有问题就有答案
设置店铺优惠劵有哪些好处 速卖通
吸引买家做出购买抉择，增加购买金额，从而增加利润
跨境电商，做哪个平台
1. Amazon作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一。 2. eBay作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。 3. Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
跨境电商会成为下一波造富运动吗
首先，我们需要明白一点跨境电商这个领域并不是今年或者去年刚刚开始，早在2014年左右，这一领域就已经有人踏足了，甚至可能还是更早。在那时，海关总署接连的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管代码的公告》就给予了很多跨境购物税收上的优惠。可以说，在那个时候，竞争者少，竞争压力与现在相比没有那么大，确实是有一部分跨境电商因此获利的。而现如今，我们需要明白的是跨境电商这一领域，已经在先前的积累下，成功的打造了一批企业和优秀的品牌。也就是说，发展到现在，人们对于跨境电商的了解早已不是原先的懵懂，而这一领域的门槛也逐渐在提高。目前全球经济一体化，信息的发展极为迅速，在跨境电商平台上，想要有所突出，就要比以往更注重品牌发展，研究更具有创意的产品，研究更精妙的运营方法。因此，对于跨境电商会不会成为下一波造富运动这一问题，个人觉得，在这一领域依然是有利可收的，也就是能够“造富”，但并不是只要进入就能成功的。
阿里巴巴2020财年一季度总营收1149亿，同比大增42%！为何会增加这么多
8月15日晚间，阿里巴巴集团公布2020财年第一季度财报，云计算业务规模强劲增长，季度营收77.87亿元，比去年同期净增31亿元。不过，从增速上来看，随着阿里巴巴体量的增大，其已不再单纯追求速度的增长。2019财年财报会上，阿里预计2020财年只要保持33%的同比增长，到2020财年年底阿里整体营收将突破5000亿大关。就这点而言，42%的增长算是踏出了稳定的第一步。核心电商仍旧是阿里主力业务，占总营收比例为87%，同比增长44%。那么对于阿里巴巴来说，为什么可以做到增幅那么大呢？其实还是来自于自身的“改革”和内部的优化。第一、用户提升明，活跃账户占比较高。从2019财年1月1日至今，阿里半年已经累积增长5600万。2018年的第一季度财年里，阿里巴巴的年度活跃用户仅有5.07亿，活跃用户就达到了4.54亿，占比89.5%；在2018财年的年底第四季度里，这个数字就已经变成了6.17亿，而活跃用户为5.52亿，占比89.4%；到了2019财年的第一季度，这个数字依然增稳步挺高，并且达到了6.34亿，活跃用户达到5.76，占比90.8%；而2020第一季度财报数据显示，包括淘宝、天猫在内的零售平台移动月活跃用户达7.55亿，较上一季度增长3400万，活跃用户达到6.74亿，占比达到89.3%。可以看到的是，阿里巴巴在用户体验这方面做的真的非常好，才能够在促使用户数量保持增长的同时，保持年度活跃用户的占比居高不下。这点，无论对于哪个企业来说，都是难以持续办到的。另一方面，我们发现，阿里巴巴这种长期稳定的用户提升主要还是来自于城镇转向农村的战略。数据显示，新增的年度活跃消费者8成以上来自于三四线城市，而淘宝直播的兴起也带动了一批又一批新的客源加入，大大加强了消费者互动和忠诚度。虽然下沉市场在新增用户中的比例有所下滑，但下沉市场仍然是阿里用户增长的持续动力。连续4个季度增长达到2000万用户以上的成绩，奠定了阿里巴巴业绩增长的基础。而这高比例的活跃度也成为了阿里巴巴成功的关键。一、线上方面我们都知道阿里巴巴是靠着线上电商起家的，前几年里大部分的收入主要来自于淘宝，天猫等的商家收入，广告收入，直通车收入等佣金类的收益。但是这个收益曲线在这几年里明显出现了下滑。其中不仅有人工成本加大，广告费用加大从而逼退许多中小卖家退出的原因。更重要的是电商的风口已经进入中后期，许多商户在淘宝天猫平台投入广告营销费用的意愿并不太强烈。调查发现，许多大店其实不太愿意投入更多的广告费用来获取新的客户资源，反而他们更加重视老客户的维护，从而通过老客户的口子吸引更多的新客户。造成这种情况的原因就是：开发新客户的成本竟然是老客户的6倍！6倍！6倍！