有问题就有答案
亚马逊跨境电商好不好做？
淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。本人主业律师，副业亚马逊，没案子做的时候捣鼓一下店铺，有案子做专心做案子，店铺交给媳妇打理。今天不谈律师从业之路，只谈如何做好跨境电商。
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。
刚开始的时候，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。
做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。
经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润一两千元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。
我的目标是做天津地区个人卖家前10名，具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：
1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。
马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。
跨境电商本质也是一门生意，是生意失败的比例都很高，风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤，因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样，号称天大第一大考，通过率不足10%。也就是说又10个人报名，你需要干掉其中的9个人，而且还几乎都是本科以上学历的人，想想都可怕，简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了，这半年也不是说多努力，并不是每天熬到半夜，只不过是没那么疯狂地玩了，该上班上班该睡觉睡觉，就是要坚持，没有三天打鱼两天晒网，平时上班没事拿出手机刷刷题，走路的时间听听课件，通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难，虽然说10个人报名，但是一点没有复习的肯定有3个，还有2个不认真复习的，再加上个别考试时候身体不适的，最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此，用心钻研的人还是有成功的机会的，不需要你有强大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的学历，有基本的素养完全可以。
最近不少人加我，本身并不是一个高冷逼，但主业是一个靠时间吃饭的人，有的时候不能及时回复。有些很没有礼貌的人我根本就不想回复，有这样的，上来你好都不说，直接问你卖什么（卖什么在这个圈属于商业机密，比问女人年龄性质还要恶劣）。还有一个大学生问我“现在跨境电商平台的特点如何”，这明显是让我写论文的节奏啊？我真心不知道该怎么帮他。我主业律师，亲戚朋友以外的人咨询我，都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱，毕竟自己也走过弯路，起步也很难，只是想给做跨境的朋友关键的地方点一下，有缘分的话也可以交个朋友，有的朋友真地很适应这个时代，知道已经到了知识付费的时代，很识趣的给我发红包，但是我也没有收。
但是呢，越是免费的东西大家越不在意，这就是人性，就像水、空气、土壤一样，免费的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的对话都应该以“你好”开头，“谢谢“结束，从此再无瓜葛。你问我问题 ，我辛辛苦苦回复了一大堆，然后就没有然后了，也没有回复，内心还是很不舒服。罗马不是一天建成的，谁也不是一开始就是坏人，只希望这个社会素质高的人越来越多，我相信素质高的人无论做什么，即使不做跨境电商，在其他行业也是佼佼者。
今天再来更新一下，源于我的答案被抄袭了，是一个ID叫“晚晚”的朋友，后来我就加了他的，不出我所料，果然是郑州宣传亚马逊无货源模式的，郑州作为内地地区，跨境电商开展挺早，整体气氛还是不错的，但是我希望知乎上郑州大量铺天盖地宣传亚马逊无货源的朋友，能够多为郑州跨境电商带来正的东西，不要把郑州跨境电商良好的名声搞臭。
给各位新手朋友一点警告：警惕无货源模式，一定要警惕那些宣传无货源模式的公司，无货源模式前几年可能还行得通，现在我不建议做，更不建议跟我说的上面那些公司合作：
那么我来说一说为什么不行：
一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人，你还能指望他们多么靠谱吗，还能指望他们遵守诚实信用原则，跟你愉快合作吗？
