有问题就有答案
暨南大学出版社出版的国际商务单证实务练习册答案
暨南大学出版社出版的国际商务单证实务练习册答案
求外贸公司的实习报告
国际贸易实习报告
2018-04-19 15:24
在******的实习报告 我于2018年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
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企业会计实习心得2006年2月6日我进入浙江省舟山卓铭电子有限公司外贸部开始自己的实习生活。现在该公司已呆了将近21天的时间，在这短暂的期间，在指导师傅的带领下，逐渐对公司的业务操作流程有了一定的认识和掌握，并且自己也能经手一些金额较小的订单的审核过程，以及审核信用证、付款是否到账、翻译样品传真、通知生产部样品信息，分析其市场销售的可行行，当然最重要的是如何跟国外客户去交流沟通，在这一点上我感触颇深。我们的指导师傅也是我们办公室的主管，在跟国外客户的沟通上有自己的一套，我们有时候觉得某一比生意根本没法谈下来，但是一经主管接手，基本上是没有大的问题，在跟客户沟通过程当中最重要的是对产品的准确理解和价格定位上，而且很多订单是直接在公司网站上下的，然后我们根据其，通过打、发传真和E-mail等进行确认，同时要通知其将样品、或者样品图例寄送过来，这时候就需要我们外贸部的人员首先了解整个产品的方方面面，通过跟客户不断的联系，了解产品的各个性能，确定如何生产，其市场可行性等一系列的问题。每一步都不能有丝毫的疏忽，这就要看个人的英语能力了。在跟客户交流的过程当中，用语是十分讲究的，往往会因为某个单词用得不当而造成歧义，以至于在该订单的各方面产生诸多问题。我们一般是等客户钱汇到了再进行生产，通知生产部在规定的时间内交货。一般小量的金额都是同时Paypal、西联付款、E-check电子支票等付款的，而金额较大的买卖都是用信用证付款。当然产品价格有专门的人员跟其商定的，据说是公司聘请的专门人员。交货后对方客户有人员来验货等。◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇实习报告二会计010101242103大学的最后一个寒假，我有幸来到了哈尔滨铁路局对外经济技术合作总公司实习。在从2005年1月24日到2005年2月7日这近三周的实习期间内，我努力将自己所学到的理论知识与实践相结合，在实习期间增长了实际工作经验，巩固了在校期间所学到的书本知识。在工作中我认真的按照师傅的要求工作，努力向师傅们学习会计工作中的经验与技巧，学习前人的经验，提高自己的能力。在工作中我越来越觉得自己在学校中学习到的知识是远远不够的，更多的内容需要在实际中依靠勤奋的工作慢慢的积累，更高的能力需要在工作中不断的锻炼与提高。此次实习，主要的内容可以分为以下几个部分：基本业务的会计处理、进出口业务的会计处理以及出口退税的申报等。由于实习期间刚好赶上该公司开一月份的帐，所以最初的实习内容就是使用龙之星财务软件开帐以及处理简单的业务凭证的录入。使用龙之星财务软件开账的过程很简单。首先，进入主页面，点击新建，输入账套号、名称、简称，点击下一步，输入记账本位币、会计期间、启用时间，点击完成，一个新账套就建成了。其次，点击项目核算，设置需要核算的分类。再次，进入新建的账套，点击会计科目，将能使用到的科目保留，用不到的科目删除，根据需要建立二、三或四级明细科目，并设置好需要项目核算的科目。然后，点击期初数据录入，将个科目的期初余额录入，并进行平衡审核。最后，点击启用。系统还会检验一遍期初余额是否平衡，当检验平衡后，则进入建好的账套，而后就可以进行正常的业务处理了。该公司处理基本报销业务的流程是：检查拿到的原始凭证是否合法合规；合法合规后，让业务人员填写报销单，由财务主管签字；将原始凭证粘贴到报销单上；制单人用龙之星财务软件录入记账凭证，并打印出来，由财务主管签字审核；将每笔业务的记账凭证与原始凭证放到一起，待到月末统一订账。