（重要的数字说三遍）所以，我们可以看到佣金收入和商户的服务收入从2018年开始就有明显的下折，从66%一度跌至52%，给予阿里巴巴线上利润造成了下滑。二、线下方面但是，有一句古话说的好，东边不亮西边亮！虽然阿里的线上出现了“红灯”，但是线下却亮起了“绿灯”。在“其他收入”这一项里，有着明显的提升。从2018年的50.84亿，突破到了150亿以上。增长的速率达到了134%以上，非常恐怖。比上一季度增长了2个百分点。去年同期，该业务营收只有71.59亿元，一年内翻了2.33倍。这使得该业务板块继续成为阿里所有业务板块的增速冠军。而这个其他收入，就是指的阿里巴巴的新零售业务，就好比进口业务，盒马生鲜，饿了么，小红书，银泰百货等，他们的同比增长达到了340%以上，其中盒马生鲜作为突出。阿里也延续了上季度对盒马生鲜降低投入的趋势，采取“开源节流”地谨慎投入策略。在购买商品与设备花费这项反映新零售投入水平的指标上，本季度为58.56亿元，略高于上财季（2019四财季）的56.88亿元，远低于2019三财季的100.11亿元。而本季度净增自有店面也创下2018年以来最低，仅为15家，相对上一季度接近腰斩。也就是说，阿里在实体零售布局上做到了非常成功地“改革”和“优化”，促使线下新零行业的收入明显提升，给予阿里巴巴的2019年财报带来了很大的增长点。第三、蚂蚁金服对于阿里巴巴强而有力的贡献。曾经许多人认为蚂蚁金服就是阿里巴巴旗下的，其实这是错误的观念，要知道蚂蚁金服是分离出来的单独产品，与阿里巴巴没有直接联系。但是在2018年，阿里巴巴与蚂蚁金服联合宣布，根据2014年双方签署的战略协议，并经阿里巴巴董事会批准，阿里巴巴将通过一家子公司入股并获得蚂蚁金服33%的股权。也就是说，在入股之前，阿里巴巴和蚂蚁金服是一个单独个体的存在，但是在完成入股之后，两者在收益上就存在关系，未来支付宝将会每年给阿里支付一定收益。于是，在2019年我们看到了蚂蚁金服向阿里分润16.27亿！！在阿里巴巴2019财年第四季度报表里显示，2019财年，蚂蚁金服支付给阿里巴巴集团的特许服务费和软件技术服务费为5.17亿元。近期，阿里巴巴又发布2020财年一季度报，蚂蚁金服业绩的迅速增长。财报显示，截至2019年6月30日，阿里巴巴集团其他净收入为21.01亿元，其中，收取蚂蚁金服的特许权使用费和软件技术服务费为16.27亿元，占其他净收入的77.44%，同比2019财年一季度的9.1亿增长78.79%。如今，蚂蚁金服旗下有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用等子业务板块。未来给予阿里巴巴带来的利润也是非同小可的，并且还会成为阿里巴巴未来的持续的增长点和贡献点之一。我的总结综上，我们可以看到阿里巴巴2020财年一季度数据亮眼，还是归功于阿里巴巴的线下优势，客户增幅，管理费用和成本的降低，以及入股蚂蚁金服所带来的间接受益。目前包括淘宝、天猫在内的零售平台移动月活跃用户达7.55亿。据统计，约有4.3亿户家庭。这意味着家家都有“购物车”，有的还有好几辆。所以，当阿里巴巴抓住了消费大部分用户的时候，其实也就掌握了未来盈利的“来源”！一家之言，欢迎批评指正。⭐点赞关注我⭐带你了解财经背后更多的逻辑。
十年一轮回，现在的跨境电商还有红利市场吗
现在的跨境电商是否还有红利市场，我们通过iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018Q3跨境电商市场监测报告》来了解一下。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年跨境电商交易规模将达9.1万亿元。另一方面，《电商法》的也使跨境电商行业进一步得到规范。超五成海淘用户认为《电商法》实施后自己会转向商品质量更有保障的跨境电商行业而减少通过微商或个人渠道进行海淘。以下为报告节选内容：2018年跨境电商行业动态——进博会2018年跨境电商行业动态——《电子商务法》2018年跨境电商行业动态2017年进出口总额达4.1万亿美元2018年海淘用户规模将超1亿人iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2018年海淘用户规模将达1.01亿人，增长率为48.4%。艾媒咨询分析师认为，随着移动互联网的普及与全球消费观念的兴起，用户对高品质的跨境电商需求增加，用户规模将持续扩大并维持高增长率。