二、此人给我发了一个ppt，是关于无货源模式加盟合作的，我看了看发现真是low到了极点，话都说不明白，所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。
三、如果真的能够赚钱，按照正常人的逻辑，不是应该闷声发大财吗，难道我们真的发现了商场上的，能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么的话，为什么不自己多开几个端口，干嘛非得把你们叫进来一起合作？
四、但是，他们也是有市场的，为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个，只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海，想一夜暴富的心理，宣传给100个人，总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。
跨境电商能够赚钱，但是真的很不容易，不要想着一夜暴富，白手起家慢慢积累也许还有有机会，但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打，步步为赢，慢慢积累，从小卖成长为大卖。
声明一下，本人没有建任何，也没有公众号，但是这样的，公众号也不少，大家可以自己找到渠道加一下。
亚马逊新手如何将一个新的Amazon店铺从零开始一步步运营成长？
亚马逊运营是做跨境电商的，主要用英语书写listing，上架产品，发货打包，优化CPC广告，站外发帖找评论等等，下面使我整理的一张亚马逊入门图，你看了图就知道亚马逊要做哪些工作了。
这是我们今年的新店铺业绩：从2月份2万美金到8月份做到了每月7.5万美金，几个店铺加起来现在每个月小时额是25万美金。
做亚马逊除了运营外选品工作更重要。7份选品3分运营，比如要定期调研产品，做调研表选品比对数据，调查市场，计划投入和业绩等等，这些事运营前期工作，调研没做好到时运营难度会加大更多。
一个合格的亚马逊运营需要了解以下38点:
1. 自建跟卖如何操作，会不会抢走原listing的购物车？
2.SC账户，VE账户，VC账户有什么区别？
3.什么条件下listing会有秒杀推荐？
4.你怎么做送测？留评率控制在什么程度？安全测评需要注意什么？
5.如果做站外推广，用什么样的链接比较；
6.第三方工具生成的关键词超链有什么用？
7.短链有什么用？
8.如何上关键词首页？
9.如何获得关联流量？
10.类目节点可以有多少个？多加几个有什么用？
11.一个UPC能够创建几个listing，如果多次创建会有什么后果？
12.如果有FBA库存，直接把listing删除，24小时候再在不在售的库存那里把listing重新捡回来会有什么后果？
13.你知道几种找到留差评的买家的邮箱的办法？
14.你知道市场上删除差评的方法吗？
15.Listing中哪些位置的关键词布局能影响关键词的排名权重？
16.主图放视频，上A 页面，你会怎样做来提高转化率？
17.是不是所有的产品listing编辑里面都有related product ID的位置？如果没有，那是会有什么类似的选项吗？有什么作用呢？
18.是不是所有的产品listing编辑里面都有target audience的选项，如果不是，那都有些什么选项？
19.Promotion 与 Coupon有什么区别，对曝光和转化各带来什么影响？
20.亚马逊旗下的deal站是哪个？
21.到非亚马逊旗下的deal站做推广，是亚马逊所喜爱的吗？
22.权威链接和DP链接是一回事吗？
23.LD，BD，DOTD怎么区分？
24.秒杀的排名怎么干预？
25.市场上免费秒杀，无限秒杀的方法还能用吗？
26.如果你的listing被亚马逊限制评论了你会怎么办？
27.如果你的广告被人攻击了，你怎么办？
28.你会怎么样赶跟卖？给哪些渠道发邮件，怎么发？
29.你在test buy的时候，给跟卖者发邮件，标题和内容会怎么处理？
30.订单管理工具、选品分析工具，竞争对手分析工具，广告分析工具你都用过哪些，各有什么特点？
31.FBA发货有哪些注意点？
32.新品扶持期应该做什么？
33.ST是用词海战术好还是核心词好？ 广告是用词海战术好，还是核心词好？
34.Headline广告与AMS广告，哪个更好用？
35.做亚马逊能够积累粉丝和品牌吗？
36.不同类目的产品，放什么样的deal站比较好？
37.与网红谈判的时候，你是会去谈CPC还是谈CPM？
跨境电商多久可以盈利？
开店上传产品就能盈利？我们有社会经验或者说有常识的人都知道这是不可能的
所以总结一下一般从店铺下来到你上传产品已经是两周以后了。至于多久开始盈利，没有办法准确细化。因为这些跟你的listing，选品客单价这些都有关系。我们不算前面准备的时间，你的店铺下来开始上产品才是你从事跨境电商的第一天。也有店铺下来两个月都没有登录的。一般情况上我们以亚马逊举例，熟悉过后，一天花上点心思，也就是3-4个小时吧，方确盈利的净利润大概在4000-6000左右，FBM。（不用杠，方确这水平很正常。）
卖什么可以快速回本？