用龙之星财务软件录入记账凭证的方法与学校小学期的会计模拟中用的软件的方法原理一样，只是龙之星软件不支持电子盖章。我在师傅的指导下为该公司的一个子公司——黑龙江省对外服务公司开了账，并录入了1月份的现金收付款凭证及转帐凭证。在凭证的录入过程中，我发现平时认为很简单的会计处理，在现实的处理重要琐碎的多。其中涉及了工资发放其原始凭证中必须有考勤表与工资分配的处理。对工资的处理，比想象中要复杂得多。要根据工资项目表，要把项目表中各明细项目归集到工资与奖金下，根据项目表计算填列工资汇总表，经领导审批签字后方可入账。工资发放时，处理如下：借：应付工资贷：现金工资分配时，根据工资汇总表，处理如下：借：管理费用——工资管理费用——奖金管理费用——聘用人员工资内部往来贷：应付工资由于该公司的主要对外业务就是进出口，所以接下来的是习内容就是进出口业务的处理。进口业务的处理流程与普通报销业务处理流程唯一不同的是：根据海关进口货物报关单田收料单，算出单位成本、总金额，均换算成入账。该公司通过商品采购来归集购货的入账价值；员工在工作时间，应主要处理公事，如有特殊情况，可请假专心处理私事，而不应该占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。这是我的一些个人的看法，作为一名员工，我也是希望自己所供职的企业越来越好。通过这三周的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业务处理的流程，认真观摩了师傅针对具体业务的处理，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。
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生活中的物理 摘要;物理是一门历史悠久的自然学科。随着科技的发展，社会的进步，物理已渗入到人类生活的各个领域； 物理学存在于物理学家的身边；物理学也存在于同学们身边；在学习中，同学们要树立科学意识，大处着眼，小处着手，经历观察、思考、实践、创新等活动，逐步掌握科学的学习方法，训练科学的思维，不久你就会拥有科学家的头脑，为自己今后惊叹不已的发展，为今后美好的生活打下扎实的基础。 关键词：物理 渗入 人类生活 各个领域 存在 物理学家 同学们 身边 科学意识 科学学习方法 科学思维 物理是一门历史悠久的自然学科，物理科学作为自然科学的重要分支，不仅对物质文明的进步和人类对自然界认识的深化起了重要的推动作用，而且对人类的思维发展也产生了不可或缺的影响。从亚里士多德时代的自然哲学，到牛顿时代的经典力学，直至现代物理中的相对论和量子力学等，都是物理学家科学素质、科学精神以及科学思维的有形体现。随着科技的发展，社会的进步，物理已渗入到人类生活的各个领域。例如，光是找找汽车中的光学知识就有以下几点： 1． 汽车驾驶室外面的观后镜是一个凸镜 利用凸镜对光线的发散作用和成正立、缩小、虚像的特点，使看到的实物小，观察范围更大，而保证行车安全。 2． 汽车头灯里的反射镜是一个凹镜 它是利用凹镜能把放在其焦点上的光源发出的光反射成为平行光射出的性质做成的。 3． 汽车头灯总要装有横竖条纹的玻璃灯罩 汽车头灯由灯泡、反射镜和灯前玻璃罩组成。根据透镜和棱镜的知识，汽车头灯玻璃罩相当于一个透镜和棱镜的组合体。在夜晚行车时，司机不仅要看清前方路面的情况，还要还要看清路边持人、路标、岔路口等。透镜和棱镜对光线有折射作用，所以灯罩通过折射，根据实际需要将光分散到需要的方向上，使光均匀柔和地照亮汽车前进的道路和路边的景物，同时这种散光灯罩还能使一部分光微向上折射，以便照明路标和里程碑，从而确保行车安全。 4． 轿车上装有茶色玻璃后，行人很难看清车中人的面孔 茶色玻璃能反射一部分光，还会吸收一部分光，这样透进车内的光线较弱。要看清乘客的面孔，必须要从面孔反射足够强的光透射到玻璃外面。由于车内光线较弱，没有足够的光透射出来，所以很难看清乘客的面孔。 5． 