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阿里巴巴上线自营店，外贸企业如何另寻出路
郎咸平说过：阿里不死，不富。我其实挺希望他说错了。阿里外贸自营，这是一个非常不好、且危险的信号。一：对外贸企业的影响。对于外贸企业，基本上没有能力与平台竞争，因为它跟平台完全不在一个层次上。（1）卖家能力有限，平台能力无边。作为普通卖家，能力是非常有限的，且不说行业间的隔阂，就是一个品类，也涉及到非常多的品牌、规格等，能搞好几个就算不错了。而对于利润以亿美元计的阿里就不一样了，它可以一个品类养一个团队，这个体量是一般卖家无法抗衡的。（2）卖家辛苦积累流量，平台可以轻松收割。作为普通卖家，要自己找货源、自己联系客户，从无到有，摸爬滚打慢慢才能做起来，流量弥足珍贵。而平台掌握所有卖家、所有客户的所有信息，轻松收割。你的货源可能是考察了几十家公司才能定下来，人家几个数据拉出来就搞定了，你还需要辛苦搞什么市场调研，人家鼠标点几下就OK。（3）平台成本优势明显。一般的卖家，客户非常有限，订单才多少、成本能做到多少。而平台可以把某个产品所有客户集合成一个大单，跟厂家的谈判地位立马上升，成本立刻下降，且这个幅度不会小。二： 阿里自营存在的问题。阿里作为平台，触手伸向实体交易，作为卖家与平台上其他商家竞争，存在较大的问题：（1） 交易数据是买家、卖家的，平台不能随意使用。平台拥有顾客的所有信息，包括采购什么产品、价格、数量、品牌、采购周期等，与其他卖家仅知道自己顾客的信息不同，阿里拥有的是全站顾客不管它从哪个卖家那里买。平台很容易从成千上万个商品中，找出那些卖家分散无力团结起来抵抗的品类，再从中筛选需求大、复购多、成本低且利润率高的。这次阿里自营选择美容、运动、居家、电子等品类，就有这样的特点。另外，作为平台，阿里也能快速找出这个品类应该找哪些厂家，因为所有卖家的产品产自哪里、卖的怎么样、退货或售后问题多不多，它也一清二楚。在这样的情况下，所有的卖家根本无法与阿里自营抗衡。（2）作为第三方平台，对卖家不能卸磨杀驴。与京东不同，京东先是自购自销，等市场影响起来后，再开放第三方卖家入驻，等于最初的流量，是京东自己造就的。而阿里最开始就是邀请的第三方入驻，所有的客户流量，都是商家交易产生的。在流量产生后，阿里自己进来卖货，就像是你家附近某个门面的房东，看到租客火锅店生意不错，就把店收回来自己搞火锅，这种，但显得肮脏龌龊。（3）阿里自营是资本无序扩张的表现。去年国家明确提出不能放任资本的无限扩张，阿里年底就开始搞自营，延续了自己一惯的藐视政策的风格。阿里作为巨头公司，应该去做真正的技术、真正的创新，不能说按华为、亚马逊或马斯克那样来要求，但至少要把对科学、对社会的贡献纳入企业的目标中。而阿里并不，只会从利润考虑，创造不了真正的技术，就想办法搜刮存量财富，把其他卖家的生意做成自己的生意，正是平台“搜刮存量”的现实案例。三：外贸企业有没有应对方法。有人说要稿私域流量，这个对99.99%的卖家而言，是非常不现实的。且不说成本，长期使用平台形成的交易习惯就非常难以改变，等你私域流量出来了，可能客户都跑光了。也有人说要掌握核心科技、不怕阿里竞争，这怕也是一厢情愿，哪有那么多独一份的技术，在这样竞争中，极少有什么技术能打得过平台。有效的应对方法，少之又少，但要怎么办，说起来其实挺简单，就是“鸡蛋不能放在一个篮子里”，尽量把渠道拓展开来，至少不能集中在某一个平台。但，这等于什么也没说，因为你已经没有了机会。只能说之前交易渠道多样化的卖家，受伤害能稍微小点。这次阿里的动作，也会让更多的人把渠道增加到其他平台上，所以某多、某东有更多的机会抢些外贸交易份额。
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没有学历的人如何进入阿里公司
