有问题就有答案
怎样成为外贸人才
1.具备外贸知识2.熟悉外贸进出口环境3.掌握很多外贸资源
sohu外贸怎么做
最好的解决办法就是你在起步之前，就已经有稳定的客户支持你了。萊垍頭條如果你没有客户资源，不建议直接裸辞，可以在工作的时候先尝试做半soho，晚上和周末的时间都是可以挤一挤，等有了一定的客户资源之后再辞职。頭條萊垍经历这个阶段你的心态会有很大的变化，目标会更明确也会更加清楚自己该怎么做。條萊垍頭啥都没有就跑出来soho的人大概率是要失败的。萊垍頭條（一）外贸Soho的步骤萊垍頭條1、选品建议是选择自己熟悉的品类，这样你不用学习产品知识，对行业也有一定的了解，很容易就会上手。或者具有区位优势的产品，还可以结合自身优势特点，资源等科学衡量。萊垍頭條2注册公司很多财税公司代理记账都是免费注册的，第一年价格都会比较优惠1.2k-1.6k左右，可以让他们代办，这样会省心很多。萊垍頭條3、社媒，平台，还是自建萊垍頭條选好自己最擅长的赛道，如果只是社媒开发有些人会觉得压力很大，绝大部分开发信都是石沉大海。所以更倾向于有一个平台，这样能有客户主动送上来门来。社媒开发的客户也可以放在平台上成交，也解决了收款和客户不信任的问题。萊垍頭條4、办公刚开始不建议租办公室，可以在家办公，节省不必要的开支，毕竟还没有挣到多少，要合理的投入。條萊垍頭5、合理规划不是所有人都能自律，但既然选择了SOHO，就要对自己的选择负责。有一些人极度不自律，没有计划，等着订单找上门来，每天浑浑噩噩，这里逛逛那里晃晃。经历了一段低谷期才缓过神来。这里建议小伙伴们坚持做短期计划，可以具体罗列每天要做哪些事情，越具体越好，每天进行总结，不要寄希望于长期的空洞目标能给你带来什么帮助。條萊垍頭（二）做外贸SOHO需要具备的条件萊垍頭條1.拥有稳定的客户资源。萊垍頭條客户是我们外贸人的衣食父母，手里没有原始客户的积累就别妄想做SOHO，没有客户，你没开始做外贸SOHO，就已经是失败的前兆了。萊垍頭條2.懂得外贸流程和产品知识。垍頭條萊做外贸SOHO最好有几年的工作经验，有相关的行业知识的积累，对产品和外贸有专业的了解。服务客户是专业知识是最能打动人的。试问客户抛给你一个问题，你自己都弄不明白怎么去给客人解释?，如果换作是你，你会和一个不专业的人谈合作问题么萊垍頭條-SOHO如何处理L/C付款及L/C操作疑难点分析。垍頭條萊所谓信用证（L/C），我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一回事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度。垍頭條萊对于SOHO处理信用证时我想说明三点：頭條萊垍信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等同于拿到了钱。（这里有一个误解，其中有部分同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）萊垍頭條卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的。大量的骗局往往就在信用证当中产生。條萊垍頭对于SOHO下信用证操作的疑难点分析：條萊垍頭客户不肯付定金，则需坚持开信用证。工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次交易，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清。自已本人又没有那么多的本钱垫付。打包贷款。就是银行根据信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的。萊垍頭條对于SOHO下信用证操作的建议：萊垍頭條作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用垍頭條萊但在下例环节是否可以一试？萊垍頭條在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司。垍頭條萊但你必须要做到下例当中的一条：萊垍頭條找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）。用你的财产做抵押。萊垍頭條3.拥有优质的货源頭條萊垍拥有优质的货源可以在你接到外贸订单的时候及时找到优质的产品供应商，避免了有了订单却找不到生产厂家的烦恼，有时候为了凑数找一些作坊式的生产商，质量和交货日期得不到保证。到最后亏损的可是你的纯利润。还会因为产品质量造成你的订单流失。好的供应商提供的不仅是质量，更是服务，会助力你的外贸事业越做越大。萊垍頭條这三样是外贸SOHO需要具备的条件，当然了，耐得住压力，做好吃苦的准备也是外贸SOHO不可缺少的品质。萊垍頭條做好外贸soho的方法有很多，合理的折腾，每一点努力都使未来更从容，如果真的想清楚了决定了，就去做，不要拖，只会越拖越久，然后就算了萊垍頭條最后祝大家想要的都能拥有。垍頭條萊
外贸新手怎么样入门