跨境电商平台成海淘首选iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在初次使用海淘时，有67.7%的用户是选择在跨境电商平台进行海淘，20.1%的用户选择直接在国外网站购物，而对于目前最常用的购物，跨境电商平台用户增至74.7%，同时国外网站、个人代购的选择用户都相对减少。艾媒咨询分析师认为，跨境电商平台相较于其余海淘，在使用上更为便捷，产品质量和物流时效性也更有保障，已逐渐成为海淘用户进行购物的首要选择。跨境电商平台整体服务远超个人代购iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在对于跨境电商平台和个人代购服务的对比中，商品大牌数量和种类成跨境电商平台最大优势，同时相比于个人代购，在物流速度、客服服务和售后方面也得到用户一致认可，值得注意的是，仅在商品价格方面，个人代购优于跨境电商平台。艾媒咨询分析师认为，跨境电商平台拥有完整供应链，能最大限度保障商品品质和种类丰富，但成本较个人代购较高，是导致价格失去优势的原因。保证产品和渠道透明化成《电商法》受支持最大原因iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在《电商法》实施后，84.0%的用户认为其带来的最大影响是保证产品来源和渠道透明化，另外61.9%的用户认为《电商法》可以规范跨境电商行业税收乱象，同时规范消费环境和售后服务也是《电商法》实施后对所产生的重要影响。艾媒咨询分析师认为，《电商法》的实施对整个跨境电商行业都起到了规范、监督作用，整治了以往行业内的一些乱象，带来的积极影响明显，可以长久推动整个行业发展。商品种类减少成用户最担忧方面iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，对于《电商法》实施后，除了积极因素，用户最担忧的是会导致商品种类减少，56.1%的用户则担忧价格出现波动，另外海淘手续繁琐、代购减少等也是用户所担忧的原因。艾媒咨询分析师认为，《电商法》实施后，对于跨境电商平台的监督变得严格，确实从一定程度上会对用户海淘产生影响，引起用户的担忧。但从长久看来，跨境电商平台的合法合规才能真正利于用户进行跨境购物，全面提升购物体验感。《电商法》实施后用户更倾向选择跨境电商平台iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有48.1%的用户认为《电商法》的实施对自身海淘行为影响一般，有16.8%用户认为影响很大。而在《电商法》实施后，有52.0%的用户会倾向于使用跨境电商平台，有28.9%的用户倾向于代购等个人购物。超七成用户认为《电商法》具有一定执行效果iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有38.5%的用户认为《电商法》未来执行效果很好，41.0%的用户认为有效果但效果一般，仅有3.2%的用户认为未来《电商法》的实施没有效果。艾媒咨询分析师认为，大部分用户认为《电商法》的执行会对行业整体产生一定效果，并持积极态度。网易考拉聚焦“新消费”采用全球工厂店的模式有利于缩小中间成本，帮助优质工厂孵化它们自己的品牌的同时，也给消费者提供高质价比的商品。网易考拉推动跨境物流数字化转型2018年10月18日，网易旗下电商平台网易考拉与全球航运及物流领军企业马士基签署全球运输与物流战略合作协议。双方将在信息系统上进行合作，打破航运业的常态模式，联手打造一款高标准化，数字化的物流产品，满足可视化的物流跟踪、流程操作、全程线上化等现实需求。小红书——社交+跨境电商模式天猫国际——线上线下联动天猫国际开设线下门店，意味加入阿里的新零售方案，打破线上线下边界，全面提升用户消费体验。同时伴随消费升级的大趋势，消费者对跨境进口商品的要求逐渐提高。天猫国际不断扩充自身在全球的品牌战略市场，通过多方合作，增加商品种类来满足消费者的个性化需求。天猫国际——三大国际物流形式2018跨境电商行业发展趋势跨境电商行业趋于规范化《电子商务法》的对于整个跨境电商市场而言是利好消息，过去跨境电商良莠不齐，大量假冒伪劣商品层出不穷，消费者权益无法得到有效保障。而《电商法》的实施约束和规范了整个市场，提升市场整体品质，保障商品来源透明化、安全化，并对税收、物流、售后等消费者关心的方面作了明确规定。