有问题就有答案
开便利店有什么营销方案
便利店的营销有些特殊，和超市大卖场有明显的区别。便利店因为其体量和定性，售卖的是便利，商品成了服务的组成部分。虽然同样需要引流和促销，但因为其辐射区位一般在几百米以内，精准消费人群有限，一般很少看到明显的推广式营销。而超市和大卖场追求的是品类齐全、单品量贩，目的是吸引客流，让顾客一次购足，从而带动整体销售提升。那便利店一般都有什么营销方法呢？便利店服务的是周边一定区域消费者，因此稳定的复购率是便利店追求的目标。提高复购率最好的办法就是建立会员体系。成为会员享受长久的优惠和折扣，实现积分、集点，从而换购一定的商品，对引流和转化消费者有很好的的作用。标准便利店单品数量一般在3000个左右，这是经过数据总结过的。但商品并不是一成不变的，除了大众认知的标准品，在鲜食便当、日配烘焙小食等品类要经常更换，这个时候消费者品尝和了解就很关键，因为这几个品类对便利店的毛利贡献非常大，因此都是活动推荐的重点。同时，消费者在结账时，店员往往也会推荐其他商品，比如加一元赠一件等，或者推荐其他商品，已达到提高客单价的目的。这也是便利店区别于超市的，从来不会做大规模的商品量贩，但其单品管理更甚超市，推荐的商品数量也是有限的。三、应季商品、限时抢购换季时，各个零售业态都是促销季，便利店也不例外。采取比较多是限时抢购，比如夏季推出原创的冰果茶、冰激凌的，活动7天结束，从而使其销售量大增。顾客到来时或许会顺便购买一些其他商品，比如卖点关东煮、蒸包、便当，吃个早餐。四、社群营销实现活动裂变对非连锁品牌或者普通社区便利店，往往面对的竞争压力更大，往往需要通过社群营销和社交裂变来实现活动落地。想让顾客扫码进群，没有一些奖品作为诱饵是不行的，进群之后可以通过拼购、秒杀、都活动，增加顾客粘性。这些一些小程序都可以实现。在社群相对成熟时，社区团购等就可以展开，以实现更好的供应链整合，给顾客带来实惠，实现便利店的盈利增长。不过，社群是一个运营体系，不是简单的营销和活动技法就能完全承载。综上所述：便利店是向消费者提供服务的，永远不会出现大卖场打个地堆，摆上几千箱做促销。便利店也需要增加客流、提升转化、提高客单、持续复购，也要通过单品促销达到目标。便利店需要每个单品都要有顾客来购买，否则单品就会被淘汰，采取的营销是不同的。因此做为经营者要有个明确的认识，这是针对实体便利店而言的，但如果实现了线上线下的融合，实现了新零售和社交化裂变，营销空间就比较大了。我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎关注！皆为原创！期待互动！
什么是网络营销
网络营销又称之为全网营销或互联网营销，其借互联网为媒介开展各种营销推广。然而很多朋友仅仅知道网络营销的很多！！网络营销的主要一：搜索引擎营销搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神马、谷歌等）展开的推广，搜索引擎营销具体分为两类，一类是付费营销，即SEM（Search Engine Marketing ），一类是免费营销，即SEO（Search Engine Optimization）。1）、SEM：即付费选购展示，当客户点击广告位时进行收费，没有点击则没有收费。Sem的特点是短平快，只要付费、只要有自己的合法网站，第二天就可以上线展示；但是缺点也比较明显，那就是需要你的产品效益较为客观，否则收益可能覆盖不掉成本。2）、SEO：SEO的全称是搜索引擎优化，即采用免费推广自己的网站，通过网站内的网页在搜索引擎的各种相关关键词搜索结果页上形成排名，进而获得点击、曝光和收益。这种网络营销的优点是ROI相对较高，缺点是见效相对缓慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反应速度而放弃该。