除大型客车外，绝大多数汽车的前窗都是倾斜的 当汽车的前窗玻璃倾斜时，车内乘客经玻璃反射成的像在国的前上方，而路上的行人是不可能出现在上方的空中的，这样就将车内乘客的像与路上行人分离开来，司机就不会出现错觉。大型客车较大，前窗离地面要比小汽车高得多，即使前窗竖直装，像是与窗同高的，而路上的行人不可能出现在这个高度，所以司机也不会将乘客在窗外的像与路上的行人相混淆。 再如下面一个例子： 五香茶鸡蛋是人们爱吃的，尤其是趁热吃味道更美。细心的人会发现，鸡蛋刚从滚开的卤汁里取出来的时候，如果你急于剥壳吃蛋，就难免连壳带“肉”一起剥下来。要解决这个问题，有一个诀窍，就是把刚出锅的鸡蛋先放在凉水中浸一会，然后再剥，蛋壳就容易剥下来。 一般的物质（少数几种例外），都具有热胀冷缩的特性。可是，不同的物质受热或冷却的时候，伸缩的速度和幅度各不相同。一般说来，密度小的物质，要比密度大的物质容易发生伸缩，伸缩的幅度也大，传热快的物质，要比传热慢的物质容易伸缩。鸡蛋是硬的蛋壳和软的蛋白、蛋黄组成的，它们的伸缩情况是不一样的。在温度变化不大，或变化比较缓慢均匀的情况下，还显不出什么；一旦温度剧烈变化，蛋壳和蛋白的伸缩步调就不一致了。把煮得滚烫的鸡蛋立即浸入冷水里，蛋壳温度降低，很快收缩，而蛋白仍然是原来的温度，还没有收缩，这时就有一小部分蛋白被蛋壳压挤到蛋的空头处。随后蛋白又因为温度降低而逐渐收缩，而这时蛋壳的收缩已经很缓慢了，这样就使蛋白与蛋壳脱离开来，因此，剥起来就不会连壳带“肉”一起下来了。明白了这个道理，对我们很有用处。凡需要经受较大温度变化的东西，如果它们是用两种不同材料合在一起做的，那么在选择材料的时候，就必须考虑它们的热膨胀性质，两者越接近越好。工程师在设计房屋和桥梁时，都广泛采用钢筋混凝土，就是因为钢材和混凝土的膨胀程度几乎完全一样，尽管春夏秋冬的温度不同，也不会产生有害的作用力，所以钢筋混凝土的建筑十分坚固。 另外，有些电器元件却是用两种热膨胀性质差别很大的金属制成的。例如，铜片的热膨胀比铁片大，把铜片和铁片钉在一起的双金属片，在同样情况下受热，就会因膨胀程度不同而发生弯曲。利用这一性质制成了许多自动控制装置和仪表。日光灯的“启动器”里就有小巧的双金属片，它随着温度的变化，能够自动屈伸，起到自动开启日光灯的作用。 这样的例子举不胜举，物理是一门实用性很强的科学，与工农业生产、日常生活有着极为密切的联系。物理规律本身就是对自然现象的总结和抽象。 谈到物理学，有些同学觉得很难；谈到物理探究，有同学觉得深不可测；谈到物理学家，有同学更是感到他们都不是凡人。诚然，成为物理学家的人的确屈指可数，但只要勤于观察，善于思考，勇于实践，敢于创新，从生活走向物理，你就会发现：其实，物理就在身边。正如马克思说的：“科学就是实验的科学，科学就在于用理性的方法去整理感性材料”。物理不但是我们的一门学科，更重要的，它还是一门科学。 物理学存在于物理学家的身边。勤于观察的意大利物理学家伽利略，在比萨大教堂做礼拜时，悬挂在教堂半空中的铜吊灯的摆动引起了他极大的兴趣，后来反复观察，反复研究，发明了摆的等时性；勇于实践的美国物理学家富兰克林，为认清“天神发怒”的本质，在一个电闪雷鸣、风雨交加的日子，冒着生命危险，利用司空见惯的风筝将“上帝之火”请下凡，由此发明了避雷针；敢于创新的英国科学家亨利•阿察尔去邮局办事。当时身旁有位外地人拿出一大版新邮票，准备裁下一枚贴在信封上，苦于没有小刀。找阿察尔借，阿察尔也没有。这位外地人灵机一动，取下西服领带上的别针，在邮票的四周整整齐齐地刺了一圈小孔，然后，很利落地撕下邮票。外地人走了，却给阿察尔留下了一串深深的思考，并由此发明了邮票打孔机，有齿纹的邮票也随之诞生了；古希腊阿基米德发现阿基米德原理；德国物理学家伦琴发现X射线；……研究身边的琐事并有大成就的物理学家的事例不胜枚举。 物理学也存在于同学们身边。学了测量的初步知识，同学们纷纷做起了软尺。有位同学别出心裁，用透明胶把制好的牛皮纸软尺包扎好，这样更牢固。然后，用大大卷泡泡糖的包装盒作为软尺的外壳，在盒的中心利用铁丝做一摇柄中心轴，软尺的末端固定在轴上，这样一个可以收拾并反复使用的卷尺诞生了。