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外贸营销思路和方案
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怎么经营好一个外贸公司呢
首先你要注册一个公司，自己的房子是可以做外贸的，本地公司也可以，只要你拥有进出口权。个人做外贸的首要前提是你的外语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的产品出口知识及流程。流程如下.1：注册公司，拥有接收美金的账户为什么注册公司，因为现在国家也提倡进出口，以本地公司名义即可，开通美金交易，交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行，有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司，国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。2：拥有进出口权用公司资质去办理进出口权，有代办的可以给服务，完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。3：拥有外贸销售人员因为个人公司，只要英语过关，都没问题的，等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处的4：网站网站是很关键的，因为需要展示公司品牌，产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察，他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司，对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站，基本上各个国家语言都包括了，避免了客户语言的障碍。5：推广可以选择google海外推广 ，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商，大概费用在5w左右，并且每天询盘是有的，美菲就一直做的这种 效果也不错。6：订单询盘这个不用多说，订单来了之后 跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。7：出口清关交给物流公司报关现在物流公司都可以给解决了。广交会等这些展会类，是有客户的，因为国外客户也会来参加这样的会议，但是费用是很高的，而且这种展会会首先配送名额给出口贸易额比较大的企业，一些生产企业，你需要向当地或者一些企业去申请，具体费用包括出差 以及摊位费等等吧 大概需要7-10w左右。具体税务，你需要向当地税务局咨询，因地而异各个地方的出口退税政策是不同的。最后一个问题，没有客户，谁刚开始做生意都是从零到有。你也不会先积攒大量客户在开始做生意的。所以先开始，然后国外先从广告起来，投资费用不大。而且也可以积累客户。祝你在外贸进出口道路上财源广进。
自建外贸网站怎么建
最好还是找专业的人来做，网上非常多，自己动手的主要有一下几个步骤：1.服务器及域名申请，建议阿里云，毕竟是国内最有名的云服务提供商。2.网站备案，如果是申请国内的服务器还需要备案，大概需要20个工作日。3.需要有一定的技术能力，包括开发，部署，现在网上也有很成熟的系统可用4.网站运营，这个也是很需要技巧和时间。
大家都怎么开发外贸产品，独立站小白求问
谢邀！是销售吗？肯定要找电商平台了，再上些外贸交易会如广交会参展（找客商）。
做B端外贸，如何开发国外的经销商和代理商
B端外贸，如何开必国外的经销商和代理商？感谢您的提问，首先，开拓经销商和代理商最好是厂家或者比较丰富经验的，有开发能力的贸易商。因为经销商和代理商，对产品设计开发比较强，而且要有各种国际证书，对货款有可能要求数期。如果你是没有经验个人创业SOHO，建议先用小批发客户开发入手。因为你如果没有很强的供应链，设计，开发，资金支持，就算你开发成功，也是比较高风险的投资。特别是在期间，不可控风险特别高，比如做好货了，没有船，万一客户取消订单，小公司是承担不了这样的风险，或者出了一些质量问题，要赔偿，小公司和个人外贸是承担不起的，所以，前期建议先开发小客户，慢慢积累工厂资源和深入熟悉你的品类。2，你满足了#1，第一步，可以从国外社交媒体Linkedin, Instagram, Facebook, 通过关键词类目+经销商或代理商查找，比如：toys distributors, 你会找到一些比较出名该品类的玩具网站，一个一个点进去分析，看一下有没有邮箱，如果有邮箱，给她们发一个邮件推荐你自己。但在这样的情况下都是没有回复的。