市场营销策划方案
营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
营销创意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
大家都在问
首先明确做这个方案的目的什么？如打击对手，新品研发、品牌推广等。明确目的然后确定相对应的计划。1.方案制定——首先制定初步方案！下面的各个单项也要单独的进行策划！然后到后面进行一个整体，形成一份详细而全面的项目策划方案报告。2.市场调研——掌握市场了解市场分析市场是一个项目成功的前提3.SWOT分析——这即所谓的一个企业的优势、劣势、机会和面对威胁的一个大致上的整理以便于后期的产品开发以及广告创意上的策划。这只是前期的一个准备策划方案 。将调研的数据进行科学的分析以及SWOT所分析出来的结果制定相关活动实施方案。中期就是全面实施，实施的过程中要随着市场以及环境或其他因素的变化而对方案进行相应的更改。后期维护和保持该项目所创造出来的效益。
谁能帮忙 能收钱的营销推广营销方案，营销推广该怎么选，都来说说
前几年有人四川展世邦企服上过班，产品还是可以滴，他们每年都会做升级。虽然离职了，但还是为以前的单位做个推荐。
市场营销策划方案怎么做
问达市场营销学市场营销策划方案怎么做? 添加评论 邀请回答 举报 分享1人已关注 添加评论 邀请回答 举报1关注者2个回答赵赵的小pieSong wx、刘立亚…点赞。首先，了解几个概念：竞争品指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。争抢品双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额。如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户。新产品竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。如，取代了原来要付费发短信/图片的的短信/通话功能（用户痛点）。又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。替代品与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）。当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利。应对竞争的破解策略是什么？竞争品>横向破解法>平衡+补缺平衡策略就是避免与你的竞争对手打资源“消耗战”。采取与竞品保持“不被拉开/甩尾”“不被蚕食”“不被攻击”“不被落后”的状态，力争在这种形态下获取自身的平稳发展和营收。争抢品>纵向破解法在与对手的品牌定位、价格定位、目标市场、产品品质存有较大区隔和差异的，如轿车中的奔驰和大众，相对来说前者就属于高端型，而长城、路虎相对而言，后者为高端型。基于“高端”“低端”的这两种不同层级，但却又处于争品的对垒阵营中，其主要的策略（破解法）为“上切下展”。上切：以品质、品牌、品类做切入，通过品质的提升来向上做“撕口”的动作，以获得新的发展机会，如汽车品牌的的讴歌、雷克萨斯。下展：以更优的性价比针对目标客群，采用特别的定价策略、以使你的产品/品牌更有竞争力。如汽车行业中的长城SUV，手机行业中的小米等。新产品>破解法>观察+反击因新产品在切入市场初期，会面临很多的质疑，如：品质、服务、价格、口碑等。此时主要以守候与观察市场/客户的动态变化为主，而后及时收集和掌握相应的数据/资料，以利为后期做好反击的准备。如瓜子二手车，采取“没有中间商赚差价”这一定位/策略，进而反击了人人车、优信等前辈们的薄弱环节（B2CB模式有中间商存在，给用户不太放心的感觉）。替代品>破解法>防漏+反吸由于替代品具有明显的竞争要素存在，此时你的首要应变策略是以防漏为主。如共享单车的出现，截取了地铁口出租车的生意，外卖平台截取了方便面的目标客群。反吸：通过有效的营销策略，把之前属于对手/竞品的客户给反吸了过来。如高铁把飞机的目标客给反吸了过来。竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）。但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利。参考：&wfr=spider&for=pc首先，了解几个概念：竞争品指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。争抢品双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额。如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户。新产品竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。如，取代了原来要付费发短信/图片的的短信/通话功能（用户痛点）。又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。替代品与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）。