同时，这位同学受软尺自作的启示，用实验解决了一道习题：用软尺测量物体长度时，若把软尺拉长些，测量值是偏大还是偏小？他做了这样一个模拟实验：在白纸上画一条直线，标上刻度，然后用透明胶粘贴，再扯下来，便做成了“软尺”，用“软尺”不仅找到了上题的答案，而且还清楚地看到分度值变大了，知其然，并知其所以然；学了电学的有关知识后，同学们对蚯蚓能承受的最大电压进行了探究：当给它加上1.5V的电压时，蚯蚓迅速分泌粘液，且奋力挣扎，从瓶内跳出瓶外。当给它加上3V的电压时，蚯蚓被电为两截；有同学在测量“2.4V、0.5A”的小灯泡的功率，并研究其发光情况时，不满足于给灯泡加上2.4V的电压，而是用自己早已准备好的小灯泡做破坏性实验，不断加大灯泡两端的电压，直至电压高达9V、灯泡灯丝烧断，才停止探究；有同学在学习蒸发的知识时，不厌其烦地座在桌旁观察相同的两滴水（其中一滴水滩开），进行聚精会神地观察，然后进行分析、对比，得出影响蒸发的因素；……同学们捕捉身边的琐事进行探究的事例屡见不鲜。 身边的事物是取之不尽的，对与现实生活联系很紧密的物理学科来说，更是时时会用到的，用身边的事例去解释和总结物理规律，学生听起来熟悉，接受起来也就容易了。只要时时留意，经常总结，就会不断发现有利于物理教学的事物，丰富我们的课堂，活跃教学气氛，简化概念和规律。新课标告诉我们“义务教育阶段的物理课程应贴近学生生活，符合学生认知特点，激发并保持学生的学习兴趣，通过探索物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其应用于生产生活实际，培养学生终身的探索乐趣、良好的思维习惯和初步的科学实践能力。” 今天，人类所有的令人惊叹不已的科学技术成就，如克隆羊、因特网、核电站、航空技术等，无不是建立在早年的科学家们对身边琐事进行观察并研究的基础上的。在学习中，同学们要树立科学意识，大处着眼，小处着手，经历观察、思考、实践、创新等活动，逐步掌握科学的学习方法，训练科学的思维，不久你就会拥有科学家的头脑，为自己今后惊叹不已的发展，为今后美好的生活打下扎实的基础。
求职外贸工作面试英语自我介绍
做外贸业务员的英文自我介绍：
now let me tell you a little bit about myself.i am from jiangxi province . there are four members in my family,my parents,my elder sister and i. i am always a energetic and enthusiastic person that have many hobbies .well ,i am fond of all kinds of outdoor activities such as playing tennis , doing some physicalsports and so on.
you can also say i am interested in…or doing sth is also my favourite activitythis year i will gratuade from tian jin foreign studyings university, with major in foreign trade（or international trade）。
i really like this industy very much.if i am so lucky enough to be employed by your company,i will put what i have learnt together with my energy into my job and make some contribution to your company.
thank you very much!
