供应商配合业务员，样品或大货进度处于被动状态。加班强度大晚上总是加班，把人当机器使。客户总是投诉问题得不到合理的解决，一直存在，难于跟进维护客户。欢迎关注“外贸知识一点通” 分享外贸知识，干货。
做外贸业务怎么开拓市场？
很高兴能够回答这个问题。
关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：
1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；
2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；
3.可以参加各国内外的各种展会；
4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。
5.亲自到海外拜访客户。
另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。
总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。
以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
一般怎么寻找国外订单？
谢邀，谢关注：ESG跨境电商
企业发展，有做内销，也有做外销，外销当然是我们常说的出口贸易。
传统的出口贸易模式，主要是企业对企业，一般主要通过电子邮件寻找客户，很多时候靠积累关系，积累客源，订单才有机会一步步做大。
但现在不同，随着电子商务的发展，传统的模式已慢慢发生改变，业务模式也变得越来容易开展，除了B2B外，企业还可以开展B2C模式，而且不受地域限制，通过电商平台，直接对接客户，时间上大大缩短，产品的受欢迎情况也会得到及时反馈。
怎么寻找国外订单？
简而言之，根据你的产品特点，市场需求，通过海外电商平台，直接对接海外企业、消费者。
平台还会更加大数据分析，给出什么样的产品受欢迎，在哪些区域热销，如何定价等等，一系列的市场反馈，不仅解决订单问题，还能促进产品改良，推动企业的快速进步。
海外有哪些平台可以出单呢？有哪些渠道可以实现出口贸易呢？
产品质量越来越好，价格优惠，品类众多，在国外消费者看来，的产品是值得信赖的，甚至以拥有产品为荣。当然，卖家数量庞大，也是国外平台最想拥有的资源，故近年来有大量的海外平台开始对企业招商合作，引导大量企业到平台开店。
但并不是每个企业都能轻松就能开店，这其中存在很多对接的问题，比如语言沟通，本地化服务，产品描述，物流支付等等一系列的跨境电商难题。
这就要求有专业的第三方服务团队来解决这个问题，提供卖家和平台间的解决方案。在国内，ESG是一家专业的、全球领先解决方案的跨境电商服务商，为卖家提供全球开店、运营服务、物流支付等一站式服务，全方位解决卖家所需，让跨境电商更简单。
目前已服务超过2万卖家的ESG集团表示，接下来将继续拓展更多平台合作，在物流方案、大数据库方面进行升级，做到为卖家提供更加便捷、实惠、高利润空间的服务系统。
通过ESG可入驻超过17家优质海外电商平台，甚至会更多，业务范围覆盖全球195个国家和地区。
比如法国市场平台有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania
美国电商平台有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears
东南亚：Lazada
新加坡：Qoo10
新西兰：trademe
俄罗斯：yandex
拉美：Mercadolibre
印度：paytm
下面稍微对这些平台介绍：法国第一电商平台 Cdiscount
Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，拥有1600万买家，每月独立访客1117.5万，它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。
主营品类：涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。
法国电商平台 FNAC
FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商，业务已覆盖卡塔尔、西班牙等8个国家，全球范围内共拥有189家店， 2016年实现了39亿欧元营业额，和Cdiscount相比，Fnac的消费者价格弹性较小，更注重品质和购物体验。
法国电商平台 Priceminister
Priceminister是乐天欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。
法国电商平台 Pixmania
Pixmania是欧洲第一廉价电器店，2010年其销售额达到9亿欧元。现在Pixmania在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。
其销售产品早就超越了数码相机，扩大至电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。
新市场红利之印度市场 Paytm
在欧美跨境电商市场增长趋势放缓的环境下，印度已经成为全球电子商务增长最快的市场之一，据数据显示，2017年，印度零售额将达到10822亿美元，其中来自电商销售额将达375亿美元，为此这也吸引着不少的互联网巨头争相投资该市场。
同时Paytm平台作为印度本土最大的移动支付平台也以惊人的速度快速发展。
为引入更多优质海外产品，此次选品大会上，Paytm将为卖家带来本土化营销、品牌营销、促销及创新等多种支持，帮助跨境卖家提高投资回报率。
东南亚最大电商 Lazada
提到Lazada，号称是东南亚最大的网上购物商城，市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。阿里巴巴的两次融资对其发展来说更是如虎添翼。
此外，东南亚还是目前继美国、欧盟、之后又一个最具有活力和潜力的消费市场，这也让各国电商垂涎三尺，欲得之而后快，面对着这块2380亿美元的东南亚电商市场蛋糕，你还能无动于衷吗？
大会现场，且听Lazada招商负责人是如何抢占双十一至双十二的东南亚旺季流量！
全球零售巨头 沃尔玛
沃尔玛公布的今年第二季度财报显示，其电商业务取得了60%的增长。这个增长可归因于沃尔玛的零售收购活动，以及它在过去一年中致力于扩大沃尔玛电商平台的努力。
为了加快缩小与亚马逊之间在电商业务的差距，沃尔玛去年也收购了Jet平台，且不断完善在物流配送上的时效。
据外媒透露，今年美国返校季，沃尔玛的受欢迎程度高于亚马逊。
南美电商平台 Mercadolibre
随着互联网的飞速发展，南美电子商务正以每年20%的速度快速增长，拥有数亿热衷网购的消费者，是最具潜力的跨境电商市场之一。
Mercadolibre (MELI) 作为南美最大的电商平台，覆盖了南美洲18个国家，与此同时，2017第一季度已完成了2.3亿美金的销售额，同比增长30% 。
美国新兴平台 Opensky
OpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，不同于Amazon和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。
OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。
想淘金美国，Opensky是个不错的选择！
美国新兴平台 Newegg
Newegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一，是制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。
美国新兴平台 Sears
Sears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。
美国电商平台 Tanga
Tanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。
新加坡第一大平台 Qoo10
Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。
Qoo10的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运可能会有所不同。
全球最大的家居平台 houzz
houzz是全球最大的家居平台，兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率。
据悉，houzz计划将针对性选择部分优秀家居卖家，提供高质量家居到houzz平台销售。
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