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不适合个人创业。外贸不适合个人创业，外贸行业涉及到对外贸易，程序非常复杂，对于启动资金也有很高的要求，虽然利润大，但是风险很高，不适合个人创业。
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外贸创业就是说自己做外贸，可以自己一个人做soho.也可以招聘几个员工一起搞个团队做外贸
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如果你以前是外贸业务员，并且已经有外国客户，你目前参与外贸行业就有了基础。如果你对外贸行业完全不了解，或者了解但是并没有国外客户，建议你还是先到外贸公司打工，等你有了经验和客户，你再决定是否创业不迟。因为外贸行业开发客户花费的时间和费用非常大，如果你的资金雄厚，你可以自己开发客户，如果资金不是很雄厚，最好不要自己开发客户，还是到外贸公司打工并开发客户，然后可以带着客户跳槽。
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多年前刚做销售，和经理一起去见客户，客户是做电子元器件的代工厂，闲聊时经理问你是怎样走上这条路时，客户的回答很简单，我大学毕业做这方面公司的销售，后来有了客户有了经验后来干脆自己做了，经理夸奖到，那你也是这方面的专家了，客户反问你做了多久，经理回答做了八年，客户说是呀你也是你的领域的专家。这里请注意，这位老板先是给别人打工有了经验和人脉才成为了自主创业的老板，同样多年后的今天我曾经的经理也依然是从事他多年坚持的行业并且自立门户。所以对于普通人来讲没那么多信息来源和足够的原始资本那怎么创业呢？第一：做你擅长的事情，这条很简单，一个行业的深耕会让你明白更多的行业信息和所谓的潜规则第二：做你感兴趣的事情，工作有时候就是工作，工作有时候不完全是工作，一个行业深耕多年后的乏味会让你萌生退意，更多坚持下去的理由不完全是钱还可以是最初的兴趣第三：普通人创业或者致富的模式大多都是靠信息差，所谓的信息差无非就是别人不懂你懂，别人懂皮毛更专业，别人懂得很专业你既专业又快速（一手行业信息）简单来说总结起来就是一句话，你对你现在做的工作比大部分同行专业且深耕已久有足够的圈子又不缺乏继续钻研下去的动力，你就可以考虑自己去尝试自立门户了。
个人外贸创业怎么样
外贸个人创业，首先要选择你的业务类型，是b2b还是b2c. 1.b2c的主流还是在大型b2c平台上开店，比如亚马逊，ebay，速卖通以及其他的新型平台，自己做商城推广难度比较大，因为没有第三方平台担保，一般客户都不敢轻易相信。随着商家越来越多，生意也是越来越难做。 速卖通，走的是淘宝的老路，先免费吸引商家入住，待流量大了就开始收费。目前也是需要公司执照才能开通。速卖通上的价格一般比较低，客户群体中有很大部分俄罗斯，印度，巴西的，这些区域的大部分客户喜欢低价，而且喜欢利用规则投诉，获得免费产品。 ebay,一个被卖家做烂的平台。随着大量卖家进入，恶性，低价策略等，价格已经做不起来，有点类似摆地摊的感觉，随着流量被速卖通的反超，现在新卖家一般也不选择ebay了，平台规则对新卖家很不友好，主要是一些有积累的老卖家居多。 亚马逊，一个冉冉上升，但未来有可能被卖家做烂的平台。亚马逊是目前跨境电商中的明星，不断扩大市场，这几年吸引了大量卖家入住。亚马逊上的客户相对会‘高端’一点，大部分还是比较注重品质，能出价格的，所以是现在跨境电商卖家近期最关注的平台了。亚马逊规则比较严格，对网络，登录地点都有要求，如果需要不同地方登录需要花钱买黑科技，不然会被封号。亚马逊需要以公司名字注册，同时要注册自己的品牌，相对投入会多一点。随着平台火爆，目前也是比较大的卖家主宰，小卖家只能比较艰难的户口夺食。为了获得更短的时效，很多产品都需要在海外仓库库存，这也是一笔不小的支出。此外，很多卖家都会铤而走险，但是亚马逊的查处比较严，一旦被判定就会被封号，卖出严重质量问题产品被投诉也会被封号，所以对产品选择很重要。做亚马逊，养号是非常关键的，一个优秀的账号可以为你带来非常大的利润，一旦账户被封，一切就要从头再来。 2. b2b, 自己个人soho,从趋势来看是越来越艰难的，但是也有不少做的好的，关键看个人的资源。做b2b的主流平台是阿里巴巴，环球资源，制造。制造没怎么用过，个人感觉流量相对阿里巴巴还是太低了，不发表意见。环球资源上3c产品居多，机械配件不太好做。而且环球资源的数据分析被阿里巴巴甩了太远，用的是真不习惯。环球资源目前唯一的亮点就是有自带展会。阿里巴巴规则不断更新，需要卖家不断适应。现在阿里巴巴主推p4p，也就是点击付费，这是一个可大可小的花费，不做也是可以的，但是流量可能会差一些。同时，阿里巴巴越来越偏向b2c,推行信保订单类似小批发市场，也采用数据累积的排名规则来增加商家的依赖度，说实话大部分卖家是不喜欢的。但阿里巴巴带来的曝光目前应该是独树一帜，也是比较适合新卖家入住。一句话，阿里巴巴让新人入行变得简单，但却让生意越来越难做，因为阿里巴巴上的客户很多都是比价高手。b2b手握资源便可坐等生意的日子早就过了，也是越来越难做了。 如果不考虑平台，自己用google开发客户，也是可以的，只不过需要大量投入，因为这个开发的成功率会比主动找来的客户更低一些。最好做一个官网，然后做精准开发，个人不推荐开发信。如果做搜索引擎投入，也是可以尝试。 至于那些免费的平台，就多注册一些增加官网曝光，就不要报太大希望了。 另外，供应商是非常重要的，一个愿意配合的供应商是你发展的基础，没有愿意配合的供应商，做b2b是非常困难的，但是，没有手握订单，不认识的供应商也不会长期配合你，而b2b又不是一个快速出单的活，所以这也经常会形成恶性循环。 此外，找一个靠得住的货代，如果需要退税，那么你需要成为一般纳税人，有进出口权和海关证书等，如果你有阿里巴巴平台，可以通过一达通退税。 外贸创业，最核心的几个点就是供应商（需要一个可以提供稳定支持的工厂），客户资源（也就是如何开发客户，推广公司），至于其他的单证也好，退税也好，边做边学，并不难。最后，就是你后续的发展定位了，是想一个人赚个小几十上百万，还是慢慢做大，你的布局会不同。 总的来说创业是越来越难，但也一定有机会的，看你选的项目了。
外贸如何开发客户
要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层
如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢
外贸SOHO必须有相当完善的外贸经验积累，换言之就是之前起码从事过外贸工作并且熟练各个主要环节的流程及一定的业务能力。然后要有初期的客户，能给你带来订单，其次就是起码得有一个主要的供应商，能及时给你提供价格，样品，迅速安排生产，和必要的帐期用于资金周转，最后还得有个可靠的外贸公司可以挂靠，收汇后能及时拿到钱。
其他就是要有一定程度的市场拓展，比如B2B平台广告推广，和供应商合作参展之类的，以上都只是几个主要的条件，细节还会有很多问题要解决。
如果完全没做过外贸，那SOHO是不可能的，只有先在外贸公司或工厂工作过，自己明白这一行怎么运作才有可以考虑的可能。