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
国际贸易单证操作员主要负责什么
有没有兴趣学个第二外语啊，我个人觉得这个对以后还蛮有帮助的。
国际经济与贸易相关证书及考试细则：
大学英语四、六级证书(CET-4，CET-6)：极其重要；
全国计算机二级证书：
奖学金证书、三好学生、优秀毕业生、优秀学生干部等
奖学金证书非常重要;
党员;
第二外语证书;
注册会计师(CPA)
注册金融分析师(CFA)
特许公认会计师(ACCA);
报关员证书;
驾驶证;
兼职实习证明;
发表论文、专利证书
竞赛获奖证书;
、学位证、第二学位;
1月9、10日，硕士研究生考试
11月25日，国家公
4月25日 湖南省公务员
3月21日 教师资格考试 教师资格在线测试
3月27日至3月31日 计算机等级考试 计算机等级网上辅导 在线测试
4月10日 湖南从业资格证考试 会计从业网上辅导 在线测试
5月22、23日
证券从业资格考试 证券资格在线测试 课程辅导
6月18、19、20日 注册税务师 税务师网上辅导 在线测试
6月19日 大学英语四六级(CET-4/6) 四六级网上辅导 在线测试
9月18日至9月22日 计算机等级考试 计算机等级网上辅导 在线测试
10月17日 审计师 审计师网上辅导
10月23、24日 证券从业资格考试 证券资格在线测试 课程辅导
10月24日 统计师 统计师网上辅导
11月7日 经济师 经济师网上辅导 在线测试
11月13、14日 二、三级翻译专业资格(水平)考试 口译笔译网上辅导
11月21日 跟单员 跟单员网上辅导
BEC???
国际经济和贸易专业可以考下面的一些证件：
1、报检员： 认证机构：出入境检验检疫局。考试内容：入境货物检验检疫、进出境集装箱、出入境人员健康检查及申报、出入境货物检验检疫注册、报检、电子转单、电子通关、国际贸易商品分类 、交通运输工具检验检疫的报检等。考试笔试。考试费用：考试报名费100元，书费约60元，资料费40元，合计200元。考试难度：4级。人气指数：5。适合专业：国际经济与贸易（含报关及东盟方向）、国际市场营销、国际商务专业。使用教材：《报检员全国统一考试教材》 。职证工种：独立承担报检业务（自理报检）的外贸企业、负责报关报检业务的报关行、国际货运代理公司、无船承运人、专业咨询公司的代理报检企业；国际航行交通工具（上海主要是船舶、民航和火车）的出入境报检等。报名时间：第一次报名：一般2月份。考试时间：第一次考试时间：一般4月份（一般一年考两次，2019年第二次考试的报名时间：一般9月，考试时间：11月）
2、外销员： 认证机构：国家商务部（原国家外经贸部）。考试内容：外贸综合实务：含对外经济贸易理论与政策、国际贸易、国际贸易实务、国际金融、国际经济法、国际营销学和国际经济合作内容。外贸外语由英语、日语、俄语三个语种任选其一。考试笔试与外语口试。考试费用：考试报名费100元，书费约80元，资料费40元，合计220元。考试难度：4级。人气指数：3。适合专业：市场营销、国际市场营销、国际商务、国际经济与贸易（含报关及东盟方向）专业。使用教材：《全国外销员资格考试复习大纲》、《对外经贸理论与实务》上、下册、《外经贸英语》、《外经贸英语500句》。职证工种：具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大经济商务处工作人员时优先。报名时间：3月底。考试时间：考试时间为9月底或10月初。
3、国际商务单证员： 认证机构：商业技师协会。考试内容：国际商务单证基础知识与进出口贸易单证实务。考试笔试。考试费用：报名考试教材费用合计280元，资料费10元，合计290元。考试难度：3级。人气指数：3.5。适合专业：国际市场营销、国际商务、国际经济与贸易（含报关及东盟方向）、电子商务专业。使用教材：全国材：《国际商务单证员基础知识与实务》。职证工种：适合外贸企业进出口贸易单证管理，包括制单、审单、报单、送单等单据业务。报名时间：3月起。考试时间：4月16日、6月11日、10月15日、12月17日。
