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可以通过开展会面对面的跟客户接触或者通过网络等一些外贸平台来找客户。或者朋友介绍等。
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现在很难在网上找到订单了，现在的外贸不是15年前会英语就能接到订单。如果你打算在网上接单，建议做一些平台推广，也可以做关键词推广，如果老外打开一个网页前5页全是你们公司，你想这种订单肯定很好接吧。再一个就是展会。我以前就是做文具的，不过是负责公司管理的，文具外贸很好做，关键你也要知道你的产品最大的客户是谁，你的产品在贵行要小有名气，他们会上门找你，然后验厂，下单，坐等收钱了。
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首先做个人外贸，第一，你必须熟悉整个外贸流程，各个细节你都要注意到。第二，你必须选择好一种产品，这种产品第一你比较熟悉，第二你能找到该产品的合作厂家，而且最好不止一家，同时至少有一家和你合作要紧密，你的技术性问题他们能够及时有效的处理。第三：你最好是做以前做过的客人，如果没有难度比较大，因为让新客人相信你除了你的语言和交际能力你还得具备一条件第四，你要做一个网站，我自己都做了一个，自己学，很简单的静态网站，你想你个人做外贸，一没公司二没产品，连个网站都没有，那可真是一无所有，白手起家了哟，难。第四，你肯定要去免费网站打广告，反正不要钱，要的是时间，能搜索到的一个一个整，最好及时更新。第五，找家值得信任的外贸公司，帮你收钱退税什么的第五，传真都得有，像摸像样。可以留个。第六： 一定要有耐心，没单是天经地义的事情，有单是意外惊喜，你想想人家做付费的拿单都难，何况你是免费。反正你的成本低，所以可以挺住坚持就是胜利。。。。。。
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首先外贸公司有自己熟悉的产品，在b2b网站上做适当的宣传，然后国外公司如有需求，就有可能找你们公司询盘。询盘过来之后你们公司报盘，双方讨价还价谈妥后，客户就下单了。需要注意的是产品的宣传要有技巧，给客户报价的时候也要有技巧，这些东西你都可以在fob网站上查到，经验慢慢就会积累起来。希望对你有所帮助！
外贸订单如何做
接订单对于一个外贸业务员来说是工作中必不可少的一个过程，国内很多把生意做到国外的企业都需要外贸订单来盈利。那么外贸订单要怎么接呢？首先我们来说说对接外贸订单的过程：1、了解产品业务员的首要任务就是了解自己的产品，知道自己产品的具体详情以及产品定位，市场方向等，以便后期的客户开发。2、寻找客户找客户的途径有很多，比如展会，B2B网站，社交网站，搜索引擎等都可以帮助我们找到客户，我们要学会主动出击，订单是不会自己找上门来的，就算有那也是极少数。3、联系客户再找到客户之后，我们要做的就是与客户联系。与国外客户联系时最常用的就是邮箱，我们给客户发一封邮件，告诉客户我们经营的产品，可以适当附上图片，如果客户感兴趣的话也许会回复你要求你报价。4、报价在报价之前我们要先弄清楚客户的需求，所需要的产品的具体规格等，尽快给出报价，如果不能在当时给出报价也要及时回复客户告知原因以及大概什么时候可以给出报价。在报价的时候我们还需要把具体的包装，交货时间，打样费，付款等这些因素确定下来。分享几种最需要谨慎对待的外贸订单：1、没有详细的需求说明，规则说明，没有资料，就要求报价的单子。2、客户资料填写不完整，我们无法掌握所有资料。3、手里有单子可以给你做，但是要求你给回扣。4、要求免费提供样品的，除非你们是老客户和相熟的伙伴关系，否则不要轻易答应。5、交货期紧的订单，如果实在时不能在说好的时间发出货物，最好不要接。6、付款不安全的订单。7、对于太小又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。8、品质高，价格不理想的单子，此类订单往往最后买单的是自己。做外贸订单是一个漫长的过程，一心想着一次就能做好是一种危险的心态，虽然有这份心是好的，但是操之过急往往会坏事，大部分都是需要经历4-6次的跟踪才会有显著的效果。
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1、找外贸公司合作，拿到订单做外贸初期找不到外贸加工订单，但是产品在质量上有优势，交货期也能保证及时，可与外贸公司合作2、利用海关数据找国外买家“ HS 编码”能获得所有“对产品有采购需求”的外国买家，小型工厂可以考虑在这方面投资，直接接单。有些网站开放一些免费的海关数据，在搜索框里输入“关键字或 HS 编码”查询，每天就可以免费查看一些数据。3、注册外贸B2B平台，等待客户询盘B2B平台很多，可对比后，选择一家付费驻。找专业的人对产品进行全方位包装，字和图片形式发布到该平台。研究平台排名技巧，坚持更新和维护，增加产品曝光率。