网络营销的主要二：电子邮件营销电子邮件营销又称为EDM营销（Email Direct Marketing），是指以电子邮件为媒介展开的一种网络营销。它的优点是精准、及时、可追踪。根据企业与客户的关系，EDM营销又分为主动型与被动型两类。主动型EDM营销：是指客户订阅网站的相关资讯或产品信息之后，网站将会定时或按照某种规律推送相关邮件给到订阅者。这种营销常见于一些长期合作且需求为刚需的客户类型。做好这类EDM营销，需要注意以下三个方面：订阅客户头像、发送邮件类型与内容、发送频次等。被动型EDM营销：是指有些厂家通过某种获取到潜在客户的邮箱，然后利用一些软件，在尚未得到客户许可的前提下，发布邮件的一种营销推广。这种对于客户而言，很多时候是垃圾信息，并且随着邮件系统的不断完善，大多数垃圾广告邮件都会被垃圾箱中。网络营销的主要三：微博营销微博营销是以微博为媒介展开的信息推广，常见的微博平台有新浪微博、腾讯微博、和讯微博、网易微博等等，但是目前最火的尚数新浪微博，这也是各大企业的营销高地。需要指出的是，今日头条推出的微头条，在一定意义上也可以视为微博。微博营销的特点如下：1）速度快很多企业都选择使用微博来引爆话题，例如杜蕾斯；也有很多企业使用微博进行公关，正是看中了微博的速度快这一特点。2）素材多样微博素材既可以是文字，也可以是图片，还可以是视频，这种富媒体展现形式，大大延展了微博的寿命。3）审核较松与其他平台相比，微博的审核相对松一些，从而为企业节省了宝贵的时间和精力。但是需要指出的是，如果你的微博没有被平台收录，那其传播效果是非常局限的；只有当你的微博被平台收录了（专业名称是转为实时号），然后发布的内容才可能被更多潜在客户看到，从而提高曝光率和转化。网络营销的主要四：交换广告/链接交换广告可以视为一种互惠互利的营销推广，两个平台（不限于网站）只要具备一定的交集，就可以展开这种合作。例如：一个网站的客户头像是20~30岁的年轻人，另一个网站的客户头像是25~33岁的年轻人，这两个站点就具备了广告互换的基础。但是，互换的前提是互惠共赢，如果一个平台很大，而另一个平台很小，则这类合作就会使得一方受损、一方受益了。交换链接即是广告互换的初级形式，也可以看做权重传导的一种。通过交换链接，高权重的站点可以输送权重给到低权重的站点，从而提升低权重的站点权重及关键词排名，间接性的获得更多的曝光、流量和收益。网络营销的主要五：效益型网络推广现在的广告形式有两类，一类是品宣类营销；另一类是品效类营销。随着营销成本的逐年递增，越来越多的企业倾向于品效型网络营销。所谓品效型网络营销，就是指结合策划--推广--效果跟踪于一体的网络推广。最常见的品效型营销当属CPS（根据营销效果进行付费推广）网络营销的主要六：图片营销图片营销的有多种，一般都会结合搜索引擎营销一起推广。常见的有群内图片营销，论坛内图片营销、图片标注alt并在相关关键词的百度图片栏目等等。图片营销一般作为网络推广营销的补充成分，较少单独进行使用。尽管如此，这并不妨碍图片营销的效果，尤其是在营销炒作中，一张精准的图片可以让一篇文章添彩不少。网络营销的主要七：视频营销视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广。视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。其中视频创意几乎决定着整个视频营销的成败。随着网速越来越快，预计视频营销将会越来越受到重视。需要特别指出的是，随着抖音、火山等视频平台的崛起，越来越多的企业加入了视频营销的阵营，一些热点视频的点赞超过百万也已司空见惯，而抖音等平台也因此一举超越了很多传统意义上的视频平台影响力。建议您在操作视频营销时，务必组建自己的视频营销矩阵，然后进行持续性的营销。网络营销的主要八：网络整合营销网络整合营销，顾名思义就是整合各类网络推广于一体，并实现1+1>2的营销效果。