没有关系，你们这些玩具客户进行360度研究，把他们的产品，销售，有几个分点等等做成表格，对他们一个一个进行分析，然后分别去他们Linkedin, Instagram, Facebook 关注他们，给他们CEO点赞，了解他们最新的动态。同时也照常发布自己的新产品，继续深挖他们的采购联系人，一步一步找到核心采购人员第二步，直接打过去公司，说明来由，看有没有运气找到采购人员。如果运气足够好的话，有可能会有订单。第三步，当你公司去当地目的国参展时，与邮件告诉他们，希望自动去拜访他们。要坚持不懈丰盈自己，在客户面前展示自己，开发这种类型的客户，急不来，要一步一步不断推荐自己的公司和产品，总有一天，你的客户会被你打动。我的德国客户在四个国家有分店，18年通过国际站认识的，后面加了平时偶尔问候一下，21年一天平凡的下午，我发了几款新产品图片给他，他跟和说想要找一款产品找了很久没有找到，让我帮忙找一下，刚刚这时候我做美妆类目3-4年了，积累一些厂家，一天就找到客户满意的产品及厂家，确切的说，客户21年才给我们下的订单，因为有了信任基础，22年成为了她的代理。B端客户的开发线比较长，如果想快速达成要从C端或小批发商开始做起。谢谢！一个大的分销商和代理商，不会轻易相信一个陌生人，除非你的公司非常有实力。第四，还有一种方法，通过朋友介绍，你如果能找到她的朋友并与她的朋友或客户有比较好的关系，也可以让你的朋友或客户推荐你们自己。我之前在上海的公司，老板想要做泰国美赞臣的订单，托了美赞臣采购部同事介绍了我们公司，后来我们直接飞到泰国去面议开会了，泰国美赞臣也给了我们很多产品报价。最后选了二款，最后因为儿童玩具证书达不到泰国的要求，而且泰国的量太小无法单独为他认证证书，项目最后没有成功，项目做了8个月。但这样的成功率是很高的。以上方法，只要能灵活运用，都可以找到供销商和代理商，前提自己公司要有一定的实力，特别是认证，技术能力，开发能力要好，资金要雄厚。
大家都在问
1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种做的。4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。10. 希望以上答案对你有帮助
如何进入外贸行业
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。对于这个问题，与其去展开讲每个渠道具体怎么运营，倒不如先理一下外贸行业的一个运营思路，会更有参考意义一些。1、外贸和国内市场有什么不一样？虽然都是电商，但是因为用户生活的文化环境不一样，所以他们对商品感兴趣的点可能也不一样。最简单的例子，国内用户对一些形容词是有兴趣的，比如克莱因蓝，星空灰等等。这些形容词会让消费者有更多想象的空间，这在消费行为学里面是解释得通的。但是老外的文化决定了他们不管是为人处事还是在消费上，都倾向更加直接的表达。他们会更喜欢那些直接表明材料、用途的产品，对眼花缭乱的形容词并不怎么感兴趣。所以在营销上一定要扭转思维，站在用户的角度和文化上去看问题，我们喜欢的，并不等于他们也喜欢。2、做外贸卖什么比较好？这就是外贸的选品问题，除了那些直接销售自己生产产品的外贸公司，都要面临这个问题。可以说跨境电商是否成功，选品的因素至少占了一半。对于选品当然每个公司都会有自己的货源渠道，这涉及到商业合作等方面的关系，几个小建议酌情参考。首先，不太建议选择季节性过强的产品，比如圣诞节礼物这些，虽然可能这几天会卖得比较好，但是后面很长的一段时间可能都没人来买。再一个，轻易不要选择体积过大的产品，不管是从物流成本还是发生退换货情况，小件物品都更有优势。对外贸来说，服装、饰品、工业品、美妆类永远都是比较好的项目，可以考虑。3、运营渠道的选择亚马逊当然是一个不错的渠道，但是不建议把所有精力都放在一个渠道上。这个事情之前也说过很多遍了，我们不能保证亚马逊有一天会不会出现规则上的问题，但是这个可能性还是有的。毕竟亚马逊封店不是什么新闻，那么比较稳妥的方案就是T型渠道配比。意思就是要有一个运营得很精细的渠道，同时要横向发展新的渠道。对于新渠道来说，可能做得没有那么精细，但是提前布局，先去尝试。有问题欢迎私信，内部高质量小圈子：1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，企业主经验分享；2、高质量人脉交流、资源共享互通、合作共赢；
什么是外贸，具体是干什么的，如果想进入并且在这个行业内做的好，应该具有哪些能力和职业素养
外贸就是和国外地区进行的进出口贸易往来，主要是赚外汇的，现在是世界上最大的贸易出口国，外贸工作是一系列流程上的工作，不是一个人能完成的，岗位有国际外销员，进口专员，出口专员，报关员，报检员，跟单员，单证员，外贸商务，外贸翻译，国际货代员等等。
具备的最基本的就是一定的英语基础，细心的性格，如果你对外贸不了解的话，可以从外贸基础知识学起，外贸英语。或者直接找个短期培训班学习下，会比较省时省力。