4、报关员： 认证机构：海关总署。考试内容：（1）报关专业知识（包括报关概述）（2）报关专业技能（包括报关程序）（3）报关相关知识基本常识。考试笔试。考试费用：考试报名费90元，书费约60元，资料费40元，合计190元。考试难度：5级。人气指数：5。适合专业：国际经济与贸易（含报关及东盟方向）、国际市场营销、国际商务专业。使用教材：《报关员实务教程》(上、下)《进出口商品名称及编码》。职证工种：在海关申请注册，从事向海关办理进出口货物报关、纳税等报关工作。报名时间：7月底。考试时间：考试时间一般在每年的6月6日、11月7日
具有现代国际贸易专业知识和实践操作技能，熟练掌握外语听说读写，熟悉计算机、网络等现代化经营管理模式，精通国际贸易相关法规惯例，富有现代市场意识和较强的开拓创新精神，同时又能吃苦耐劳、爱岗敬业，能独立完成各类企业的进出口各项环节的运作，并能承担企业的财务核算及日常管理工作.熟悉有关国际惯例和国际公约，能从事国际营销、外贸管理与对外交流工作.比较具体的工作或职位（1）从事专业外贸公司的进出口业务工作；（2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；（3）从事各类外资企业的进出口业务工作；（4）从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；（5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；（6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作；进外企需要哪些证书\接受哪些培训?证书:（1）计算机国家二级证书；（2）英语四级合格证书；（3）商务英语初级证书；（4）外销员合格证书；（5）书法相关等级证书；（6）报关员资格证书；（7）商务英语二级证书
证件 工作职责 报考条件 考试时间 报名时间 考试内容 备注
国际贸易单证员（国际贸易单证从业人员岗位资格证） 负责国际贸易中运输、海关、商检等环节中各种单证的管理和操作 高中以上学历 每年的5月份、10月份 考试前1个月 国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分 单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，
国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，毕业生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起
国际货运代理员（国家货代从业人员岗位资格证有效期为5年） 接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务 高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员 每年9月份 每年5、6月份 国际货代业务和国际货代专业英语两部分，其际货代业务包含国际货运代理基础知识、国际海上货运代理理论与实务、国际航空货运代理理论与实务、国际多式联运与现代物流理论与实务等内容 国际货代行业推行持证上岗制度
外销员从业资格证 具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量 中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名 每年9月份 每年6月份 外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分 《国际商务从业资格证书》是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件，作为外贸企业业务主干力量的外销员
在外经贸部招聘我国驻外大经济商务处工作人员时会被优先考虑
报关员资格证（《报关员资格证书》有效期为3年） 经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员 高中毕业或中专毕业及以上学历 每年6月份 每年3月份 海关报关实务、国际贸易实务、实用报关英语 报关员资格考试难度较大，全国的平均考试合格率仅为8%
含金量相当高