需要指出的是，网络整合营销或全网营销，绝不应该限于多个战线的独立作战，相反，整合营销一定是综合各条战线，实现协同效应，最大化实现营销目标的一种新型营销。由于整合营销需要制定战略、协调战线、恰当引导等，所以，整合营销一般都需要具备极强的推广能力。网络营销的主要九：CI营销CI营销（Corporate Identity）指的是企业识别营销，这类营销一般常见于大型集团或公司。通常意义上，这类营销要求公司上下在各种场景中，都需要遵循一致的行为准则或理念。例如：有一家知名的互联网公司，口号换了两次了，但是宣传册上还印着早期的口号，这就是CI营销不到位的表现。真正意义上的CI营销，不仅仅是有形的口号、形象等的高度一致，更重要的是会体现为思想、理念上的高度认同。网络营销的主要十：新闻源营销新闻源营销是指通过发布文章到百度新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广，这种的特点是速度极快，部分新闻源平台即发即收即展示，时间可以控制在分钟级别。众所周知，百度新闻源栏目是记者了解一个企业最新进展的重要栏目，历来受到各家企业的重视。因此，新闻源推广历来都是各家公关的必争之地。新闻源推广主要分为两种类型：一种是品牌曝光，通过发布相关资讯，维持或提升品牌的卖点；一种是舆情引导，当遇到危机公关时，新闻源推广就是最受重视的一种营销了。因为很多记者、客户都在关注企业的新闻源栏目，各大新闻平台对事件的曝光及进展也都会第一时间显示在新闻源栏目中，于是，每次遇到与企业相关的热点事件，新闻源栏目都会热闹一片。当然，新闻源营销不应该仅仅限于百度新闻源，随着搜狗和360的不断崛起，后两者的新闻源栏目也越来越受到企业的重视。公关之家小编提醒您，发布新闻源稿件时，建议首选那些三大引擎共同的新闻源平台，从而增加新闻的曝光量。网络营销的主要十一：论坛营销论坛营销是指围绕论坛展开的网络营销推广。在论坛活跃的年代，论坛营销备受各大企业重视，通过论坛引爆话题的营销数不胜数，随着论坛的式微，论坛营销往往作为一种重要的网络营销辅助手段。常见的论坛有：天涯、豆瓣、西祠、小鱼、虎扑及一些中小地方平台的论坛。论坛营销的有两种，一种是置顶操作，通过技术或商务合作的，将自己的网页信息置顶，从而获得精准的曝光；另一种是水军操作，就是使用程序或人工批量注册论坛，然后批量发帖，推广企业信息的。这种因为涉嫌非法，所以近年来逐渐式微。网络营销的主要十二：口碑营销随着互联网信息的透明化，各大口碑平台越来受到重视。小编的一个朋友去餐厅吃饭，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑较差，那就可能换一家餐厅。常见的口碑平台有大众点评网、口碑网、百度口碑等等。基于客户的重视，各家企业也开始重视起口碑营销来。总体而言，口碑平台的诞生和发展，不仅为客户选择商品/服务的商家提供了一定的参考，也为客户选择商品/服务的商家提供了一定的参考，也可以反过来督促商家不断提高自己的服务质量，整体而言利大于弊。网络营销的主要十三：事件营销事件营销也被称之为事件炒作，是指炒作或借助有新闻热点的事件展开的营销。主要模式有两类：一类是自己炒作，这种难度较大，需要掌握的技能也较多，成本相对也较大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；一类是借势营销，或借势炒作。这类事件的操作难度较低，但是需要掌握方向。举例而言，随着华为在美国被禁，激发了国内网民的爱国热情，在此场景下，如果你的营业服务可以对使用华为手机的用户采取一定的优惠，将会圈粉一片。尤其是你的企业很有实力，这种借势营销的功效就更大了。网络营销的主要十四：B2B营销B2B（Business to Business）营销是指买卖双方均在B2B平台上发布供求信息，并在该平台上进行交易的一种网络推广。