阿里巴巴，现在最大的电商平台，也是国内顶尖的企业，它的创始人马云也成为国人崇拜的对象，马云在众人眼中的形象是非常好的，而成为阿里巴巴公司的员工也成为众多国人的梦想。曾经就有新闻报道过，说阿里的员工待遇很好，阿里巴巴食堂的饭菜都非常的可口，可见马云对待员工非常的用心，会考虑员工的感受，毕竟员工心齐了，公司的发展才会更好。
近日，有网友在脉脉的职言区发了一个帖子，这个帖子的内容引起了广大网友的热议。发帖子的人称：阿里巴巴面试不看重学历是不真实的，有技术的人没有进去阿里，但是对于985、211的求职者，反倒很轻松的就进去了。关于这个帖子的内容，广大网友都发表了自己的观点，有人说：不看学历是指本科以上，不看重学历是指普通二本也有机会；但是阿里的员工却有自己的看法，又不少阿里的员工称：阿里在招聘的时候对学历并没有那么的严格，相较于其他公司，阿里对学历的要求要宽松的多。
马云曾经说过：“如果阿里对学历背景有很严格要求的话，马云早就被阿里巴巴拒之门外了。阿里当然欢迎名校毕业生了，但阿里最看重的就是你的进取精神和学习能力，阿里的用人标准并不是取决于你毕业于哪所学校。”其实阿里巴巴最不看重学历是公认的，并不是阿里自己人说的，小编的好朋友就曾经在阿里巴巴上班，他的学历只有中专，但是小编的朋友以前做的就是淘宝，对于淘宝的运营非常的出色，去阿里面试就被录取了，个人能力当然也很强，所以，阿里的用人标准并不是由学历决定的。
马云的话给了很多人希望，感觉自己与阿里的距离又进了一步，很多人会尝试投递阿里的岗位，不论是本科生还是大专生。其实，说的是阿里不看重学历，但是本科以下的人想进去阿里巴巴还是很困难的，原因当然不在于学历，而是在于能力。阿里巴巴毕竟是一个公司，还是一个国内顶尖的公司，它并不是一家慈善机构，会白白的给你工资，让你在公司学习，公司要的是利益，而不是什么都不会的学习者。学历和能力公司总会看其中之一，你没有学历，当然可以，但你必须有足够的能力，否则，阿里凭什么选择一个既没有学历又没有能力的人，而放弃从名校出来的人呢？
而本科以下的人想进入阿里巴巴，只能通过社会招聘的途径进入，这个难度可想而知，面对如此顶尖的企业，多少人挤破头都想进去，竞争力有多大不用我说了吧，而且在这个人本科生就“唾手可得”的今天，面试官首先选择的肯定是本科生，而本科以下的人被面试的机会就很渺茫了，毕竟学历代表了一定的能力，面试官比谁都清楚这个道理。他们首先考虑的就是本科生怎么样，而不是关注有没有专科生，这个专科生能力如何，学历毕竟是一块敲门砖，说它不重要不可能，说它特别的重要也没有那么夸张。
况且，阿里对学历的看重度到底如何，也不是马云能够决定的，关键看的是用人部门的态度，马云也不可能把求职者都亲自面试一遍，这太不现实，要是马云能够亲自面试，那成立人事部门还有何用呢？
总而言之，想要进入阿里巴巴工作，在上学的要努力学习，提升自己的学历，工作的需要掌握一定的技术，提高自己的能力，让自己变得更出色、更优秀，小编更希望你们可以成为一个既有学历又有能力的人，那时，你们会有更广阔的天空任君飞翔。
阿里巴巴将走向何方
我认为，阿里巴巴的走向，将会有三种可能：要么完全内资化、要么被重组拆分、要么最终破产。
下面，我将对这三种走向进行详细的阐述。喜欢的朋友，不要忘记点赞，评论和关注我哦。
完全内资化
阿里巴巴最好的结局，就是被完全内资化，甚至被国有化。对于目前阿里巴巴的处境来说，这种结局对它是最为有利的。
先来说说阿里巴巴的股份构成，想必许多人都对阿里巴巴的创业史了如指掌。
1999年，马云在杭州创建了阿里巴巴。2000年的时候，马云经过和孙正义的6分钟会谈后，获得了日本软银的2000万美元投资。阿里也由此迎来了第一位大股东，日本软银。
马云和孙正义