当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利。应对竞争的破解策略是什么？竞争品>横向破解法>平衡+补缺平衡策略就是避免与你的竞争对手打资源“消耗战”。采取与竞品保持“不被拉开/甩尾”“不被蚕食”“不被攻击”“不被落后”的状态，力争在这种形态下获取自身的平稳发展和营收。争抢品>纵向破解法在与对手的品牌定位、价格定位、目标市场、产品品质存有较大区隔和差异的，如轿车中的奔驰和大众，相对来说前者就属于高端型，而长城、路虎相对而言，后者为高端型。基于“高端”“低端”的这两种不同层级，但却又处于争品的对垒阵营中，其主要的策略（破解法）为“上切下展”。上切：以品质、品牌、品类做切入，通过品质的提升来向上做“撕口”的动作，以获得新的发展机会，如汽车品牌的的讴歌、雷克萨斯。下展：以更优的性价比针对目标客群，采用特别的定价策略、以使你的产品/品牌更有竞争力。如汽车行业中的长城SUV，手机行业中的小米等。新产品>破解法>观察+反击因新产品在切入市场初期，会面临很多的质疑，如：品质、服务、价格、口碑等。此时主要以守候与观察市场/客户的动态变化为主，而后及时收集和掌握相应的数据/资料，以利为后期做好反击的准备。如瓜子二手车，采取“没有中间商赚差价”这一定位/策略，进而反击了人人车、优信等前辈们的薄弱环节（B2CB模式有中间商存在，给用户不太放心的感觉）。替代品>破解法>防漏+反吸由于替代品具有明显的竞争要素存在，此时你的首要应变策略是以防漏为主。如共享单车的出现，截取了地铁口出租车的生意，外卖平台截取了方便面的目标客群。反吸：通过有效的营销策略，把之前属于对手/竞品的客户给反吸了过来。如高铁把飞机的目标客给反吸了过来。竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）。但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利。参考：&wfr=spider&for=pc阅读更多发布于 2019-05-08 2 添加评论 收藏 举报程隐h（暨南大学）程隐h…点赞。营销策划方案其实可以从4P理论来入手，即从产品、价格、渠道、促销四个方面来考虑如何把产品打入市场。前面的答案主要是从产品方面入手来分析，产品在市场中处于什么地位影响了它之后的一系列操作，比如产品作为创新产品，可以利用市场对新兴事物的好奇心理适当调高受众的心理预期，在价格、促销方面都可以引导用户来体验产品，提高利润。但如果产品在市场中已有不少品牌占据市场，那么产品则应该利用价格优势或者是新渠道、新促销来吸引用户注意，从市场中把用户争抢过来。价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。我们可以利用不同产品、用户特点适当包装价格来提高成交量。比如相补产品可以打包销售、季节产品可以以不同的折扣价出售、不同渠道可以视成交量以不同的价格补贴等等。渠道一般是产品打入市场的重要一环。在市场中竞争，如何铺排渠道也是很重要的，单渠道还是多渠道、渠道之间的成本都是竞争双方需要考虑的地方，渠道物流仓储成本控制非常重要，成本控制可以带来利润的上升。促销是最接近市场的一个环节。企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等来进行产品与受众之间的接洽，传播产品的品牌价值，让用户对产品产生忠诚度，从而提高利润是促销的目的。以上是完整的营销策划方案的点，可能大部分人都认为促销对就可以了，但是没有前面三环作为基础条件，促销也就没有存在的意义。营销策划方案其实可以从4P理论来入手，即从产品、价格、渠道、促销四个方面来考虑如何把产品打入市场。前面的答案主要是从产品方面入手来分析，产品在市场中处于什么地位影响了它之后的一系列操作，比如产品作为创新产品，可以利用市场对新兴事物的好奇心理适当调高受众的心理预期，在价格、促销方面都可以引导用户来体验产品，提高利润。但如果产品在市场中已有不少品牌占据市场，那么产品则应该利用价格优势或者是新渠道、新促销来吸引用户注意，从市场中把用户争抢过来。价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。我们可以利用不同产品、用户特点适当包装价格来提高成交量。比如相补产品可以打包销售、季节产品可以以不同的折扣价出售、不同渠道可以视成交量以不同的价格补贴等等。渠道一般是产品打入市场的重要一环。在市场中竞争，如何铺排渠道也是很重要的，单渠道还是多渠道、渠道之间的成本都是竞争双方需要考虑的地方，渠道物流仓储成本控制非常重要，成本控制可以带来利润的上升。促销是最接近市场的一个环节。企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等来进行产品与受众之间的接洽，传播产品的品牌价值，让用户对产品产生忠诚度，从而提高利润是促销的目的。以上是完整的营销策划方案的点，可能大部分人都认为促销对就可以了，但是没有前面三环作为基础条件，促销也就没有存在的意义。阅读更多发布于 2019-05-29 1 添加评论 收藏 举报相关问题在营销学中，一份完整的品牌策划方案究竟要包含哪些内容？市场营销学什么人适合学习市场营销学专业市场营销学市场营销学专业介绍解读市场营销学市场营销学里有哪些有趣的冷知识？市场营销学请问武汉工程大学的E+市场营销专业怎么样市场营销学