在B2B大火的年代，B2B营销广泛流行，随着B2B的没落，这种营销逐渐沦为一种全网营销的补充。当下的B2B网络营销主要有两种：一种是批量发布企业信息，通过信息展示给站内、站外的客户，进而获取曝光；一种是结合SEO（搜索引擎优化），通过优化企业在B2B平台上的店铺的关键词排名，进而在搜索引擎上获取排名和曝光的一种网络营销。常见的B2B平台有51搜了网、八方资源网、黄页网等等。网络营销的主要十五：SN营销SN营销（Social Network）是指通过社会化网络进行营销推广的。这一推广的理论依据是六度空间，一般采用成员推荐的。举例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到别人的邀请，才能注册体验GMAIL；而一旦你拥有了GMAIL，你也同时拥有了邀请他人的权限。这就是非常典型的SN营销。网络营销的主要十六：RSS营销RSS营销是指利用RSS工具传播企业信息的推广，是邮件营销的重要补充。RSS营销的经典案例是亚马逊。亚马逊网站上的很多商品都被打包到相应的RSS频道，向意向用户定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即时性，这一营销在当时备受重视。网络营销的主要十七：博客营销博客营销是指通过博客这一媒介进行的推广。博客营销一般分为两类：一类是建立企业官方博客，并发布相关商品、服务信息，这类营销的可信度较大；另一类是通过自建小号或者请第三方大号进行发布，这种形式的可信度要视账号而定。在博客大火的年代，一些头部博客代发一篇文章，报价都是几千甚至上万。网络营销的主要十八：病毒式营销病毒式营销是指通过用户之间自发转载、传播进行营销的推广。病毒式营销案例一：滴滴出行“送给朋友8元乘车优惠，当TA首次乘快车时，您讲获得10元代金券”病毒式营销案例二：邀请好友，一起获得骑车券病毒式营销案例三：美团外卖邀请新用户互得15元网络营销的主要十九：IM营销IM营销（instantmessaging）又名即时通讯营销。是指企业通过即时通讯工具推广产品和服务的一种网络营销。最常用的IM营销有：企业营销、企业群营销。典型案例如：Adidas夺宝奇冰APP、萨帝互动网站。网络营销的主要二十：饥饿式营销饥饿式营销是指厂家通过制造供不应求的“假象”，激发人们选购的，进而获取更多利润的一种推广。经典的饥饿式营销案例如：iPhone4S、小米手机及各类限量版纪念款用品。但是饥饿式营销也是一把双刃剑，要防止客户失去耐心，还要对手截胡。所以，恰当的把握营销的节奏就显得至关紧要了。
怎么样做好产品的推广和营销
一是做好推广活动分类。季节活动；节日庆典；专题活动；联合活动；会员卡活动。二是确定推广营销的内容。不同的消费群体和目标客户群的诉求是不一样的，所以要锁定其内容。三是确定推广营销的形式。实演；展售；激励；特价。四是造势。公益活动；慈善活动；大众焦点进行事件营销。五是找准引爆点。充分挖掘产品特性与客户诉求点的最佳结合，引爆客户的潜在需求。
摆地摊有什么好的项目推荐一下
我支持地摊经济，也有很好的方案推荐。一，先找出营销领域的缺口，农产品烂在田头事时有发生，比如去年冬季苹果滞销，果农的苹果在树上两角钱一斤没人要，但是市场上的苹果还是4元钱一斤，有的甚至卖到10元钱一斤。陕西的桃子倒进山沟里，瓜农的西瓜烂在田头等等。二，怎么做地摊营销？第一，你可以找到一个好的适合摆地摊的地段，配备简易工具。第二，去农村联系好种植户，可以多联系几家，建立营销关系。第三，让农户将农产品送到指定的地点，过磅。第四，挂好牌子，做好品种介绍，明码标价，略低于市场价销售，第二天结清前一天的帐，压一天的账期，不欠农民一分钱。我的思路希望能帮到你。至于什么产品好卖，可以关注我私聊。
卖酒的营销策划方案是什么呢
2022-09-06 19:20