保障消费者的合法权益的同时也鼓励并支持跨境电商行业的发展，在一定程度上刺激和增加市场购买，推动整个电商行业积极发展。成本上涨难挡购物热情《电商法》中严格规范了税收方面的政策，这会导致电商平台成本上升，部分商品价格出现波动，但实际上是为商品提供更好的保障，减少虚假商品的出现，让消费者直接受益。同时相关部门鼓励支持跨境电商行业的发展，消费观念的转变也致使大部分消费者更关注商品品质方面，未来成本的提升和商品价格的波动，恐难以影响消费者跨境购物的热情。个人代购数量或减少在《电商法》相关规定中，虽然没有明确代购这一群体的法律地位，但对于平台和卖家的高资质要求会致使平台对代购审查更加严格，不再允许缺乏资质的代购在平台上开设店面，尤其会打击不规范的代购行为。不仅是代购，所有的电子商务活动都面临更加严格的监管。同时严格的税收政策会导致代购原有的价格优势下降，利润空间减小。未来会有部分代购因为难以为继或不合规定而退出，个人代购的数量会出现减少。商品品质成关注重点随着电商领域的发展和居民收入水平的提高，用户的消费观念也发生转变，愈发注重商品品质和质量，不再盲目追求低价促销，在选购商品的时候会对商品品牌度和安全度进行综合考量，价格驱动购买的时代已经过去，在此背景下，如何严格把控商品品质将成为平台关注重点，具有良好口碑的平台会有更大的发展机会。
跨境电商哪个平台最好，各有什么特点
对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆，运气不好遇到一个VC账号分分钟搞得你破产。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北，更奇葩的是，保证金交了，店铺还没下来就被封掉了，这是最近我们两个做wish的卖家亲身经历，看完你还敢做吗？速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。淘宝系卖家的特点是低价和铺货，最符合这一特点的是东南亚和非洲，非洲市场新手卖家就不考虑了，物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，尤其是shopee，无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手
如何优化listing
大家对于优化listing非常感兴趣，这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。“是什么”指产品本身，也就是最核心的。比如earphones,dress,pillow 等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有 ：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。其次，是描述它“怎么样”的词语。这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词with/for/and嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前45个字符放最关键的关键词。其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到SEO。首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：好评凸显关键词，拉近与买家距离对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心点明好处，给买家带来兴趣与期待愿意承诺，保证品质，获取信任拆解细节，彰显产品用心之处从SEO方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。图片五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整以下几点也可以注意：如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为48h待机，24h连续看电影等等；如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。