想摆摊本金只有500元一个月之内卖什么可以快速回本，对于没有摆过地摊的人群来说的确是比较纠结与迷茫，但是就对一个久经沙场的摆摊者来说，投资500元一个月之内回本太简单太容易了，投资500元按照30天计算，每天摆摊的收入达到16.6元即可实现。
其实不管投资多少在计划摆摊的时候，首要工作就是寻找摊位，初步有了合适的摊位后，在观察当地市场和调查附近购物的民众消费倾向，不做这些基础的准备工作即便是销售的产品再好，所销售的产品价格更低，也是不会在较短的时间内回本，切记摆摊看似虽小但是也是需要，投入与中大型企业类似的经营与管理理念和思想，简单来说策划策划在策划，不打没有准备的仗，俗话说好的策划即便是没有好的产品也是快速盈利。
那么投资500元摆摊卖什么，由于投入的资金较少在选择产品的时候就不能选择单价高的产品，试想下如果选择了20元的产品那么也就只有25件产品，选择了10元的产品只有50件产品，投资额较少选择产品单价较高，对于摆摊者来说极为严重的错误，因为产品很少的摊位受众面自然也就会很小，自然而然的也就会导致消费者的可选性受到极大的限制，那么所销售的产品能在较短的时间内较快的速度盈利可想而知很难实现，除非自己选择的产品非常热门抓住了当地民众80%以上的消费观念，几乎是不可能实现难度极大。
在得知高价值产品盈利空间以及受众人群较少的情况下，相比大家应该也知道了应该从低价格产品入手，投资500元摆摊进价选择0.1元-0.5元的产品，这样我们可以拥有1000个-5000个左右的产品，对外销售的价格定价是产品进货价的3倍-5倍之间，对外销售也就是3毛-1.5元之间，在单价低的情况下受众群体就会大幅增长，1元以内的小物件买不了吃亏买不了上当，即便是产品上有些瑕疵消费者也能接受毕竟价格低。
相信很多计划摆摊的人群会问，这么低的价格能进到啥货，其实有很多很多的只是我们普通人很少对，各个摊位以及进货渠道深度研究，如今的互联网已经非常普及比之前摆摊找货源方便了很多，在没有能联系到生产厂家的情况下，个人建议选择阿里基本上是可以满足，绝大多数的摆摊者。
具体销售什么这里就不明说了，毕竟地区的不同受众群体不同，具体产品是需要根据摊位位置以及附近人群而定；简单举例：摊位附近儿童多，可以从几毛钱的儿童玩具入手，居民区可以选择物美价价，基本上家家户户都需要的小生活用品，切记在没有实体店面的情况下，摆摊不适合销售价值太高的产品。
以上就是关于我的全部分享与观点，希望能够帮助到你哪方面有遗漏留言评论交流。「点赞关注」本文章本人原创，谢绝抄袭23:50
一个人在西安做亚马逊账户？
我是亚马逊个人卖家，根据你的情款我建议先开一个店，启动资金1万就够了。
亚马逊可以个人创业
那些大的方面就不去说了，就说点跟我切身相关的吧，亚马逊解让我挣钱呢，这一点都不容置疑。 我做亚马逊的也算是小小的机遇。今年一月份我只是回家过个春节，过完了春节，我突然接到公司解散的消息了，就是这么突然和措手不及，我自己都被这一顿操作整蒙了。我就这样加入了失业大军的行列，那段时间也不能说是浑浑噩噩，只能说是很懵，吃了睡睡了吃，自己突然不知道要干啥，心里慌张到不行的那种。 后来我只能自己找出路，想到之前的室友做过亚马逊就去投奔他了，找他的时候心里一点底都没有，倒也不是怕别人不带着我做，而是怕丢人，怕别人问起来原因，心里就是五味杂陈。 后来室友也愿意带我一起做，我就这样踏上了亚马逊跨境电商这条不归路了。一开始我是室友先带着我了解最基础的，然后自己就上手开始做，有啥不会的就问室友，室友也算对我比较帮助，我问什么都会耐心回答。
这是我最开始时学习的地方，在这里打杂，跟着朋友学习一系列的流程。后来自己天天窝在这里也还算舒适。 我这一路走来虽然说起来就是学习，自己做，但是真正干起来会比较艰辛，因为需要干的事情一样都不能少，我是做自发货的相对于做海外仓库会辛苦点，海外仓库只需要把一批货送到亚马逊仓库就行了，做自发货的话，我需要自己采购，货来了打包，找物流发货。虽然看起来一单两单看起来很简单，但是单多了就不一样了，因为一开始就投入的比较少，所以做自发货是我必经的选择，后来也就慢慢适应了。 做了亚马逊就像是进入一个无限学习的过程中。亚马逊对于店铺的要求不会太看重，但是对于产品是比较重视的，所以进入亚马逊成为卖家的话，对于产品优化是很重要的，怎么去优化，去选品，运营都是需要不断地学习，有很多人会坚持不下来就随他去了。 创业者最需要的是有选择的眼光，选择好了就做下去，毕竟机遇与挑战共存。
亚马逊怎么赚钱？
在跨境电商这一块，亚马逊平台的利润还是比较好的了。主要还是看自己，就像国内的淘宝一样，一样有人一天赚很多钱，有人卖不出去产品，只是亚马逊的利润会高一点，竞争没有淘宝那么激烈
现在开亚马逊店还能赚钱吗？
看你卖什么，如果能经营的好，还是可以的。基本现在零售都会有线上店的
亚马逊开店经营范围？
亚马逊开店有两种形式。一个是个人卖家，一个是公司卖家。个人卖家不推荐。如果想通过亚马逊挣钱的话，建议您注册个公司，开通公司卖家。注册公司的话。建议注册成某某电子商务有限公司，某某科技这个公司，电子贸易有限公司等。这样的话，亚马逊店铺注册成功率会大大提高。