销售行业哪种最赚钱
这个问题，让我想起了很多人经常抱怨的：“为什么我辛辛苦苦跑销售、见客户，可是一年到头也没挣几个钱。”我身边也有不少做销售的朋友，有的人虽然从年头忙到年尾，但最后赚不到多少钱，而有的人，半年就能挣到别人一年甚至两年的钱。之前我还很好奇，一直想得到：那些容易挣到钱的人，到底有什么不同，是他所在的行业，还是个人能力更重要？经过多方求教和思考，我得出了几个结论，分享给大家。1、容易赚到钱的销售，一定和你所选择的行业有最直接关系。那么哪些行业更容易赚到钱？怎么选择适合自己的行业呢？首先我们排除个别不管在哪个行业做销售，都有本事赚到不少钱的人，因为这种人的经历本身不具备可复制性。（他们有些可能是有先天资源或其他独特优势）对于普通大众人群，我们如何判断哪些行业更容易赚到钱？1）先从宏观趋势来判断，尤其在整体经济下行的大环境下。几个思路供参考：a. 选择那些国家政策扶持和鼓励的行业，比如一带一路（外贸销售）、节能环保、智能制造、新农业、生物制药。b. 选择趋势性新兴行业。避开日落西山的夕阳行业，寻找朝气蓬勃的朝阳行业。比如互联网、智能制造、5G产业、人工智能、节能环保、消费升级等。2）再从市场需求来判断a. 如果是针对个人消费行业，那可以优先考虑“高频刚需”细分行业，即消费者经常需要的必须品。如日化品、饮料等。这些细分行业，它们的特点是单价低，但容易起量，销售提成也是按照总销售金额，所以你赚得钱还是不会少。我有亲戚在东莞做娃哈哈某款饮料的销售，一年赚的钱真的蛮多。b. 如果是针对企业行业，那可以优先考虑“能够帮助企业赚钱”的细分行业。比如软件行业，那些帮助企业低成本高效率拓客的营销SaaS软件平台就比内部后勤管理的SaaS更容易让客户买单。或者考虑拥有“独特优势资源”的企业：比如有些企业拥有某个细分领域独家供货能力，某个部件的市场垄断，这样你就能依托于这个平台，相对容易就能获得较大经济回报。综上所述，建议大家选择行业前，稍微花点时间，磨刀不误砍材工，先研究一下行业的趋势、市场需求，再根据自己的实力，选择行业内不同层级的企业，一步一个台阶，逐步往上迈进，实现自己的财富赚钱自由。
我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售
要想做好销售，就应着力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的销售理论知识。看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑。有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去“碰运气”。二是充分了解销售市场的现实状态。不是有产品，客户就买账。面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场(卖净市场中现货)，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。三是全面掌握销售产品的优势特点。对待自己的产品，要像对待自己的子女一样，方方面面都能讲得清楚，说得明白。向客户推介时，让人家充分了解产品，知道竞争力和优势点所在，也是制胜的关键。四是要有坚韧的毅力拓展市场。占领市场不像“芝麻开门”那么简单，只要“叫门三声"就大门敞开。有时不是销售不出产品，而是时机不到、火候不到、指力不到，你没用上“真气力”，怎么可能推开“月下门”?有的市场要像“三顾茅庐”一样，才能“水到渠成”。五是永远不忘诚信为本。一个好的市场打开不容易，一个好的市场维护起来更不容易。有的人华而不实，在做市场时面上大谈“客情关系”，背地暗自“搞小动作”，说得好，做得差，以残次伪劣充当好产品伤主顾，有的在现金周转、拖延发货等方面伤客户，都易因诚信差而损伤客户，丢失市场。图片来源网络