报检员资格证 在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员 高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础 每年5月和11月 考试前1个月（网上报名，网址为 ） 检验检疫有关法律、报检业务基础、基础英语知识
.国际商务师执业资格证（国家外贸领域执业资格证书） 企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务 大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年 每年的9月份 每年的4月份 国际商务理论与实务、国际商务专业知识两大科目，内容涉及国际贸易、对外贸易、国际贸易实务、国际经济合作、微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理等 《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。
国际商务单证员 测试应试者从事国际商务单证工作必备的业务知识和能力 1、具有一定的国际商务单证业务实践经历及从事国际商务单证业务的在职人员。2、具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。3、参加2019年我会组织的国际商务单证员全国统一考试单科未获得通过的人员 2019年6月6日（星期日） 下午：13:00—15:00 国际商务单证基础理论与知识
下午：15:30—17:30 国际商务单证操作与缮制 报名网址：全国国际商务单证考试中心： ，网上报名时间为3月10日至5月20日， 国际商务单证基础理论与知识；国际商务单证操作与缮制两科，每科满分为100分，60分以上为合格
由商务出版社2019年出版的《国际商务单证理论与实务》、《全国国际商务单证培训考试大纲及复习指南》等教材
注册会计师 通过会计、审计、税务、财务管理、经济法以及证券投资、信息管理等的学习，使之能够胜任注册会计师审计鉴证业务，以及专业性会计和管理咨询工作。也适合与事业单位、公司企业、金融证券机构等领域的会计和审计工作 1、具有完全民事行为能力；2、具有高等专科以上学校毕业学历、或者具有会计或者相关专业中级以上技术职称 2019年9月19日 上午8：30--11：00 审计，下午13：00--15：30 财务成本管理，下午17：30--19：30 经济法 ，9月20日 上午8：30--11：30 会计，13：30--15：30 公司战略与风险管理 ，17：30--19：30 税法 4月20日至4月28日登录注册会计师协会网站（ ）网上预报名，现场：2019年4月23日至4月29日 专业阶段考试科目：会计、审计、财务成本管理、公司战略与风险管理、经济法、税法。考试范围：由财政部注册会计师考试委员会（以下简称财政部考委会）在发布的考试大纲中确定。 单科考试合格成绩5年内有效。对在连续5个年度考试中取得专业阶段考试全部科目考试合格成绩的考生，财政部考委会颁发注册会计师全国统一考试专业阶段考试合格证书
教师资格证 高中（中专）及以下各类教师资格的所有非师范类在校大中专学生及已毕业人员 2019年1月4日至2月25日。衡阳师范学院学员由华泰职业学校教师资格考前培训点组织 教育学、心理学 参加教育学、心理学考试，普通话测试达到二级乙等以上标准，参加教育教学能力考察(试讲)
内容包括备课、说课、上课、答辩四个环节
物流师 从事第三方物流、生产制造、零售批发、电子商务、外贸、邮政、运输、仓储、配送等相关工作的人士或谋求发展的人士 物流师：（符合下列条件之一者）1、大专学历，从事本职业工作3年以上，经本中心正规培训达规定标准学时数并取得结业证书即可报考。
2、本科学历且有学士学位，经本中心正规培训并取得培训证书。3、持本科学历，从事本职业工作1年，经本中心正规培训并取得培训证书。4、具有中级以上专业技术职称者，经本中心正规培训达规定标准学时数并取得培训证书。5、取得助理物流师资格后，连续从事本职业工作3年以上，经正规培训达标准学时数并取得培训证书。