2005年的时候，阿里巴巴又迎来了自己的另外一位大股东，美国雅虎。阿里巴巴与雅虎，在2005年宣布双方签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在的独家使用权；雅虎获得阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。
在后续的很长一段时间里，日本软银一直都是阿里巴巴的第一大股东，而美国雅虎则是阿里巴巴的第二大股东。这两家外资公司在阿里巴巴的占股合计超过60%，所以当时的阿里巴巴，说它是一家外资公司毫不为过。
然而，事情的转机发生在2010年。
当时发布了《非金融机构支付服务管理办法》，马云为了获取支付宝的支付牌照，偷偷地将支付宝从阿里巴巴拆分，把支付宝的股权转移到自己名下的纯内资公司“浙江阿里巴巴电子商务有限公司”，实现了国内企业100%控股。
支付宝
这就是著名的“支付宝vie事件”。关于这一事件的详细解说，感兴趣的可以看看我的这篇文章：
在监管严格恐怕现实环境下，雅虎不得有在外滩让步，最终承认了马云的骚操作。2011年7月29日，阿里巴巴集团和雅虎，软银联合发布声明，终于同意了支付宝的股权转让行为。并且雅虎也同意了马云的股权回购计划，阿里巴巴将在后续的时间里持续回购雅虎所持股份。
以这一事件为起点，雅虎在阿里巴巴的股份占比不断减少，直至最终销声匿迹。而作为第一大股东的日本软银，也在持续不断地减持阿里巴巴的股份。
根据阿里巴巴2019年的招股说明书显示，阿里巴巴的股东中，目前软银持股25.8%、马云持股6.1%、蔡崇信持股2.0%，其他高管持股0.9%，公众持股65.2%。
第二大外资股东雅虎，目前已经完全不在阿里巴巴持股。而第一大外资股东日本软银，其持股占比也急剧下降，对阿里巴巴的影响力，与以前相比，完全是天壤之别。
雅虎
由此可见，在十几年的发展历程中，阿里巴巴的管理团队在不断稀释和减少外资占股比例，并不断地向完全内资化靠拢。
大家都明白这个道理，以阿里巴巴如今的影响力，如果被外资控股，其对的影响会十分重大。因此，如果阿里巴巴想要在持续发展，内资化是必然的选择。
甚至，到了某一，如果有必要，阿里巴巴被国有化，也不是毫无可能。
被重组拆分
阿里巴巴的第二种走向，是有可能会被重组拆分，这也是打击垄断最为严厉和有效的方法之一。
2020年，对于马云和阿里巴巴来说，应该是颇为艰难的一年。在这一年里，马云和阿里巴巴负面新闻不断，陷入的漩涡难以自拔。
先是马云在外滩峰会演讲，因为言辞激烈，被国家媒体点名批评。随之而来的是，马云所主导的，号称为“人类历史上最大的ipo”，蚂蚁金服上市，被上证叫停。
马云外滩演讲
马云也由此经历了世态炎凉，人情冷暖。以前大批的年轻人对马云万分敬仰，甚至亲切地称之为“马爸爸”。但是处于风暴眼中的马云，马上就从神坛跌落，网上对马云的口诛笔伐之词，不绝于耳。而马云也是由此在公众视线之中消失了长达三个月，直到最近才现身。
正所谓“福无双至，祸不单行”。马云跌落神坛之后，阿里巴巴又因为在与其他电商平台的竞争中，采取“二选一”的策略涉嫌垄断，被国家立案调查。
阿里巴巴也因此受到了的广泛关注，人们对阿里巴巴的各种指责和猜测，也是不绝于耳。
实话实说，阿里巴巴被国家立案调查，确实不算冤。因为大家也都看得到，互联网发展的十几年来，阿里和腾讯掀起了多少场战争，又让多少家极具潜力的独角兽企业最终没落。
阿里巴巴
从3q大战到打车大战，从共享单车大战到外卖团购大战。的互联网发展至今，早已不是曾经的“多极化格局”，而是现在腾讯与阿里的“二分天下”了。
据相关数据统计，目前被阿里投资或收购的企业多达500多家，被腾讯投资或收购的企业则多达800多家。在各个领域，各个行业，都有阿里和腾讯的身影。它们的疯狂扩张，已经严重影响到了互联网的健康发展，甚至影响到了普通人的正常生活。