外贸新手做外贸需要：对外贸行业进行熟悉和了解，包括什么是外贸，外贸的主要经营范畴是什么，目标客户人群包括哪些等等。要充分做好了解，这样才能开展业务。外贸新手做外贸需要：加入外贸行业协会或者社群，这样会方便自己了解行业动态和趋势，并且结交该领域的人，方便自己请教问题，更快适应外贸工作。外贸新手做外贸需要：严格遵守法律，做生意需要遵纪守法，不管是做外贸行业还是做其他行业，经营者都需要严格遵守法律，按照外贸的经营范围开展工作，不能违纪违法。外贸新手做外贸需要：和有经验的人交流与沟通。外贸新手做外贸之前，最好先和有经验的人交流与沟通，这样会积累一些行业经验，并且避免走一些弯路，可以提高工作效率。外贸新手做外贸需要：保持学习，多学习外贸的专业知识，一些外贸经营概念和方法，这样会让自己积累知识，更好的运用于实际工作当中，外贸新手就是在不断的实践。外贸新手做外贸需要：多实践，多做实际的工作。其实新手仅仅学习知识还不够，还需要多实践，在实际的工作当中才能积累更多宝贵的经验。当然实践的过程中会要做好总结，会让自己尽快从新手变成老手。7外贸新手做外贸需要：多接触客户，多积累客户，并且如果条件允许的话，可以发展一些渠道商。外贸新手做外贸，需要积累一些客户，多接触一线客户，会让自己了解市场的需求，更多的熟悉外贸市场。
都说万事开头难，那么该如何开始做外贸呢
谢谢邀请。如何开始做外贸，有几种情况：第一，如果你是老板，现在想开始做外贸，那要想清楚：产品是否适合国外市场，具体适合哪个国家或地区；这个产品的退税是多少，现在外贸不好做利润低，很多企业的主要利润就是退税；是否有人才储备；销售策略是什么等。如果产品适合出口，运气好的话，找到一个有经验的管理者，把团队建起来，选择一种适合的销售渠道，或者电商平台如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展会，又或者直接派人去国外跑市场等。总之，要善于借力，比如请有经验的人，加入某个销售平台等，千万不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，准备1-3年不赚钱，先把团队打造好，渠道初步建成。第二，如果是个人想从事外贸行业，也有几点要考虑：自己的外语水平能否与国外客户交流，外语差一点的可以先从跟单员开始做起，一边做一边学。选择城市，这个其实很重要，不同的城市外贸发展水平不同，产业结构也不同，比如要做陶瓷和铝型材，那最好选择广州或佛山，因为佛山是陶瓷和铝型材产业基地，并且沿海地区，收入相对内地高出很多。个人还要考虑：选择工厂还是贸易公司，刚开始从事外贸，个人观点，最好是从工厂做，方便熟悉产品，通过直观的感受和理论的学习，能对产品的理解强于别人；工厂对新人会有一定的培训期或实习期，不会马上逼你出订单，相对容易入行；在工厂这段时间，一定要疯狂地熟悉产品和基本外贸流程，是废寝忘食地那种学习，最好吃住在工厂，很快就可以对产品熟悉起来的。第三，对个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司。直接说答案：大公司或大工厂，不要贪小公司的高工资和灵活的上班时间，那些都是坑，基本上进去之后没有培训和实习，直接把你推向战场，面对客户，三个月不出单就会赶你走了。第四，还是对个人来说，进到一个公司之后，赶紧给自己找个师傅，经验多关系好资源足的那种，像膏药一样贴上去，好好学吧，尽快成为top sales。
如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢
外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦! 要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打问价格，所以干脆，就打沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，最低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是最低价啊，咱们都是老合作关系了，直接最低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。想了解更多，关注我往期
外贸新人如何做好外贸
1、外贸新手做外贸需要：对外贸行业进行熟悉和了解，包括什么是外贸，外贸的主要经营范畴是什么，目标客户人群包括哪些等等。要充分做好了解，这样才能开展业务。2、外贸新手做外贸需要：加入外贸行业协会或者社群，这样会方便自己了解行业动态和趋势，并且结交该领域的人，方便自己请教问题，更快适应外贸工作。3、外贸新手做外贸需要：严格遵守法律，做生意需要遵纪守法，不管是做外贸行业还是做其他行业，经营者都需要严格遵守法律，按照外贸的经营范围开展工作，不能违纪违法。4、外贸新手做外贸需要：和有经验的人交流与沟通。外贸新手做外贸之前，最好先和有经验的人交流与沟通，这样会积累一些行业经验，并且避免走一些弯路，可以提高工作效率。5、外贸新手做外贸需要：保持学习，多学习外贸的专业知识，一些外贸经营概念和方法，这样会让自己积累知识，更好的运用于实际工作当中，外贸新手就是在不断的实践。6、外贸新手做外贸需要：多实践，多做实际的工作。其实新手仅仅学习知识还不够，还需要多实践，在实际的工作当中才能积累更多宝贵的经验。当然实践的过程中会要做好总结，会让自己尽快从新手变成老手。7、外贸新手做外贸需要：多接触客户，多积累客户，并且如果条件允许的话，可以发展一些渠道商。外贸新手做外贸，需要积累一些客户，多接触一线客户，会让自己了解市场的需求，更多的熟悉外贸市场。
想做国际外贸，如何做
现在网络方便，对于国贸的流程，自我认识，专业知识掌握，经验交流等等方面都是不可或缺的，每一个方面自己都要下功夫去认真对待的。
小企业如何做外贸
外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，和外国人做生意，把产品销售给外国人。那如何才能通过外贸赚到更多的钱呢？外贸的核心就是客户源。客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的。没有客户源，就好像火车没有火车头，外贸是无法做出好成绩的。我们需要更好的途径获取到客户信息，主动出击。