助理物流师：凡参加本中心物流师资格正规培训，达规定标准学时数，并取得结业证书，不论学历与资历均可报考助理物流师。 （全国统考，每年两次）每年5月第三周周日和11月第一周周日 物流师：1、《现代物流概论》：物流基础知识，物流系统及其构成，物流成本、服务、质量与标准化，第三方物流，物流技术与设备，供应链管理，国际物流；2、《物流管理》：物流市场分析与供需管理，采购与供应物流管理，销售物流管理，物流信 息管理，运输管理，仓储管理与库存控制，配送管理，物流网络系统、物流设施布置与设计，物料搬运系统设计，仓库规划与设计，物流成本管理与控制。
助理物流师：1、《现代物流概论》：物流基础知识，物流系统及其构成，物流成本、服务、质量与标准化，第三方物物流技术与设备，供应链管理，国际物流； 2、《物流实务》：物流市场分析与供需管理，物流信息管理，运输管理，仓储管理与库存控制配送管理，装卸搬运组织 高级物流师：国家职业资格一级 物流师：国家职业资格二级
助理物流师：国家职业资格三级
公务员（综合管理类（A类）、专业技术类（B类）、行政执法类（C类）三类。） 2019年
湖南省计划招考公务员4397名
省直关536名、省以下垂管系统425名、市县乡机关3436名(其中从优秀村干部中考录乡镇机关公务员190名
2019年4月25日。上午9∶00-11∶00行测，下午14∶00-16∶30考申论，衡阳市
3月20日之前，现场报名 网络报名： 2019年3月14日至23日
资格审查：2019年3月14日至24日
网上缴费：2019年3月14日至3月25日 1、公共科目考试为行政职业能力测验和申论两科，全部采取闭卷考试。行政职业能力测验考试全部为客观性试题，考试时限为120分钟，满分100分。申论考试全部为主观性试题，考试时限为150分钟，满分100分。 2、专业科目考试根据招录机关的申报和招考职位的需要经省公务员主管部门批准后设置，并在公布招考计划时统一公告。专业科目考试按有关规定统一命题、制卷与评卷。 3、面试主要测试报考者在笔试中不能反映出来的基本素质和发展潜能，一般不涉及专业性很强的内容，其测评内容和测评方法由省公务员主管部门规定。 公务员录用考试主要是测查报考者对从事党政机关工作所应当具备的基本理论和基础知识，特别是运用理论知识分析和解决实际问题的能力，行政职业能力测验主要测查与公务员职业密切相关的、适合通过客观化纸笔测验进行考查的基本素质和能力要素，主要包括言语理解与表达、数量关系、判断推理、资料分析和常识判断等内容。言语理解与表达主要测查报考者运用语言文字进行交流和思考、迅速而又准确地理解文字材料内涵的能力。它包括根据材料查找主要信息及重要细节；正确理解阅读材料中指定词语、语句的准确含义；概括归纳阅读材料的中心、主旨；判断新组成的语句与阅读材料原意是否一致；根据上下文合理推断阅读材料中的隐含信息；判断作者的态度、意图、倾向、目的；准确、得体地遣词用字等数量关系主要测查报考者理解、把握事物间量化关系和解决数量关系问题的技能，主要涉及数字和数据关系的分析、推理、判断、运算等。判断推理主要测查报考者对各种事物关系的分析推理能力，涉及对图形、语词概念、事物关系和文字材料的理解、比较、组合、演绎和归纳等。资料分析主要测查报考者对各种形式的文字、图形、表格等资料的综合理解与分析加工的能力，这部分内容通常由数据性、统计性的图表数字及文字材料构成。常识判断主要测查报考者对法律、政治、经济、管理、历史、自然、科技等方面知识的运用能力。四、申论科目考试（一）申论是测查从事机关工作应当具备的基本能力的考试科目。申论试卷由注意事项、给定资料和作答要求三部分组成。（二）申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力以及贯彻执行能力、文字表达能力。阅读理解能力——要求能够理解给定资料的主要内容，把握给定资料各部分之间的关系，对给定资料所涉及的观点、事实作出恰当的解释。综合分析能力——要求对给定资料的全部或部分的内容、观点或问题进行分析和归纳，多角度地思考资料内容，作出合理的推断或评价。贯彻执行能力——要求能够准确理解工作目标和组织意图，遵循依法行政的原则，根据客观实际情况，及时有效地完成任务。解决问题能力——要求运用自身已有的知识经验，对具体问题作出正确的分析判断，提出切实可行的措施或办法。文字表达能力——要求熟练使用指定的语种，对事件、观点进行准确合理的说明、陈述或阐释。