国家在多次会议中，均提到了“要防止资本的无序扩张”。阿里被立案调查，应该算是国家的一次有力行动。
但是，垄断和扩张，一直以来都是资本的原罪。
反垄断
可能现在迫于压力，资本的垄断和扩张有所收敛。但是一旦抓住有利时机，垄断和扩张还是会依然进行。
再或者，明目张胆的垄断和扩张，可能会被批评和打压。但是资本家们精明得很，会逐渐将明面上的垄断和扩张，逐渐转入地下，秘密地进行。
而对涉嫌严重垄断的企业，对其进行重组拆分，则是最为严厉和有效的方法之一。
美国在这一块走在世界前列。在美国历史上，有很多严重涉嫌垄断的企业，最终被美国强制进行拆分。比如1911年，美国最高法院判决美国标准石油公司垄断违法，下令解散标准石油公司，将它拆分为三十多个小型的石油公司。
标准石油公司
虽然目前在这一块，没有明确的立法。但是，随着时间的发展，相信在这一块也会不断地完善。
一旦阿里巴巴真的产生严重的垄断行为，并且对国家或者产生了重大影响的话，重组拆分阿里巴巴就势在必行了。
最终破产
对于阿里巴巴来说，最终破产，应该是它最为凄惨苍凉的结局了。
2004年，在阿里巴巴5周年庆的时候，创始人马云做了一次激情彭拜的演讲。他在演讲中提到，阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是最伟大的公司之一。
马云的豪言壮语，是否能够实现，还是一个未知之数。
但是从1999年，马云在杭州创建阿里巴巴开始，迄今为止，已经走过了22个年头。
马云
在这22年里，的电商产业急剧发展，互联网行业也是一日千里。而阿里巴巴也电商和互联网发展的大潮中，从一家名不见经传的小公司，成长为现在影响，乃至影响世界的巨无霸般的存在。
阿里巴巴的触角，已经深达的各个行业，各个领域。无论是影视金融，还是移动支付；无论是出行饮食，还是农业科技，到处都可以见到阿里巴巴的投资身影。
如今的阿里巴巴，虽然已经长成参天大树。但其自己本身存在的问题，也是十分的严重。首当其冲的，便是疯狂的垄断和扩张。
在疯狂的垄断和扩张这一点上，阿里巴巴已经引起了许多人的强烈不满，国家也在去年采取了立案调查 的雷霆行动。
阿里巴巴
除了垄断和扩张，阿里巴巴盛行的“996工作制”和“强制kpi末尾淘汰制”，早已经被许多人吐糟。
马云当年的一句“996是福报”，就被许多网友骂得狗血淋头。而阿里巴巴的“强制kpi末尾淘汰制”也被许多员工反对，最终不得不决定取消。
阿里巴巴的管理团队，，虽然近十几年来，在不断努力地推荐阿里巴巴内资化进程，目前也取得了不错的成果。但是最终是否能够顺利达成目标，还尚未可知。
一旦阿里巴巴的内资化失败，股份被外资所掌控，那么势必将会受到更为严格的监管。到时候，阿里巴巴的道路，将会越来越难走。
而在资本的主导下，阿里巴巴垄断和扩张的原罪，如果不能得到有效的调整或者改革，势必将会成为引爆阿里巴巴的一个重量级炸弹。
资本
还有，未来互联网产业，更是充满着许多的不确定性。现在虽然阿里巴巴具有极其强大的影响力，可是谁能够保证，它不在时代发展的大潮中慢慢没落，最终走向破产倒闭呢？
毕竟，曾经笑傲江湖，但最终惨案收场的互联网公司，真的是数不胜数。比如曾经红极一时的天涯社区，现在已经半死不活了；曾经火遍全国的人人网，开心网，现在已经销声匿迹，不见踪影了。
因此，阿里巴巴最为严重和凄惨的走向，大概就是以破产倒闭的结局而惨淡收场。虽然目前看来，这种可能性微乎其微，但也不是毫不可能。
最后总结
所以，我认为，阿里巴巴的走向会有三种：要么完全内资化、要么被重组拆分、要么最终破产。
当然，这三种走向的友好度，显然是第一种大于第二种，第二种大于第三种。
而阿里巴巴的管理团队，这十几年来不断稀释和减少外资占股比例，也就是最为有力的证明。因为他们也知道，阿里巴巴想要长远发展，内资化甚至国有化，才是王道！
